新項目開盤項目后評估(營銷類)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上XXX項目開盤后評估報告（以下數(shù)據(jù)截止到XX月XX日1X:XX）1、項目基本情況：XXX項目總占地面積XX畝，土地總地價XX億元，單價XX萬/畝，樓面地價XX元/?？偨ㄖ娣eXX萬，高層洋房、公寓貨值XX億元（其中高層XX億元，洋房XX億，公寓XX億,商鋪XX億元），商鋪貨值未定。項目為自營項目，201X年X月XX簽訂協(xié)議，201X年X月X日取得國土證，20XX年XX月XX日獲取施工許可證，201X年X月XX日項目完美開放，開放凈工期XX個月，201X年X月XX日盛大開盤，開盤凈工期XX個月（不含XX天春節(jié)）。 2、 項目銷售情況：項目我司占股比例為XX%，

2、總貨值共XX億，已動工貨值XX億，已取證貨值XX億，開盤推貨XX億；推貨去化率XX%，已取證去化率XX%，已動工去化率XX%，全盤總貨值去化率XX%。（按金額）項目認(rèn)籌XXX個，洋房籌貨比X:X，公寓籌貨比X:X，開盤推售X套，X億，其中已取證X套，X億，未取證X套，X億；開盤當(dāng)日成交X套，X億（其中預(yù)留X套，X億），按套去化X%，按金額去化X%。當(dāng)日認(rèn)購凈利潤X億，認(rèn)購凈利率X%。其中：【高層、洋房】推售X套，X億，成交X套，X億，按套去化X%，按金額去化X%；認(rèn)購凈利潤為X%。【公寓】推售X套，X億，當(dāng)日成交X套，X億，按套去化X%，按金額去化X%，認(rèn)購凈利潤為X%。 3、項目預(yù)

3、期收益情況：項目全周期預(yù)計投資回報率（靜態(tài)）XX%，預(yù)計全周期凈利潤額XX億，預(yù)計全周期凈利潤率XX%，全周期成就共享獎金XX億，首期計提X億。【截止201X年X月XX日】：項目累計投入資金XX億（其中自有資金投入XX億，已經(jīng)返還股東資金XX億），貸入開發(fā)貸XX億，目前項目占用集團(tuán)資金凈額為XX億；項目資金已于20XX年X月X日回正。已認(rèn)購X億（依照按揭折后價），認(rèn)購凈利潤XX億，認(rèn)購凈利率X%。 4、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)：1、項目示范區(qū)完美開放效果和當(dāng)?shù)胤績r上漲趨勢，拉高客戶的心理預(yù)期價位，使項目成功實(shí)現(xiàn)溢價銷售。項目高層洋房和公寓定案會貨值XX億，開盤貨值XX億，公寓銷售均價XX洋房銷售

4、均價XX，總體溢價XX%,成功實(shí)現(xiàn)高溢價；2、主打科技智能社區(qū)，智能化門禁系統(tǒng)，業(yè)主通過手機(jī)APP遠(yuǎn)程控制室內(nèi)家電，社區(qū)WIFI全覆蓋，吸引年輕上班族的青睞；3、項目主打XXX市場，依托XX房價上漲趨勢，在示范區(qū)未能完全開放下先行開放銷售中心，提升項目調(diào)性，穩(wěn)定客戶的等待情緒；4、XXX毛坯均價最高14000元，是由當(dāng)?shù)亻_發(fā)商啟動二三級聯(lián)動，借助XX客戶外溢態(tài)勢沖起的價格，目前已經(jīng)回落到XXXXX-XXXXX的水平。XX市場暫未受到XX外溢客戶的青睞，意向客戶多為本地客戶，對價格的接受度較低，大部分客戶對XXXX元以上價格有抗性；5、項目示范區(qū)完美開放及開盤時間間隔較短（2天），預(yù)留實(shí)際拉高客

5、戶心理價位的時間較短，價格拉升速度較快，客戶對產(chǎn)品信息把控不全；6、前期對外公寓輸出有低首付XX成，但因無法執(zhí)行，取消了此項優(yōu)惠，部分投資客戶因首付過高，無法接受而放棄認(rèn)購。 5、后續(xù)經(jīng)營思路：【財務(wù)資金】：XX號樓和XXX號樓已經(jīng)建檔完成的盡快完成簽約，已經(jīng)對銷售顧問進(jìn)行了按揭專項培訓(xùn)，并將按揭資料清單已發(fā)放至客戶，已便客戶簽約時能夠帶齊資料，加快放款速度； X號樓和X號樓要盡快完成建檔工作，鎖定意向客戶，確保簽約；已將簽約任務(wù)分配到各家銀行，督促銀行配備足夠人手及按揭額度，縮短放款時間，挑戰(zhàn)789的回籠目標(biāo)，保持現(xiàn)金流持續(xù)為正；考慮資金充裕并且不再可能現(xiàn)金流轉(zhuǎn)負(fù)的情況下，階段性償

6、還銀行貸款，減少外部貸款利息的支出。項目溢價較高，重點(diǎn)做好稅籌工作，使項目利潤最大化。【營銷管理】： 引入一呆托管服務(wù)，借用匯聯(lián)家庭消費(fèi)貸降低客戶首付壓力，促進(jìn)公寓銷售；推動成交客戶介紹帶動后續(xù)銷售，小步快跑爭取更高溢價；項目主攻XX市場，同時尋求從XX成交客突破，借助媒體分銷的力量，挖掘XX潛在客戶；同時借力XX來XX置業(yè)熱潮，刺激XX客戶的購買?！竟こ坦芾怼浚鹤龊眠M(jìn)度管控，盡快取得X、X號樓預(yù)售證；嚴(yán)抓工程質(zhì)量，嚴(yán)控各工序驗(yàn)收，把控好土建移交精裝修作業(yè)面，嚴(yán)控精裝修工程質(zhì)量，提升項目無問題交付率；嚴(yán)格執(zhí)行工程計劃節(jié)點(diǎn)，確保計劃節(jié)點(diǎn)的落實(shí)，做到提前完美交樓?！境杀竟芾怼浚喉椖康貕K較小，凈利潤總額較低，