方言解說項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、方言解說商業(yè)計(jì)劃書目錄1. 執(zhí)行摘要 31.1 產(chǎn)品、服務(wù)用戶 . 31.2 商業(yè)模式 . 31.3 行業(yè)前景 . 41.4 面臨競爭 . 42. 創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù) 52.1 球迷看球面臨哪些困惑？ 52.2 方言解說如何解決上述困惑？ . 32.3 獨(dú)特價(jià)值 . 43. 市場分析 . 83.1 市場預(yù)測(cè) . 83.2 營銷計(jì)劃 . 83.2 銷售預(yù)期 104. 競爭者與競爭環(huán)境 114.1 當(dāng)前競爭者 114.2 潛在進(jìn)入者 124.3 競爭優(yōu)勢(shì)對(duì)比 125. 產(chǎn)品研發(fā) . 105.1 產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃 錯(cuò)誤! 未定義書簽。5.2 產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃 . 錯(cuò)誤! 未定義書簽。6. 管理團(tuán)隊(duì) . 156

2、.1 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成以及分工 . 錯(cuò)誤! 未定義書簽。7. 風(fēng)險(xiǎn)因素112. 創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)2.1 球迷看球面臨哪些困惑？1) . 球迷們普遍對(duì)于央視體育頻道和各大視頻網(wǎng)站的解說不滿根據(jù)本人在現(xiàn)有直播間、球隊(duì)貼吧以及論壇的調(diào)研，球迷們普遍難 以忍受刻板的央視解說以及不專業(yè)的視頻網(wǎng)站解說。2) . 球迷們?cè)诳辞驎r(shí)提出的評(píng)論往往會(huì)淹沒在評(píng)論的大海中 不管是二三十年的老球迷，還是剛剛開始看球的新球迷，都會(huì)想在觀看比賽的同時(shí)發(fā)表自己對(duì)于球賽的理解和評(píng)論。現(xiàn)在的視頻APP大多提供評(píng)論區(qū)，甚至部分 APP還有彈幕功能，但球迷的評(píng)論往往會(huì)淹沒 在所有評(píng)論的大海中。尤其是老球迷，無法得到自己評(píng)論被認(rèn)可的滿足 感。

3、3) . 球迷們往往很難在觀看比賽時(shí)與其他球迷互動(dòng)球迷大多以游客身份登錄視頻直播 APP球迷之間無法互加好友， 也就無法交流、互動(dòng)。4) . 沒有比賽的時(shí)段，球迷們會(huì)無事可做現(xiàn)有的視頻直播APP均是基于有比賽的時(shí)段而制作的。在沒有比 賽的時(shí)段，這些APP大多處于“休眠”狀態(tài)，球迷們也只能無奈地跟著 “休眠”。5). 評(píng)論與比賽無關(guān) 球迷的文字評(píng)論以及彈幕評(píng)論大多與比賽本身無關(guān)，甚至?xí)霈F(xiàn)低 俗的言語以及球迷間的人身攻擊。2.2 方言解說如何解決上述困惑？1) . 我們提供風(fēng)趣幽默又不失專業(yè)水準(zhǔn)的方言解說。我們的解說均 具有專業(yè)水準(zhǔn)，全程有方言解說比賽，并做到亦莊亦諧。2) . 球迷會(huì)在中場休息

4、以及節(jié)間休息期間，通過搶麥機(jī)制或積分高 低獲得語音發(fā)言機(jī)會(huì)。球迷的語音發(fā)言會(huì)被置頂一段時(shí)間。3) .我們的APP歡迎游客用戶，同時(shí)也會(huì)鼓勵(lì)用戶注冊(cè)。注冊(cè)用戶 會(huì)在注冊(cè)信息中注明簡單的個(gè)人信息。注冊(cè)用戶之間可以收發(fā)私信。一 旦加入注冊(cè)機(jī)制，用戶間的社交和互動(dòng)就不再是問題。4) . 加入球隊(duì)與球星專屬板塊，在沒有熱門比賽的時(shí)間段里，留住 用戶。5) . 我們會(huì)開發(fā)語言過濾功能，將一些不文明的發(fā)言過濾。也會(huì)在 比賽期間發(fā)起話題互動(dòng)，引導(dǎo)用戶發(fā)表與比賽相關(guān)的評(píng)論。2.3 獨(dú)特價(jià)值1) . 根據(jù)本人在現(xiàn)有直播間、球隊(duì)貼吧以及論壇的調(diào)研，球迷們普 遍對(duì)于央視體育頻道和各大視頻網(wǎng)站的解說不滿?，F(xiàn)有解說往往解

5、說死 板、循規(guī)蹈矩，也不和觀眾互動(dòng)。我們的 APP會(huì)讓用戶聽到更有趣的解 說，互動(dòng)頻率更高的解說 .2) . 在中場休息、節(jié)間休息以及暫停時(shí)間，用戶不用再去看無聊的 廣告，而是可以用家鄉(xiāng)話暢所欲言。這能有效地增加用戶粘性 .3) . 一種方言代表一種地方群體，用戶聽到家鄉(xiāng)話能夠有家的感 覺，和直播間內(nèi)的其他用戶會(huì)更加容易建立起社交關(guān)系4) . 球迷都有自己喜愛的球隊(duì)和球星，甚至?xí)袇拹旱那蜿?duì)和球 星。一些球迷會(huì)樂于在自己喜歡球隊(duì)的板塊里面和其它球迷交流喜愛的 球隊(duì)和球星。與此同時(shí)，還會(huì)有一部分球迷會(huì)樂于去自己厭惡的球隊(duì)和 球星的板塊里面吐槽。在沒有熱門比賽的時(shí)間段里，我們可以依靠這些 板塊來留

6、住用戶 .3. 市場分析3.1 市場預(yù)測(cè)1). 市場規(guī)模中國擁有龐大的球迷群體，其數(shù)量能達(dá)到上百萬甚至上千萬。我們 的終極目標(biāo)是使其中的 10 萬忠實(shí)而又前衛(wèi)的球迷成為我們的用戶。如果初期我們能能得到 1 萬用戶，并且其中的 1000用戶為活躍用 戶。由于廣告費(fèi)的多少直接與觀看廣告用戶的人數(shù)掛鉤，預(yù)期一個(gè)月的 銷售額能達(dá)到 10 萬。其中的大部分將會(huì)轉(zhuǎn)化為利潤。2). 市場成長性與擴(kuò)展性隨著“體育解說”知名度的增加以及規(guī)模的擴(kuò)大，最終用戶人數(shù)將 會(huì)達(dá)到 10 萬。雖然中國有千萬球迷，但其中大部分不是忠實(shí)球迷，所 以，當(dāng)用戶人數(shù)達(dá)到 10 萬以后，將不會(huì)再有大幅度的提升。3.2 營銷計(jì)劃1).

7、收入模式a) .廣告收入：通過APP內(nèi)嵌廣告盈利。用戶進(jìn)入直播界面需要緩沖視頻，在緩沖過程中，播放一到兩個(gè)15 秒左右的廣告。在比賽的中場休息或者節(jié)間休息期間，也可以播放 部分廣告。b) .道具收入：用戶購買 APP內(nèi)的道具。我們提倡用戶購買搶麥道具來獲得比賽中的發(fā)言權(quán)。當(dāng)然，用戶也 可以購買讓自己的發(fā)言置頂相應(yīng)時(shí)間的道具。c) . 后期高級(jí)功能：粘性用戶為高級(jí)功能消費(fèi)。后期會(huì)開發(fā)一些針對(duì)粘性用戶的高級(jí)功能，譬如同聲方言翻譯等。2).渠道選擇由于我們的產(chǎn)品是移動(dòng) APP主要的渠道就是互聯(lián)網(wǎng)3).營銷策略a) .廣告策略：我們會(huì)在其它 APP市場應(yīng)用內(nèi)投放“方言解說”的 廣告。與此同時(shí)，我們會(huì)在

8、各大體育貼吧、論壇內(nèi)定向投放廣告。b) .促銷策略：APP內(nèi)會(huì)在各大賽事的開幕以及淘汰賽期間舉辦一 系列道具減價(jià)促銷活動(dòng)，以引導(dǎo)用戶消費(fèi)。世界杯期間典型類即XPPA用變化率4 7%game： UBSbib ._ m-4i-mhi宀c) .市場開發(fā)：定期組織球迷線下活動(dòng)，開發(fā)廣大球迷市場。3.3 銷售預(yù)期預(yù)期在上線一個(gè)月后獲得 5000 用戶，其中 500粘性用戶。三個(gè)月 后獲得 50000用戶，其中 5000 粘性用戶。上線半年后獲得 100000用 戶，其中 10000 粘性用戶。4. 競爭者與競爭環(huán)境4.1 當(dāng)前競爭者當(dāng)前競爭者主要有新浪體育、PPTV樂視TV、直播吧、足球迷等 移動(dòng) AP

9、P。5 41*2:06 PM直擂吧你關(guān)注的球隊(duì)或聯(lián)舂關(guān)注全部已結(jié)束世畀懷恥月10日旱閑二05:00探托斯液黑足球世再環(huán)緒務(wù)葛07:00聊國-加納PPTVNBA19 30豪門盛宴* CCTV5CBA06月13日星期E世弄杯羯驀戰(zhàn)04:00巴西亠克羅地亞CCTV5恥月14日毘胡六西甲世界杯小組賽A組00:00桃西哥-隔麥曜CCTV5蘋甲雜過中爺中爺雜過足球譽(yù)性別分布4.2潛在進(jìn)入者完全由球迷解說的移動(dòng)APP4.3競爭優(yōu)勢(shì)對(duì)比1) .對(duì)比傳統(tǒng)視頻直播類APP “方言解說”的解說形式更加生 動(dòng)，能夠用方言讓用戶產(chǎn)生認(rèn)同感和親切感。同時(shí)也具有傳統(tǒng)視頻直播 類APP沒有的觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)。2) .對(duì)比純足球或

10、者純籃球類APP “方言解說”能夠涵蓋各大體 育賽事，且具有直播功能。其功能覆蓋面更廣。3) . 對(duì)比潛在的進(jìn)入者，“方言解說”能夠先別人一步搶到稀有的 忠實(shí)球迷用戶以及方言球迷用戶5. 產(chǎn)品研發(fā)5.1 產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃1). 研發(fā)發(fā)展方向團(tuán)隊(duì)會(huì)首先基于 Android 平臺(tái)開發(fā)出“方言解說”的雛形。再逐步 滲透到IOS和WF平臺(tái)。2). 技術(shù)研發(fā)力量團(tuán)隊(duì)目前擁有一名經(jīng)驗(yàn)豐富的軟件開發(fā)工程師，可以勝任產(chǎn)品架構(gòu) 師一職。在后續(xù)發(fā)展中，還會(huì)招募若干 ios , an droid以及wp開發(fā)工程 師。3). 研發(fā)預(yù)算與時(shí)間進(jìn)度研發(fā)預(yù)算主要為人力成本。研發(fā)人員主要為架構(gòu)師一名， ios 開發(fā) 工程師2名，An droid開發(fā)工程師2名，wp開發(fā)工程師1名。預(yù)算為這 些研發(fā)人員的工資總和。研發(fā)會(huì)以一周為一個(gè)迭代，每周出一個(gè) patch ，并且 fix 上周的 bug。5.2 產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃開發(fā)產(chǎn)品將采取自主研發(fā)結(jié)合外包的方式進(jìn)行6. 管理團(tuán)隊(duì)6.1 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成以及分工姓名專業(yè)/年級(jí)（MBA碩/博）行業(yè)或?qū)I(yè)背景職務(wù)分工徐喆軼MBAIT組長負(fù)責(zé)產(chǎn)品的戰(zhàn)略和市場開發(fā)杜振宇MBA鐵路機(jī)電組員負(fù)責(zé)代領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)李雨琪MBA房地產(chǎn)組員負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷強(qiáng)毅MBA金融組員負(fù)責(zé)招募培訓(xùn)解說人員7. 風(fēng)險(xiǎn)因素創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)