企業(yè)軟文廣告寫(xiě)作的八大技巧

1、企業(yè)軟文廣告寫(xiě)作的八大技巧王石安企業(yè)軟文廣告難寫(xiě)嗎？軟文廣告的寫(xiě)作有章可循嗎？發(fā)布軟文廣告要講策略嗎？如何讓軟文廣告沒(méi)有廣告味”呢？依據(jù)幾年的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)整理了如下技巧。技巧一：提前做好軟文廣告計(jì)劃軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要到達(dá)的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長(zhǎng)的企業(yè)并不多，為什么？因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并沒(méi)有提前做好軟文廣告計(jì)劃。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。

2、技巧二：給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題發(fā)布軟文廣告企業(yè)的需求，無(wú)非是要到達(dá)品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)，但寫(xiě)作軟文廣告時(shí)首先要考慮讀者的需求。就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生讓我瞧瞧”的欲望。標(biāo)題要做到不但象新聞標(biāo)題，甚至比當(dāng)時(shí)的新聞標(biāo)題更吸引人。技巧三：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫(xiě)作，甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫(xiě)作。此方面的人才實(shí)在匱乏，在此不管。技巧四：善于運(yùn)用新聞慣用詞匯

3、在軟文的寫(xiě)作過(guò)程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來(lái)增強(qiáng)正文的新聞性”，如何才能運(yùn)用好新聞詞匯？時(shí)間、地點(diǎn)詞匯：比方近日”、昨天”、正當(dāng)XX的時(shí)候”、“涓X日”和在我市”、“XX商場(chǎng)”、家住XX街的XX等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。新聞源由詞匯：比方據(jù)調(diào)查”、據(jù)了解”、筆者還了解到”、在采訪中了解到”、據(jù)XX說(shuō)”、筆者親眼看到"等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。當(dāng)然，信息本身首先必須是真實(shí)的。身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫(xiě)作時(shí)喜歡用“乂灸司”、“5品”如何如何，看不到也感覺(jué)不出寫(xiě)作者的身份，這就

4、讓讀者在閱讀的時(shí)候沒(méi)方法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的我不著北”，將會(huì)導(dǎo)致讀者無(wú)法在閱讀中判定自己的立足點(diǎn)和視覺(jué)點(diǎn)，就會(huì)產(chǎn)生第三只眼”看熱鬧的感覺(jué)。如果用筆者”、沱者有的媒體軟文禁用”、我”等身份詞匯，會(huì)讓讀者與作者合而為一”，讀者的視角、觀點(diǎn)也會(huì)跟著作者的感覺(jué)走”。技巧五：廣告信息要巧妙地融合軟文廣告在創(chuàng)作過(guò)程中，說(shuō)什么”和怎么說(shuō)”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個(gè)重要因素。首先是說(shuō)什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒(méi)在了長(zhǎng)篇小說(shuō)”之中的感覺(jué)，反而得不償失。試想，在報(bào)種眾多、版面眾多、新聞眾多網(wǎng)絡(luò)的沖擊暫且不管的

5、報(bào)紙媒體上，發(fā)這樣的軟文廣告，企業(yè)究竟想說(shuō)明什么？作者有寫(xiě)作的耐心讀者有閱讀的耐心嗎？什么都說(shuō)等于什么都沒(méi)說(shuō)的廣告創(chuàng)作基本思想在哪里呢？其次是怎么說(shuō)”。俗話(huà)說(shuō)：話(huà)有三說(shuō)，巧說(shuō)為妙，更何況是廣告。對(duì)于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結(jié)構(gòu)，就會(huì)成為點(diǎn)睛之筆。技巧六：遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì)軟文廣告的編排設(shè)計(jì)也是有學(xué)問(wèn)的，筆者根據(jù)多年的軟文操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下，僅供參考與討論。字體：標(biāo)題包括引題和副題、小標(biāo)題的字體、正文的字體均應(yīng)和發(fā)布媒體慣用的新聞字體一致。對(duì)字體的裝飾如底紋、陰影、立體等也要和新聞的設(shè)計(jì)風(fēng)格保持一致。字號(hào)：除過(guò)字體的設(shè)計(jì)與新聞保持一致之外，字號(hào)也要和新聞稿件慣用的字號(hào)一樣

6、，這樣才會(huì)從整體上讓讀者感到像新聞”。分欄：對(duì)較長(zhǎng)的軟文稿件一般800字以上，在設(shè)計(jì)時(shí)就要進(jìn)行分欄處理。分欄時(shí)，要參考發(fā)布媒體的分欄方式，嚴(yán)格把握每欄的欄寬長(zhǎng)度。一般大報(bào)的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報(bào)的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。邊框：每種報(bào)紙的新聞稿件邊框線(xiàn)都有其固定的風(fēng)格，如華商報(bào)的新聞便框線(xiàn)為3毫米的灰色彩版為綠色或藍(lán)色，而西安晚報(bào)則為粗線(xiàn)條邊框。北京、上海、廣州等各地報(bào)紙媒體也都不盡相同，甚至沒(méi)有邊框，這些都是軟文廣告編排設(shè)計(jì)時(shí)要參考的細(xì)節(jié)。行距、字距：一般來(lái)說(shuō)，新聞?wù)牡男芯嘁话阋?毫米為佳，1厘米的距離內(nèi)只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內(nèi)可以排3.5個(gè)字。軟

7、文編排設(shè)計(jì)時(shí)嚴(yán)格把握行距和字距的疏密，再配合字體字號(hào)的一致，足可以和新聞稿別無(wú)兩樣。技巧七：發(fā)布時(shí)和新聞?wù)吃谝黄鹑绻f(shuō)成就某件事情需要夭時(shí)”、地利”、入和”的話(huà)，軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。筆者以為，軟文廣揭發(fā)布時(shí)要和新聞?wù)吃谝黄?，主要是發(fā)布時(shí)的天時(shí)”和地利”，至于入和”，將在下一節(jié)論點(diǎn)中闡述。天時(shí)”：主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時(shí)對(duì)發(fā)布契機(jī)的把握與對(duì)當(dāng)時(shí)新聞熱點(diǎn)的巧妙跟從。當(dāng)新聞媒體在連續(xù)炒”某個(gè)重要話(huà)題時(shí)，企業(yè)要快速做出應(yīng)變，撰寫(xiě)與此話(huà)題相近的軟文進(jìn)行跟風(fēng)”，這樣才會(huì)把豆腐炒成肉”。技巧八：媒體公關(guān)工作必不可少企業(yè)的媒體公關(guān)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，注重宣傳的企業(yè)都是善于利用媒體資源的。媒體公關(guān)工作的重點(diǎn)包括兩個(gè)方面，首先是人際關(guān)系方面，其次是業(yè)務(wù)合作方面。人際關(guān)系的公關(guān)，能為企業(yè)籠絡(luò)一批