零售業(yè)銷售提成方案

1、薪資提成方案一、店長(zhǎng)薪資由底薪、崗位工資、銷售提成構(gòu)成。承擔(dān)銷售任務(wù)：占總?cè)蝿?wù)的25%,未完成負(fù)激勵(lì)200元。1.底薪=基本工資*綜合完成率。綜合完成率=（店實(shí)際銷售額/店總銷售任務(wù)）*60%+（實(shí)際毛利額/總毛利任務(wù)）*40%。2、崗位工資：店長(zhǎng)實(shí)行定額崗位工資。3、銷售提成銷售提成=店員人均銷售提成-店宣傳服務(wù)費(fèi)扣除（店員人均銷售提成*25%）店員人均銷售提成=每店員提成之和/店員人數(shù)，每店員提成不包含手工提成等其他提成。當(dāng)?shù)曛挥械觊L(zhǎng)和一個(gè)店員時(shí)，店長(zhǎng)提成按照店員執(zhí)行，銷售及毛利任務(wù)視情況而定。二、店員薪資由底薪、最終銷售提成（銷售提成+單品提成-扣除店宣傳服務(wù)費(fèi)）、手工提成構(gòu)成。1 .底

2、薪=基本工資*銷售完成率；銷售完成率=（實(shí)際銷售額/銷售任務(wù)）2 .銷售提成=品類銷售額*綜合完成率*品類提成比例1）綜合完成率=（實(shí)際銷售額/總銷售任務(wù)）*60%+（實(shí)際毛利額/總毛利任務(wù)）*40%;2）品類提成比例：品類綜合完成率在85%以上，按照該品類銷售提成比例計(jì)算提成；在85%以下提按照該品類銷售提成比例60%計(jì)算提成。3）銷售任務(wù)：按照總部下發(fā)店總?cè)蝿?wù)進(jìn)行分配；4）銷售提成比例品類奶粉食品用品服紡其他提成比例1.00%1.50%2.00%2.50%1.00%對(duì)應(yīng)系統(tǒng)系列奶粉系列食品、保健品奶瓶奶嘴、玩具、童車童床、日用品、日用洗化童裝、孕婦裝一紙尿褲3 .單品銷售提成總部每個(gè)月結(jié)合

3、上月銷售情況、庫存情況、廠家活動(dòng)等等，每個(gè)品類幾個(gè)品牌中的全品或者部分單品提成（月末下發(fā)下月任務(wù)及提成單品提成），在這些單品提成中，有的規(guī)定了任務(wù)，有的沒有任務(wù)，沒有任務(wù)的只要店員銷售了就能得到相應(yīng)的提成；規(guī)定了銷售數(shù)量任務(wù)的，完成任務(wù)按照相應(yīng)單品提成*完成數(shù)量計(jì)算提成；未完成任務(wù)，扣除未完成數(shù)量單晶提成2倍，實(shí)際銷售數(shù)量正常計(jì)算提成。例如：本月X單品規(guī)定了任務(wù)，任務(wù)為5個(gè)，單品提成10元。A店員實(shí)際銷售6個(gè)，提成為10*6=60元；B店員實(shí)際銷售5個(gè)，提成為10*5-1*（2*10）=30元；C店員實(shí)際銷售2個(gè)，提成為10*2-3*（2*10）=-40元；店員最終銷售提成=（銷售提成+單品銷

4、售提成）-店宣傳服務(wù)費(fèi)扣除（銷售提成+單品銷售提成）*30%4、手工提成手工提成指店員安裝各種玩具、車輛提成，按照實(shí)際安裝數(shù)量計(jì)算，提成標(biāo)準(zhǔn)如下：化口勿立的/占的/1干T電化口勿立的/占干1，一床套8學(xué)步車輛費(fèi)2搖籃個(gè)3汽車輛8餐桌椅套5毛絨玩具輛3大推車1臺(tái)3電動(dòng)摩托輛5自行車輛.5秋千個(gè)5二輪車1我13、各店6月銷售任務(wù)及挑戰(zhàn)任務(wù)如下:1 .萬福店銷售任務(wù)2 .明仁店銷售任務(wù)3 .河西店銷售任務(wù)1000 元;1000 元;1000 元；11萬,挑戰(zhàn)13萬元，挑戰(zhàn)成功另10萬,挑戰(zhàn)13萬元，挑戰(zhàn)成功另8萬，挑戰(zhàn)10萬元，挑戰(zhàn)成功另四、其他規(guī)定1、自6月1日起，新客首次購(gòu)買計(jì)算新客提成，再次購(gòu)買按照規(guī)定計(jì)算單品提成。2、打破原規(guī)定：“誰開戶，無論在哪家店購(gòu)買都算誰的銷售”。自6月1日起,無論誰開發(fā)的客戶，到別的門店消費(fèi)，誰接待算誰的業(yè)績(jī)，店員安排顧客去就近門店提