案例swot分析新能源汽車的競爭壓力

1、 本文通過對企業(yè)所處成長周期的分析，獲知企業(yè)正處于成熟期，該階段企業(yè)要學會和掌握客戶的需要，加大研發(fā)投入，充分利用政策優(yōu)勢開發(fā)更切合需求的產(chǎn)品，以保證流程和系統(tǒng)仍能在這些需要的基礎(chǔ)上運行。此外，本文應用SWOT模型對企業(yè)的外部環(huán)境及內(nèi)部因素進行分析，針對開發(fā)新能源汽車的自身優(yōu)勢與劣勢和外部環(huán)境的制約因素，提出了關(guān)于新能源汽車的目標市場的選擇的建議，以及應采取的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等。一、企業(yè)所在生命周期 企業(yè)的經(jīng)營已比較穩(wěn)定，市場前景也比較明朗，它能夠從銀行獲得貸款，資金已不是最主要的問題。企業(yè)正處于成熟期，逐步繼續(xù)實行國際化經(jīng)營。隨著企業(yè)的進一步發(fā)展，新產(chǎn)品的市場認同度、企

2、業(yè)的經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營規(guī)模等，都具備了一定的條件。企業(yè)在成熟階段要學會和掌握客戶的需要，開發(fā)更切合需求的產(chǎn)品，以保證流程和系統(tǒng)仍能在這些需要的基礎(chǔ)上運行。此階段，企業(yè)要增強企業(yè)組織對付外部環(huán)境的能力。二、 SWOT分析 優(yōu)勢S:1.中國政府高度重視，給出了一系列優(yōu)惠政策，包括提供貸款，鼓勵出口和賺取外匯等。2.NE汽車緊隨互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆性滲入和變革趨勢，在體驗營銷上取得了重大突破。3.NE汽車的重要原料鋼鐵價格大幅下跌，處于低位。3.NE汽車也一直緊跟新能源汽車的技術(shù)潮流，不斷開發(fā)出更節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品并進入商業(yè)化運營4.NE汽車是中國新能源汽車產(chǎn)銷量最大的企業(yè)，在該領(lǐng)域具有競爭力。劣勢W：1

3、.在電池技術(shù)方面，蓄電池效能不夠成熟。2.配套充電設施不完備3.生產(chǎn)批量較小，無法實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟4.價格高于傳統(tǒng)汽車、消費者的消費習慣仍未建立，消費者對產(chǎn)品的接受程度不夠5.對供應商企業(yè)存在較強的依賴性，供應商的產(chǎn)品價格和質(zhì)量對本企業(yè)產(chǎn)品極易產(chǎn)生影響。機會O:1.年來國際市場上鐵礦石以及汽車行業(yè)的重要原料鋼鐵價格大幅下跌，處于低位，對于汽車行業(yè)和NE公司是重大利好。2.全球?qū)Νh(huán)保的重視為新能源汽車的發(fā)展提供了大環(huán)境3.隨著受教育程度的提高，消費模式也在改變；婦女和獨身者顧客數(shù)量增加，擁有兩輛汽車的家庭也越來越多，人們愿意把更多的錢花在娛樂上。人們正在追求一種樣式新穎的輕型豪華車。威脅T:1. 主

4、要的汽車制造商，都不約而同地加大了新能源汽車的研發(fā)力度。NE公司在在技術(shù)、人才和研發(fā)等方面仍然和主要的汽車制造商存在著較大的差距。2. 汽車行業(yè)所需的能源價格上漲，環(huán)保和技術(shù)壁壘不斷增強，使得NE公司進入發(fā)達國家困難，國際市場上面臨的壓力加大。2、公司成本中原材料占比較高，其采購價格波動將對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定影響。 新能源汽車可有效實現(xiàn)節(jié)能減排，因此受到中國政府的高度重視，政府給出了一系列優(yōu)惠政策，NE公司也在該領(lǐng)域大力投資。然而，新能源汽車的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、技術(shù)水平并不成熟，新能源亟待發(fā)掘自身優(yōu)勢，尋求突破口，與傳統(tǒng)汽車展開競爭。三、新能源汽車目標市場的選擇和營銷組合  （一）目標市場

5、的選擇 n  由于公共領(lǐng)域?qū)π履茉雌嚨男枨髷?shù)量相對較少，新能源汽車產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展更需要新能源乘用車的大規(guī)模推廣和使用。不同于新能源汽車在公共領(lǐng)域的推廣應用，新能源乘用車的推廣應用需要聚焦私人消費者。由于私人消費者群體規(guī)模龐大、種類繁多，對新能源乘用車的需求也較為復雜。只有新能源乘用車的性能提高，價格下降，才會有越來越多的私人消費者選擇新能源乘用車。為了更好地滿足這些需求，汽車企業(yè)有必要根據(jù)私人消費者收入水平和出行需求等方面的不同特征，確定不同的細分市場。為使新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展更好地向市場拉動轉(zhuǎn)變，進一步加快新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，需要有關(guān)方面圍繞市場需求，特別是私人消費者的需求

6、進行創(chuàng)新，并進一步理順產(chǎn)業(yè)發(fā)展的體制機制。（二）營銷策略與營銷組合 1、新能源汽車的產(chǎn)品策略 一個優(yōu)秀品牌的核心價值在于其核心的產(chǎn)品，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就是企業(yè)面向市場最為重要的因素。在產(chǎn)品策略上我公司新能源系列汽車一直堅持自主研發(fā)，結(jié)合中國人力資源成本低的這一特點推行核心技術(shù)自己掌握的低成本產(chǎn)品戰(zhàn)略。在產(chǎn)品設計上也充分的利用了產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略形成自己特有的競爭優(yōu)勢。 首先，在產(chǎn)品生命周期上根據(jù)不同車型設計的產(chǎn)品的生命周期也有所不同，在產(chǎn)品生命結(jié)束后即推出相應車系的換代產(chǎn)品以滿足市場需求。  其次，行業(yè)內(nèi)普遍存在的是一年半到三年在產(chǎn)品技術(shù)上進行更新?lián)Q代，這就意味

7、著同一款車在一年內(nèi)就會有相應的技術(shù)更新，技術(shù)上的先進性不但能吸引更多的消費者，同時也是汽車品牌競爭力的一種體現(xiàn)。所以公司應該加大研發(fā)力度，把控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，整車及關(guān)鍵零部件企業(yè)要注重圍繞不同的細分市場，把握新能源乘用車推廣應用過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題和面臨的技術(shù)瓶頸，進行針對性的技術(shù)創(chuàng)新。在購買、使用和維護環(huán)節(jié)，整車及關(guān)鍵零部件企業(yè)、充電基礎(chǔ)設施建設及運營企業(yè)需要聯(lián)合金融機構(gòu)、社區(qū)物業(yè)等市場主體，積極構(gòu)建和完善新的商業(yè)模式，提高私人消費者購買和使用的便利性，提高他們對新能源乘用車的接受程度。最后，產(chǎn)品的維修保養(yǎng)方面，我公司應建設自己的零部件生產(chǎn)基地，整車大部分的核心零部件均由自己生產(chǎn)。采用零部件直配的

8、模式，零部件在市場中的流通由本公司直接控制，因此低廉的零部件及維修保養(yǎng)價格也是品牌市場場競爭力的主要因素之一。 2、新能源汽車的價格策略 營銷組合中,產(chǎn)品、渠道及促銷更多的體現(xiàn)的是企業(yè)所耗用的成本，而價格則是在成本成本之上以市場為載體，更多的體現(xiàn)公司的利潤指標。在營銷組合中，價格是企業(yè)最容易控制和調(diào)整的一個因素，也是最為靈活的一個因素，而產(chǎn)品、渠道及促銷的調(diào)整則需要企業(yè)花費更多的時間和金錢。以產(chǎn)品為載體的價格所表現(xiàn)出來的是公司就產(chǎn)品及其品牌的價值定位，產(chǎn)品價格也是連接企業(yè)與市場的紐帶。定價與競爭對手的定價都會促使消費者對產(chǎn)品價格的合理性提出思考。因此除了產(chǎn)品品質(zhì)以外，產(chǎn)品價

9、格已經(jīng)成為影響銷售業(yè)績的最主要因素。在產(chǎn)品上市之前，公司要制定出一整套完整的價格戰(zhàn)略。 （1）在定價方式上，應當首先考慮與欲定價的新能源汽車性能相似的傳統(tǒng)汽車的價格。目前，新能源汽車的整體制造價格還是高于傳統(tǒng)汽車。因此，定價時要充分考慮兩者的差價與消費者的接受程度。 （2）在每年的銷售淡季、旺季都要根據(jù)細分市場的具體情況進行不同的價格調(diào)整，合理的價格調(diào)整不但能保證產(chǎn)品的銷量，同時也能保證市場中產(chǎn)品的競爭力。 （3）建議采用區(qū)域定價的策略。把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。距離企業(yè)遠的價格區(qū)，價格定得較高；

10、距離企業(yè)近的價格區(qū)，價格定得較低。在各個價格區(qū)范圍內(nèi)實行一個價。 3、新能源汽車的渠道策略 在渠道管理上，主要由當?shù)氐奈夜镜钠噺S家團隊來進行對渠道進行考核、培訓與激勵并參與到經(jīng)銷商的經(jīng)營及日常工作，使經(jīng)銷商團隊的整體素質(zhì)迅速提高，另外也根據(jù)其市場銷售情況對渠道進行整合。力爭渠道網(wǎng)絡覆蓋整個細分市場中所有的區(qū)域，擴大經(jīng)銷商數(shù)量并與他們維系良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而建立完備的渠道體系，利用強大的網(wǎng)絡覆蓋為汽車營銷戰(zhàn)略提供了良好的支撐。 4、促銷策略 在促銷方面，充分考慮到各地市場的特殊性、季節(jié)性等因素，對不同的細分市場采用不同的促銷策略，價格折讓、禮包搭送及免費定期保養(yǎng)等促銷方式均為最常用的促銷手段。經(jīng)銷商無權(quán)擅自降價促銷，如經(jīng)銷商有促銷需求，需提前向當?shù)氐奈夜緺I銷團隊提出申請，批準后才允許實施。對于促銷的嚴格監(jiān)控也充分保障