廣告媒體的類(lèi)別與特點(diǎn)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上廣告媒體的類(lèi)別與特點(diǎn)一、傳統(tǒng)大眾廣告媒體 傳統(tǒng)大眾傳播媒體主要是指報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體。特別是前四種，是廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)中最為經(jīng)常運(yùn)用的媒體，通常被稱(chēng)為四大廣告媒體。 （一）報(bào)紙 報(bào)紙是傳統(tǒng)的三大新聞傳播媒體之一。報(bào)紙運(yùn)用文字、圖像等印刷符號(hào)，定期、連續(xù)地主要向公眾傳遞新聞、時(shí)事評(píng)論等信息，同時(shí)傳播知識(shí)、提供娛樂(lè)或生活服務(wù)，一般以散頁(yè)的形式發(fā)行。報(bào)紙是最早面向公眾（消費(fèi)者）傳播廣告信息的載體，現(xiàn)在也仍是被經(jīng)常運(yùn)用的廣告媒體之一。隨著讀者的需求和傳媒的發(fā)展，當(dāng)代報(bào)紙的版面越來(lái)越多，信息服務(wù)的質(zhì)和量都有較大的提高。1報(bào)紙廣告的優(yōu)點(diǎn)主要有 （1）報(bào)紙有較大的發(fā)行量

2、，讀者定期購(gòu)閱的比例較大，傳播范圍大，讀者面廣。還可以相互傳閱，一般估計(jì)，最低可有較報(bào)紙發(fā)行額2倍以上的讀者，因而閱讀率較高，廣告接觸率也較高。 （2）傳播速度快，反映及時(shí)。 （3）可以憑借報(bào)紙的信譽(yù)加深廣告效果。由于報(bào)紙是以報(bào)道新聞為主的，所傳遞的信息容易使讀者產(chǎn)生信賴(lài)和關(guān)心，并影響到對(duì)報(bào)紙所刊載廣告的感覺(jué)。 （4）報(bào)紙擁有特殊的版面空間和語(yǔ)言，對(duì)廣告信息有較強(qiáng)的表現(xiàn)力，能比較詳盡地對(duì)廣告信息做描述和介紹。可以組織廣告特輯和夾頁(yè)廣告。 （5）便于保存和查找。 （6）報(bào)紙廣告制作比較簡(jiǎn)便，廣告價(jià)格相對(duì)較低。即使經(jīng)費(fèi)預(yù)算有限，也可利用報(bào)紙開(kāi)展一定程度的廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)。2報(bào)紙廣告主要缺點(diǎn)有 （1）報(bào)

3、紙的讀者需要一定的閱讀能力，報(bào)紙的大眾化又使讀者階層范圍比較廣泛，缺少一定的針對(duì)性。 （2）報(bào)紙的時(shí)效性較短，隔日?qǐng)?bào)紙便成歷史，因而廣告內(nèi)容被反復(fù)閱讀的可能性很小。 （3）報(bào)紙每天的版面較多，廣告分散其間，讀者注意力常為數(shù)量多而又毫無(wú)聯(lián)系的廣告所影響，還容易出現(xiàn)“跳讀”的現(xiàn)象，越過(guò)刊載廣告的版面，從而影響廣告的閱讀率。 （4）單調(diào)呆板，不能傳播商品的動(dòng)態(tài)與聲音，也不能自由地運(yùn)用彩色印刷，生活氣息、趣味性等方面的信息服務(wù)不如廣播電視，讀者往往會(huì)有流失。 （5）常因登載條件等原因影響，自由程度較小，預(yù)定的廣告日程計(jì)劃往往變動(dòng)。 （二）雜志 雜志和報(bào)紙一樣，也是一種以印刷符號(hào)傳遞信息的連續(xù)出版物，但

4、出版周期較長(zhǎng)，出版速度較慢。雜志最大的特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，保存期長(zhǎng)，記錄性好。讀者層次和類(lèi)別較為明確，尤其是專(zhuān)業(yè)性雜志，讀者群大多比較穩(wěn)定，對(duì)所訂閱的雜志認(rèn)同感較強(qiáng)，由此對(duì)刊登的廣告也顯現(xiàn)出較高的關(guān)心度和信賴(lài)度。雜志的讀者生活水準(zhǔn)一般較高，對(duì)于新產(chǎn)品或服務(wù)的反應(yīng)比較敏銳，消費(fèi)能力也較強(qiáng)。1雜志的主要優(yōu)點(diǎn)有 （1）雜志的自動(dòng)閱讀率比較高，常常被廣泛傳閱，還有被反復(fù)閱讀的情況。 （2）雜志廣告可承載的信息較多，可以比較自由地運(yùn)用文字、圖片、色彩等手段表現(xiàn)廣告內(nèi)容。雜志還可以做連頁(yè)或折頁(yè)來(lái)延展版面空間，運(yùn)用一些特殊形式來(lái)表現(xiàn)廣告商品，造成畫(huà)面的震撼效果。 （3）雜志印刷精美，能提高表現(xiàn)對(duì)象的美觀程度與價(jià)

5、值感，制作起來(lái)也比較容易。 （4）雜志具有較強(qiáng)的保存性，重讀機(jī)會(huì)多，能長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)看，能延續(xù)廣告的傳播效果。 （5）廣告效果較易測(cè)定。2雜志廣告的缺點(diǎn)主要有 （1）周期長(zhǎng)，時(shí)效性差，發(fā)行間隔時(shí)間較長(zhǎng)。 （2）雜志一般發(fā)行范圍有限，讀者層面較狹窄，接觸對(duì)象不廣泛，市場(chǎng)覆蓋率低。 （3）制作復(fù)雜，成本較高。 （三）電視 電視是運(yùn)用電波把聲音、圖像（包括文字符號(hào)）同時(shí)傳送和接受的視聽(tīng)結(jié)合的傳播工具，是一種具有多種功能的大眾傳播媒體。自20世紀(jì)30年代問(wèn)世以來(lái)，電視不斷以新的面貌面向廣大觀眾，已經(jīng)深入千家萬(wàn)戶(hù)，在傳播領(lǐng)域中產(chǎn)生了越來(lái)越大的影響，也是傳播廣告信息的主要媒體之一。1電視廣告媒體的優(yōu)點(diǎn)主要有

6、（1）電視集聲音、圖像、色彩、活動(dòng)四種功能于一體，可以直觀地、真實(shí)地、生動(dòng)地反映商品的特性，不必更多說(shuō)明也能使消費(fèi)者了解商品，能使觀眾留下深刻印象。 （2）電視普及率高，收視對(duì)象層次廣泛，能在極廣的地域范圍里，迅速傳遞信息，極易于配合新產(chǎn)品上市、銷(xiāo)售等促銷(xiāo)活動(dòng)。 （3）能夠有效地利用演員和名人推銷(xiāo)。 （4）容易成為人們的議論話題，有意或無(wú)意地對(duì)廣告商品進(jìn)行比較和評(píng)論。 （5）觀眾一般都在較為休閑的狀態(tài)下收看電視，易于引起無(wú)意注意，對(duì)不打算看廣告的人也能傳播到。 電視作為后起之秀，已成為溝通觀眾的主要渠道，也越來(lái)越受到廣告主的青睞，近些年來(lái)電視廣告費(fèi)逐年直線上升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界廣告費(fèi)約有三分之一

7、是投人電視媒體。我國(guó)電視廣告收入自20世紀(jì)90年代后就反超報(bào)紙，僅以1998年為例，當(dāng)年我國(guó)電視廣告營(yíng)業(yè)額135.6億，占全國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額的l4強(qiáng)，比報(bào)紙廣告收人多30多億人民幣。2電視廣告的缺點(diǎn)主要有 （1）視聽(tīng)者階層不穩(wěn)定，對(duì)不同商品的不同視聽(tīng)對(duì)象難以控制。 （2）廣告內(nèi)容與形象轉(zhuǎn)瞬即逝，無(wú)法保存，只有大量購(gòu)買(mǎi)電視的時(shí)間，反復(fù)重復(fù)播出，才可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的傳播目標(biāo)，如播出次數(shù)少，傳播效果則會(huì)不明顯。 （3）由于消遣型觀眾居多，觀眾收看電視的狀況往往也對(duì)傳播效果產(chǎn)生負(fù)面的影響。電視只能按編排順序而不能隨意選擇節(jié)目，同時(shí)電視頻道遙控裝置的應(yīng)用，使得觀眾收視節(jié)目注意力不是很集中，特別是在收看廣告節(jié)目時(shí)

8、更心不在焉，往往隨意換臺(tái)或離開(kāi)而影響實(shí)際的收視率。 （4）編導(dǎo)復(fù)雜，電視廣告的制作費(fèi)用也較昂貴，拍攝成片后，難以臨時(shí)修改。因此，一旦決定投放電視廣告，就要支出不菲的媒體購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，這特別不利于中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓。 （5） 廣告播出時(shí)因不同類(lèi)型的廣告交叉播出，相互干擾，減弱了廣告?zhèn)鞑サ男ЯΑ?（6）廣告效果難以測(cè)定。 （四）廣播 廣播是比電視更早一些的電波媒體，通過(guò)無(wú)線電波或金屬導(dǎo)線，用電信號(hào)向聽(tīng)眾提供信息服務(wù)。有無(wú)線和有線廣播兩種。1廣播媒體的優(yōu)點(diǎn)主要有 （1）廣播傳播速度快，時(shí)效性強(qiáng)。 （2）收聽(tīng)不受時(shí)間、地點(diǎn)限制，收聽(tīng)自由，靈活方便。由于廣播媒體是一種聽(tīng)覺(jué)媒體廣告，不論接受者在干什么、在什么

9、方位，只要打開(kāi)收音機(jī)或在能收聽(tīng)到的地方，就能邊干別的事兒邊收聽(tīng)。 （3）廣播廣告語(yǔ)言口語(yǔ)化程度高，聽(tīng)眾不受文化水平的影響，比較通俗，感性訴求力強(qiáng)。 （4）廣播媒體能做全天候服務(wù)，可及時(shí)調(diào)整廣告內(nèi)容，隨時(shí)播放新的信息。也易于選擇在不同節(jié)目前后播放，能較為主動(dòng)選擇廣告對(duì)象。 （5）制作過(guò)程較簡(jiǎn)單，播出費(fèi)用不高。 （6）具有無(wú)限想象空間，即發(fā)展聽(tīng)眾的豐富想象力。正如人們所說(shuō)的：“描述天下第一美女，最好用廣播?！保?）廣播可以擁有眾多節(jié)目主持人，每個(gè)節(jié)目能夠形成個(gè)性特色，通過(guò)熱線服務(wù)等，易于進(jìn)行雙向交流，引發(fā)想象力，產(chǎn)生親近感，構(gòu)成相對(duì)固定的聽(tīng)眾群。 （8）針對(duì)性強(qiáng)，可收聽(tīng)對(duì)象特性明顯，地區(qū)性電臺(tái)能做

10、有效地做地方性廣告，促銷(xiāo)效果明顯。2廣播媒體的缺點(diǎn)主要有 （1）有聲無(wú)形，只能用聲音訴諸聽(tīng)眾，缺少視覺(jué)形象，看不到商品的外觀，印象比較淺薄。 （2）聽(tīng)眾接觸廣告的態(tài)度是被動(dòng)的，聽(tīng)眾接收信息時(shí)的注意力不能保證。西方一些學(xué)者稱(chēng)印刷媒體為“選擇性媒體”，其特點(diǎn)是主動(dòng)權(quán)操在讀者手里，稱(chēng)電子媒體為“闖入性媒體”，其特點(diǎn)是“闖入聽(tīng)覺(jué)是什么，就只能接受什么”。 （3）聲音稍縱即逝，無(wú)法存查。 （4）廣告的遺忘度大，廣播而且時(shí)間短暫，保留性差，難以吸引聽(tīng)眾，留下深刻印象。 （5）收聽(tīng)效果難以準(zhǔn)確把握和測(cè)定。 這幾年，廣告客戶(hù)逐漸認(rèn)識(shí)到廣播在傳遞廣告信息方面的一些優(yōu)勢(shì)，廣播廣告的營(yíng)業(yè)額在逐步提升。在我國(guó)，廣播一

11、直是有效的傳播媒體，能覆蓋幅員遼闊的廣大農(nóng)村和交通不發(fā)達(dá)地區(qū)，運(yùn)用廣播有利于新市場(chǎng)的開(kāi)拓。而隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入的提高，我國(guó)居民擁有汽車(chē)等交通工具的比例增長(zhǎng)很快，廣播的有效聽(tīng)眾越來(lái)越多，這一切，都使廣播廣告業(yè)務(wù)更具有潛力。 （五）電影 電影是應(yīng)用光學(xué)、聲學(xué)和機(jī)械學(xué)等技術(shù)進(jìn)行聲像信息傳播的媒體，雖然屬于大眾傳播媒體之一，但相對(duì)于四大廣告媒體來(lái)說(shuō)，電影的影響力要小得多，但在傳遞廣告信息方面也具有一定的優(yōu)勢(shì)。電影銀幕面積大，聲音效果好，真實(shí)感強(qiáng)，不受時(shí)間限制，訴諸觀眾的信息密集，訴求重點(diǎn)明確。電影廣告一般在正片之前放映，觀眾接受廣告信息時(shí)環(huán)境較舒適，心情較松弛，對(duì)廣告較少排斥心理，注意力較集中，因而能收

12、到比較好的廣告效果。 電影廣告受放映時(shí)間和場(chǎng)地的限制，傳播范圍有限，且電影廣告片拍攝費(fèi)用也比較高，因而受重視的程度逐漸下降。但電影觀眾一般都是消費(fèi)力比較強(qiáng)盛的群體，廣告費(fèi)用的投放量相對(duì)可以酌減，仍不失為一種可以選擇的媒體，特別是在進(jìn)行媒體組合時(shí)，是可以考慮的一種理想媒體。隨著我國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展，電影廣告逐漸受到重視，已被不斷開(kāi)發(fā)和利用。 二、小眾傳播媒體 相對(duì)于大眾傳播媒體，還有很多用來(lái)傳播廣告信息的媒體，傳播范圍小些，受眾群體少些，故稱(chēng)為小眾傳播媒體。這些媒體往往可以直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，進(jìn)行促銷(xiāo)，能夠彌補(bǔ)和配合大眾傳播媒介的傳播活動(dòng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的整體需要，有時(shí)也可統(tǒng)稱(chēng)為促銷(xiāo)媒體。 （一）

13、戶(hù)外廣告 戶(hù)外廣告指設(shè)置在室外的廣告，如霓虹燈、路牌、燈箱等。英文為“Out Door”，簡(jiǎn)稱(chēng)OD廣告。戶(hù)外廣告種類(lèi)很多，特點(diǎn)也不一樣?？傮w上看，戶(hù)外廣告一般傳播主旨比較鮮明，形象突出，主題集中，引人注目。能夠不受時(shí)間的限制，隨時(shí)隨地發(fā)揮作用，對(duì)過(guò)往行人進(jìn)行反復(fù)訴求，容易達(dá)到印象積累的效果。1戶(hù)外廣告的優(yōu)點(diǎn)主要有 （1）戶(hù)外廣告的制作日益精美，欣賞價(jià)值較高，還可美化環(huán)境。如光彩奪目的霓虹燈以它多變的造型，瑰麗的色彩，構(gòu)成華麗的夜景，給人以美的享受。 （2）由于照明，夜間和白天一樣均有效果，如果燈飾安排得好，夜間效果會(huì)更好。 （3）能長(zhǎng)時(shí)間在同一場(chǎng)所刊登同一廣告信息，有反復(fù)訴求的效果。 （4）因

14、傳遞的是單一的商標(biāo)和公司名稱(chēng)，故能給人留下深刻印象。2戶(hù)外廣告的缺點(diǎn)主要有 （1）受空間和地點(diǎn)的限制，所傳遞的信息無(wú)法送達(dá)更遠(yuǎn)的地方。 （2）言簡(jiǎn)意賅，文字簡(jiǎn)潔，主題突出，畫(huà)面新穎，但廣告的信息量有限。； （3）廣告對(duì)象不固定，廣告內(nèi)容難以與銷(xiāo)售直接相聯(lián)系 （4）消費(fèi)者接觸時(shí)間短，注目率有時(shí)也受到限制； （5）廣告效果難以測(cè)定。 （二）銷(xiāo)售點(diǎn)廣告 所有在商店、建筑物內(nèi)外的，能夠促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告物，或其他提供有關(guān)商品信息、服務(wù)、指示、引導(dǎo)的標(biāo)志，如店內(nèi)掛懸物，櫥窗和柜臺(tái)的設(shè)計(jì)、陳列，在店內(nèi)外設(shè)立能標(biāo)示產(chǎn)品特征的立體物，或散發(fā)單張的海報(bào)等等，都稱(chēng)為銷(xiāo)售點(diǎn)廣告或銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)廣告（Point of Purc

15、hase Advertise），簡(jiǎn)稱(chēng)POP廣告。由于它和店內(nèi)廣告相似，從銷(xiāo)售者的角度看，它是銷(xiāo)售點(diǎn)廣告；從購(gòu)物者的角度看，則是店內(nèi)廣告?，F(xiàn)在有些國(guó)家已將二者混同，比如日本即在店內(nèi)廣告的概念中包容了銷(xiāo)售點(diǎn)廣告的含義。POP廣告可在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者起到引導(dǎo)指示的作用，促成和便利其購(gòu)買(mǎi)；還能營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)熱情，促使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為，直接提高購(gòu)買(mǎi)率。 需要注意的是，POP廣告也要精心設(shè)計(jì)。比如一些陳列的商品不夠精美，擺放雜亂無(wú)章，反而會(huì)招致負(fù)面的效果，使消費(fèi)者減少對(duì)該產(chǎn)品的信心。對(duì)廣告物的管理也要經(jīng)常、細(xì)致，保持新穎光亮，否則產(chǎn)生臟亂，如一些懸掛物的時(shí)間太久，色彩褪除，或是沾滿(mǎn)灰塵

16、，都會(huì)影響傳播效果，減退消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 （三）直郵廣告 直郵廣告,英文為Direct Mail Advertising ,簡(jiǎn)稱(chēng)DM,也稱(chēng)郵政廣告和函件廣告。據(jù)美國(guó)廣告函件協(xié)會(huì)對(duì)DM下的定義是：“對(duì)廣告主所選擇之對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄方法，傳遞廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段?！?直郵廣告的優(yōu)點(diǎn)主要有 （1）郵寄廣告的形式可以不拘一格，有較大的自由度，可隨意設(shè)計(jì)，發(fā)揮創(chuàng)造，變化多端，在篇幅和形態(tài)上具有很大的靈活性。 （2）因受眾沒(méi)有閱讀時(shí)間的限制，所傳遞的信息內(nèi)容能豐富、詳盡，但不可羅嗦，使讀者產(chǎn)生厭煩的心理。對(duì)廣告對(duì)象和地理上都具有選擇性； （3）可為人員上門(mén)推銷(xiāo)服務(wù)作先導(dǎo)； （4）可

17、將廣告信息傳達(dá)到一般媒體難以達(dá)到的對(duì)象手里； （5）信息內(nèi)容容量較大； （6）廣告效果較易測(cè)定。2直郵廣告的缺點(diǎn)主要有 （1）選定發(fā)送對(duì)象名單較困難； （2）因由企業(yè)直接發(fā)送，故在消費(fèi)者心目中可信賴(lài)性低； （3）容易為收件人所輕視，不加閱讀便隨手丟掉。因而直郵廣告多為廣告宣傳的補(bǔ)充手段。 郵寄廣告能否發(fā)揮效應(yīng)，最重要的是能否吸引廣告對(duì)象拆閱信件等郵件，所以，郵件的設(shè)計(jì)要新穎、獨(dú)特，使目標(biāo)對(duì)象愿意開(kāi)拆，盡量減低對(duì)郵寄廣告的抗拒心理。在這方面，需要特別注意的是要與企業(yè)的消費(fèi)對(duì)象建立經(jīng)常性的聯(lián)系。還可發(fā)放問(wèn)卷，調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)商品的期望和建議，保持銷(xiāo)售信息交流的暢通、愉悅。 要使郵寄廣告發(fā)揮出較大的

18、作用，關(guān)鍵是平時(shí)要注意積累資料，選好郵寄對(duì)象，建立一個(gè)直接郵寄廣告使用的名冊(cè)。名冊(cè)的資料應(yīng)該準(zhǔn)確、詳細(xì)、包括直郵對(duì)象的姓名、出生年月日、階層、職業(yè)、興趣等。但郵寄廣告需要付出一定的郵遞費(fèi)，可能使廣告成本提高。郵寄廣告的拆閱率有時(shí)不能保證，使預(yù)設(shè)的效果難以實(shí)現(xiàn)。 在廣告活動(dòng)中，還有一些直接廣告的形式經(jīng)常被采用，如用電話告之有關(guān)的信息；直接把廣告送到家庭或信箱以及辦公室的上門(mén)廣告；在街頭或商店門(mén)前發(fā)廣告?zhèn)鲉位驇в袕V告的物品；把廣告夾在報(bào)紙中，隨報(bào)紙送遞的折疊廣告（也叫夾報(bào)廣告）等。 （四）交通廣告 在日常生活中，交通是不可缺少的。利用公交車(chē)、地鐵、航空、船舶等交通工具及其周?chē)膱?chǎng)所等媒體做廣告，這

19、就是交通廣告。交通廣告因其價(jià)格比較低廉，且有著較好的傳播效果，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有很大的吸引力。1交通廣告的優(yōu)點(diǎn)主要有 （1）由于定點(diǎn)或定路線的原因，廣告對(duì)某部分人的接觸率會(huì)較高，廣告主可根據(jù)廣告目標(biāo)的要求，選擇目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常使用的有關(guān)交通工具的線路、場(chǎng)所做廣告。 （2）交通廣告信息展示時(shí)間長(zhǎng)，消費(fèi)者在較長(zhǎng)時(shí)間接觸廣告，廣告內(nèi)容富有持久性。 （3）區(qū)域性廣告效果較好，交通廣告既可隨交通工具流動(dòng)，具有動(dòng)態(tài)性，又可固定在車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、碼頭等場(chǎng)所，具有穩(wěn)定性。既可運(yùn)用噴繪、招貼等表現(xiàn)手段，又可采用影片、音響等藝術(shù)形式； （4）能靈活運(yùn)用色彩； （5）廣告內(nèi)容的變化彈性大。2交通廣告的缺點(diǎn)主要有 （1）交通廣

20、告因交通工具和線路等的限制，廣告對(duì)象不廣泛，廣告接觸面有一定的局限性。 （2）廣告篇幅有限，廣告場(chǎng)地不能自由選擇； （3）公共交通工具的乘（旅）客流動(dòng)性大，成分復(fù)雜，較難進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。 （4）廣告接觸者心情不穩(wěn)定，對(duì)廣告內(nèi)容只能是“概而知之”，廣告效果難以測(cè)定。 三、新媒體互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)廣告就是以電子信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)為媒介而傳播的廣告。 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為20世紀(jì)90年代以后誕生的新型媒體，以其優(yōu)越的傳播特點(diǎn)，為廣告業(yè)展示出廣闊的市場(chǎng)空間。Internet在最近的兩三年中爆炸性地發(fā)展，特別是Internet上基于超文本技術(shù)，能同時(shí)處理文字、圖形、聲音和影像的WWW（World Wide Web，環(huán)球網(wǎng)

21、站）的發(fā)展速度更是驚人。在Internet向商業(yè)應(yīng)用開(kāi)放后，無(wú)論是國(guó)際知名的跨國(guó)公司，還是剛剛崛起的新興企業(yè)，紛紛上網(wǎng)設(shè)置主頁(yè)（Home page），架設(shè)網(wǎng)站（Web site），以尋求商機(jī)。1994年10月14日，美國(guó)著名雜志W(wǎng)ired推出網(wǎng)絡(luò)版Hotwired（http：/）。繼Wired之后，許多傳媒媒體如美國(guó)的有線電視網(wǎng)CNN、華爾街日?qǐng)?bào)等，無(wú)論電視、廣播還是報(bào)刊、雜志，也都紛紛上網(wǎng)并設(shè)立自己的網(wǎng)站，將自己的資料搬上網(wǎng)絡(luò)。在刊登信息，服務(wù)網(wǎng)瀏覽者的同時(shí)也在網(wǎng)絡(luò)媒體上經(jīng)營(yíng)廣告。據(jù)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)廣告署（1AB）公布的數(shù)據(jù)，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的廣告收入1997年為9.07億美元，1998年為25億美元

22、，1999年則達(dá)到75億美元至90億美元，盡管不同研究公司所提供數(shù)據(jù)有所出入，但每年會(huì)有數(shù)倍增長(zhǎng)的預(yù)期卻是相似的。網(wǎng)絡(luò)廣告量的直線上升，說(shuō)明了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為傳遞廣告信息的新型媒體，正在日益受到人們的重視。2000年末，世界最大的500家公司中有80%已經(jīng)在網(wǎng)上注冊(cè)了網(wǎng)址,建立了網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，發(fā)布公司信息。1996年美國(guó)各大公司的網(wǎng)絡(luò)廣告支出達(dá)3億多美元，預(yù)計(jì)2000年美國(guó)各大公司的網(wǎng)絡(luò)廣告支出將達(dá)到50多億美元。大名鼎鼎的Yahoo在1995年，公司的營(yíng)銷(xiāo)額不過(guò)160萬(wàn)美元，凈虧損60萬(wàn)美元，但到了1997年，僅憑廣告收入就高達(dá)5320萬(wàn)美元，較1996年的1990萬(wàn)美元增長(zhǎng)了180%。全球最大的網(wǎng)

23、上書(shū)店亞馬遜（A），1997年的銷(xiāo)售額是美國(guó)最大零售店的7倍。國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告收入繼去年超過(guò)4800萬(wàn)元后，預(yù)計(jì)今年年底將過(guò)億元。目前國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)站新浪網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售總監(jiān)鄧海麟介紹：網(wǎng)絡(luò)廣告目前是新浪網(wǎng)的收入支柱，1999年網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá)200多萬(wàn)元，2000年達(dá)1500萬(wàn)元，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告商機(jī)無(wú)限。可以預(yù)計(jì)Internet將成為繼電視、廣播、報(bào)紙和雜志后的第五大媒體。 （一）網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種全新的廣告，之所以受到各個(gè)國(guó)家及地區(qū)企業(yè)的重視和喜歡，是因?yàn)樗c當(dāng)今電視、廣播、報(bào)紙、雜志四大媒體的廣告相比，具有許多特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，主要有以下幾個(gè)方面：1非強(qiáng)迫性 我們知道，電視、廣播、報(bào)紙

24、、戶(hù)外路牌、霓虹燈廣告等都具有強(qiáng)迫性，它們要想方設(shè)法轉(zhuǎn)移受眾的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)，將有關(guān)信息塞進(jìn)受眾的腦子，而網(wǎng)絡(luò)廣告卻是非強(qiáng)迫性的，它具有類(lèi)似報(bào)紙分類(lèi)廣告的性質(zhì)，讓受眾自由查詢(xún)，受眾既可以只看標(biāo)準(zhǔn)，也可以從頭瀏覽到尾；既可以初略瀏覽，也可以詳細(xì)查看，這樣就使受眾大大節(jié)省了時(shí)間，并避免受眾注意力集中的無(wú)效性和被動(dòng)性。2交互性 傳統(tǒng)的廣告媒體的傳播模式一般是一對(duì)多，屬于大眾的、單向的傳播。廣告對(duì)象往往被動(dòng)地接受廣告信息，極少有選擇的自由和余地。網(wǎng)絡(luò)廣告不受地域和時(shí)間等限制，信息覆蓋面廣、受眾選擇性大，信息交流是開(kāi)放的。更重要的是，網(wǎng)絡(luò)傳播采用的是一對(duì)一（one-to-one）模式，即廣告信息一次只及一個(gè)

25、廣告對(duì)象。廣告受眾可以根據(jù)自身的需要和興趣，主動(dòng)地選擇和訪問(wèn)相關(guān)的站點(diǎn)，這就是網(wǎng)絡(luò)傳播所具有的獨(dú)特的交互性。由于傳播模式的變化，消費(fèi)者能夠和廣告進(jìn)行深人的交流，如在廣告網(wǎng)頁(yè)上表達(dá)自己的愛(ài)好和興趣，網(wǎng)上則可相應(yīng)做出反應(yīng)，逐步推出需要的相關(guān)信息。它由一般受眾感興趣的問(wèn)題，一步一步深入到具體的信息。只要受眾在一般介紹中有標(biāo)記的關(guān)鍵詞上用鼠標(biāo)一點(diǎn)便出現(xiàn)對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的內(nèi)容作更為詳細(xì)介紹的新畫(huà)面。而且，消費(fèi)者在接觸有關(guān)的廣告信息時(shí)，還可以通過(guò)他正在看的WWW頁(yè)面用電子郵件（Email）向公司發(fā)出咨詢(xún)甚至訂單，在虛擬空間里得到“真實(shí)”的感受，可以“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)和品牌，這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法做到的。3實(shí)時(shí)性 在

26、傳統(tǒng)廣告媒體上，廣告發(fā)版后很難改變，或者說(shuō)改換廣告版面的經(jīng)濟(jì)代價(jià)太大，因而難以實(shí)現(xiàn)。而在Internet上做廣告則能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，包括改錯(cuò)。例如，一則有關(guān)電視機(jī)促銷(xiāo)廣告的電視機(jī)銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)了，更改價(jià)值只需要、分鐘，更改成本則可以忽略不計(jì)。這樣就可以很容易做到經(jīng)營(yíng)決策變化與廣告變化之間的無(wú)延遲。4廣泛性傳播范圍廣。網(wǎng)絡(luò)廣告通過(guò)Internet可以把廣告?zhèn)鞑サ絀nternet網(wǎng)絡(luò)所覆蓋的150多個(gè)國(guó)家的3600多萬(wàn)用戶(hù)中，并且這個(gè)用戶(hù)群還在不斷以每年10%以上的速度發(fā)展壯大。內(nèi)容詳盡。網(wǎng)絡(luò)廣告可以將廣告做得十分詳盡，以滿(mǎn)足想進(jìn)一步詳細(xì)了解有關(guān)情況的用戶(hù)的需要。形式多樣。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形

27、式包括動(dòng)態(tài)影像、文字、聲音、圖像、表格、動(dòng)畫(huà)、三維空間、虛擬現(xiàn)實(shí)等，它們可以根據(jù)廣告創(chuàng)意需要進(jìn)行任意的組合，從而有助于最大限度地調(diào)動(dòng)各種藝術(shù)表現(xiàn)手段，制作出形式多樣、生動(dòng)活潑，能夠激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的廣告。無(wú)時(shí)間地域限制。受眾可以在任何地點(diǎn)的Internet網(wǎng)站上，在他們方便的任何時(shí)間內(nèi)隨意瀏覽廣告。5易統(tǒng)計(jì)性 運(yùn)用傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告，傳播效果一直不能得到“精確”的測(cè)評(píng)，因?yàn)槲覀儫o(wú)法確切地知道有多少人接受到了你所發(fā)布的廣告信息。例如，雖然報(bào)紙和雜志的網(wǎng)絡(luò)瀏覽者人數(shù)可以確定和統(tǒng)計(jì)，但是刊登在其上的廣告有多少人看到過(guò)卻只能推測(cè)估計(jì)而不能統(tǒng)計(jì)，至于電視、廣播廣告等的受眾人數(shù)就更難估計(jì)。 這一問(wèn)題在網(wǎng)絡(luò)

28、傳播過(guò)程中卻能得到較好的解決。網(wǎng)絡(luò)廣告反饋迅速、直接而且比較準(zhǔn)確，可以通過(guò)不同的統(tǒng)計(jì)方式，如得到閃現(xiàn)（1mpresston）、點(diǎn)擊（hit）、點(diǎn)通（click）（點(diǎn)擊廣告圖像進(jìn)人相關(guān)鏈接的統(tǒng)計(jì)）、頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)（page-view）、頁(yè)面下載數(shù)（page-download）等數(shù)字資料，使廣告公司和廣告客戶(hù)及時(shí)地了解掌握廣告發(fā)布后的接觸情況，如統(tǒng)計(jì)出每條廣告被多少用戶(hù)看過(guò)，以及這些用戶(hù)瀏覽這些廣告的時(shí)間分布、地理分布等，從而有助于廣告主和廣告商測(cè)定和把握廣告的傳播效果。并能根據(jù)獲取的有關(guān)廣告效果測(cè)評(píng)信息，相應(yīng)地調(diào)整和改進(jìn)廣告的創(chuàng)意、內(nèi)容和表現(xiàn)形式。同時(shí)，還可以和電子商務(wù)相連接，使消費(fèi)者接觸廣告信息和

29、消費(fèi)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，把費(fèi)時(shí)、費(fèi)力的購(gòu)物變?yōu)檩p松愉快的鼠標(biāo)點(diǎn)擊，使廣告效果更為明顯和突出。6經(jīng)濟(jì)性 網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告售賣(mài)價(jià)格比較便宜。目前在Internet上發(fā)布廣告相對(duì)傳統(tǒng)媒體而言便宜得多，每年只需幾百到幾千美元不等。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告可按每千人成本（CPM）、每千人點(diǎn)擊成本（CPC）、點(diǎn)擊次數(shù)等模式收費(fèi)，有數(shù)干到一萬(wàn)元的預(yù)算，就可以利用某個(gè)（些）網(wǎng)站做廣告，而且能夠得到較為理想的暴露次數(shù)。如在新浪網(wǎng)上做廣告，以每千人成本（CPM）250元為報(bào)價(jià)，廣告客戶(hù)一萬(wàn)元的預(yù)算，就可以得到4萬(wàn)次的廣告暴露次數(shù)。不像購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)媒體，動(dòng)輒就要數(shù)十方；上百萬(wàn)甚至千萬(wàn)元以上，才可以做廣告。由于網(wǎng)絡(luò)傳播的特點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)，

30、網(wǎng)絡(luò)廣告的接觸基本上都是有效接觸。為數(shù)不多的廣告投人，即能得到較好的廣告效果。這對(duì)于想擴(kuò)大市場(chǎng)，但又缺少資金用于大量廣告投放的中小企業(yè)更具有吸引力。另外，網(wǎng)絡(luò)廣告的制作成本比較低、發(fā)送比較簡(jiǎn)單、無(wú)需太多的耗費(fèi)，信息的容量卻可以很大。7與現(xiàn)今的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)有著天然聯(lián)系 從整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，經(jīng)濟(jì)國(guó)際化、全球化的勢(shì)頭迅猛，社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)已經(jīng)發(fā)展到以信息經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)為主要特征了。一些傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)正在衰落，一批新的產(chǎn)業(yè)如計(jì)算機(jī)、電信通訊、金融等正在興起。網(wǎng)絡(luò)傳播正是與這些產(chǎn)業(yè)的興起聯(lián)系在一起的。這些蒸蒸日上的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，積極需要通過(guò)廣告作為開(kāi)拓市場(chǎng)的重要手段，網(wǎng)絡(luò)成為傳遞廣告信息的有效媒體。據(jù)國(guó)際互聯(lián)

31、網(wǎng)廣告署統(tǒng)計(jì)，在網(wǎng)上投放廣告的行業(yè)，僅計(jì)算機(jī)、電信、金融服務(wù)三類(lèi)，就占了全部廣告投放量的近60%。另外，網(wǎng)上用戶(hù)一般文化水準(zhǔn)較高，收人較多，年齡相對(duì)較輕，有著較強(qiáng)的消費(fèi)能力，對(duì)高新技術(shù)比較敏感，對(duì)新興產(chǎn)業(yè)興趣較高，是新興產(chǎn)業(yè)在網(wǎng)上的理想訴求對(duì)象和目標(biāo)消費(fèi)者。摩托羅拉公司曾在搜狐網(wǎng)站的主頁(yè)上推廣一種新近開(kāi)發(fā)的手機(jī)，在5周時(shí)間內(nèi)，就有200萬(wàn)人瀏覽了有廣告的這個(gè)頁(yè)面，有64000人點(diǎn)擊進(jìn)入介紹該手機(jī)技術(shù)的網(wǎng)站。諾基亞的一種手機(jī)在網(wǎng)易上做廣告，設(shè)置了一個(gè)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查表，沒(méi)想到競(jìng)很快就收到幾萬(wàn)份調(diào)查表。由此也可以看出。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ビ兄硐氲男Ч秃艽蟮陌l(fā)展?jié)摿Α?正因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)傳播融合了各種傳播媒體的優(yōu)勢(shì)，而

32、且還有發(fā)展，所以，網(wǎng)絡(luò)媒體吸引了眾多用戶(hù)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在網(wǎng)上的用戶(hù)差不多每月以10%以上的速度遞增，而商業(yè)網(wǎng)上的用戶(hù)則以每季60%的速度遞增。美國(guó)摩根斯坦利銀行的研究人員發(fā)現(xiàn)，20世紀(jì)以后新出現(xiàn)的媒體，積累達(dá)到5000萬(wàn)受眾所用的時(shí)間，廣播用了38年，電視用了13年，而網(wǎng)絡(luò)僅用了5年。之所以能有如此迅猛的發(fā)展，就是它在信息傳播方面的明顯優(yōu)勢(shì)，而且前景廣闊。 就目前來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告也存在著一些缺陷。比如重復(fù)率不足、到達(dá)群體有限，由于受下載速度和技術(shù)上的問(wèn)題的限制，有時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告的信息還難以全部與網(wǎng)民們交流；傳送時(shí)由程序控制，而這個(gè)程序又無(wú)法了解與廣告同時(shí)出現(xiàn)的新聞等信息，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)內(nèi)容不協(xié)調(diào)、

33、互相沖突階情況；廣告效果主要是通過(guò)點(diǎn)擊數(shù)來(lái)測(cè)評(píng)，但點(diǎn)擊數(shù)的真實(shí)性亦難以保證；網(wǎng)絡(luò)管理還沒(méi)有完全跟上去，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還不夠合理、統(tǒng)一；上網(wǎng)費(fèi)用過(guò)高在一定程度上限制了網(wǎng)上瀏覽的時(shí)間和用戶(hù)等等。就我國(guó)來(lái)說(shuō)，這些問(wèn)題更嚴(yán)重一些，有待進(jìn)一步改進(jìn)、規(guī)范。 （二）網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式 目前在Internet上播發(fā)的網(wǎng)絡(luò)廣告的類(lèi)型有以下幾種：1旗幟型廣告（Banner） 這是最常見(jiàn)的廣告形式。網(wǎng)絡(luò)媒體者在自己網(wǎng)站的頁(yè)面（page）中分割出×、×或×厘米的一個(gè)畫(huà)面（視各媒體的版面規(guī)劃而定）發(fā)布廣告，因其像一面旗幟，故稱(chēng)為旗幟廣告。旗幟廣告允許客戶(hù)用極簡(jiǎn)練的語(yǔ)言、圖片介紹企業(yè)的產(chǎn)品或宣傳企

34、業(yè)形象。為了吸引更多的瀏覽者注意并點(diǎn)選，旗幟廣告通常利用多種多樣的藝術(shù)形式進(jìn)行處理，如做成動(dòng)畫(huà)跳動(dòng)效果，做成霓虹燈的閃爍效果等。 隨著軟件技術(shù)的進(jìn)步，這類(lèi)廣告的表現(xiàn)形式越來(lái)越豐富多彩，可進(jìn)一步分為：動(dòng)態(tài)傳送廣告 以輪轉(zhuǎn)、隨機(jī)的方式傳送廣告信息，同一廣告可在整個(gè)網(wǎng)站上輪轉(zhuǎn)，也可根據(jù)關(guān)鍵詞檢索而出現(xiàn)，能讓不同用戶(hù)在同一頁(yè)面上看到不同的廣告。擴(kuò)張式廣告 通過(guò)點(diǎn)擊，將橫幅自動(dòng)擴(kuò)張成一個(gè)更大的頁(yè)面，從而獲取更多的信息內(nèi)容。互動(dòng)式廣告 運(yùn)用動(dòng)畫(huà)軟件制作而成?？蓪⒕W(wǎng)絡(luò)上廣告轉(zhuǎn)換成互動(dòng)模式，使用戶(hù)享受到連串服務(wù)，增加瀏覽時(shí)間，擴(kuò)大廣告效果。2按鈕型廣告 （Button） 這是網(wǎng)絡(luò)廣告最早的和常見(jiàn)的形式。通常是

35、一個(gè)鏈接著公司的主頁(yè)或站點(diǎn)的公司標(biāo)志（Logo），并注明“Click me”字樣，希望網(wǎng)絡(luò)瀏覽者主動(dòng)來(lái)點(diǎn)選。通常由四種尺寸：125×125像素、120×90像素、120×60像素、88×31像素，容量不超過(guò)2K。按鈕廣告的不足在于其信息量較小，表現(xiàn)手法比較簡(jiǎn)單。它要求瀏覽者的主動(dòng)點(diǎn)選，才能了解到有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的更為詳盡的信息。3贊助廣告（Sponsorship） 類(lèi)似于傳統(tǒng)媒體的贊助廣告，由廣告主根據(jù)自身所感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行贊助，主要有三種贊助形式：內(nèi)容贊助、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助。內(nèi)容贊助如大型電影制作公司贊助開(kāi)展影片評(píng)論的網(wǎng)頁(yè)。網(wǎng)站節(jié)目或節(jié)日

36、贊助，有時(shí)效性的約束。如澳門(mén)回歸網(wǎng)站贊助、世界杯網(wǎng)站贊助、奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)站贊助等。節(jié)目（活動(dòng)）停止，贊助即結(jié)束。4插頁(yè)廣告（Interstitial ads） 又名彈跳廣告。廣告主選擇在自己喜歡的網(wǎng)站或欄目被打開(kāi)之前，插入一個(gè)新窗口顯示廣告。用戶(hù)在上網(wǎng)察看各網(wǎng)站主頁(yè)時(shí)這個(gè)小窗口會(huì)彈跳出來(lái)，吸引人們?nèi)c(diǎn)擊。這種類(lèi)型的廣告還指那些在頁(yè)面過(guò)渡時(shí)插入的幾秒廣告，可以全屏顯示。但如果帶寬不足會(huì)影響正常瀏覽。5首頁(yè)廣告和內(nèi)頁(yè)廣告 首頁(yè)廣告也稱(chēng)為主頁(yè)廣告。打開(kāi)某個(gè)網(wǎng)站，首先展示的就是主頁(yè)。在主頁(yè)上做廣告，會(huì)得到較高的注目率，給予上網(wǎng)者較深刻的印象。內(nèi)頁(yè)廣告亦可稱(chēng)為鏈接頁(yè)廣告。進(jìn)入某站點(diǎn)后，選擇點(diǎn)擊某些內(nèi)容即可進(jìn)入

37、新的網(wǎng)頁(yè)，在這些網(wǎng)頁(yè)上做廣告，就是內(nèi)頁(yè)廣告，相對(duì)于首頁(yè)來(lái)說(shuō)，注目率會(huì)低一些。但是并不能完全說(shuō)明這兩種廣告所產(chǎn)生的傳播效果。廣告選擇首頁(yè)還是內(nèi)頁(yè)，要根據(jù)廣告主的傳播目標(biāo)、顯示次數(shù)、受眾廣度和每千人成本等因素來(lái)考慮確定廣告出現(xiàn)的位置。6郵件廣告 有兩種形式：一種是郵件列表廣告，也稱(chēng)為直郵廣告（Direct Marking），利用網(wǎng)站電子刊物服務(wù)中的電子郵件列表，把廣告加在每天讀者所訂閱的刊物中發(fā)放給相應(yīng)的郵箱所屬人，可運(yùn)用橫幅、插頁(yè)等多種形式；一種是電子郵件廣告（E-Mail）。廣告利用擁有免費(fèi)電子郵件服務(wù)的網(wǎng)站，直接向個(gè)人郵箱里寄送廣告。廣告以橫幅廣告的形式為主，問(wèn)題在于要能得到個(gè)人電子郵件地址

38、的資料。 此外，還有墻紙廣告（Wallpaper）、競(jìng)賽和促銷(xiāo)廣告（Contests Promotions）、互動(dòng)游戲廣告（Interactive Games）等形式。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃和創(chuàng)造力的增強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)還會(huì)用更多、更新穎的方式方法來(lái)表現(xiàn)廣告信息。 （三）網(wǎng)絡(luò)廣告的播發(fā)途徑 廣告主如何通過(guò)Internet發(fā)布企業(yè)的廣告？從目前來(lái)看，一般有以下幾種方式，企業(yè)可以根據(jù)自身的需求，從中選擇一種或幾種方式。1主頁(yè)形式。建立自己的主頁(yè)，對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，是一種必然的趨勢(shì)。這不但是一種企業(yè)形象的樹(shù)立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。實(shí)際上，在Internet做廣告，歸根到底要設(shè)立公司自己的

39、主頁(yè)。其他的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，無(wú)論是黃頁(yè)、工業(yè)名錄、免費(fèi)的Internet服務(wù)廣告，還是網(wǎng)上報(bào)紙、新聞組，都是提供了一種快速鏈接至公司主頁(yè)的形式，所以說(shuō)，在Internet上做廣告，建立公司的Web主頁(yè)是最根本的。主頁(yè)形式是公司在Internet進(jìn)行廣告宣傳的主要形式。按照今后的發(fā)展趨勢(shì)，一個(gè)公司的主頁(yè)地址也會(huì)像公司的地址、名稱(chēng)、標(biāo)志、電話、傳真一樣，是獨(dú)有的，是公司的標(biāo)識(shí)，將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。2專(zhuān)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)。這是一種專(zhuān)類(lèi)產(chǎn)品直接在Internet上進(jìn)行銷(xiāo)售的方式?，F(xiàn)在有越來(lái)越多的這樣的網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，著名的如Automobile buyers Network、Auto Bytel等。以Automobi

40、le buyers Network為例，消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需汽車(chē)的類(lèi)型、價(jià)位、制造者、型號(hào)等信息，然后輕輕按一下Search（搜索）鍵，計(jì)算機(jī)屏幕上就可以馬上出現(xiàn)完全滿(mǎn)足你所需要的汽車(chē)的各種細(xì)節(jié)，當(dāng)然還包括何處可以購(gòu)買(mǎi)到此種汽車(chē)的信息。另外，消費(fèi)者考慮購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)，很有可能首先通過(guò)此類(lèi)網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)行查詢(xún)，所以，對(duì)于汽車(chē)代理商和銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，這是一種很有效的Internet廣告方式。汽車(chē)商只要在網(wǎng)上注冊(cè)，那么他所銷(xiāo)售的汽車(chē)細(xì)節(jié)就進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)庫(kù)中，也就很有可能被消費(fèi)者查詢(xún)到。與汽車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)類(lèi)似，其他類(lèi)別產(chǎn)品的代理商和銷(xiāo)售商也可以連入相應(yīng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，從而無(wú)需付出太大的代價(jià)就可以將公司的產(chǎn)品及時(shí)

41、地呈現(xiàn)在世界各地的用戶(hù)面前。3免費(fèi)的Internet服務(wù)。在Internet上有許多免費(fèi)的服務(wù)，如國(guó)外的http：/、http：/wwwH及國(guó)內(nèi)的http：/與http：/www.T、http：/等都提供免費(fèi)的E-mail服務(wù)，很多用戶(hù)都喜歡使用。由于Internet上廣告內(nèi)容繁多，即使公司建有自己的Web頁(yè)面，但是需要用戶(hù)主動(dòng)通過(guò)大量的搜索查詢(xún)工作，才能看到廣告的內(nèi)容。而這些免費(fèi)的Internet服務(wù)就不同，它能幫助公司將廣告主動(dòng)送至使用該免費(fèi)E-mail服務(wù)，又想查詢(xún)此方面內(nèi)容的用戶(hù)手中。 具體說(shuō)來(lái)此種方式有諸多特點(diǎn)：主動(dòng)性強(qiáng)：所有的使用者都可以按照自己的喜好和興趣選擇訂閱一些免費(fèi)信息。一

42、旦你選擇訂閱了有關(guān)的信息，就可以定期地收到所訂閱的信息。當(dāng)然，其中包含著廣告的內(nèi)容。不過(guò)用戶(hù)既可以隨時(shí)增加訂閱，也可以隨時(shí)修改或停止訂閱信息內(nèi)容。統(tǒng)計(jì)性好。每一個(gè)用戶(hù)在第一次使用免費(fèi)E-mail時(shí)，必須要詳細(xì)地填寫(xiě)一張用戶(hù)檔案（Member profile）。這就使得提供免費(fèi)E-mail的服務(wù)商能詳細(xì)地知道使用者的具體情況，若有公司利用免費(fèi)E-mail做廣告，免費(fèi)E-mail服務(wù)商就會(huì)每月給你一份調(diào)查報(bào)告，告訴你在這個(gè)月中有多少用戶(hù)看了你的廣告，又有多少用戶(hù)進(jìn)一步了解了廣告的內(nèi)容（即按了廣告的圖標(biāo)）。在每月報(bào)告中，免費(fèi)E-mail服務(wù)商還會(huì)提供對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶(hù)的具體情況的統(tǒng)計(jì)資料。針對(duì)性強(qiáng)：隨著免費(fèi)E-mail會(huì)員的進(jìn)一步增加，廣告主還可以根據(jù)使用者的特性（地域、年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、受教育水平、興趣愛(ài)好、婚姻狀況等），有針對(duì)性地發(fā)布自