百聯(lián)奧特萊斯下沙店商圈分析報告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上百聯(lián)奧特萊斯下沙店商圈分析報告1. 新店具體位置及周圍地理特征表述（附圖說明）百聯(lián)奧特萊斯廣場是上海百聯(lián)集團繼上海青浦百聯(lián)奧特萊斯廣場后精心打造的第二家奧特萊斯廣場，坐落于杭州繞城高速下沙出口處2公里，南靠下沙大學(xué)城，東臨錢塘江著名觀潮區(qū)，距杭州市中心武林廣場25公里，車程僅30分鐘。廣場地處滬杭高速、杭浦高速、杭甬高速、杭州繞城高速網(wǎng)中央，占地面積近13萬平米，一期營業(yè)面積80000平米。由于百聯(lián)奧特萊斯廣場于2010年6月26日投入運營，9月21日正式營業(yè)，至今不足一年，營業(yè)時間非常短，周邊的配套設(shè)施等尚未完成，加上購物廣場選址在郊區(qū)地帶，較為獨立。奧特萊斯廣場毗

2、鄰南達環(huán)保科技有限公司與曼斯頓電梯浙江有限公司，附近有居民區(qū)及公交車站，方便人們的出行。2. 新店開業(yè)后預(yù)計能輻射的商圈范圍奧特萊斯的商圈主要劃定為25km范圍內(nèi)，輻射包括下沙高教園區(qū)，杭州武林廣場，杭州蕭山國際機場等幾個重要地帶，同時，延伸至海寧市、紹興市兩個方向。新店開業(yè)后，毫無疑問，下沙地區(qū)是第一目標(biāo)群，海寧次之。由于outlets本身的特殊性，雖然銷售的是高檔品牌服飾、珠寶等，但折扣幅度巨大，除了A區(qū)的商品，其余品牌商品在折扣后，基本在下沙地區(qū)大量的大學(xué)生能夠承受的范圍內(nèi)。另外，杭州武林廣場也是奧特萊斯商圈的主要輻射區(qū)。武林廣場的杭州大廈與奧特萊斯的A區(qū)商品基本屬于同一檔次，但杭州大廈

3、賣當(dāng)季適銷新品，奧特萊斯則銷售品牌服飾過時款式、斷碼產(chǎn)品、庫存商品等，側(cè)重點不同。對于多數(shù)希望購買到高檔服飾正品但由于囊中羞澀而掃興而歸的消費者，奧特萊斯是極好的選擇。也正是由于奧特萊斯的特殊性，也能吸引到附近的海寧、紹興等地的消費者前往購物。比起16折的大幅度銷價，來回的路費根本不算什么。3. 新店交通條件評估及物業(yè)特征奧特萊斯在幾條重要高速公路的出口處，交通便利，能吸引過往車輛停駐。而在物業(yè)方面，奧特萊斯可以說是一個典范。（1）、進出口處保安把門。保安的作用不僅僅是保障消費者和奧特萊斯本身的安全，同時承擔(dān)著為消費者指引方向、指揮私家車?？康茸饔?。一身制服的迎客人給人舒適安全的印象，并提高了

4、整體的格調(diào)。（2）、3000多個停車位。眾多的停車位解決了消費者的停車問題，花園式停車場簡單大方，給人以回到家的舒適感。（3）、購物環(huán)境。大型主題購物環(huán)境的布局，走幾步就有的遮陽棚和休閑椅，數(shù)量眾多的垃圾桶和廁所，隨處可見的指示牌和地圖，隨時可以上下的樓梯、電梯、自動扶梯等完全符合消費者對大型購物廣場的需求，在方便消費者的同時，提高了對奧特萊斯的印象分。4. 商業(yè)環(huán)境評估百聯(lián)奧特萊斯下沙店位于杭州啟潮路199號，在交通上距武林廣場的距離約為25公里，而且，該店離杭州繞城高速公路下沙出口僅2公里，交通非常便利。品牌匯聚度高，廣場很大，里面的構(gòu)造是以一個點為中心，圍繞中心設(shè)立商店，這樣的話，在內(nèi)購

5、物的顧客尋找店鋪比較的方便，在中心就能夠?qū)Φ赇佭M行一目了然的觀看。奧特萊斯內(nèi)環(huán)境清幽，花園式生態(tài)購物廣場，各個店鋪裝飾精美，很適合購物。在商圈內(nèi)還有很多的休閑飲食場所可以供消費者休息，如星巴克、KFC等。但是奧特萊斯周圍少有人人煙，地處比較的偏僻，交通的便利只是相對于自駕的消費者，對于一些愛步行的消費者來說交通不是非常的便利。5. 競爭店分析在奧特萊斯的商圈內(nèi)，最大的競爭店應(yīng)該屬于物美大賣場。物美大賣場建設(shè)在下沙的中心位置，周邊有有很多的居民區(qū)和學(xué)校，不論在交通和消費群方面的十分的有優(yōu)勢。物美大賣場的購物資源也十分的豐富，絕大多數(shù)的消費者平日都基本在那邊進行消費。對奧特萊斯的沖擊是十分的大的。

6、6. 居民流動人口特征、收入和消費結(jié)構(gòu)分析居民流動人口特征百聯(lián)奧特萊斯位于下沙的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，該店離杭州繞城高速公路下沙出口僅2公里，流動人口比較的多。在該店附近也有一部分的居民區(qū)，在其次級商圈內(nèi)有許多的學(xué)生和居民。學(xué)生的收入基本上大多就是父母給的生活費，而居住在下沙的居民的話基本上收入都比較的好，以一些白領(lǐng)的階級為主。學(xué)生這一塊的消費群在購物時常常會出現(xiàn)一些不理性的時候，同時品牌的忠誠度比較的高，喜歡購買一些時尚、前衛(wèi)的東西。而白領(lǐng)階級比較偏好一些比較的，奢侈的品牌，能夠體現(xiàn)自己的身份的物品。7. 市場定位百聯(lián)奧特萊斯的定位是一些具有一定消費能力的中青年白領(lǐng)階層和大學(xué)生，其目的是能讓消費者以比

7、較低的價格購買到質(zhì)量好的名牌產(chǎn)品，同時幫助廠商能夠更快銷售掉庫存和過季斷碼商品。8. 經(jīng)營特色該店主要是經(jīng)營一些較大品牌的折扣店或者是銷售這些品牌的過季、斷碼和庫存的商品。在那里，顧客可以買到自己想要的品牌的東西，但是價錢又不會很貴?；旧洗?8折的優(yōu)惠有的甚至可以達到一折的銷售力度。9. 經(jīng)營策略建議購物廣場所銷售的產(chǎn)品有很多的貨物折扣太高 貨品太舊，有事很難引起消費者的購買欲望，商家應(yīng)該要增加銷售一些新下架的商品，能夠提高顧客的購買欲望和購買興趣，增加店鋪的吸引力。在購物廣場內(nèi)可以適量再增加一些餐飲的場所，在中午和晚上用餐擁擠的現(xiàn)象隨處可見，同時應(yīng)該增加員工的效率。10. 新店的經(jīng)營風(fēng)險和效益預(yù)估奧特萊斯的不足之處有一下幾點：（一）一線品牌支持不足（二）魚龍混雜，經(jīng)常出現(xiàn)劣質(zhì)和以次充好的產(chǎn)品（三）品牌折扣發(fā)展受上游供貨商擠壓（四）把奧特萊斯作為一個新型的業(yè)態(tài)來做（五） 貨物陳舊（六）運營成本高（七）售后不完善 （八）物流支持不足（九）對供應(yīng)商議價能力不強11. 新店未來前景分析OUTLET在中國的發(fā)展前途是光明的，道路是曲折的。奧特萊斯不只是做