2017年9-12月度經(jīng)營單元負責人激勵考核方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上2017年9-12月度經(jīng)營單元負責人激勵考核方案為打造強有力的銷售經(jīng)營團隊，建立“有競爭力的薪酬體系”，特制定本方案。一、適用范圍所有公司正式聘用的各經(jīng)營單元負責人。2、 工資構(gòu)成當月收入組成部分=月度基本工資+月度完成率達成獎勵+月度經(jīng)營效益達成獎勵三、依據(jù)規(guī)模情況確定基本薪酬按照大區(qū)或區(qū)域的月度輔食+奶粉+KA銷售規(guī)模，且根據(jù)不同主營業(yè)務(wù)的檔級設(shè)定基本工資獎勵比例；基本工資構(gòu)成分為三大部分（輔食、奶粉、KA）；單月核算，以實際發(fā)放；月度基本工資包含交通津貼、通訊津貼、餐飲津貼、崗位津貼。（一）設(shè)定輔食月度銷售規(guī)模階梯，分別為：月度銷售規(guī)模X（萬元）月度基本工資計算

2、比例說明0X102%全額部分：即月度輔食銷售規(guī)模為21萬，所得基本工資輔食部分=21萬*4%=0.84萬元10X203%X204%備注：系統(tǒng)取值為銷售出庫減銷售退貨。（二）設(shè)定奶粉月度銷售規(guī)模階梯，分別為：月度銷售規(guī)模X（萬元）月度基本工資計算比例說明0X101%超額部分：即月度奶粉銷售規(guī)模為31萬，所得基本工資奶粉部分=10*1%+10*2%+10*3%+1*4%=6400元10X202%20X303%X304%備注：系統(tǒng)取值為銷售出庫減銷售退貨。（三）設(shè)定奶粉KA銷售管理獎勵津貼，分別為：首次設(shè)定基礎(chǔ)目標基礎(chǔ)體量X（萬元）月度基本工資計算比例說明0X300.5%根據(jù)6、7、8月平均數(shù)設(shè)立基

3、礎(chǔ)體量對應(yīng)梯隊，梯隊一旦確定，暫不會隨銷售額增減而改變梯隊；收益可隨增長而增加！30X500.4%50X1000.3%X1000.2%備注：系統(tǒng)取值為實銷數(shù)據(jù)（四）特殊區(qū)域由于市場總量等原因，設(shè)置該區(qū)域崗位特殊津貼，津貼額度由羅曉華副總確定，按月實際情況調(diào)整，執(zhí)行至年底！三、依據(jù)目標達成+利潤實現(xiàn)確定提成獎金基于2017年度特定市場環(huán)境，為鼓勵先進，創(chuàng)收規(guī)模，特將提成一分為二，占比各半：其一：基于目標完成率確定提成獎金其二：基于利潤實現(xiàn)確定提成獎金（1） 基于目標達成確定提成獎金根據(jù)主營業(yè)務(wù)輔食、奶粉、KA分別設(shè)定不同區(qū)域目標，設(shè)置原則及獎勵方式如下：（1）輔食基于6、7、8月輔食目標達成基數(shù)

4、，9月目標=（6+7+8）/3*1.3；設(shè)定各區(qū)域目標，比例在±10%之間微調(diào)；以此類推取前三個月平均數(shù)作為基數(shù)，設(shè)定2017年度余下月份目標！具體目標每月一定，每月25日前公布下月目標！目標完成率（100%）月度目標完成率獎勵計提比例說明0X102%/2全額部分10X203%/2X204%/2（2）奶粉基于6、7、8月奶粉目標達成基數(shù)，9月目標=（6+7+8）/3*1.3；設(shè)定各區(qū)域目標，比例在±10%之間微調(diào)；以此類推取前三個月平均數(shù)作為基數(shù)，設(shè)定2017年度余下月份目標！具體目標每月一定，每月25日前公布下月目標！目標完成率（100%）月度目標完成率獎勵計提比例說明0

5、X101%/2超額部分10X202%/220X303%/2X304%/2（3）KA基于6、7、8月KA目標達成基數(shù)，9月目標=（6+7+8）/3*1.15；設(shè)定各區(qū)域目標，基數(shù)在30萬以上區(qū)域，比例微低于1.15；特定月份如大系統(tǒng)主推月，目標做單獨設(shè)定！首次設(shè)定基礎(chǔ)目標基礎(chǔ)體量X（萬元）月度目標完成獎勵比例說明0X300.5%/2根據(jù)6、7、8月平均數(shù)設(shè)立基礎(chǔ)體量對應(yīng)梯隊，梯隊一旦確定，暫不會隨銷售額增減而改變梯隊；收益可隨增長而增加！30X500.4%/250X1000.3%/2X1000.2%/2（2） 基于利潤實現(xiàn)確定提成獎金為實現(xiàn)創(chuàng)收既得，一部分緩解前期市場投入較大，利潤不佳等因素；特

6、將利潤達成分為兩部分，分銷+KA，情況如下：其一：分銷有利潤，KA無利潤，發(fā)放分銷輔食+奶粉提成獎勵；其二：KA有利潤：分銷無利潤，發(fā)放KA提成獎勵；其三：KA有利潤：分銷有利潤，發(fā)放全額提成獎勵；基于利潤實現(xiàn)確定提成獎金計算方式如下：（1）輔食銷售額達成提成獎0X102%/210X203%/2X204%/2（2）奶粉銷售額達成月度目標完成獎勵比例說明0X101%/2超額部分10X202%/220X303%/2X304%/2備注：如上計算，同基本工資核算原則一致，即為基本工資50%。只要分銷利潤達成，奶粉+輔食提成獎金正常發(fā)放，該項目與利潤有關(guān)系，與目標達成情況無關(guān)！同時利潤從9月開始月度間累

7、計平衡，情況如下：1、 9月有利潤，10月無利潤，9-10月利潤總和為正，9月、10月正常發(fā)放；2、 9月有利潤，10月無利潤，9-10月利潤總和為負，9月已發(fā)，10月不發(fā)放；3、 9月無利潤，10月有利潤，累計利潤總和為負，10月不發(fā)放；4、 9月無利潤，10月有利潤，累計利潤總和為正，10月照常且補發(fā)9月；（3）KAKA銷售額達成月度目標完成獎勵比例說明0X300.5%/2根據(jù)6、7、8月平均數(shù)設(shè)立基礎(chǔ)體量對應(yīng)梯隊，梯隊一旦確定，暫不會隨銷售額增減而改變梯隊；收益可隨增長而增加！30X500.4%/250X1000.3%/2X1000.2%/2四、2017年度分紅照常1、實際經(jīng)營利潤指基于公司內(nèi)部核算價基礎(chǔ)上的區(qū)域經(jīng)營利潤，根據(jù)年度經(jīng)營利潤給予利潤貢獻獎勵，每年核算一次，次年3月份發(fā)放。銷售利潤9-12月目標達成率X年度分紅比例區(qū)域經(jīng)營利潤X90%20%100%X120%30%120%X150%40%X150%50%2、由大區(qū)經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各人貢獻度對分紅池進行二次分配，原則上只覆蓋經(jīng)理以上人員和績效人員。4、 舉