心態(tài)培訓（課堂PPT）

1、追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！歌聲裊裊辭舊歲，舞姿翩翩賀新年伴著悠揚的鐘聲，伴著歡歌笑語我們攜手邁進了充滿希望的2010年追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！踏著時光的節(jié)拍，我們向春天走來；載著無限的夢想，我們向希望走來。自強不息，志在美好的事業(yè)；團結奮進，贏在美好的未來！追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！俗話說：“一年之計在于春”2010年給自己定下了目標嗎？你定下了目標怎樣才能做到呢？追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！堅持堅持堅持就是力量：堅持就是力量：推銷多堅持一點，意味著成交！工作多堅持一點，意味著晉升！事業(yè)多堅持一點，意味

2、著成功！堅持不一定成功，但放棄一定會失?。猿植灰欢ǔ晒Γ艞壱欢〞?！所以，作為一名銷售員，一定要有堅持到底的恒心，所以，作為一名銷售員，一定要有堅持到底的恒心，因為成功者決不放棄，放棄者也決不會成功。因為成功者決不放棄，放棄者也決不會成功。綜上所述：只要有正確的觀念和良好的心態(tài)，加上必綜上所述：只要有正確的觀念和良好的心態(tài)，加上必勝的信心，制定有效的銷售目標并堅持不斷的行動，勝的信心，制定有效的銷售目標并堅持不斷的行動，堅持到底！就一定可以成為從優(yōu)秀做到卓越堅持到底！就一定可以成為從優(yōu)秀做到卓越。追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！職業(yè)規(guī)劃五項修煉職業(yè)規(guī)劃五項修煉五大自我管理能力五大自

3、我管理能力自我目標管理能力自我目標管理能力自我心態(tài)管理能力自我心態(tài)管理能力自我學習管理能力自我學習管理能力自我行為管理能力自我行為管理能力自我反省管理能力自我反省管理能力追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！嚴格的自我管理嚴格的自我管理自我目標管理能力自我目標管理能力目標指引我們的工作方向，我們每天的工作和生活，都可以理解目標指引我們的工作方向，我們每天的工作和生活，都可以理解為：一個不斷提出目標，不斷追求目標、實現(xiàn)目標的過程；為：一個不斷提出目標，不斷追求目標、實現(xiàn)目標的過程；自我心態(tài)管理能力自我心態(tài)管理能力我們的生活和工作過程中，對我們影響最大的就是選擇積極我們的生活和工作過程中，對我們影響

4、最大的就是選擇積極的心態(tài)，還是消極的心態(tài)。我們一定樂于與積極向上的人打的心態(tài)，還是消極的心態(tài)。我們一定樂于與積極向上的人打交道！我們要隨時調整心態(tài)，做陽光、積極的人。交道！我們要隨時調整心態(tài)，做陽光、積極的人。自我學習管理能力自我學習管理能力人最重要的能力是什么？是學習能力！我們處在一個激勵、人最重要的能力是什么？是學習能力！我們處在一個激勵、殘酷競爭的時代，具備殘酷競爭的時代，具備“比他人學習得快的能力比他人學習得快的能力”，是我們，是我們唯一能保持的核心競爭優(yōu)勢！唯一能保持的核心競爭優(yōu)勢！追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！自我行為管理能力自我行為管理能力每個人的行為，都可以分為正確的行為

5、，錯誤的行為；經理人職每個人的行為，都可以分為正確的行為，錯誤的行為；經理人職業(yè)行為就是成為職業(yè)經理人要堅守的正確行事規(guī)范；我們是否具業(yè)行為就是成為職業(yè)經理人要堅守的正確行事規(guī)范；我們是否具備職業(yè)化的行為，必須進行自我行為管理，堅守職業(yè)行為，這是備職業(yè)化的行為，必須進行自我行為管理，堅守職業(yè)行為，這是職業(yè)經理人職業(yè)化素質的成熟表現(xiàn)。職業(yè)經理人職業(yè)化素質的成熟表現(xiàn)。自我反省管理能力自我反省管理能力反省就是自我批評，自我檢討。精彩反省自己，可以理性認識自反省就是自我批評，自我檢討。精彩反省自己，可以理性認識自己，對事物有清晰的判斷，提醒自己改進過失。我們只有全面、己，對事物有清晰的判斷，提醒自己改

6、進過失。我們只有全面、深刻的反省，才能真正的認識自己，才能不斷完善自己。自我反深刻的反省，才能真正的認識自己，才能不斷完善自己。自我反省，應該成為我們工作中的一個重要組成部分，不斷檢查自己的省，應該成為我們工作中的一個重要組成部分，不斷檢查自己的不足，不斷反思自己的失誤，一定能夠不斷完善自我。不足，不斷反思自己的失誤，一定能夠不斷完善自我。嚴格的自我管理嚴格的自我管理追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！不同工種收入水平比較：不同工種收入水平比較： 工廠工人：工廠工人：800-1500 服務人員：服務人員：500-1200 公司文員：公司文員：1000-1500 商場營業(yè)員：商場營業(yè)員：600-

7、3000 各行業(yè)勞務人員：各行業(yè)勞務人員：600-1200競爭性的回報體系競爭性的回報體系追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！競爭性的回報體系競爭性的回報體系手機業(yè)務銷售員的薪酬構成：手機業(yè)務銷售員的薪酬構成： 基本工資+業(yè)績提成 手機業(yè)務銷售員的回報在各行業(yè)中都是處于中上水平，尤其是業(yè)績提成“永不封頂”，多勞多得。例如：（請結合實際舉例說明例如：（請結合實際舉例說明）一般業(yè)務員：1500-2500優(yōu)秀業(yè)務員：3000-8000 追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！成長和發(fā)展機會成長和發(fā)展機會手機銷售人員的成長：手機銷售人員的成長： 手機行業(yè)變化是日新月異的，是發(fā)展最快的行業(yè)之一，也是經久不衰

8、的最有前途的行業(yè)之一。做手機促業(yè)務員，我們能提升以下方面的技能： 溝通能力：能聽會說溝通能力：能聽會說 銷售能力：沒有賣不出的產品，沒有搞不定的客戶銷售能力：沒有賣不出的產品，沒有搞不定的客戶 交際能力：良好的處理人際關系，獲得良好人脈交際能力：良好的處理人際關系，獲得良好人脈 學習能力：活到老學到老，永遠走在別人之前學習能力：活到老學到老，永遠走在別人之前 協(xié)調能力：應變不驚，能夠處理各種困難和問題協(xié)調能力：應變不驚，能夠處理各種困難和問題 管理能力：知道方法，了解做法管理能力：知道方法，了解做法追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！加薪？升職？找份更感興趣的工作？找份更輕松的工作？還是現(xiàn)在就

9、好，做一輩子業(yè)務員？被重視者卻是定死在業(yè)務員的崗位上？學習？你想干什么？成長和發(fā)展機會成長和發(fā)展機會追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！培訓資料是總部寫的，他也只是打印出來他的案子是不是只有“品嘗”、“特價”、“買贈”？多年業(yè)務員經驗即將和后繼將學會的業(yè)務專業(yè)知識隨時等候你的：業(yè)務主管的崗位積極鉆研的學習態(tài)度終端陳列是公司擬訂好的她對你負責的終端信息永遠沒有你詳細你的獨特資源：成長和發(fā)展機會成長和發(fā)展機會追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！ 職業(yè)與生活規(guī)劃是否必要？職業(yè)與生活規(guī)劃是否必要？ 回答因人而異。但規(guī)劃至少會給人帶來以下好處：回答因人而異。但規(guī)劃至少會給人帶來以下好處： 1 減少許多焦

10、慮與情緒波動（高漲與低落）；減少許多焦慮與情緒波動（高漲與低落）； 2 生活與工作的效率更高，更易獲得成就；生活與工作的效率更高，更易獲得成就； 3 不易受到別人的干擾，可能給別人以有益的影響不易受到別人的干擾，可能給別人以有益的影響規(guī)劃自我的好處規(guī)劃自我的好處追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！ 嘗試期（嘗試期（18-28歲）歲） 主動轉換或隨波逐流主動轉換或隨波逐流 積累期（積累期（20-30歲）堅持、少轉換或隨遇而安歲）堅持、少轉換或隨遇而安 創(chuàng)業(yè)、攀登期（創(chuàng)業(yè)、攀登期（25-35歲）波折間成績或外強中干歲）波折間成績或外強中干 發(fā)展期（發(fā)展期（30-50歲歲 ）獲取足量成就或失志頹廢）

11、獲取足量成就或失志頹廢 成熟期（成熟期（40-55歲）守成或抱殘守缺歲）守成或抱殘守缺 總結、顧問期（總結、顧問期（50-65歲）歲） 傳授或阻止青年創(chuàng)業(yè)傳授或阻止青年創(chuàng)業(yè) 退休期（退休期（60-70歲）樂觀式超脫或心境陰郁歲）樂觀式超脫或心境陰郁 規(guī)劃規(guī)律規(guī)劃規(guī)律追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！想想你的未來想想你的未來未來你能做什么，如何發(fā)展？未來你能做什么，如何發(fā)展？第一條路：優(yōu)秀業(yè)務員第一條路：優(yōu)秀業(yè)務員 業(yè)務主管業(yè)務主管 業(yè)務經業(yè)務經理理 職業(yè)經理人職業(yè)經理人第三條路：優(yōu)秀業(yè)務員第三條路：優(yōu)秀業(yè)務員老板（大老板還是小老板（大老板還是小老板）老板） 追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗

12、！結束語結束語今天的生活是因為你三年前的選擇今天的生活是因為你三年前的選擇, ,而而今天的選擇今天的選擇, ,將決定你三年后的生活。將決定你三年后的生活。 人生命運的規(guī)劃主人只能是我們自己，無人可以代替！追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！業(yè)務工作十要素 做好一個售點（區(qū)域）只要按照終端十要素每天堅持不屑，就會取得理想的業(yè)績 1，分銷、2，上柜、3，陳列、4，價格、5，培訓、6，庫存、7，主推、8，助銷、9，促銷、10，利潤追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！員工心態(tài)十要素 1，共贏心態(tài) 2，感恩心態(tài) 3，競爭心態(tài) 4，創(chuàng)新心態(tài) 5，付出心態(tài) 6，責任心態(tài) 7，主動心態(tài) 8，空杯心態(tài) 9，陽光

13、心態(tài) 10，謙虛心態(tài)追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！一、一、共贏心態(tài)共贏心態(tài) 人為什么要合作？人為什么要合作？小成功靠自己，大成功靠團隊。小成功靠自己，大成功靠團隊。 你希望自己值多少錢，就要讓自己具備多你希望自己值多少錢，就要讓自己具備多少價值。與人合作共贏的基礎就是你有多少價值。與人合作共贏的基礎就是你有多少能給別人的價值。少能給別人的價值。 狼的偉大在于團隊合作精神狼的偉大在于團隊合作精神 。追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！二、感恩的心態(tài)二、感恩的心態(tài) 學會感恩學會感恩日本人對桌子和板凳都要鞠躬，上班對企業(yè)徽標打日本人對桌子和板凳都要鞠躬，上班對企業(yè)徽標打卡都要鞠躬，感謝給的工作

14、機會和提供的工作環(huán)境，卡都要鞠躬，感謝給的工作機會和提供的工作環(huán)境，工作條件工作條件 。追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！三、競爭的心態(tài)三、競爭的心態(tài) 成功是建立在失敗之上的，成功者永不放棄，放成功是建立在失敗之上的，成功者永不放棄，放棄者永不成功，成功一定有方法，失敗一定有原因棄者永不成功，成功一定有方法，失敗一定有原因 ！要不斷的充實和完善自己，給自己制定一個要不斷的充實和完善自己，給自己制定一個競爭策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，適者生成，不適者淘競爭策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，適者生成，不適者淘汰，這是很正常的自然規(guī)律。汰，這是很正常的自然規(guī)律。 追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！四、付出的心態(tài)四、付出的心態(tài)

15、 追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！五、責任的心態(tài)五、責任的心態(tài) 首先應該清楚自己做些什么。只有做好自己分內的工作，才有可能再做一些別的什么。工作無小事，認真對待每一件事都算是大事，固守自己的本分和崗位，就是做出了最好的貢獻。 追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！六、創(chuàng)新的心態(tài)六、創(chuàng)新的心態(tài) 計劃永遠趕不上變化！變著通，通則達。 追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！七、主動的心態(tài)七、主動的心態(tài) 贏得信任贏得信任增強自尊增強自尊相互幫助相互幫助激勵激勵獲得友誼獲得友誼成功成功抱怨抱怨有疑慮有疑慮消磨時光消磨時光失去信心失去信心 孤獨孤獨失敗失敗追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！八、空杯心態(tài)八

16、、空杯心態(tài) 學歷代表過去，只有學習力才能代表將來。要能容人，裝下新的知識和東西，要吸收別人的優(yōu)點和先進的東西才能讓自己提高的更快。 同樣的兩個杯子，一個是空杯，一個裝有半杯子，如果再加水，請問哪個杯子可以加入更多的水？答案：空杯答案：空杯追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！九，陽光心態(tài)陽光心態(tài)是成功的起點陽光心態(tài)是成功的起點陽光心態(tài)是快樂的源泉陽光心態(tài)是快樂的源泉 陽光心態(tài)是失敗的天敵陽光心態(tài)是失敗的天敵陽光心態(tài)是健康的關鍵陽光心態(tài)是健康的關鍵追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！十、謙虛的心態(tài)十、謙虛的心態(tài) 任何事情都要謙虛，葡萄不熟才酸，任何事情都要謙虛，葡萄不熟才酸，人無知才傲。人無知才傲

17、。追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！ 紐約的一場風暴，起始原因是因為東京一只紐約的一場風暴，起始原因是因為東京一只蝴蝶在拍翅膀。蝴蝶在拍翅膀。 蝴蝶拍翅膀產生的振動波，正好不斷被一點蝴蝶拍翅膀產生的振動波，正好不斷被一點點放大，越過大洋，在紐約形成了一場風暴。點放大，越過大洋，在紐約形成了一場風暴。如何快速進步如何快速進步蝴蝶效應追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！一個帝國的滅亡，一開始居然是因為一位能征善戰(zhàn)的將軍的戰(zhàn)馬的一只馬蹄鐵上的一顆小小的鐵釘松掉了。 法國歷史上的一個典故： 失了一顆鐵釘，丟了一個馬蹄鐵； 丟了一個馬蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬； 折了一匹戰(zhàn)馬，損了一位將軍； 損了一位將軍，輸

18、了一場戰(zhàn)爭； 輸了一場戰(zhàn)爭，亡了一個帝國。追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！荷葉每天的變化速度都是一樣的，然而前28天只不過增長到“1/4”池塘的結果，而第29天一天，就長滿2個“1/4”，而第30天一天就是前29天的總和，荷葉能長滿整個池塘。 智力題： 池塘里有一片荷葉，它每天會增長一倍。假使30天會長滿整個池塘。請問，第28天池塘里有多少荷葉？答案：答案：1/41/4池塘池塘每次一點點的放大，最終可能帶來一場每次一點點的放大，最終可能帶來一場“翻天覆地翻天覆地”的變化。的變化。追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！戴明博士的核心管理思想之一既是：每天進步一點點、每天改進一點點、每天創(chuàng)新一點

19、點。 為了表彰后來被日本人稱為“現(xiàn)代品質管理之父”的戴明博士對第二次世界大戰(zhàn)后日本經濟騰飛所作的貢獻，日本曾以他的名字命名一個獎項“戴明博士獎”。 這獎項今天已成為管理學的最高成就獎之一。成功就是簡單的事情重復做。成功就是簡單的事情重復做。追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！學習，實踐，總結 學習 自我總結 實踐創(chuàng)新追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！16 114.95 +(114.95 x1%)=116.10 17 116.10 +(116.10 x1%)=117.2618 117.26 +(117.26 x1%)=118.4319 118.43 +(118.43 x1%)=119.6120

20、 119.61 +(119.61 x1%)=120.8121 120.81 +(120.81 x1%)=122.02 22 122.02 +(122.02 x1%)=123.24 23 123.24 +(123.24 x1%)=124.4724 124.47 +(124.47 x1%)=125.7225 125.72 +(125.72 x1%)=126.9726 126.97 +(126.97 x1%)=128.2427 128.24 +(128.24 x1%)=129.5328 129.53 +(129.53 x1%)=130.8229 130.82 +(130.82 x1%)=132.13

21、30 132.13 +(132.13 x1%)=133.45 100 100 +(100 x1%)=101 101 +(101 x1%)=102.01 102.01 +(102.01 x1%)=103.03 103.03 +(103.03 x1%)=104.06 104.06 +(104.06 x1%)=105.10 105.10 +(105.10 x1%)=106.15 106.15 +(106.15 x1%)=107.21 107.21 +(107.21 x1%)=108.28 108.28 +(108.28 x1%)=109.37 109.37 +(109.37 x1%)=110.46

22、110.46 +(110.46 x1%)=111.57 111.57 +(111.57 x1%)=112.68 112.68 +(112.68 x1%)=113.81 113.81 +(113.81 x1%)=114.95每天進步一點點每天進步一點點追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！31 133.45 +(133.45 x1%)=134.78 32 134.78 +(134.78 x1%)=136.1333 136.13 +(136.13 x1%)=137.4934 137.49 +(137.49 x1%)=138.8735 138.87 +(138.87 x1%)=140.2636 140

23、.26 +(140.26 x1%)=141.66 37 141.66 +(141.66 x1%)=143.08 38 143.08 +(143.08 x1%)=144.5139 144.51 +(144.51 x1%)=145.9540 145.95 +(145.95 x1%)=147.4141 147.41 +(147.41 x1%)=148.8942 148.89 +(148.89 x1%)=150.3843 150.38 +(150.38 x1%)=151.8844 151.88 +(151.88 x1%)=153.4045 153.40 +(153.40 x1%)=154.9346 1

24、54.93 +(154.93 x1%)=156.48 47 156.48 +(156.48 x1%)=158.0548 158.05 +(158.05 x1%)=159.6349 159.63 +(159.63 x1%)=161.2350 161.23 +(161.23 x1%)=162.8451 162.84 +(162.84 x1%)=164.47 52 164.47 +(164.47 x1%)=166.11 53 166.11 +(166.11 x1%)=167.7754 167.77 +(167.77 x1%)=169.4555 169.45 +(169.45 x1%)=171.145

25、6 171.14 +(171.14 x1%)=172.8657 172.86 +(172.86 x1%)=174.5858 174.58 +(174.58 x1%)=176.3359 176.33 +(176.33 x1%)=178.0960 178.09 +(178.09 x1%)=179.8742天，讓你成長天，讓你成長50%!每天進步一點點每天進步一點點追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！61 179.87 +(179.87 x1%)=181.67 62 181.67 +(181.67 x1%)=183.4963 183.49 +(183.49 x1%)=185.3264 185.32

26、+(185.32 x1%)=187.1865 187.18 +(187.18 x1%)=189.0566 189.05 +(189.05 x1%)=190.94 67 190.94 +(190.94 x1%)=192.85 68 192.85 +(192.85 x1%)=194.7869 194.78 +(194.78 x1%)=196.7370 196.73 +(196.73 x1%)=198.6971 198.69 +(198.69 x1%)=200.6872 200.68 +(200.68 x1%)=202.6973 202.69 +(202.69 x1%)=204.7174 204.7

27、1 +(204.71 x1%)=206.7675 206.76 +(206.76 x1%)=208.8376 208.83 +(208.83 x1%)=210.92 77 210.92 +(210.92 x1%)=213.0378 213.03 +(213.03 x1%)=215.1679 215.16 +(215.16 x1%)=217.3180 217.31 +(217.31 x1%)=219.4881 219.48 +(219.48 x1%)=221.68 82 221.68 +(221.68 x1%)=223.89 83 223.89 +(223.89 x1%)=226.1384 22

28、6.13 +(226.13 x1%)=228.3985 228.39 +(228.39 x1%)=230.6886 230.68 +(230.68 x1%)=232.9887 232.98 +(232.98 x1%)=235.3188 235.31 +(235.31 x1%)=237.6789 237.67 +(237.67 x1%)=240.0490 240.04 +(240.04 x1%)=242.4470天，讓你提高一倍天，讓你提高一倍!每天進步一點點每天進步一點點追求卓越，完善自我！愛讓女人更美麗！106 281.47 +(281.47 x1%)=284.28 107 284.28 +

29、(284.28 x1%)=287.12108 287.12 +(287.12 x1%)=289.99109 289.99 +(289.99 x1%)=292.89100 292.89 +(292.89 x1%)=295.82111 295.82 +(295.82 x1%)=298.78 112 298.78 +(298.78 x1%)=301.76 113 301.76 +(301.76 x1%)=304.78114 304.78 +(304.78 x1%)=307.83115 307.83 +(307.83 x1%)=310.91116 310.91 +(310.91 x1%)=314.02117 314.02 +(314.02 x1%)=317.16118 317.16 +(317.16 x1%)=3