墻體彩繪創(chuàng)業(yè)計劃書

1、僅供個人參考不得用于商業(yè)用途藝墻繪工作室創(chuàng)業(yè)計劃書團隊名稱；Colour power團隊成員；僅供個人參考、兒 、4刖百當(dāng)涂鴉風(fēng)靡全球，成為一種時尚的時候，這股風(fēng)潮開始席卷家居 領(lǐng)域，比較罕見有手繪的家具、瓷磚、飾品、布藝?，F(xiàn)在墻繪開始在 家居裝飾中頻頻上演?，F(xiàn)代生活中，越來越追求優(yōu)雅的姿態(tài)和高尚的 品位，呼喚自由不羈，彰顯個性。墻繪讓我墻面不再拘泥于某一種整 體風(fēng)格，表示方式多種多樣。衛(wèi)生間想要卡通？廚房想要寫實？臥室 想要寫意？客廳想要古風(fēng)？墻繪藝術(shù)通通給你一一實現(xiàn)。以往街頭涂鴉受到不少青年畫師的喜愛， 但往往對公共環(huán)境造成 損害，因此街頭涂鴉的發(fā)展在某種程度上受到限制現(xiàn)在，這些涂鴉的愛好

2、者可以找到一種隨意發(fā)揮的空間了，就是在家庭裝修中大顯身 手。請個畫師或設(shè)計師在自家墻壁上進行創(chuàng)作成了年輕一代的裝修時 尚，也正是在這種特殊的裝修環(huán)境下，涂鴉被人們習(xí)慣性地稱為手繪 藝術(shù)。而此刻，這種手繪潮流正漸漸在家庭裝修中蔓延。被稱為手繪 藝術(shù)的涂鴉。在現(xiàn)階段手繪墻已經(jīng)是一個收到很多人喜愛的潮流代表了，墻體彩繪通過在墻面上做墻繪來體現(xiàn)出一種人文的風(fēng)格。 在我國的很多沿 海城市墻體彩繪正在受著越來越多的人關(guān)注， 人們喜歡它的主要原因 是手繪墻可以根據(jù)主人的個性以及愛好而自定義的對自己的家居進 行裝飾，很多人已經(jīng)開始厭倦一般的千篇一律的裝飾畫了，而墻體彩繪的出現(xiàn)則順應(yīng)天意，滿足人們對提高物質(zhì)生活

3、的愿望，增加生活水 平和精神世界的渴望。藝墻彩繪工作室認(rèn)為隨著時代的不斷進行墻體 彩繪在以后幾年里將立足于人們的家居裝修，從此大行其道越走越 不得用于商業(yè)用途僅供個人參考好。當(dāng)年許多藝術(shù)家或畫家喜歡在建筑墻體或公共空間的墻壁上手 繪或雕刻抽象的藝術(shù)作品用以渲染建筑或空間的藝術(shù)氛圍。后來墻繪 藝術(shù)又被縮影到了空間范圍較小的藝術(shù)酒吧或較有生活情調(diào)的白領(lǐng) 一族的居室內(nèi)，具體表現(xiàn)在客廳、臥室、書房等墻體上嵌入藝術(shù)繪畫 或掛上抽象的壁畫等形式上。從去年巴黎家飾展中的趨勢發(fā)布到如今 在裝修中的逐漸升溫，充滿個性、智慧和創(chuàng)意的手繪墻面開始逐漸流 行，這種通過手人類最靈巧的工具， 畫出來的裝飾開始出現(xiàn)在講究個

4、性的時尚人士家里，即使是落筆在最平凡、簡陋的墻面上，由 于創(chuàng)造者的心境和靈感不同，也會在筆下呈現(xiàn)出迥異的風(fēng)情，用手繪 出的家居世界，比想象中更美。有時候，一面彰顯個性和創(chuàng)意的墻， 比許多功能復(fù)雜的家具和空間設(shè)計更能傳達奔放感覺。不得用于商業(yè)用途一、項目背景5二、項目介紹7三、SWO分析10四、市場分析111、市場現(xiàn)狀 112、市場問卷調(diào)查分析 113、競爭狀況與優(yōu)勢11五、公司戰(zhàn)略131、公司簡介132、市場人群目標(biāo)定位143、公司發(fā)展目標(biāo)14六、營銷策略161、墻體彩繪價格表162、營銷渠道 163、推廣策略17七、融資渠道181、團隊籌資182、籌資回報 18八、財務(wù)分析191、利潤表 1

5、92、工資分配19九、風(fēng)險分析及應(yīng)對措施201、工作風(fēng)險分析202、市場風(fēng)險分析203、資金風(fēng)險分析21十、管理團隊221、公司招聘前準(zhǔn)備及標(biāo)準(zhǔn)222、工作態(tài)度及要求223、團隊成員分工22十一、附件23一、項目背景墻體手繪藝術(shù)的流行源于法國，當(dāng)年許多藝術(shù)家或畫家喜歡在建 筑墻體或公共空間的墻壁上手繪或雕刻抽象的藝術(shù)作品用以渲染建 筑或空間的藝術(shù)氛圍。后來墻繪藝術(shù)又被縮影到了空間范圍較小的藝 術(shù)酒吧或較有生活情調(diào)的白領(lǐng)一族的居室內(nèi)， 具體表現(xiàn)在客廳、臥室、 書房等墻體上嵌入藝術(shù)繪畫或掛上抽象的壁畫等形式上。從去年初巴 黎家飾展中的趨勢發(fā)布到如今在裝修中的逐漸升溫， 充滿個性、智慧 和創(chuàng)意的手繪

6、墻面開始流行。而縱觀常州市，大大小小墻體彩繪工作室只有十二家左右， 可是 沒有一家是通過培訓(xùn)畫師增加自身實力的， 在經(jīng)營過程中我們發(fā)現(xiàn)手 繪的市場越來越廣然而畫師卻很少。表12012年統(tǒng)計調(diào)查表小區(qū)增樓盤裝修公司手繪工作室鐘樓區(qū)31036726天寧區(qū)31540442新北區(qū)25752451武進區(qū)33457313戚墅堰區(qū)1151100表2常州市區(qū)2011年度保障性住房用地和經(jīng)營性用地供應(yīng)計劃匯總表區(qū)域供地總量保障房用地安置房建設(shè)用地商品房用地總量中心城區(qū)256.5026.5030.00200.00新北區(qū)260.2510.2570.00280.00武進區(qū)390.2510.25100.00280.00

7、總計917.0047.00200760.00表32011上半年常州各區(qū)土地成交面積對比通過上述表格可以看出，常州市房屋裝修市場很大，對于家庭彩 繪遠遠達不到市場飽和，然而上表表二可看出，武進區(qū)土地成交量占 常州市76.9%,說明武進區(qū)近兩年小區(qū)商品房將大量開盤上市，然而 通過圖表一圖顯示武進區(qū)的新增樓盤已占到全市的 29.1%,然而裝修 公司卻只占全市的16.1%,墻體彩繪工作室在常州市總體都很少和裝 修公司相比更是少的可憐，不管是裝修，還是墻體彩繪，武進區(qū)的市 場飽和度遠遠達不到市場的飽和。通過我們的問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，好多人對墻體彩繪很感興趣， 很樂意在自家的家庭裝修中應(yīng)用墻體彩繪，想去做

8、卻找不到人去做， 找到裝潢公司，裝潢公司卻沒有這項業(yè)務(wù)，因為想做墻體彩繪必須要 有繪畫功底的專業(yè)畫師才行。然而在做墻體彩繪的工作室很少，市場 前景很大?，F(xiàn)在在做墻體彩繪工作室大多都有個共同的不足，那就是接到的單子很多，卻沒有人去做，這是很多工作室很頭疼的一個問題。二、項目介紹墻體彩繪，是一種新興的軟裝飾手法，采用無毒無味的丙烯顏料 直接繪制于墻體上，可美化家庭，酒店，街道，等裝飾性強的繪畫裝 飾裝修藝術(shù)。墻體彩繪有以下特點：1 .設(shè)計個性化個性設(shè)計、量身打造、獨一無二是手繪墻體彩繪的最大優(yōu)勢。畫 師可以根據(jù)業(yè)主的喜愛、室內(nèi)的采光、家具的顏色進行顏色的搭配。 可以利用墻面的空間感使室內(nèi)外風(fēng)格協(xié)調(diào)

9、并融為一體，使原有的裝修風(fēng)格得以升華。達到無與倫比的主題墻的藝術(shù)美感！2 .環(huán)保性極強與其他裝修材料相比丙烯具有無毒、 無味、耐久、快干、不滲水、 不吸油、易維護，可反復(fù)擦拭、色彩豐富的優(yōu)勢。3 .施工局效率普通潔凈的白墻即可立即上色，之前不需要任何特殊處理。4 .性價比極高墻貼的價格雖然偏低，但是質(zhì)量參差不齊，價格低的一些墻貼時 間一久就容易發(fā)黃、翹邊甚至脫落成為掛在墻上的雞肋。一些精致高 檔的壁紙雖然精致異常昂貴的價格刺鼻的氣味往往讓人望而卻步。5 .風(fēng)格多樣化網(wǎng)絡(luò)上流行的各種風(fēng)格各種題材的圖片都可以模仿，而且絕對不會有版權(quán)問題。田園風(fēng)景，歐美插畫、日式插畫、國畫工筆、人物的、 動物的、植

10、物的、抽象的、具象的、無所不包，老少皆宜。如果是新 房不妨點綴一些時尚的插畫，如果是兒童房卡通形象是首選，老人房 也可以添一些工筆花鳥更添雅致，酒吧、服裝店如果裝飾一些前衛(wèi)元 素會錦上添花。6 .應(yīng)用的廣泛除了墻面上、天花板、家具、布藝、暖氣片、瓷磚、門板、樓梯 只要愿意甚至馬桶上都可以創(chuàng)作。既可以美化空間又可以掩飾裝修后 的一些不足。7 .純手工藝術(shù)純手工制作的東西往往代表著使用者獨特的品味， 不同于機械化 生產(chǎn)的復(fù)制，手繪墻彩和其他手工類作品一樣， 既能表達使用者的喜 好也能代表對藝術(shù)的追求與品味。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，生活節(jié)奏緊張，受較多壓力的現(xiàn)代人，渴望閱盡繁華后的返璞歸真，渴望更多

11、寵愛自己的家居生 活，尤其近些年來在“輕裝修，重裝飾”時尚風(fēng)潮影響下，彰顯 主人修養(yǎng)，風(fēng)格，品味，個性的裝修備受人們推崇和喜愛。墻體 彩繪以其獨有的藝術(shù)價值成為了裝修行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。墻體彩繪一枝獨秀，以時尚，品味，環(huán)保，流行的獨特魅力，成為家居裝飾，賓館酒店，商務(wù)中心，婚紗影樓，娛樂會所，咖啡 廳，影劇院，辦工場所，幼兒園的理想選擇，可用于電視背景墻， 吊頂，時尚開關(guān)貼，沙發(fā)背景墻，電表箱裝飾，隱形門，地面涂 鴉，街道文化墻，廣告等。具體服務(wù)項目前期服務(wù)項目：(1)、家居壁畫裝飾(電視背景墻、沙發(fā)背景墻、玄關(guān)背景墻、兒童房、廚房、橫梁、開關(guān)等)(2)、家具彩繪 (鞋柜、大衣柜、電視柜、隔板、梳妝

12、箱、櫥柜、衛(wèi)浴等)(3)、幼兒園卡通壁畫、公共場所宣傳畫(4)、淘寶店、網(wǎng)吧、餐館、服裝店墻壁彩繪后期服務(wù)項目：(1)、大型壁畫(酒店大堂壁畫、會議廳、主題餐廳壁畫、特色包房壁畫等)(2)、3D立體畫、街頭立體畫、商業(yè)廣場主題壁畫等(3)、手繪T恤、手繪鞋帽、手繪包、手繪工藝品等 SWOT分析內(nèi) 部 環(huán) 境 因 素優(yōu)勢因素(Strength )弱勢因素(Weakness)1、學(xué)校設(shè)有社團后備人才充足，團隊里每一個 人都有一定的美術(shù)功底。2、我們現(xiàn)在是學(xué)生，依靠學(xué)校我們有時間了解 把握社會。不需要投入太多資金，所以成本低。 3、每個人都很團結(jié)。1、剛步入市場，人力資源小足，沒后 太多的實踐經(jīng)驗。

13、2、不能把全部時間和精力投入工作當(dāng) 中。外 部 環(huán) 境 因 素機會因素(Opportunity )威脅因素(Threaten )1、目前市場上從事墻體彩繪行業(yè)的很公司還比 較少我們存在大的商機。2、人們對室內(nèi)裝修的要求正逐漸提高，墻體彩 繪的裝飾效果止可以滿足現(xiàn)在人們的裝修要 求。3、人們隨著生活水平，工資水平逐漸提高，買 房的人群在逐漸增加。1、墻體彩繪同類的產(chǎn)品的競爭，墻紙制造行業(yè)也在不斷完善和進步，這一 行業(yè)所在市場比例墻體彩繪行業(yè)不分 上下。2、墻體彩繪機械。目前廣為流行的機 器作畫，用時短、效率高費用低的優(yōu) 點也將占領(lǐng)在部分市場?？偨Y(jié)：通過SWO分析，我們可以總結(jié)出由于現(xiàn)在市場上做墻

14、體彩繪的 工作室還比較少，遠遠達不到市場需求。所以我們的“藝墻繪”發(fā)展 潛力是巨大的。而我們的優(yōu)勢條件也是明顯的。對于以后的發(fā)展道路 我們采取先互補行業(yè)合作發(fā)展(如，中小型裝潢公司)，為我們工作 室在市場上奠定好基礎(chǔ)，并且將好的服務(wù)貫穿營業(yè)的全過程， 等在市 場站足腳后，再在原基礎(chǔ)上擴展中國市場。僅供個人參考四、市場分析1、市場現(xiàn)狀(1)、從國內(nèi)看，這一新興行業(yè)全國的墻體彩繪工作室或公司數(shù)量大 約在兩千余家，并且多部分聚集在北京、南京、上海、深圳等一線城 市。而在二線、三線城市的數(shù)量少，更多的是從事美術(shù)專業(yè)的自由體。(2)、從常州市看，常州目前具有規(guī)?；膲w彩繪工作室約有八到 十家，同樣更多

15、的是從事家庭裝修涉及到墻體彩繪。所以這一行業(yè)才 剛剛是一個開始，這一機遇怎么能放過呢？2、市場問卷調(diào)查分析我們通過對周邊店鋪問卷調(diào)查和大街上有選著性的中青年人問 卷調(diào)查分析可以看出，很多人開始對墻體彩繪不了解，都不愿意選著 墻體彩繪美化自己的房子，選著墻體彩繪的人群只占了我們選著人群 的24.6%。選著用壁紙的人更多一些，然而通過整個問卷調(diào)查下來， 我們讓他們解了了一些墻體彩繪。我們發(fā)現(xiàn)對墻體彩繪感興趣的人已 占到了 78.2%,愿意嘗試在自家裝修選著墻體彩繪的人占了36.3%。對墻體彩繪了解的人更是占到了 78.9%。所以墻體彩繪對多數(shù)人還是 容易接受的，只要做好宣傳，相信市場一定會不斷超越

16、我們的想象。 3、競爭狀況與優(yōu)勢(1)、競爭第一競爭：本行業(yè)的公司(工作室)競爭。第二競爭：墻紙制造行業(yè)也在不斷完善和進步， 這一行業(yè)所在市場比 例墻體彩繪行業(yè)不分上下。不得用于商業(yè)用途僅供個人參考第三競爭：墻體彩繪機械。在墻體彩繪愈演愈烈的同時，電子和機械 行業(yè)同樣不甘示弱，目前廣為流行的機器作畫，用時短、效率高費用 低的優(yōu)點也將占領(lǐng)在部分市場。(2)、優(yōu)勢： 對于本行業(yè)我們的優(yōu)勢有：我們是以師生團隊合作為主，有優(yōu)秀 的教師資源，相互之間有更好的交流性和更大進步空間； 我們的后繼 人才資源充足，在校期間以社團為單位召集人才精心培養(yǎng)， 逐步讓他 們走進專業(yè)化。對于墻紙及其他裝飾行業(yè)我們的優(yōu)勢：

17、普通壁紙比手繪價格便宜， 適合大面積使用，但有刺激性氣味，延年性能差；高檔壁紙質(zhì)量好， 不掉色，環(huán)保。但成組裝飾類的圖案單一、死板，價格昂貴，每 2-3 平米最低價格為4000元以上；現(xiàn)在市場上還有一種所謂的diy墻貼, 價格與手繪墻畫一樣，圖案均為簡單的小花草，材質(zhì)為普通的及時貼， 觀賞性及低，不容易操作(往墻上粘貼時會出現(xiàn)褶皺)，有很廉價的 感覺；手繪畫采用防水的繪畫顏料，無毒無味，不掉色褪色，完全融 合于墻面，由專業(yè)繪畫人員根據(jù)房間的裝飾風(fēng)格， 主人的喜好設(shè)計圖 案，手工繪制，具協(xié)調(diào)性、藝術(shù)性、觀賞性均無可比擬 。對于墻體彩繪機我們的優(yōu)勢：墻體彩繪機操作死板，作品與打印機 相同，具裝飾的

18、協(xié)調(diào)性差。他的市場大多數(shù)定位在消費水平較低的地 方使用；機器的維修費用也高，況且機器必定是機器，作品談不上藝 術(shù)性。墻繪一旦進入環(huán)境，就具備了雙重身份，它存在的意義就在于 它不僅僅是一幅作品，同時它仍是所處環(huán)境中的一個組成部門。五、公司戰(zhàn)略1、公司簡介藝墻繪工作室將于2012年7月成立，在工作室成立之前已經(jīng)在學(xué)校創(chuàng)辦了社團，工作室成員均由社團會員組成。我們的畫師均是美 術(shù)專業(yè)出身有著較高的繪畫功底，不僅有專業(yè)的藝術(shù)素養(yǎng)，深厚的 美術(shù)功底，對墻繪藝術(shù)也有較高的水準(zhǔn)。我們將努力引領(lǐng)家居墻面裝飾新潮流，讓每個家庭都有一個美麗，與眾不同的家！您可曾想過，呆在自己家里就可以感受到大自然的氛圍？找回自己闊

19、別已久的恬靜和輕松？充滿時尚氣息的墻體彩繪，幫您實現(xiàn)您的夢想，把花花草草畫在您的墻壁上，讓蝴蝶在你的住所里盡情飛舞！于是心靈得到了最充分的凈化，于是心情隨之愉悅起來。時尚無處不在，唯美是你所需，藝墻繪工作室將走在家裝潮流的最前沿！2、市場人群目標(biāo)定位墻體彩繪已經(jīng)受到越來越多年輕人的青睞，有著廣闊的發(fā)展空 間。開始階段我們應(yīng)當(dāng)抓住這一市場機遇， 將主要目標(biāo)消費者定為武 進區(qū)年輕人。即將畢業(yè)或已經(jīng)畢業(yè)有購房能力的年輕人為主其他消費 人群為輔的營銷手段。成長階段將不斷擴大服務(wù)范圍，服務(wù)區(qū)域?qū)钦麄€常州市。目 標(biāo)消費者將會逐漸增加，目標(biāo)定位青中年人群。成熟階段工作室將業(yè)務(wù)擴展到其他各省市， 完善銷售

20、渠道，打造 出一流的營銷系統(tǒng)，目標(biāo)人群覆蓋全部各階級人群。3、公司發(fā)展目標(biāo)(1) 一-二年的目標(biāo)第一年：由于我們還是學(xué)生沒有太多的人力資源和時間，因此先創(chuàng)辦一個小的工作室，在第一年會通過學(xué)校社團和社會上招聘拉攏人 力資源擴大工作室，用我們自身宣傳擴大市場，與中小裝潢公司合作， 共同打開家庭裝修市場。公司剛剛起步無論從技術(shù)還是資金來源還是從管理技術(shù)都相對 匱乏，因此公司也是從零坐起，第一年公司踏踏實實拓展人力資源。 讓社團人員做一些簡單的簡約的單色墻繪， 開關(guān)墻繪等。由于剛起步 公司人力資源缺乏本公司無法涉足一切難度較高的項目。但是在公司 相對成熟的時候會不斷完善市場。 這在以后的計劃中會有所展

21、示。但 是在此期間公司也將從最初的武進區(qū)青年市場角度考慮，爭取將武進區(qū)青年市場穩(wěn)穩(wěn)的抓住。而且也會采用一系列的方法來宣傳本公司提 高公司知名度。也為以后發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。第二年：加大宣傳力度，繼續(xù)擴大公司的市場份額，提高公司的 知名度。讓公司在這一年內(nèi)盈利明顯提高。加強公司管理和人員考核。 加強制度建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。(2)第三年調(diào)整在這一年我們公司已經(jīng)發(fā)展了兩年有了相對的經(jīng)驗， 而且我們已 經(jīng)畢業(yè)能把全部精力時間用到公司上面也有了一定的資金。在這一年將是公司的休整階段。休整后我們將真正的從市場專業(yè)化角度發(fā)展公 司。(3)第四-五年涉足其他項目經(jīng)過三年發(fā)展已經(jīng)有了相對的知名度， 有了一定的資

22、金積累，在 此基礎(chǔ)上我們公司將會涉足創(chuàng)業(yè)初談到的其他項目。(4)五年后，公司拓展在這些年里我相信公司已經(jīng)到達了一定能的高度。公司的各方面 制度也相對成熟，此時公司會發(fā)展連鎖經(jīng)營。因?qū)W校社團和社會招聘人力資源的不斷補充，常州市場的不斷成 熟。然后會走出常州市，以常州工作室為總部，讓有能力的人把一小 部分人帶到其他城市發(fā)展，或招募小的中小彩繪工作室。常州總部為 他們配備人力資源，和金錢上面的支持，成為他們最堅強的后盾，通 過不斷在各大城市的擴張，最后形成一個常州總部帶動其他城市分部 的連鎖發(fā)展，為我們服務(wù)提供最有利的保障。不得用于商業(yè)用途僅供個人參考六、營銷策略墻體彩繪已經(jīng)受到越來越多年輕人的青睞

23、，有著廣闊的發(fā)展空 間，我們藝墻繪工作室為了提高在常州市的市場占有率，制定了自己獨特的營銷策略。首先，銷售模式的革新，根據(jù)客戶的要求和喜好制定設(shè)計方案； 與客戶溝通洽談，確定設(shè)計方案后交付定金，完成作品客戶滿意后付 全款。雖然增加了自己的風(fēng)險，得到了客戶的信任，打消了客戶的顧 慮。其次，現(xiàn)在接受彩繪的都是年輕人，都是碰到問題喜歡百度一下的年輕人，所以我們選擇網(wǎng)上和實體店相結(jié)合的銷售策略， 網(wǎng)絡(luò)沒有 昂貴的房租和大量的宣傳費用，所以我們的價格具有絕對的優(yōu)勢，讓 客戶得到實實在在的優(yōu)惠。再次，我們的首席畫師有著較高的繪畫的功底， 曾經(jīng)從事過墻體 彩繪工作，確保了我們彩繪作品的質(zhì)量。您的滿意是我們努

24、力的最終 方向，告訴我您的創(chuàng)意，我來幫您實現(xiàn)！1、墻體彩繪價格表不超過一平米的小圖案（開關(guān)，插座周圍）：視繪畫難度色彩20 150元2.簡單花飾圖案：單色藤蔓，單色花卉，線條型：120元/平米3種以上顏色150-300元/平米金色180元/平米3.卡通圖案：無底色鏤空圖案200-500元/平方 五種顏色以上每平米加收20元簡約圖案180280元/平花卉紋樣260360元/平米卡通類200 500元/平米油畫類600 1600元/平工筆類800 1800元/平米寫意類800 1800元/平米（100平方以上）60-120元/平米（100平方以下）80180元/平米幼兒園（高空作業(yè)根據(jù)實地情況另計

25、）不得用于商業(yè)用途如墻體彩繪不出現(xiàn)大的變動，上表的價格將會相對穩(wěn)定。如有僅供個人參考某種因素造成價格不穩(wěn)定浮動，我們將根據(jù)市場價格來進行價格變 更。如果市場競爭過于激烈也應(yīng)當(dāng)對價格進行適當(dāng)調(diào)整，以便具備市場競爭力。2、推廣策略1、廣告宣傳(1)、在現(xiàn)階段我們利用我們課余時間發(fā)動社團人員走向大街 社區(qū)發(fā)宣傳單，作品展出主動上門找中小型裝潢公司進行合作等讓更 多的人了解我們墻體彩繪，作為我們進入市場的切入點。(2)、發(fā)展階段等我們累計了一定的資金加大廣告的宣傳力度， 與廣告公司合作做戶外廣告牌進行宣傳。(3)、成熟階段市場競爭力逐漸加強，傳單與戶外廣告以滿足不 了市場競爭的需求，應(yīng)當(dāng)加大廣告資金的

26、投入，增加報紙、電視、網(wǎng) 絡(luò)廣告。打造出獨特的墻體彩繪的品牌。2、服務(wù)推廣(1)、在我們現(xiàn)階段選定適合消費者的作品類型進行服務(wù)。(2)、成長階段，隨著工作經(jīng)驗的逐漸成熟作品類型也應(yīng)相應(yīng)增 加以滿足市場需求。(3)、成熟階段市場競爭力也逐漸加強，作品類型需要創(chuàng)新以吸 引消費者。逐漸完善工作室服務(wù)系統(tǒng)，打造高質(zhì)量的服務(wù)團隊。以此 來增強市場競爭力。七、融資渠道1、團隊籌資在運營分析中我們已經(jīng)得出我們的成本為約5萬元。我們以團隊入股的方式集資，因成本不是太大，所以不會選著貸款和風(fēng)險投資。 這樣我們的回報率也相應(yīng)的比較大。2、籌資回報(1)除掉工作室房租，廣告費用顏料陳本，工商稅務(wù)等費用(這 些都是根

27、據(jù)常州市武進地區(qū)實際費用計算)，估計大概每年需要 36000。因此，每年至少要有 36000元的凈利才不會虧本，即平均每 個月要有3000元的凈利，加上每個月的成本即為每個月的損益平衡 點。(2)、預(yù)測毛利率建立毛利率預(yù)算計劃管理，對工作室實行計劃控制，對影響效益 大的項目的毛利率進行重點考核。工作室可參到的財務(wù)管理公式回收期=工作室啟用資金/每月營業(yè)凈利如果工作室啟用資金36000元，每月營業(yè)凈利10000元，則回收 期為35000/10000=3.5,即約三個半月就能收回成本八、財務(wù)分析禾I潤表單位：元第一年第二年第三年-.營業(yè)收入192000230400268800減：營業(yè)成本35000

28、3400036000營業(yè)稅金及附加300030003000銷售費用300050006000財務(wù)費用290002600027000四：凈利潤157000196400232800工資分配現(xiàn)階段已社團為主，我們接到生意，找我們社團的人員去畫， 畫師拿20%勺提成，剩下的全部留在社團，可用作以后的宣傳經(jīng) 費，活動經(jīng)費，等一切費用等我們畢業(yè)真正走向社會，隨著我們業(yè)務(wù)量的增加，分為不 同等級的畫師，畫師有最低工資保障，初步確定不會低于一千元， 剩下的畫師按等級拿沒次接下生意的 20% 40%等，還有現(xiàn)階段 我們一起籌資人員，俺股份分配。九、風(fēng)險分析及應(yīng)對措施1、工作風(fēng)險分析(1)、如果在位客戶工作中將墻體

29、損壞，該如何處理這種情況 ？、如果客戶愿意，自己出錢維修。、告知客戶，如客戶愿意，我們可以把壞的墻體用巧妙的方法將其 掩去。(2)、如果完成的作品，客戶不滿意怎么辦 ？、一般這種情況出現(xiàn)的較少，如有客戶不滿意，我們可以征求客戶 的意見進行修改。、如果客戶態(tài)度很堅定要求重畫，就與客戶進行調(diào)解，調(diào)解失敗顧 客還是堅持重畫，我們會無條件重畫，直到客戶滿意為止。2、市場風(fēng)險分析1、 可能有很多人對墻體彩繪不了解，甚至有人沒有聽說過。這就對 墻體彩繪行業(yè)造成了 一個潛在的市場風(fēng)險。(1)進行詳細的問卷調(diào)查，研究出問題到底是出在哪里，再根據(jù)問 題做出解決方案進行解決。(2)加大宣傳力度，懸掛戶外廣告牌、發(fā)

30、傳單、搞活動宣傳等。以此來增強人們對墻體彩繪的認(rèn)知度。2、 面臨著其他墻體彩繪工作室以及一些裝潢公司的競爭。(1)用實力說話，做出自己的業(yè)績，盡量與中小型裝潢公司合作， 共同達到各自利益。提高工作質(zhì)量讓客戶滿意，在客戶嘴里留下好的 口碑。(2)加強團隊建設(shè)，分工合理到位以提高工作的效率，這樣的公司才能有所作為，才能有競爭力。3、如果我們在很長一段時間接不到生意怎么辦？(1)、因為我們現(xiàn)在還是學(xué)生，所以我們在接不到生意的情況下可以 在學(xué)校我們社團練習(xí)繪畫功底，增強我們的實力。(2)、同時我們可以利用課余時間去發(fā)單，去找裝潢公司合作。3、資金風(fēng)險分析(1)、對資金的管理及運用也存在著一定的風(fēng)險。、

31、聘用理財能力強和做事認(rèn)真細心的員工，對資金進行完善管理。加強資金的管理力度，每一筆資金出入做好準(zhǔn)確記錄，要建立一 個完善的資金管理系統(tǒng)。(2)、如果資金管理出現(xiàn)失誤，資金鏈斷裂該如何應(yīng)對？、調(diào)用各方面的關(guān)系進行融資來補救。、穩(wěn)定住每一個員工的情緒，集中力量一起來想辦法應(yīng)對。后期服務(wù)與保障在工作完成后，給客戶填服務(wù)滿意度表以及后期服務(wù)保障單， 留下聯(lián)系方式及地址。向客戶承諾如果墻面出現(xiàn)任何問題可以與公司 聯(lián)系，我們會及時進行處理。十、管理團隊1、公司招聘前準(zhǔn)備及標(biāo)準(zhǔn)(1)在成立工作室之前，建章建制，把崗位要求和分工做好，再根 據(jù)不同的崗位要求分配。主要招聘我們學(xué)校社團培訓(xùn)過的畢業(yè)學(xué)生， 這樣就能

32、避免不了解畫師用不到相應(yīng)點的情況， 根據(jù)畫師風(fēng)格分配做 出相應(yīng)繪畫服務(wù)項目(2)做出工作室的人力要求。制定好計劃，了解每個畫師長處和繪 畫風(fēng)格，分配好每要人的任務(wù)，不會讓員工感覺沒事做。2、工作態(tài)度及要求(1)有良好的敬業(yè)精神和工作態(tài)度對裝潢等服務(wù)業(yè)用人需求在網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果表明，敬業(yè)精神及工作態(tài)度，是我們挑選人才時優(yōu)先考慮的條件。 而我們畫師的工作態(tài)度更為 重要。對于這點我們會定期對員工進行調(diào)查反饋，讓他們對每一幅作 品認(rèn)真負(fù)責(zé)，只有這樣我們才能保證我們的單子源源不斷。(2)有較高的專業(yè)能力和學(xué)習(xí)潛力現(xiàn)代社會分工越來越細，各行各業(yè)所需專業(yè)知識越來越專、精。因此, 我們需要的是擁有一定繪畫功底或繪

33、畫天賦的人員，或許選擇的人員 并沒有高深的繪畫功底，但他們的求學(xué)心里和認(rèn)真態(tài)度是值得我們肯 定的，這樣的話，我們工作室會定期的請美院老師或有名繪畫大師對 他們進行指導(dǎo)培訓(xùn)，讓他們在這方面有更深的建樹。(3)道德品行好道德品質(zhì)是一個人為人處事的根本，也是我們對員工的基本要求。3、團隊成員分工主要負(fù)責(zé)整合數(shù)據(jù)、資料，參與每個細節(jié)的編寫討論，總領(lǐng)思想布局主要負(fù)責(zé)編寫市場分析做市場調(diào)研、項目介紹、分析市場背景SWO分析，營銷策略 風(fēng)險分析主要負(fù)責(zé)編寫財務(wù)分析，根據(jù)現(xiàn)市場前景做前期財務(wù)預(yù)算主要負(fù)責(zé)市場問卷調(diào)查，分析調(diào)研數(shù)據(jù)。胡春晨楊婷婷包曉鳳彭露：負(fù)責(zé)收集資料，提取有用信息。附件；藝墻繪顧客備案登記表服

34、務(wù)項目聯(lián)系電話顧客電話收取費用繪畫起止時間年月日 至年月日顧客建議藝墻繪工作室市場調(diào)查策劃、背景墻體手繪藝術(shù)的流行源于法國，當(dāng)年許多藝術(shù)家或畫家喜歡在建 筑墻體或公共空間的墻壁上手繪或雕刻抽象的藝術(shù)作品用以渲染建 筑或空間的藝術(shù)氛圍。后來墻繪藝術(shù)又被縮影到了空間范圍較小的藝 術(shù)酒吧或較有生活情調(diào)的白領(lǐng)一族的居室內(nèi)， 具體表現(xiàn)在客廳、臥室、 書房等墻體上嵌入藝術(shù)繪畫或掛上抽象的壁畫等形式上。從年初巴黎 家飾展中的趨勢發(fā)布到如今在裝修中的逐漸升溫， 充滿個性、智慧和 創(chuàng)意的手繪墻面開始逐漸流行，這種通過手人類最靈巧的工具，畫出來的裝飾開始出現(xiàn)在講究個性的時尚人士家里，即使是落筆在最平凡、簡陋的墻面

35、上，由于創(chuàng)造者的心境和靈感不同，也會在筆 下呈現(xiàn)出迥異的風(fēng)情，用手繪出的家居世界，比想象中更美。有時候, 一面彰顯個性和創(chuàng)意的墻，比許多功能復(fù)雜的家具和空間設(shè)計更能傳 達奔放感覺。二、目的1. 了解當(dāng)?shù)啬贻p人對墻體彩繪的了解情況2. 了解當(dāng)?shù)厍嗄耆藢w彩繪感趣性度情況3. 了解當(dāng)?shù)厍嗄耆藢w彩繪更熱衷于那種風(fēng)格情況4. 了解當(dāng)?shù)厍嗄耆藢w彩繪價格接受情 況三、內(nèi)容1、調(diào)查地點：我們學(xué)校周邊的店鋪 學(xué)校里面的年輕老師 湖塘家樂 福超市附近汽車總站附近2、調(diào)查人員安排1）負(fù)責(zé)湖塘家樂福超市，汽車總站來往的年輕人2）負(fù)責(zé)學(xué)校周邊的店鋪，學(xué)校里面的老師3、調(diào)查方法 采用抽樣問卷調(diào)查、訪問調(diào)查方式

36、。4、調(diào)查日程2012年5月6,在常州湖塘家樂福 汽車總站 學(xué)校5、調(diào)查預(yù)算1）調(diào)查問卷打印費約15.00元2）坐車費用和來回費用6.00元3）問卷后期整理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、調(diào)查報告等材料的打印，費用合約為1.00四、調(diào)查方式隨機問卷調(diào)查。發(fā)放問卷是在大街周圍當(dāng)場發(fā)卷填寫，當(dāng)場收回的形式，共發(fā)出100份，收回100份，收回率高達100%五、調(diào)查時間2012-5-6墻體彩繪市場調(diào)查問卷尊敬的先生、女士：您好！我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者正在做一項有關(guān)墻體彩繪方面的社會調(diào)查，為了方便我們了 解你們的需求，以便我們更加完善好的我們的技術(shù)和制度，為您提供更好的服務(wù)，希望您 在百忙之中抽出一點寶貴的時間，協(xié)助我們完成這份調(diào)查問卷，您的意見對我們很重要。謝謝您的合作！請選擇您的性別：男（）女（）請選擇您的年齡段（）A 20 歲以下 B、2030 歲 C、3040 歲 D、4050 歲 E、50 歲以上1、如果你們家需要裝修房子，您會選擇怎樣美化房間呢？（）A、買裝飾品 B、手繪彩繪 C、油漆涂料 D、用壁紙 E、還是喜歡白色干凈的墻面2、您贊成室內(nèi)用美圖來美化房間嗎？（）A