律師事務(wù)所創(chuàng)業(yè)計劃書

1、律師事務(wù)所創(chuàng)業(yè)計劃書提綱（一）事務(wù)所簡介（三）合伙人介紹（三）外部公共關(guān)系戰(zhàn)略支持、合作伙伴等廣東法鵬律師事務(wù)所，黑松法律咨詢有限公司，國暉律師事務(wù)所，沈國暉律師等（四）公司經(jīng)營戰(zhàn)略未來的發(fā)展方向：做最高效、最高滿意度的綜合型一體化法律服務(wù)機構(gòu)。由低端到中端再到高端，專注于服務(wù)中小微企業(yè)，提供一系列法律服務(wù)，由業(yè)務(wù)成員為主開發(fā)維護客戶，律師、催收人員其他人員為輔，通過多種業(yè)務(wù)渠道，需找并且開發(fā)各類案件以及法律顧問。提供系統(tǒng)高效的培訓，將每位業(yè)務(wù)成員培養(yǎng)成一名合格的法律工作者，為廣大中小型企業(yè)客戶提供高效便捷的法律相關(guān)的服務(wù)。要實現(xiàn)的目標2016年積累150家法律顧問單位并且實現(xiàn)總盈利，2017

2、年積累500家法律顧問單位盈利 500W, 2018年積累1000家法律顧問單位 1000W。第二部分產(chǎn)品及服務(wù)（一）產(chǎn)品、服務(wù)介紹1、法律顧問服務(wù)整合各界資源，為中小企業(yè)提供高效的法律顧問服務(wù)，以及其他相關(guān)法律服務(wù)。 一對一，專人聯(lián)系，專人服務(wù), 專人負責，并且根據(jù)實際情況，靈活調(diào)度內(nèi)部資源。2、綜合類型案件（二）核心競爭力或優(yōu)勢1、高效。每一位企業(yè)都對應有專門的服務(wù)人員，對于客戶所提出的需求，必須在規(guī)定時間內(nèi)完成。2、全面。案件處理方式多樣化，結(jié)合多方面資源，最能高效的解決客戶問題。第三部分行業(yè)及市場截止到2014年10月20日，深圳市私營和外資企業(yè)已達 79.45萬家，占全市企業(yè)總數(shù)的9

3、8.96%。其 中有法律顧問的企業(yè)二十不足一。95%勺企業(yè)并不是沒有法律事務(wù)方面的需求，只是絕大多數(shù)中小微 企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)階段，法律意識薄弱，且財務(wù)預算拮據(jù)，對于不能立竿見影增加企業(yè)效益的支持不夠重 視，而且律師行業(yè)的普遍的服務(wù)品質(zhì)不佳，效率低下，辦事拖沓，因此在企業(yè)法律顧問方面需求量很 大，卻沒有產(chǎn)生一家獨大的法律服務(wù)機構(gòu)，處于藍海時期。（一）行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的壁壘、銷售壁壘、政策限制隨著社會主義法制社會的健全， 律師的社會地位也逐漸提高， 商品經(jīng)濟的繁榮，也使得律師的重要性越來越突然，越來越多的公司開始重要防范法律風險，但就目前而言，大陸律師仍然受到多方面的諸多限制，從

4、業(yè)人員相對較少，政府相關(guān)部門以及律師協(xié)會等組織機構(gòu)管理較為嚴格。（二）市場潛力市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析以深圳為例，深圳目前有企業(yè)數(shù)量約為80萬家，中小微企業(yè)占了絕大部分，每一家企業(yè)都是我們的準客戶前期以積累法律顧問數(shù)量為主，以非訴訟催收為特色，高效高滿意度為核心宗旨，積累足夠數(shù)量之后，衍生金融、信貸、擔保、托管、企業(yè)資源整合平臺等其他服務(wù)盈利項目。中小微企業(yè)長期聘請比例低的主要原因是法律意識不夠強，財務(wù)預算拮據(jù)，應當推出實惠高性價比的法律服務(wù)套餐，并且在服務(wù)過程中增強客戶的法律管理以及法律風險防范意識，為口碑營銷以及服務(wù)營銷打下基礎(chǔ)。（三）行業(yè)競爭分析主要競爭對

5、手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面主要競爭對手有：律師事務(wù)所、收債公司以及社會上其他收債團隊（1）與其他律師事務(wù)所比較我們的優(yōu)勢：全面性，訴訟與非訴訟相結(jié)合，調(diào)動多種資源，專人對接，方便快捷高效。不良資產(chǎn)處置全風險代理，不成功不收費。（2）與收債公司以及社會上其他收債團隊比較我們的優(yōu)勢、合法性。正規(guī)律師事務(wù)所，正規(guī)律師帶隊處理案件，法律意識強，無風險。專業(yè)性。有多年不良資產(chǎn)處置的經(jīng)驗，專業(yè)的執(zhí)行團隊，綜合各類資源，專業(yè)，快捷。（四）收入（盈利）模式業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤業(yè)務(wù)收費： 法律顧問收費，案件收費，律師掛靠費。收入模式: 預付費（

6、先收費在服務(wù)，例如法律顧問）與后付費（成功后收費）模式相結(jié)合，后付費業(yè)務(wù)有利于搶占市場，擴大市場份額，預付費業(yè)務(wù)提高現(xiàn)金流。主要收取費用環(huán)節(jié)：法律顧問的前期收費以及續(xù)簽、案件的前期收費以及案件成功后的收費，部分不良資產(chǎn)非訴處置業(yè)務(wù)案件成功后收費?？蛻羧后w：廣大中小微企業(yè)主，所有需要法律救濟人（五）市場規(guī)劃公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）預測根據(jù)：2015年8月公司啟動，十一月份初步完善，十二月，一月平均銷售額度為15萬左右，2016年主要投入銷售任務(wù)為法律顧問，因此波動不太太大。2016年：銷售額300萬2017年：銷售額800萬2018年：銷售額2000萬第四部分營銷策略（

7、一）目標市場分析1、以深圳為例，有法律顧問的企業(yè)不足5%,企業(yè)法律顧問基本處于半空白階段，隨著全球經(jīng)濟惡化，企業(yè)之間信任度也隨之降低，以往人情經(jīng)商的理念逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘凑蘸贤k事，大趨勢利好。2、深圳知名律所不少，但是主要服務(wù)于高端客戶，針對中小企業(yè)提供高效的法律服務(wù)的機構(gòu)尚未出現(xiàn)，廣大企業(yè)主的法律事務(wù)并非十分復雜，需要的不是一個經(jīng)驗特別豐富的資深律師，而是需要及時高效性價比高的法 律服務(wù)。(二)客戶行為分析1、就近原則。因為大多法律事務(wù)并不難，所以企業(yè)主大多希望附近的律師提供服務(wù)，來往方便，中后期可根據(jù)此設(shè)立駐點。2、有事再找律師。很多企業(yè)主總是等到打官司再找律師，認為不出事聘請法律顧問是浪費行

8、為，對此應當提 供定期有效服務(wù)，主動建立口碑。3、總是怕自己吃虧或者最求更廉價，對此，所有收費業(yè)務(wù)，要解釋清楚，界限分明，做哪些工作，時限，需要配合的工作，怎么收費等。(三)營銷業(yè)務(wù)計劃(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道方面的策略通過內(nèi)部系統(tǒng)的培訓I,培養(yǎng)出合格的銷售人員和服務(wù)人員，以團隊的自我復制能力建立銷售網(wǎng)絡(luò)，以點帶面。(2)推廣方面的策略前期以電話、網(wǎng)絡(luò)、地推等方式開展業(yè)務(wù)，有一定基礎(chǔ)量之后做好服務(wù)，以服務(wù)營銷，口碑營銷為主。(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略法律顧問2萬/年，不良資產(chǎn)處置成功收收費 30% 50%,民商事訴訟以及非訴案件按照司法廳統(tǒng)一收費標準(4)對銷售隊伍采取的激勵機制1、浮動提成制度，銷售額度越高，提成比例越高。2、目標激勵，達到所制定的目標，給予薪酬以外的額外獎勵。3、晉升制度，對于有能力的業(yè)務(wù)成員，給