服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 摘要 隨著年代的發(fā)展與俱進，人們對于衣食住行的要求逐漸上升。隨著社會的不斷進步，人們也不再滿足于穿暖，亮麗光鮮的外表，不僅使自己美麗。也是對他人的一種尊重。潮流服裝店也是他們經(jīng)常出入的地方。服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進入與啟動。滿足社會潮流，帶動廣大消費著的主動性。服裝行業(yè)也是我喜歡的銷售工作，興趣與事業(yè)相結合，目前啟動計劃已生成，選擇實體店與網(wǎng)店相結合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更便于服裝店的經(jīng)營與銷售。  項目介紹      我的是做

2、服裝行業(yè)，開個女士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，我對自己也做了分析，對于大學生畢業(yè)后，我們沒有什么經(jīng)驗，而創(chuàng)業(yè)的資金也不富裕，需要申請創(chuàng)業(yè)金，我預計用5萬元的作為啟動資金。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟，項目需要成本較低，選擇實體店與網(wǎng)店相結合的方式來擴大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務的發(fā)展形勢。同時以加盟的形式進行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃。其中包括，市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等。目 錄一、商機及產(chǎn)品介紹.  二、環(huán)境分析.  三、綜合分析.  四、營銷策劃.

3、  五、經(jīng)營管理.  六、財務管理.  七、風險管理.  八、項目介紹.  九、項目啟動計劃.一、商機及產(chǎn)品介紹 這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交額超過4000億元，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結合了廣大消費群體需求。 二、環(huán)境分析 1.  實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別

4、地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。 2.  網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時間，又省金錢。 三、綜合分析 1.  目標市場：女生消費者，是一個亙古不變的主流市場。女人愛逛街，消費者數(shù)量龐大，所以轉女人的錢很容易。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費

5、活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲55歲的那些占人口總數(shù)的21%，女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體，如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高，所以我把1845歲的消費者作為我的最大客戶群。 2.  產(chǎn)品消費群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結合起來運營。 四、營銷策劃 1.  銷售政策的制定

6、：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結合 2.  銷售渠道和售后服務：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服務模式。 （1）  實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅5萬元，城郊的門面租金相對較低些。 （2）  網(wǎng)店營業(yè)期間，需要結合物流公司。 3.主要業(yè)務關系狀況：各級資格認定標準政策    付款方式:  網(wǎng)上支付、貨到付款    貨運方式：快遞、郵局 

7、0;4.促銷 （1）主要促銷方式：送小禮物，根據(jù)價格可選擇部分商品免運費2）付款方式：支付寶、財付通 五、營銷組合 服裝小店的經(jīng)營狀況如何，和商品的定位和進貨的眼光很有關系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點事要懂進貨。這其中包含了很對，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的消費群體，消費者的喜好、身材特點，要會淘貨。對于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時間和經(jīng)驗的不斷積累。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費流動最強的季節(jié)斷。 網(wǎng)店經(jīng)營措施： (1)折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直

8、觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試并作出購買決定。 (2)贈品促銷:贈品促銷和有點事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應情況等。 (3)多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個連接就多個窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網(wǎng)絡，能增進彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你的點擊率也會不斷增高。 (4)限期供應：限期供應對消費者總是具有誘惑，像“特價最后三天”

9、這樣的促銷口號，實物促銷要真實，否則最終失去消費者信任。 (5)其它宣傳方式：消費范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群 五、經(jīng)營管理 （一）地址選擇 1、區(qū)域選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū)。 2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 同類店鋪聚集，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多， 因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。 （二）商品選擇：商品面向的是女性消費群體，年齡階段為1830歲，要求符合大多數(shù)消費者的需求，服裝樣式多樣、時尚

10、、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強，融入青年群體的消費動向，以女性化和中性的衣服相互搭配。 （三）員工選擇：店內(nèi)需要兩名營業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認真、面帶微笑。 （四）日常工作：營業(yè)時間為9：0018:30，午飯時間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點貨物，交接，做賬，情況符合當天銷售業(yè)績才下班。六、財務管理 1、門面轉讓費約為30000 2、房屋租金為房租3000/月 3、裝修費折合約2000元 4、裝飾

11、物及貨架約1000元 5、電腦及防盜設備約5000元 6、首次衣服貨款定位為6000元 7、員工工資800+提成，每天飯補5元，獎金100。 8、不可預計費用大概2000元。 9、共計約50000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進賬。 七、風險管理 1.資金流動：經(jīng)營中，不免出現(xiàn)些不可預計的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。 2.貨物流動：貨款的不寬裕會導致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。 3.進貨風險：貨源過于單一，批發(fā)貨物時出現(xiàn)質(zhì)量問題，預測失誤，超出預算，

12、運貨成本及不確定性風險 八、項目介紹      我的是做服裝行業(yè)，開個女士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，我對自己也做了分析，對于大學生畢業(yè)后，我們沒有什么經(jīng)驗，而創(chuàng)業(yè)的資金也不富裕，需要申請創(chuàng)業(yè)金，我預計用5萬元的作為啟動資金。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟，項目需要成本較低，選擇實體店與網(wǎng)店相結合的方式來擴大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務的發(fā)展形勢。同時以加盟的形式進行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃。其中包括，市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等。 九、項目啟動計劃

13、60;（一）店面的規(guī)劃 1、 店面的選址：對日后店面的運營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費力旺盛。消費品為中低檔符合大多數(shù)市場需求。 2、店面的裝潢：關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。 （二）選貨及進貨的渠道  1.選

14、貨及進貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進貨要適銷、適量、制定進貨計劃，進貨過程中在根據(jù)實際情況作出調(diào)整。進貨時，首先到市場上看一看、然后想一想，消費品要調(diào)動顧客的選擇性。少進適銷，然后再適量進貨。進貨時間安排在每周的周三，這樣確定每個周末店里會有新品到貨。 （二）進貨渠道：阿里巴巴、洛陽關林批發(fā)市場、鄭州二七市場、廣東外貿(mào)服飾 二、長期發(fā)展營銷策略  （1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔， （2）服務：練訓營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。 三、預計盈利 以往常買衣服的經(jīng)驗中，服飾