頂崗實(shí)習(xí)實(shí)踐自我總結(jié)報(bào)告范文

1、頂崗實(shí)習(xí)實(shí)踐自我總結(jié)報(bào)告范文 頂崗實(shí)習(xí)實(shí)踐自我總結(jié)1 四個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作快要結(jié)束了，在這四個(gè)月的時(shí)間里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸?duì)面的教學(xué),盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實(shí)習(xí)生活充滿未知、驚喜、快樂，當(dāng)然也少不了有挫折和困難。 這四個(gè)多月的實(shí)習(xí)，令我感觸頗多。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是廣宗131班。一大群十四、五歲的小孩子，既活潑可愛，又調(diào)皮好動(dòng)。記得在我第一次踏進(jìn)教室的那一刻，我感覺到了他們用熱情目光注視著我，經(jīng)過指導(dǎo)班主任老師的介紹，他們便報(bào)以熱情的掌聲以示歡迎，下課后，就有同學(xué)圍過來和我聊天。這讓我很是受寵若驚?；叵肫鹉且荒荒?，真是覺得又

2、可愛，又親切。 然而，理想與現(xiàn)實(shí)又有巨大的差別，當(dāng)初的鴻鵠之志，當(dāng)初的氣宇軒昂，在調(diào)皮的孩子們面前變得越來越渺小，來到學(xué)校我一下就傻了，匆忙的往警務(wù)室搬我們的行李，因?yàn)槲覀冞€沒有住的地方。在心里只留下一個(gè)概念我們?nèi)绱酥皇苤匾曂職v歷在目，但覺得很充實(shí)，我在很多方面都有了提升，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 一、工作方面 早在上大二的時(shí)候，我就對(duì)頂崗充滿了好奇與熱情，決定實(shí)習(xí)一定要選擇頂崗實(shí)習(xí)。20_年9月1日，我們踏上了去頂崗實(shí)習(xí)學(xué)校的征途，這也意味著我的頂崗生活從此開始了。 還記得第一次登上講臺(tái)的時(shí)候，內(nèi)心的緊張真的是無法用言語來形容?？吹浇淌依?6張渴望知識(shí)的臉龐，就從那一刻起，我才真正意識(shí)到

3、了自己的責(zé)任原來是那么的重大。想到這里，緊張的情緒更是像一股熱流一樣無法抑制的涌上心頭。記得當(dāng)時(shí)上課前，感覺自己快要窒息了，走進(jìn)教室都不知道自己該站在講臺(tái)的什么位置，手該放在哪，腦子里一遍一遍的想要說的第一句話。伴隨著鈴聲的響起，我的腦子突然一片空白。即使是這樣，還是要繼續(xù)下去。既然站上了講臺(tái)，無論發(fā)生什么事情，永遠(yuǎn)不能走下講臺(tái)，因?yàn)槟抢锞褪俏覀兊膽?zhàn)場，沒有一個(gè)戰(zhàn)士是還沒有戰(zhàn)斗就退出戰(zhàn)場的，我也是，絕對(duì)不能做一個(gè)逃兵。憑借這種精神，我克制著自己，就這樣，完成了我的第一堂課。我覺得是我的第一次成功。 伴隨著時(shí)間的腳步,我已經(jīng)不是當(dāng)初那個(gè)羞澀的小老師了，現(xiàn)在的我更加自信了。教學(xué)水平較之最初有了很大

4、的提升。我盡努力每天認(rèn)真?zhèn)湔n，每次備好課后，我都要拿給我的指導(dǎo)老師審閱，以此來使自己的課更加完備。另外，課前我都會(huì)再花半個(gè)鐘頭的時(shí)間去熟悉教材、教案，讓學(xué)生相信我有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備來教好他們，進(jìn)而更好、更快的讓學(xué)生對(duì)我產(chǎn)生信任。此外，我想盡辦法搞活課堂氣氛，在教學(xué)方法上采取靈活多變的方式，限度的吸引學(xué)生的注意力。同時(shí)，課下深入輔導(dǎo)，與學(xué)生進(jìn)行溝通交流，希望能了解每一個(gè)學(xué)生，照顧到每一個(gè)同學(xué)。另外，我也經(jīng)常聽指導(dǎo)老師的課，每次聽課都讓我受益匪淺。 經(jīng)過一學(xué)期的努力，學(xué)生的成績不是很理想但讓我欣慰，這也使我感到自己的工作有了結(jié)果。付出就有回報(bào)，的確是真理。雖然只有半年時(shí)間，但是，我的教學(xué)工作開展的十

5、分順利，也取得了一些成績，自身的能力得到了質(zhì)的提升。 除此之外，在頂崗期間我還擔(dān)任了131班的實(shí)習(xí)班主任的工作，協(xié)助班主任處理班里的日常事務(wù)。堅(jiān)持每天早自習(xí)去檢查物理概念的背誦情況是我的必修課，通過檢查的機(jī)會(huì)，和學(xué)生們近距離溝通和接觸，以便于我教學(xué)工作的開展。在與學(xué)生的交流上，我始終堅(jiān)持以“誠”待人的態(tài)度，博得了大多數(shù)學(xué)生的喜愛和信任。如今，我們的關(guān)系很融洽。在擔(dān)任班主任期間，還組織了一些集體活動(dòng)。例如，組織了一次以感恩為主題的主題班會(huì);組織觀看以感恩為主題的電影我的兄弟姐妹;開展年級(jí)的物理知識(shí)競賽，提升了學(xué)生的物理知識(shí)儲(chǔ)量：開展以感恩為主題的黑板報(bào)比賽(學(xué)校規(guī)模的).一系列的活動(dòng)的開展活躍了

6、校園氣氛，提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。同時(shí)，大大的提升了我自身的組織能力和綜合素質(zhì)。 另外給我以深刻印象的是：第一，要注意和學(xué)生的距離，和學(xué)生太近對(duì)于我這幫活潑的孩子來說你的課根本沒辦法上，你離他們太遠(yuǎn)他們就會(huì)不學(xué)你這一課，或是被迫的學(xué)習(xí);第二，公平是的原則，如果你對(duì)待事情或是集體學(xué)生你不公平的話就會(huì)讓學(xué)生們很討厭，并且你再說什么他們是不愿意聽的;第三，不要打擊一大片學(xué)生，有時(shí)候雖然確實(shí)是一大片的學(xué)生犯了錯(cuò)，但你說他們的時(shí)候只能是說他們之中的“頭”。在副班主任工作剛上我體會(huì)最深的是要讓后進(jìn)生也有事做，并且一定要安置他們做一些力所能及的事情，增強(qiáng)他們的集體榮譽(yù)感和降低他們由于驗(yàn)血所帶來的“空虛”。

7、頂崗后期，我們開展了以中學(xué)生心理健康為主題的教育調(diào)研工作。通過與當(dāng)?shù)噩F(xiàn)實(shí)的調(diào)查與結(jié)合，深入了解了當(dāng)今中學(xué)生的心理現(xiàn)實(shí)狀況，而且經(jīng)過討論與研究，提出了一些合理化的建議，舉辦了一些中學(xué)生心理健康教育活動(dòng)，取得了很好的效果。 在整個(gè)頂崗過程中，時(shí)刻遵照學(xué)校的規(guī)章制度，不遲到，不早退，認(rèn)真完成每一項(xiàng)任務(wù)，時(shí)刻以一名合格教師的身份要求自己，以身作則，為人師表。 總之，四個(gè)月的頂崗，使我的工作能力得到了極大的提升，各方面都得到了充分的鍛煉，有了很大的進(jìn)步。 二、生活方面 還記得從當(dāng)初的沒有地方住，到終于說有地方住了不過是鍋爐房，房頂都掉煤灰，令我高興的是我們這里的實(shí)習(xí)生人都特好，真有李云龍當(dāng)年說的就是蹲坑

8、也是一樂子，相見恨晚啊，當(dāng)時(shí)也沒有多想只是覺得有個(gè)地方住就行。男女宿舍挺近的，由于下雨我們就在晚上在女生宿舍打牌，真是其樂融融，直到有一天帶隊(duì)老師來回訪我們把老師給氣的，一看到我們住的地方起就不打一處來，終于是給我們換了住處。 其次，我們十九個(gè)人自己做飯，購置了灶具和日常用品。在課少或者不忙的時(shí)候，我們就一起做飯，享受生活的樂趣，同時(shí)，生活自理能力有了很大的提升。想想九個(gè)人的飯剛開始時(shí)候我們做飯需要好長時(shí)間，效率也不高，后來我們分了組3人一組一周兩次，一周做六天飯，很令人興奮的是我們這里男生都是大廚女生打下手。 再次，我們宿舍的“園三結(jié)義”處的很融洽，不論是誰在工作中，尤其是初期的時(shí)候，遇到任

9、何的困難，受到任何的委屈，我們都互相鼓勵(lì)，互相幫助，互相安慰，成為了我們堅(jiān)持下去的一個(gè)很大的精神支柱。在這里，我們九個(gè)如同一家人，身處異鄉(xiāng)的我們深知我們能做的，也是我們必須要做的就是互相照顧，互相攙扶。相識(shí)是一種緣分，我們幾個(gè)能夠有緣相聚在這里，實(shí)在不是一件容易的事情，我們都很珍惜彼此，更加珍惜在這里我們一起走過的每一天。而且我們約定每兩個(gè)月聚一次。想想就覺得很美好。 三、思想方面 通過半年的實(shí)習(xí)工作，使我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解。教師的辛勞、無私和偉大，是無法用一句簡單的言語所能描述的。 教師始終要有一顆包容的心，這是作為一名人民教師所必需具有的素質(zhì)。用“愛心”去呵護(hù)學(xué)生的成長

10、，才能讓學(xué)生養(yǎng)成良好的品德、行為和才智。在學(xué)生充分感受到老師的“愛”后，他們便會(huì)產(chǎn)生積極向上、奮發(fā)學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，學(xué)習(xí)動(dòng)力才能持久，興趣才會(huì)強(qiáng)烈，學(xué)生才能“親其師，信其道”，從而“樂其道”。只有有了“愛”，教師才會(huì)有工作的熱情;只有有了對(duì)教育的工作熱情，才能真正去教書育人。人們常說“教師是最無私的職業(yè)”，就是因?yàn)榻處熡兄鴮?duì)知識(shí)的愛，對(duì)學(xué)生的愛，對(duì)教師職業(yè)的愛。當(dāng)老師們看到自己的學(xué)生“桃李滿天下”，用心血培養(yǎng)的學(xué)生成為社會(huì)棟梁時(shí)，自己付出的愛就有了回報(bào)。老師們會(huì)欣慰地感到自己是世界上最幸福的人，這就是“愛的教育”的真諦。相似的，無論做什么事，都需要有熱情、責(zé)任心。凡事善始善終，正確面對(duì)人生中所遇到的

11、挫折，笑看人生風(fēng)云，這樣才不會(huì)留有任何的遺憾。 頂崗實(shí)習(xí)實(shí)踐自我總結(jié)2 頂崗實(shí)習(xí)就要結(jié)束，經(jīng)過這一個(gè)學(xué)期實(shí)戰(zhàn)的磨練，自己的教學(xué)技能有了顯著的提升，具體歸納為以下幾個(gè)方面。 首先，在新課導(dǎo)入方面，由于剛剛接觸教學(xué)，對(duì)于學(xué)情的把握不到位，所以最初在導(dǎo)入新課時(shí)，只注重各種技巧，而忽視了學(xué)生現(xiàn)有的知識(shí)積累以及認(rèn)知能力的局限，因此課堂效果不好。對(duì)于這個(gè)問題，我向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，最后找到了問題的癥結(jié)，于是在每次導(dǎo)入新課時(shí)，我都以最簡單明了有趣的語言故事來引出新課。例如晏子使出這一課，我便以周恩來的外交小故事來引入，這樣既可以引起學(xué)生的興趣又可以激發(fā)學(xué)生對(duì)新課的好奇心，一節(jié)課下來，學(xué)生的狀態(tài)都很好。農(nóng)村的孩子

12、很少接觸外國文學(xué)的作品，對(duì)于外國文學(xué)的知識(shí)背景很貧乏，因此就有了抵觸心理，總是說看不懂。然而河大本八年級(jí)的教材又收入六篇外國的文學(xué)作品更，為了破除學(xué)生的抵觸心理，在導(dǎo)入新課時(shí)，我便會(huì)以日常生活切入，引導(dǎo)學(xué)生去感受作者所要表達(dá)的意思。例如堂吉訶德大戰(zhàn)風(fēng)車這一課，這篇文章節(jié)選于西班牙小說家塞萬提斯的代表作堂吉訶德，由于學(xué)生對(duì)中世紀(jì)騎士文學(xué)對(duì)人的影響程度又不了解，且這篇文章是長篇小說的節(jié)選，所以對(duì)堂吉訶德這個(gè)人物的把握就很困難。因此我就以武俠小說和青春文學(xué)導(dǎo)入，談這些文學(xué)作品對(duì)他們的影響，從而引申到歐洲中世紀(jì)騎士文學(xué)對(duì)當(dāng)時(shí)人們的影響，這樣學(xué)生就很好理解堂吉訶德的種種荒誕行為了。這樣人物形象、文章主題

13、講起來也就容易多了。 其次，在教學(xué)方法的運(yùn)用方面，我注意了多種教學(xué)方法的運(yùn)用。農(nóng)村學(xué)校的硬件設(shè)備有限，因此為了更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，適應(yīng)新課標(biāo)的要求，我注重采用多種靈活的授課方式，代替了以教師講為主的傳統(tǒng)模式，積極引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考。例如在我的叔叔于勒這一課的人物分析上，我先采用了給人物填簡歷的形式來分析梳理于勒這一人物形象的遭遇，接著在人物評(píng)價(jià)上，我采用了“獻(xiàn)鮮花、握個(gè)手、砸雞蛋”的評(píng)價(jià)方式，引導(dǎo)學(xué)生在文中找有關(guān)人物的相關(guān)信息來支持自己的觀點(diǎn)，學(xué)生第一次接觸到這種人物分析方式，都很興奮，紛紛從課本中找自己觀點(diǎn)的佐證，課堂氣氛很活躍。有的學(xué)生發(fā)言過程中，其他同學(xué)不同意其觀點(diǎn)，還出現(xiàn)了相互辯

14、論的狀況，在辯論的過程中，我積極引導(dǎo)學(xué)生去全面的思考，使其對(duì)人物的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深，這比單純的講授效果要好。在文言文的教授過程中，我也避免傳統(tǒng)的滿堂灌模式，而是引導(dǎo)學(xué)生自主合作學(xué)習(xí)，四人為一小組，共同解決生字詞、翻譯等問題。學(xué)生經(jīng)過這種交流的學(xué)習(xí)方式，初步掌握了一些字詞，接著再由教師提示一些重點(diǎn)字詞，共同解決學(xué)生沒有解決的問題。通過這種有針對(duì)性的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生在文言文的學(xué)習(xí)過程中就變得容易了，效率也提升了。 第三，在課堂氣氛的營造方面，我注意到了設(shè)置營造一定的情境，這樣更加有利于學(xué)生對(duì)于課文的理解。例如在揚(yáng)州一瞥中，我先在課間播放了煙花三月下?lián)P州這首歌曲的mv，讓學(xué)生在不自覺中被如夢(mèng)揚(yáng)州的美景所

15、吸引，在這個(gè)情境的創(chuàng)設(shè)下，導(dǎo)入新課，講解課文就變得順理成章容易多了。又如黃河之水天上來這一課，由于學(xué)生們都沒有見過黃河的雄偉，因此為了讓學(xué)生更好的理解想象作者所描繪的黃河，我將黃河大合唱第四樂章黃河之水天上來引導(dǎo)課堂中，讓學(xué)生通過配樂琵琶節(jié)奏的異化以及抑揚(yáng)頓挫的朗誦去感受黃河的壯美。通過這段朗誦的引入，所創(chuàng)設(shè)的情境為學(xué)生進(jìn)一步體會(huì)課文做了很好的鋪墊。 第四，在課堂管理方面，由于課堂的時(shí)間有限，而每節(jié)課都有一定的教學(xué)任務(wù)，因此在課上我們就不能花太多的時(shí)間去不斷的強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，但是，如果課堂紀(jì)律不好，教師再怎么講也是徒勞的，白做工!那么要怎樣協(xié)調(diào)這個(gè)矛盾呢?我除了把自己的課備好，講的生動(dòng)有趣外，還注重

16、與學(xué)生的交流。在課下，我會(huì)主動(dòng)找學(xué)生談心，在私下的交往中我發(fā)現(xiàn)學(xué)生課上注意力不集中和許多事情都有關(guān)。青春期的孩子心中都有自己的小秘密小苦惱，因此我總會(huì)充當(dāng)知心姐姐的角色，幫助他們解除這些苦惱，漸漸的，學(xué)生把我當(dāng)成大姐姐。我還會(huì)通過一些小故事對(duì)他們進(jìn)行教育，這樣他們更容易接受。他們感覺我說的挺有道理，很信任我。學(xué)生在日常生活中遇到了什么問題，我都會(huì)盡量去幫助他么，例如借錢出去看病、例如借給他們手機(jī)給家里打電話，這些舉手之勞的小事，都成了我和學(xué)生之間感情的交流。因此在課上，他們會(huì)很懂事，不會(huì)亂說話。如若有人走思，我會(huì)用目光看他一下，或是提問他，以此來提醒他要認(rèn)真聽課。 頂崗實(shí)習(xí)實(shí)踐自我總結(jié)3 頂崗

17、實(shí)習(xí)之前，我們實(shí)習(xí)隊(duì)的八個(gè)人，來自不同學(xué)院不同專業(yè)，大家素未謀面。是緣分讓我們共赴實(shí)習(xí)目的地。經(jīng)過幾天的相處，我們八個(gè)實(shí)習(xí)生漸漸熟悉，而這個(gè)暑期，我們整裝待發(fā)。 剛來到實(shí)習(xí)目的地的那天，那一幕幕，至今仍然很清晰。當(dāng)天，太陽是那么猛烈，校園是那么安靜，我們實(shí)習(xí)隊(duì)八個(gè)人在教育局開完會(huì)后跟著實(shí)習(xí)中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)來到目的地，故事就從這里開始。 暑假頂崗實(shí)習(xí)期間，我們初到實(shí)習(xí)學(xué)校，人生路不熟，語言不通，一切都得靠自己。好不容易找到三輪車把那幾十包重重的行李從酒店運(yùn)回實(shí)習(xí)學(xué)校，也好不容易花了很長的時(shí)間才把這堆行李扛到四樓的宿舍，好大好重的行李啊。雖然覺得自己很像大力士，但是搬運(yùn)完畢，手不是一般的痛。整理東西、打

18、掃衛(wèi)生，一天下來，那個(gè)累呀，佩服自己，也佩服我們實(shí)習(xí)隊(duì)的幾位超人。 宿舍環(huán)境比我想象中要好很多，我們八個(gè)人住在一起，熱熱鬧鬧的，這不禁讓我回想起大一時(shí)住在大學(xué)宿舍的日子。雖然大家不約而同地?fù)?dān)心沒熱水的問題，不過總算安定下來了，我們先打掃干凈房間。 暑假頂崗實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)把我們帶到宿舍后，我們沒有接到任何消息。就在他們帶我們進(jìn)來宿舍的時(shí)候還說學(xué)校的教師過剩，現(xiàn)在教師宿舍樓都住滿了，所以沒有其他的地方給我們住。聽到“過?！倍郑毅蹲×?，天啊，這里不需要我們，為什么還要把我們分配到這里?與別的學(xué)校十分熱情地接待實(shí)習(xí)生相比，顯然我們感到有點(diǎn)不安，怎么沒有通知之類的?怎么沒人理我們? 渡過了

19、兩天近似“自生自滅”般的生活，稍感空虛與無奈，但我們終于在開學(xué)前一天見到指導(dǎo)老師，很多東西也落實(shí)下來。原來我們想太多了，實(shí)習(xí)學(xué)校雖然不缺老師，但是還是挺歡迎我們的，這里的領(lǐng)導(dǎo)與老師都很好。然后，我們就時(shí)刻準(zhǔn)備著頂崗實(shí)習(xí)的開始。 終于，我第一次踏入實(shí)習(xí)學(xué)校教學(xué)樓北樓西邊的辦公室“值班”，這個(gè)小小辦公室從此便成為了我每天必去的地方。在忐忑中，我的暑假頂崗實(shí)習(xí)，正式開始了，這一天，有點(diǎn)累，也有點(diǎn)興奮。 頂崗實(shí)習(xí)實(shí)踐自我總結(jié)4 20_年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧

20、。 本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提升自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己之后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。 一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、

21、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。 實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了特別重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在之后的學(xué)習(xí)期間按時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，進(jìn)而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。 雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，并且本身就

22、沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。 實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后

23、有必要好好總結(jié)一下。 這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。 回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要按時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提升銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。 首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。 作為一名銷售人員，我們

24、的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)作商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲 望，就顯得尤為重要。因此，在之后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。 其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。 再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨

25、號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增進(jìn)銷售數(shù)量，提升銷售業(yè)績。 最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。 實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年

26、大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，而且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增進(jìn)了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長了見識(shí)，為我們之后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 頂崗實(shí)習(xí)實(shí)踐自我總結(jié)5 時(shí)間飛逝，經(jīng)過一個(gè)月的理論學(xué)習(xí)，我終于踏上了實(shí)習(xí)的崗位，并在其認(rèn)真學(xué)習(xí)。 對(duì)于我個(gè)人而言通過層層選拔能被列入實(shí)習(xí)的崗位是艱辛而又難而可貴的，這是一次機(jī)遇也是一種挑戰(zhàn)，我希望能通過自己的努力不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步為實(shí)習(xí)生活畫上圓滿的句號(hào)。 在這幾個(gè)星期以來，雖然一開始無論是從工作還是生活上都需要適應(yīng)，但經(jīng)過幾天的磨合都能融入在實(shí)習(xí)生活的氣氛中，這離不開帶隊(duì)老師以及校領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心關(guān)注和付出。在此也要深深的感謝老師們的辛勤付出，定會(huì)謹(jǐn)記在心，我會(huì)以更加優(yōu)秀的態(tài)度去努力學(xué)習(xí)