工地演講稿范文

1、工地演講稿范文大家好 ! 好久沒有跟大家說話了， 先自我介紹一下， 讓大家重新認識我。我是廣西XX南寧分公司市場部的XX，身高 170CM，未婚，忽悠專業(yè)畢業(yè)。很高興能在這與大家互相交流如何進行工地營銷，希望支持我的同事都能給我多一點的掌聲，希望比我害羞的同事能給點面子把臉轉過來。謝謝 !工地上營銷分以下階段：一、準備階段1 、了解家裝產(chǎn)業(yè)與常用術語。比如：吊頂、踢腳線等。2 、熟悉家裝的材料知識。各種材料的名稱與特點。比如：面板，大芯板，輕鋼龍骨。3 、掌握工地施工進度，了解公司施工工藝標準，了解該工地的裝飾風格。深厚地掌握工地上的產(chǎn)品知識和文化背景的積累，再加上揣摩客戶意圖的一點技巧，就成

2、為了你“忽悠”的本錢。只有積累了深厚的專業(yè)知識才能做到厚積薄發(fā)。二、接待階段1 、接待時行為舉止要符合規(guī)范，要收腹挺胸，面帶微笑，目視前方。標準的服務規(guī)范會給客戶帶來很好的印象， 同時也給自己增加信心。2 、適當?shù)淖咴谇懊嬉I客戶。 很多客戶剛到工地都會有一點膽怯的心理，或者猶豫安全不安全。如果我們能走在前面帶領，就能消除客戶的這種心理，也能讓客戶從心理感覺很順利。三、工地介紹階段1 、展現(xiàn)個人魅力，引起客戶注意。運用熱情和充滿自信的語言介紹工地產(chǎn)品。在介紹過程中要聲音洪亮， 避免口頭禪，避免語速過慢，避免口齒不清。2 、盡量多說，讓客戶知道你是專業(yè)的，為你所吸引。先從整體的裝飾風格介紹，然后

3、選擇比較靠近客戶的一個項目起圍繞整個房子介紹，可以從運用的材料，施工工藝，成品的保護措施，重點強調(diào)施工師傅的手工質量。比如：給客戶指示面板懸接位置， 釘眼位置的處理。3 、進一步激起客戶的興趣。選擇適當?shù)臅r間，向客戶推薦工程亮點。比如：介紹個性的裝飾造型，設計師運用新型裝飾材料，公司特有的三大核心產(chǎn)品：有色防水涂料、有色墻襯、綠環(huán)地面固化劑。4 、認真觀察客戶的表現(xiàn)，用你的熱情帶動客戶參與。在介紹產(chǎn)品過程采用顧問銷售方式， 激起客戶發(fā)問，并告訴客戶你能滿足他需要，提出解決問題的方案。比如：你的房子多大面積的呢 ?之前有沒有想過喜歡什么樣的風格。 適當?shù)膾伋鲆粋€問題就能引出客戶的想談的話題。四、

4、與客戶溝通階段通過上面的介紹，客戶會對我們有一定的信任?，F(xiàn)在我們該做的就是用心聆聽對方說話，不要隨意打斷客戶說話。保持微笑，營造輕松的談話氣氛。態(tài)度一定要熱情，語言一定要真誠，言談舉止都要流露出真情實感，熱情奔放、情真意切、話貴情真。只有您用自己的真情，才能換來對方的感情共鳴。五、向客戶提供有利益信息。急功好利是現(xiàn)代人的通性， 因此，向客戶提供近期優(yōu)惠活動信息，告訴他在這段時間內(nèi)積單能獲得哪些重大利益， 告訴客戶周邊的成功案例，引起客戶對公司關注。 同時也是向客戶索取電話號碼很好的理由。六、后期服務保持微笑，保持目光接觸。對于未能即時解決的問題，確定答復時間。提醒顧客是否有遺留的物品。讓客人起

5、先提出走的要求，再跟著起身。目送或親自送顧客至門口。模擬現(xiàn)場 歡迎大家來到 XX裝飾公司的工地現(xiàn)場， 現(xiàn)在大家看到的這一個房子的裝飾風格是：地中海風格，設計師運用連續(xù)的拱門、馬蹄狀的門窗。房子裝飾出來效果：沙灘和碧海、藍天連成一片，加上混著貝殼、細沙的墻面、小鵝卵石地、拼貼馬賽克、金銀鐵的金屬器皿，給人一種浪慢情懷的生活方式?，F(xiàn)在我們看到的這個裝飾柜是現(xiàn)場制作的，板底用的是 18MM大芯板，表面用的是紅檀飾面板，經(jīng)過抹灰，反復打磨，反復噴漆復雜的工藝做出來的效果，一般噴漆4-8 次，棱角懸接的位置，做工細致，紋理對正，有釘眼的地方都掩飾得很好， 確保顏色與面板基本上一致。我們公司做的吊頂都是用輕鋼龍骨支架的，其他公司用的是木龍骨，木龍骨雖然價格便宜， 但是要做防火防蟲，耐腐蝕性也沒有輕鋼龍骨強，承重力小抗震能力就相對的差，容易導致吊頂開裂。我們公司還有三大核心專利產(chǎn)品，有色防水涂料，有色彩襯，綠環(huán)地面固化劑，有色防水涂料，它形成厚質高彈防水界面， 有效避免，漏刷，