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文檔簡介
1、淘寶商家成交要素成交額 = 訪客數(shù) X 轉化率 X 客單價買家進入店鋪后的營銷方案出發(fā)點Tips: 客單價就是平均每筆成交的金額；轉化率就是形成購買的人數(shù)與進入店鋪的訪客人數(shù)之比，公式可參考: 購買UV/IPV-UV.色彩搭配l統(tǒng)一色調，根據(jù)主色調配合其他顏色營造購物氛圍l確定主色調l文字搭配不容忽視l醒目色彩需慎用l色彩所占比例把控陳列案例l通過規(guī)律性的陳列突出重點陳列l(wèi)寶貝主圖陳列方式有規(guī)律l店鋪banner設計風格一致l突出重點從信息傳達衍生到成交關于視覺營銷需求挖掘網(wǎng)購買家是誰買家喜歡什么買家想要怎樣買家購物體驗關于視覺營銷裝修思路：根據(jù)產(chǎn)品定位以及買家需求達到信心傳達美觀方風格別致的
2、效果l超市海報和樓盤宣傳冊是不一樣的設計風格l產(chǎn)品的不同定位決定了設計風格l根據(jù)產(chǎn)品定位和消費人群習慣設計l消費人群消費習慣往往高于目前已有消費能力店鋪招牌促銷區(qū)l位于店鋪招牌下方，作用好比線下實體店的櫥窗l(fā)體現(xiàn)店鋪賣點差異化優(yōu)勢差異化優(yōu)勢 服務 品質 價格 款式 特殊效果 品牌效應 促銷活動促銷區(qū)設計要點 賣點突出 文字精簡 美觀大方推廣區(qū)l推廣店鋪主打商品l推廣區(qū)商品選擇：l人氣單品l新品l需求度高的單品寶貝詳情為什么你的東西值這樣的價錢?寶貝詳情 商品展示類：色彩、細節(jié)、優(yōu)點、賣點、包裝、商品展示類：色彩、細節(jié)、優(yōu)點、賣點、包裝、搭配、效果搭配、效果 實力展示類：品牌、榮譽、資質、銷量、生產(chǎn)、實力展示類：品牌、榮譽、資質、銷量、生產(chǎn)、倉儲倉儲 吸引購買類：賣點打動、情感打動、買家評價、吸引購買類：賣點打動、情感打動、買家評價、熱銷盛況熱銷盛況 交易說明類：購買、付款、收貨、驗貨、退換貨、交易說明類：購買、付款、收貨、驗貨、退換貨、保修保修 促銷說明類：熱銷商品、搭配商品、促銷活動、促銷說明類：熱銷商品、搭配商品、促銷活動、優(yōu)惠方式優(yōu)惠方式認知規(guī)律裝修方式購買模板購買模板威客威客專業(yè)美工專業(yè)美工已經(jīng)少量商品發(fā)布暫無專業(yè)美工開始人氣單品推廣
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