天貓新店運(yùn)營

1、精品文檔你我共享天貓奮斗之路數(shù)據(jù)化運(yùn)營創(chuàng)業(yè)至今也1 年多點(diǎn)了，我們當(dāng)初3 個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)做這個(gè)品牌的。在沒有任何服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)下我們幾個(gè)人硬是撐過來了，在做這個(gè)品牌之前他們也并未從事過電商行業(yè)，而我當(dāng)時(shí)是在一家類目TOP1 的旗艦店做設(shè)計(jì)總監(jiān)， 后來任性的出來自己創(chuàng)業(yè)了。創(chuàng)業(yè)初期一點(diǎn)都不了解服裝行業(yè)情況下，我們花了半年的時(shí)間才把第一件產(chǎn)品做出來。等產(chǎn)品做好了幾個(gè)款了，不知道怎么開始賣，但幸好互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)學(xué)習(xí)成本非常低的環(huán)境，在淘寶這個(gè)圈子里做事還相對(duì)公平，透明。只要你愿意花時(shí)間去找很多技術(shù)上的問題都可以很快能找到答案，問搜索引擎，問朋友，問管理員這些都可以，但是最重要的一點(diǎn)是你要自己親自去試不然永遠(yuǎn)

2、不會(huì)懂。這一年多我們?nèi)站ぷ鲿r(shí)間在14 小時(shí)左右，我們始終堅(jiān)信努力是有回報(bào)的。?在朋友和一些客戶的支持下我們?cè)谔熵埳暇€ 3 個(gè)月后就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，單月銷售額在 3 0 萬左右， 5 個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。我想這些經(jīng)歷應(yīng)該不是只有我一個(gè)人才會(huì)遇到， 很多在那個(gè)時(shí)候匆匆進(jìn)駐的商家應(yīng)該都有這樣的困惑。例如店鋪設(shè)計(jì)，詳情設(shè)計(jì)，產(chǎn)品標(biāo)題，直通車等專業(yè)知識(shí)。那么我來說說我們當(dāng)時(shí)是怎么從零起步的。先說明幾個(gè)如何利用天貓的規(guī)則在開店前期輕松獲得流量，希望對(duì)你有點(diǎn)幫助：1：產(chǎn)品的條形碼，商標(biāo)吊牌，質(zhì)檢報(bào)告這些不準(zhǔn)備好遲早吃虧！2：新品標(biāo)的權(quán)重對(duì)于新店來說可獲得的流量很可觀。3：寶貝信息完善有效加重產(chǎn)品的搜索權(quán)重。?4

3、：任何讓你新店參加的付費(fèi)活動(dòng)都謹(jǐn)慎點(diǎn)， 我曾經(jīng)被坑過一次 XX 天下的。大家注意了 ?5：店鋪設(shè)計(jì)這些錢別省，不如吃虧的還是品牌。6：前期直通車，鉆展，全部不要投，把心思放在優(yōu)化內(nèi)頁上。7：寶貝標(biāo)題，最多3 天改一次，主圖一個(gè)星期一次，詳情可以隨時(shí)添加！這3 樣不能同時(shí)操作。8：客服回復(fù)一定要快快快，會(huì)影響店鋪權(quán)重。9：寶貝上下架時(shí)間分布在周一至周五的銷售黃金點(diǎn)靠前一個(gè)小時(shí)。注：以上這幾點(diǎn)是時(shí)間和金錢換來的經(jīng)驗(yàn)，那么我來詳細(xì)說下做新店最主要的操作流程。先把要賣的產(chǎn)品主圖，詳情，主圖視頻，新品認(rèn)證，產(chǎn)品信息全部做好，然后再上架，產(chǎn)品上架不要一次性全部上，3 天上新一次就可以了，到后面就一周上新一

4、次。?腹有詩書氣自華精品文檔你我共享今天就先說優(yōu)化寶貝標(biāo)題：我假設(shè)你詳情什么都已經(jīng)做好了，至少比同行來說不會(huì)太差的，那么要做寶貝標(biāo)題了。先找符合你的產(chǎn)品的詞，然后再根據(jù)屬性去組標(biāo)題，每個(gè)產(chǎn)品要用不一樣的屬性詞去搶小流量。數(shù)據(jù)魔方找詞：寶貝標(biāo)題我一般是在數(shù)據(jù)魔方找詞，當(dāng)然其他地方也可以找，我一個(gè)一個(gè)的說。為什么要數(shù)據(jù)魔方呢，因?yàn)閿?shù)據(jù)魔方的更新率非?？炷芎芎玫母鲜袌?chǎng)的節(jié)奏。比如說我要找的這個(gè)詞是男裝牛仔褲，那么就直接搜“牛仔褲男 ”。我一般只要排名前50 的，然后進(jìn)行篩選，做一個(gè)搜索關(guān)鍵字的詞根表。?這是沒整理的，我只截圖到了前21 ，但是我一般篩選是前50 內(nèi)的，類目不同大家自己平衡。?制作詞

5、根表格：把這些詞過濾成對(duì)你的產(chǎn)品是匹配的，那么就開始做表格，有了這個(gè)詞根表的表格你到后面就非常好選詞上架了，千萬別偷懶。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享?這是我做的熱點(diǎn)組詞，那么我的產(chǎn)品就可以在不同的階段去根據(jù)這些熱度和人氣來進(jìn)行搶哪個(gè)詞的流量了。我如果在前期的話我肯定是搶小流量詞的，大流量你根本就沒展現(xiàn)。做好了數(shù)據(jù)魔方的詞根表你就先放著別動(dòng)，再去找其他工具的詞。如果要免費(fèi)的工具的話，還可以在淘寶的下拉框做關(guān)鍵字撿取。?你看搜索一個(gè)關(guān)鍵字淘寶下拉框左側(cè)那里是不是有屬性詞，你把他每個(gè)下拉框的關(guān)鍵詞，二級(jí)類目詞全部拿下來，像這樣。?腹有詩書氣自華精品文檔你我共享?做好之后，你可以開始分屬性了，這一步

6、是為了讓你以后做標(biāo)題可以更快速。?我就說了這兩個(gè)找詞的地方，其他還有很多的，比如在淘寶的搜索頁面，也是可以搜索到不少的關(guān)鍵詞的，看這里。?最下面那行，您是不是想找：還有很多地方，自己慢慢挖掘??！我來說下我做標(biāo)題的規(guī)則：腹有詩書氣自華精品文檔你我共享這是我的產(chǎn)品i102原始標(biāo)題：霆致 I102 男士牛仔褲深色秋冬版青年休閑彈力小直筒男式修身型修改后標(biāo)題：TINGZIE 霆致2015款彈力牛仔褲男秋冬款純色潮流修身小腳牛仔褲關(guān)鍵字詞根組合：彈力牛仔褲男牛仔褲男秋冬款修身小腳牛仔褲營銷詞：2015 款屬性詞：彈力秋冬款純色潮流修身小腳類目詞：潮流純色修身小腳褲核心詞牛仔褲男秋冬款小腳牛仔褲熱詞：牛仔

7、褲男我這款寶貝當(dāng)初也是處于新產(chǎn)品剛上， 沒有人氣基礎(chǔ)的情況下， 我選擇了做小詞， 但不能是沒有展現(xiàn)的小詞，而且這詞也可以拆分起來變成大詞的，那么我的邏輯就是：品牌詞 + 營銷詞 + 屬性詞 + 核心詞空格類目詞 + 類目詞 + 屬性詞 + 屬性核心詞。這個(gè)是雙核心標(biāo)題， 淘寶爬蟲檢索的時(shí)候和人眼看的時(shí)候會(huì)默認(rèn)對(duì)前面幾個(gè)字和空格前面的幾個(gè)字有權(quán)重加。這個(gè)套路是某知名搜索大神教我的，當(dāng)時(shí)做完之后搜索排名直線上升，當(dāng)然也有其他因素，但是還真的挺神奇的。不過我現(xiàn)在產(chǎn)品人氣基礎(chǔ)已經(jīng)不錯(cuò)了，我沒在用這個(gè)詞了，我已經(jīng)轉(zhuǎn)為熱詞了。?好，標(biāo)題關(guān)鍵字已經(jīng)搞定，那么你要是等流量進(jìn)來的話，基本上是等死的，那么現(xiàn)在開始

8、干嘛？?產(chǎn)品上架期為開始，不是我們的自然周，要按產(chǎn)品是上下架時(shí)間來推算，比如我星期二上午10 點(diǎn)上架的，那么他在下個(gè)星期二的9 點(diǎn) 59.59 就會(huì)下架，然后重新上架，那么這一周就是寶貝周期了產(chǎn)品已經(jīng)上架，詳情已經(jīng)做好，標(biāo)題也搞定，剩下的就是開始一步步的推進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品了。產(chǎn)品上線第一個(gè)星期有新品標(biāo)的時(shí)候，好好珍惜這個(gè)時(shí)間，第一個(gè)星期先找朋友幫你買個(gè)兩件，那么等你下一個(gè)上架周期的時(shí)候你這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有一點(diǎn)點(diǎn)搜索的權(quán)重值了。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享?流量進(jìn)來了那就好好把握每一個(gè)客戶，價(jià)格防線一定要守住，寧愿送禮品虧錢也不能在價(jià)格讓步，謹(jǐn)記 這些是技術(shù)上的操作，對(duì)前期的作用是挺大的。但是僅僅有操作

9、沒有內(nèi)功你這個(gè)產(chǎn)品就算推上去了也肯定是虧本的。用來做引流款的產(chǎn)品或者主賣的產(chǎn)品一定要有利潤(rùn)，利潤(rùn)低于30% 你都不知道推爆一個(gè)款要什么時(shí)候才能收回本錢，所以選款要謹(jǐn)慎。?做人氣基礎(chǔ)的7 天螺旋，至少需要做兩個(gè)輪回，然后開始爬坡。（爬不爬取決于你想不想搶豆腐塊和第一頁的位置，這個(gè)得看你自己怎么想了，新店就不要想搶豆腐塊了，不現(xiàn)實(shí)）螺旋做多少需要根據(jù)你每天每小時(shí)的流量，轉(zhuǎn)化率，展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率，這4 個(gè)最重要的維度去進(jìn)行。?至于怎么去做你自己想辦法吧，我那時(shí)候是下死命令必須每天要達(dá)到什么數(shù)值的，半賣半送都要成交，舍不得孩子套不著狼。我們目前是每個(gè)小時(shí)候都監(jiān)控著整盤數(shù)據(jù)。?我建議的是新店新產(chǎn)品對(duì)轉(zhuǎn)化率

10、和流量不要太執(zhí)著，只要是平穩(wěn)上升就可以了。排名靠前那些是要等人氣基礎(chǔ)起來好了你再去做爬坡，就是高于同行轉(zhuǎn)化率每個(gè)周期這樣上一點(diǎn)點(diǎn)。什么叫人氣基礎(chǔ)呢，那就是你搜索那個(gè)關(guān)鍵字的第一頁按銷量排序最后那個(gè)產(chǎn)品，他的10% 的銷量就是你的人氣基礎(chǔ)所需要的銷量了，這個(gè)是我的見解?題外話?店鋪定位：視覺方面要看產(chǎn)品定位，不要非得搞得大氣恢弘的，沒用！你一定要搞清楚我這些產(chǎn)品是賣給什么人的，然后站在這些客戶的角度去考慮設(shè)計(jì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。千萬別盜圖啊，不然分分鐘死掉了。做詳情的邏輯是這樣的：你們?yōu)槭裁葱枰@個(gè)產(chǎn)品?我為這個(gè)產(chǎn)品做了什么努力？我把這個(gè)產(chǎn)品做出來了！一個(gè)有說服力的詳情絕對(duì)不是堆圖片的，而是拿捏客戶心

11、理的，當(dāng)然這個(gè)我做的也不是那么好，另外就是手機(jī)詳情一定一定要做，我一般是做600PX 寬度的，字體像素在14 以上。暫時(shí)就想到這些，但是做天貓遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這樣，但是也別怕一步一步來就好了。下次有時(shí)間我在寫寫有關(guān)設(shè)計(jì)和直通車還有跟客戶交流的技巧，有什么問題也可以來跟我交流下，最近我在研究手機(jī)端的玩法和手機(jī)端的搜索規(guī)則。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱

12、為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長(zhǎng)史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月