奶粉銷售部考核

1、奶粉銷售部部長崗位考核表姓名考核項目銷售收入完成率主銷售指利潤標完成率新產(chǎn)品市職務分值比例評價標準及計算公式（% ）1、 營銷副總核定的利潤指標。2、 銷售收入完成率(A)=30100%1、 營銷副總核定的利潤指標。2、 銷售利潤完成率(B)=301、營銷副總核定的新產(chǎn)品市場比率。2、新產(chǎn)品市場比率 (C)=新產(chǎn)品銷售收入銷售總收入考核時間自評人力資源部直接上級評合計（0.3）（ 0.3）（ 0.4）×× 100%× 100%場比輔率指標應收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)15 3、 新產(chǎn)品是指新研制，開發(fā)的全新產(chǎn)品。4、 新產(chǎn)品銷售收入的統(tǒng)計時段為：從完成新產(chǎn)品第二筆定單起，之后二

2、年內(nèi)所形成的年度銷售收入。1、營銷副總核定的應收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)。2 、應收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)(D)=×15100%平均應收款 =網(wǎng)絡開發(fā)率工作計劃性管理曝光部門協(xié)作力雷區(qū)激日常管理勵考核執(zhí)行衛(wèi)生監(jiān)督促銷活動管理合計簽名：10-10-10-10-10-10-10-151、 營銷副總核定的網(wǎng)絡開發(fā)計劃。2、 網(wǎng)絡開發(fā)完成率 （ E）=× 100%3、 每月實現(xiàn)一個回款金額萬元的新客戶為網(wǎng)點開發(fā)成功。1、 缺乏年度銷售計劃扣10 分。2、 缺乏季度銷售計劃扣5分/次。3、 缺乏月度銷售計劃扣2分/次。1、 消協(xié)、質(zhì)檢、檢測、工商、新聞等部門曝光罰款的5 萬元以上扣10 分， 2 萬元以上

3、扣5 分 /次， 2 萬元以下扣 2 分 /次。2、 各類投訴超過5 次或客戶服務關系處理，引起公然沖突后果嚴重的辦事處主任就地免職。1、 因部門協(xié)作程度不夠造成部門投訴的扣1 分/次。2、 因部門沖突造成嚴重后果，影響正常生產(chǎn)經(jīng)營的扣5 分 /次，直至追究其它責任。1、不能不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳遞不及時，扣-2%/ 次。2、不服從管理、月度違規(guī)超過5 次，后果嚴重的銷售部部長，就地免職。1、 不按考核指標進行考核或有考核舞弊行為，扣 10分/次。2、 不嚴格按考核表考核扣2 分/次。3、不接要求及時進行考核扣5 分/次。每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2 分1、 不配合執(zhí)行公司促銷政策及各種促銷

4、活動信息反饋不及時，扣 -3%/次。2、不服從公司統(tǒng)一安排及促銷活動審報程度，任意答應經(jīng)銷商實施廣告或促銷活動造成沖突超過5 次，后果嚴重的銷售部部長，就地免職。人力資源部直接上級奶粉銷售部各銷售分部經(jīng)理考核表姓名職務考核時間考核項目分值比例評價標準及計算公式自評人力資源部直接上級評合計（ %）（0.3）（0.3）（0.4）銷售1、奶粉銷售部部長核定的銷售收入完成率。收入402、銷售收入完成率 (A)=× 100%完成主率指銷售標利潤1、利潤完成率（ B） =× 100%30完成率1、銷售每月網(wǎng)點達標計劃。2、達標標準：一級市場（通路）萬元，二級市網(wǎng)點10場（通路）回款 萬

5、元，三級市場（通路）達標萬元。3、網(wǎng)點達標率（ C） =× 100%輔指標網(wǎng)絡開發(fā)應收帳款清理1、 銷部每月分解的網(wǎng)絡開發(fā)計劃。2、 每月實現(xiàn)一個回款金額萬元的新客戶為網(wǎng)點10開發(fā)成功。實際達標網(wǎng)點數(shù)3、 網(wǎng)絡開發(fā)完成率（ D） =計劃達標網(wǎng)點數(shù)× 100%1、 銷售部長每月下應收帳款清理計劃。2、 應收帳款清理完成率 (E)=× 100%10計劃庫存管理促銷活動管理日常管理雷區(qū)激考核勵執(zhí)行衛(wèi)生監(jiān)督投訴曝光合計1、要貨計劃及庫存合理，周轉(zhuǎn)速度不超過三個月，每出現(xiàn)一種品種庫存合計大于包，且壓庫超過三個-10月，扣罰當月綜合得分1%，累計 5%扣完為止。1、不配合執(zhí)行

6、公司促銷政策及各種促銷活動信息反饋不及時，扣 1%/ 次。-102、不服從公司統(tǒng)一安排及促銷活動審報程度，任意答應經(jīng)銷商實施廣告或促銷活動造成沖突超過5次，后果嚴重的銷售部經(jīng)理，就地免職。1、 不能不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳遞不及時，扣-101%/次。2、不服從管理、月度違規(guī)超過5 次，后果嚴重的各銷售部經(jīng)理，就地免職。1、不按考核指標進行考核或有考核舞弊行為，扣10 分-10/次。2、不嚴格按考核表考核扣2分/次。3、不接要求及時進行考核扣5分 /次。-10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2 分1、 因銷售部經(jīng)理執(zhí)行政策不到位造成經(jīng)銷商或消費者-15投訴，扣 1%/次。2、 投訴超過 5 次或投訴情

7、節(jié)嚴重的，就地免職，直至其它處理。1、消協(xié)、質(zhì)檢、工商、新聞等部門曝光罰款在5萬元以上扣 10 分， 2 萬元以上扣5 分/次， 2萬元以下扣-152 分/次。2、各類投訴超過5 次或經(jīng)銷商服務關系處理，引起公然沖突后果嚴重的，辦事處主任就地免職。簽名：人力資源部直接上級奶粉銷售部各銷售主管、辦事處主任考核表姓名職務考核項目分值比例評價標準及計算公式（ % ）銷售1、 銷售部每月制訂的回款計劃：收入30銷售收入完成率（A ） =完成主率指銷售1、銷售部每月制訂的利潤計劃：標利潤利潤完成率（ B ） =30完成率1、 銷售部每月制訂終端零售計劃：本月實際零售量終端終端零售完成率（C）= 本月計劃

8、零售量20零售輔指1、區(qū)域指定批發(fā)商所屬核心分銷售月回籠心分銷商本月被利用。標核心分銷網(wǎng)點利用率（ D ） =商網(wǎng)20點利用考核時間自評直接上級評（0.3）（0.7）合計× 100%× 100%× 100%萬元，核× 100%考核執(zhí)行衛(wèi)生監(jiān)督促銷員管理雷促銷活動區(qū)激管理勵日常管理投訴曝光-10-10-5-5-5-5-51、不按考核指標進行考核或有考核舞弊行為，扣10 分/次。2、 不嚴格按考核表考核扣2 分/次。3、不接要求及時進行考核扣5 分/次。每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2 分1、 辦事處主任負責對促銷人員的招聘、培訓及日常管理，經(jīng)公司各級職能部門抽查，

9、發(fā)現(xiàn)促銷員培訓不到位，空崗、遲到、早退扣-1%/次。2、促銷員虛報銷量，未能及時發(fā)現(xiàn)并糾正，扣-1%/次。3、月度超過5 次或冒領、虛報促銷員工資者，就地免職。1、不配合執(zhí)行公司促銷政策及各種促銷活動信息反饋不及時，扣 -1%/ 次。2、不服從公司統(tǒng)一安排及促銷活動審報程度，任意營應經(jīng)銷商實施廣告或促銷活動造成沖突超過5 次，后果嚴重的辦事處主任就地免職。1、 不能不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳遞不及時，扣-1%/ 次。2、 不服從管理、月度違規(guī)超過5 次，后果嚴重的各辦事處主任，就地免職。1、因政策執(zhí)行不到位造成經(jīng)銷商或成貨投訴，扣-1%/次。2、 月投訴超過5 次或投訴情節(jié)嚴重的，辦事處主任

10、就地免職，直至其它處理。1、消協(xié)、質(zhì)檢、工商、新聞等部門曝光罰款的5 萬元以上扣 10 分， 2 萬元以上扣5 分 /次， 2 萬元以下扣2 分 /次。2、各類投訴超過5 次或客戶服務關系處理，引起公然沖突后果嚴重的，辦事處主任就地免職。合計直接上級人力資源部奶粉銷售部銷售代表職責考核表姓名職務考核時間考核項目分值比例評價標準及計算公式自評直接上級評合計（ % ）（0.3）（0.7）銷售1、 銷售經(jīng)理或辦事處主任核定的銷售收入。收入402、 銷售收入完成率 (A)=× 100%完成主3、銷售收入額指開出發(fā)票商品并入帳的收入（含稅）率指銷售1、 銷售經(jīng)理或辦事處主任核定的利潤指標。標利

11、潤2、 銷售利潤完成率 (B)=×100%30完成率網(wǎng)點達標輔指標網(wǎng)絡開發(fā)1、 銷售部每月網(wǎng)點達標計劃。2、 達標標準：一級市場（通路）萬元，二級市10場（通路）回款 萬元，三級市場（通路）萬元。本月實際達標網(wǎng)點數(shù)3、網(wǎng)點達標率（ C） =本月計劃達標網(wǎng)點數(shù)× 100%1、 銷售部每月分解的網(wǎng)絡開發(fā)計劃。2、 每月實現(xiàn)一個回轉(zhuǎn)金額萬元的新客戶為網(wǎng)點10開發(fā)成功。3、 網(wǎng)絡開發(fā)完成率（ D） =× 100%應收帳款清理衛(wèi)生監(jiān)督業(yè)務往來雷區(qū)投訴激勵促銷活動管理賣場管理合計直接上級10-10-15-15-15-201、 銷售經(jīng)理或辦事處主任每月應收帳款清理計劃。2、 應

12、收帳款清理完成率 (E)=× 100%每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2 分。1、 不按公司規(guī)定私自發(fā)貨，亂承諾各種政策等，扣1%/次。2、往來帳目不清，影響市場發(fā)展扣1%/次。1、 因政策執(zhí)行不到位造成經(jīng)銷商或消費者投訴或沖貨投訴，扣1%/次。2、 月投訴超過5 次或投訴情節(jié)嚴重的銷售代表就地免職直至其它處理。1、不配合執(zhí)行公司促銷政策及各種促銷活動信息反饋不及時，扣 -1%/ 次。2、不服從公司統(tǒng)一安排及促銷活動審報程度，任意答應經(jīng)銷商實施廣告或促銷活動造成沖突超過5 次，后果嚴重的銷售代表，就地免職。1、所有核心分銷商現(xiàn)場商品清潔，POP 齊全無破損，展示位置佳，陳列飽滿、符合標準，發(fā)現(xiàn)

13、不合格扣 1%/次。2、賣場管理超過5 處不合格，管理極差的銷售代表就地免職。人力資源部姓名分值比例考核項目（% ）計劃及職責40完成率制訂銷售需求計劃準確20率利潤完成率20銷售收入完成率20部門協(xié)調(diào)-10工作態(tài)度-10衛(wèi)生監(jiān)督-10及時報送生-30產(chǎn)管理部合計直接上級奶粉銷售計劃員考核表職務考核時間考核分值自評直接上級評（0.3）合計（0.7）完成率× 40 分（）× 40 分（ 1-準確率）× 20 分（）× 20 分完成率× 20 分（）× 20 分完成率× 20 分（）× 20 分部門協(xié)調(diào)好一般較差0扣1

14、-4分扣5分以上主動、積極較主動積極拖拉0舞1-4分扣5分以上每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2 分。及時、準確偶有偏差常有偏差0扣 1-24 分扣 24 分以上人力資源部促銷助理考核表姓名職務考核時間考核項目分值比例評價標準及計算公式自評直接上級評合計（ % ）（0.3）（0.7）1、 廣告促銷部核定的區(qū)域投入回報率。區(qū)域投入回報區(qū)域投入回報率（A ） =廣告促銷投入增長額40 ×銷售投入增長額 +廣告銷售投入增長額 + 其他市場投入增長額主指標率區(qū)域新產(chǎn)品比率20銷售投入增長額=銷售成本增長額+銷售費用增長額廣告促銷投入增長額=報告期廣告促銷總投入-基期廣告促銷總投入其它市場投入增長額=報

15、告期內(nèi)其它市場投入增長額-基期內(nèi)其它市場投入增長額1、 市場部核定的區(qū)域市場新產(chǎn)品比率。新產(chǎn)品市場比率 (B)=× 100%2、新產(chǎn)品是指新研制，開發(fā)的全新產(chǎn)品。3、新產(chǎn)品銷售收入的統(tǒng)計時段為：從完成新產(chǎn)品第二筆定單起，之后二年內(nèi)所形成的年度銷售收入。區(qū)域銷售收入輔完成指率標區(qū)域銷售利潤完成率15151、 銷售部核定的區(qū)域銷售收入。2、銷售收入完成率(C)=×100%3、銷售收入額指開出發(fā)票商品并入帳的收入（含稅）。1、 銷售部核定的利潤指標。實際利潤完成額銷售利潤完成率(D)=計劃利潤完成額×100%重點輔市場指銷售標比率工作計劃性管理區(qū)域市場廣促費管理衛(wèi)生監(jiān)督

16、雷區(qū)激勵曝光區(qū)域賣場管理部門協(xié)作力1、市場部核定的區(qū)域重點市場銷售比率。10重點市場銷售比率 (E)=× 100%重點市場指回款萬元的市場或有特殊戰(zhàn)略意義的市場.1、缺乏年度廣告促銷計劃扣20 分。-202、缺乏季度廣告促銷計劃扣5 分/次。3、缺乏月度廣告促銷計劃扣5 分/次。1、 區(qū)域廣告促銷費用投入預算每超支 2%扣 1 分。2、每出現(xiàn)一次計劃外失控廣告促銷投入扣5 分/次。3、計劃外失控投入累計超過三次或累計超過10 萬；就地免-20職，直至追究其他責任。4、發(fā)現(xiàn)廣告促銷投放舞弊現(xiàn)象扣10 分 /次。5、舞弊現(xiàn)象超過三次，或累計舞弊超過5 萬元，就地免職，直至追究其他有關責任

17、。-10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2 分。1、因不符合廣告促銷手續(xù)及要求，被工商或城管有關部門曝光罰款的2 萬元以上扣10 分， 5000 元以上扣5 分， 5000-10元以下扣2 分 /次。2、因消費者關系處理不當，被消協(xié)、新聞等部門曝光2 分 /次。1、區(qū)域市場賣場陳列混亂與公司要求嚴重不符，扣3 分 /次。-152、重點終端賣場及戶外VI 與公司 VI 不符，扣5 分 / 次。3、在規(guī)定期限或范圍的促銷活動，執(zhí)行不到位扣5 分/ 次。1、因與業(yè)務部門協(xié)作程度不夠造成投訴的扣1分 /次。-152、因部門沖突造成嚴重后果，影響正常市場運作的扣 5 分 /次。3、 因工作執(zhí)行力差，耽誤市場的整體

18、運行的，每次扣5 分。合計直接上級人力資源部姓名考核項目計劃與職責完成率銷售收入完成率銷售利潤完成率費用分析部門協(xié)調(diào)工作及時性文件歸檔與整理聯(lián)系與報告日常接待衛(wèi)生監(jiān)督奶粉銷售業(yè)務內(nèi)勤員考核表職務考核時間分值比例考核分值自評直接上級評（% ）（ 0.3）合計（ 0.7）60完成率× 60 分（）× 60 分20完成率× 20 分（）× 20 分20完成率× 20 分（）× 20 分-5準確偶有偏差常有偏差0扣1-2分扣3分以上-5部門協(xié)調(diào)好一般較差0扣1-2分扣3分以上-10準確、及時偶有偏差常有偏差0扣1-4分扣5分以上合理、準確、全

19、偶有偏差常有偏差-10面0扣1-4分扣5分以上-10及時、協(xié)調(diào)偶有偏差常有偏差0扣1-4分扣5分以上-10合理、準確較合理常有差錯0扣1-4分扣5分以上-10每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2 分。合計直接上級人力資源部姓名分值比例考核項目（ % ）任務完成40成本控制20銷售收入完20成率銷售利潤完成率20工作質(zhì)量-10倉庫信息反-10饋收發(fā)與倉儲-10管理與相關部門-10人員協(xié)調(diào)衛(wèi)生監(jiān)督-10合計直接上級倉管員考核表職務考核時間考核分值自評直接上級評（ 0.3）合計（0.7）完成率× 40 分（）× 40 分控制率× 20 分（）× 20 分完成率× 20 分（）× 20 分完成率× 20 分（）× 20 分無差錯偶有差錯經(jīng)常有差錯0扣1-4分扣 5分以上及時、準確不太及時、準確不及時、準確0扣1-4分扣 5分以上很到位基本到位不到位0扣1-4分扣 5分以上很到位基本到位不到位0扣1-4分扣 5分以上每發(fā)生一次衛(wèi)生不合格扣2 分。人力資源部奶粉銷售配送司機考核表姓名分值比例考核項目（% ）工作