商業(yè)地產(chǎn)招商傭金實(shí)施細(xì)則

1、XX商業(yè)地產(chǎn)招商傭金實(shí)施細(xì)那么2021試行版集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理中心2021年12月目錄第一章總那么2第二章中介傭金3第一節(jié)代理行中介傭金3.第二節(jié)個(gè)人中介傭金5.第三章招商代表私傭6第四章營(yíng)銷人員公傭8第五章各類傭金的其他規(guī)定14第六章附那么15第一章總那么第一條為建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)地產(chǎn)鼓勵(lì)機(jī)制，有效提高職工積極性，到達(dá)促進(jìn)商業(yè)工程招商的目的，特制定本實(shí)施細(xì)那么。第二條招商傭金總體要求：（一）全集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)招商傭金包括中介傭金、招商代表私傭金、營(yíng)銷人員公傭金等三大類，招商傭金整體平均水平控制在1.5倍首月租金之內(nèi)。商業(yè)工程公司在招商時(shí)，招商傭金按首月租金的1.5倍返算分?jǐn)側(cè)肭叭甑脑伦饨鹬?。（?/p>

2、）集團(tuán)總部統(tǒng)一制定全集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)招商傭金實(shí)施細(xì)那么，確定中介傭金、招商代表私傭、營(yíng)銷人員公傭的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)等，并按本？實(shí)施細(xì)那么？的規(guī)定報(bào)批后執(zhí)行。（三）各地區(qū)應(yīng)嚴(yán)格按集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)招商傭金執(zhí)行，不再另行設(shè)立操作規(guī)程，不得擅白變更傭金實(shí)施范圍、招商代表私傭與營(yíng)銷人員公傭計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)放比例等。（四）為快速適應(yīng)市場(chǎng)因素變化，年度內(nèi)集團(tuán)總部可按需對(duì)本實(shí)施細(xì)那么規(guī)定的各公司各級(jí)營(yíng)銷人員的公傭與招商代表私傭計(jì)提、發(fā)放比例等作調(diào)整，由集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心修訂，經(jīng)集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理中心、人力資源管理中心會(huì)審后報(bào)總裁最終審批后下發(fā)執(zhí)行。第三條本細(xì)那么白集團(tuán)下發(fā)之日起正式實(shí)施，在此之前實(shí)施的招商傭金相關(guān)隨即終止。第四

3、條本細(xì)那么適用于集團(tuán)總部及下屬各級(jí)子公司。第二章中介傭金第一節(jié)代理行中介傭金第五條傭金受益對(duì)象：凡成功介紹個(gè)人、單位、團(tuán)體以下簡(jiǎn)稱為“他人承租XX集團(tuán)屬下商業(yè)地產(chǎn)工程寫字樓及商鋪以下簡(jiǎn)稱為“物業(yè)的專業(yè)中介機(jī)構(gòu)以下簡(jiǎn)稱為“介紹人。第六條傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)（一）傭金構(gòu)成代理行中介傭金由兩局部構(gòu)成，一局部叫“根本傭金，另一局部叫“鼓勵(lì)傭金。（二）名詞解釋根本傭金：是指介紹他人成功承租物業(yè)后所獲得的根本報(bào)酬。鼓勵(lì)傭金：是指介紹他人成功承租的物業(yè)面積大、商家實(shí)力雄厚、知名度高等而獲得的額外獎(jiǎng)勵(lì)；目的是在于鼓勵(lì)介紹人引入大租戶、優(yōu)質(zhì)商家，進(jìn)一步提高本大廈的美譽(yù)度，使本大廈的出租前景更廣闊，物業(yè)價(jià)值更高。（三）傭

4、金標(biāo)準(zhǔn)根本傭金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為：從公開招商之日起，經(jīng)代理行成功出租物業(yè)的，其傭金最高按首月租金的1至1.2倍計(jì)提。鼓勵(lì)傭金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為：經(jīng)代理行成功出租該物業(yè)后的首月租金的1%50%即：首月租金全額X0%50%。（四）甄別原那么由于鼓勵(lì)傭金是浮動(dòng)的，其浮動(dòng)幅度為首月租金的0%50%，視商家承租面積的大小、公司規(guī)模、實(shí)力、知名度上下而定。具體如下：?jiǎn)我簧碳?，其承租面積一次性或單一合約標(biāo)的在500平方米以上的物業(yè)，面積越大，介紹人所獲得的鼓勵(lì)傭金就越多。商家的實(shí)力越雄厚如：注冊(cè)資金超過人民幣1億元等，介紹人所獲得的鼓勵(lì)傭金就越多。商家的知名度越高如：世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)等，介紹人所獲得的鼓勵(lì)

5、傭金就越多。具備以上任一條件的招商期前五位承租客戶，介紹人均可獲得相應(yīng)比例的鼓勵(lì)傭金，具體比例由地區(qū)公司根據(jù)商家的實(shí)際情況白行掌握，但最高不得超過首月租金的50%。（五）計(jì)算方法代理行中介傭金=首月租金x11.2+首月租金全額xa%注：a%為050%，無鼓勵(lì)傭金的招商傭金，a%那么為“0；有鼓勵(lì)傭金的招商傭金，a%那么為“1%50%。第二節(jié)個(gè)人中介傭金第七條傭金受益對(duì)象：凡成功介紹個(gè)人、單位、團(tuán)體以下簡(jiǎn)稱為“他人承租XX集團(tuán)屬下商業(yè)地產(chǎn)工程寫字樓及商鋪以下簡(jiǎn)稱為“物業(yè)的社會(huì)人士、公司職工不含該工程一線招商代表以下簡(jiǎn)稱為“介紹人。第八條傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)（一）傭金構(gòu)成與代理行的中介傭金類似，個(gè)人中介傭

6、金由根本傭金和鼓勵(lì)傭金組成。（二）傭金標(biāo)準(zhǔn)根本傭金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為：從公開招商之日起，經(jīng)個(gè)人轉(zhuǎn)介而成功出租物業(yè)的，其根本傭金最周按首月租金的0.3倍計(jì)提。鼓勵(lì)傭金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為：經(jīng)個(gè)人轉(zhuǎn)介而成功出租該物業(yè)后，鼓勵(lì)傭金按首月租金全額X0%50%X0.3。（三）甄別原那么個(gè)人中介鼓勵(lì)傭金的甄別原那么與代理行相應(yīng)傭金相同。（四）計(jì)算方法個(gè)人中介傭金=首月租金x0.3+首月租金全額xa%注：a%為050%X0.3,無鼓勵(lì)傭金的招商傭金，a%那么為“0有鼓勵(lì)傭金的招商傭金，a%那么為“1%50%X0.3第二章招冏代表私傭第九條傭金受益對(duì)象：?jiǎn)为?dú)開拓客源，接洽不屬于代理行或其他個(gè)人介紹的客戶，全程跟進(jìn)并促成成交

7、的該XX工程公司一線招商代表。第十條名詞解釋招商代表私傭：屬于促成該單交易招商代表獨(dú)享的交易傭金。第十一條傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)（一）傭金構(gòu)成與代理行中介傭金類似，招商代表私傭由根本傭金和鼓勵(lì)傭金組成。（二）傭金標(biāo)準(zhǔn)根本傭金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為：從公開招商之日起，經(jīng)招商代表成功出租物業(yè)的，其根本傭金最周按首月租金的0.3倍計(jì)提。鼓勵(lì)傭金的計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為：經(jīng)招商代表成功出租該物業(yè)后，鼓勵(lì)傭金按首月租金全額X0%50%X0.3。（三）甄別原那么招商代表鼓勵(lì)傭金的甄別原那么與代理行相應(yīng)傭金相同。（四）計(jì)算方法個(gè)人中介傭金=首月租金x0.3+首月租金全額xa%注：a%為050%X0.3,無鼓勵(lì)傭金的招商傭金，a%那么為“0

8、；有鼓勵(lì)傭金的招商傭金，a%那么為“1%50%X0.3。第十二條假設(shè)招商代表在傭金發(fā)放前離職或因?yàn)楣ぷ髡{(diào)動(dòng)未能繼續(xù)完成后續(xù)招商工作的，其計(jì)提原那么如下：1、客戶認(rèn)租未簽約的，原招商代表業(yè)績(jī)及傭金計(jì)提按70%計(jì)算，后續(xù)交接工作的招商代表業(yè)績(jī)及傭金計(jì)提按30%計(jì)算；2、客戶已簽約的，原招商代表業(yè)績(jī)?nèi)?jì)算，并計(jì)提80%傭金，后續(xù)交接工作的招商代表計(jì)提20%傭金。第十三條招商代表間假設(shè)發(fā)生撞單，招商業(yè)績(jī)、傭金發(fā)放原那么上以工程公司處理意見為主，但撞單憑證需上報(bào)地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心，由地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)分中心簽字確認(rèn)后計(jì)提。原那么上，對(duì)撞單業(yè)績(jī)的傭金計(jì)提原那么如下：1、首次看房由A接待且登記，如客戶再訪時(shí)，

9、A不在（僅為輪休或帶客戶去公司簽約的情況下），且A事先沒有委托他人接待的前提下，招商經(jīng)理安排B接待，如果當(dāng)日B成交，那么傭金A、B各得50%,業(yè)績(jī)歸A。否那么，業(yè)績(jī)及傭金全歸B。2、如客戶C為一批人同往，原那么上以第一次登記為準(zhǔn)。最初登記為A,B接待過客戶C的伙伴時(shí)，最終成交為A,那么傭金A得100%,業(yè)績(jī)歸A;最終成交為B,那么傭金A、B各得50%，業(yè)績(jī)歸A。3、客戶對(duì)原招商代表不滿意，要求更換新招商代表的，須及時(shí)報(bào)招商經(jīng)理與客戶確認(rèn)簽字后，該單傭金、業(yè)績(jī)?nèi)繗w新招商代表。第十四條招商代表私傭發(fā)放方式1、發(fā)放時(shí)間：上月計(jì)提，次月與工資一同發(fā)放。2、發(fā)放比例：每月先發(fā)80%，另20%集中在年終

10、一次性發(fā)放。第十五條離職或內(nèi)部調(diào)動(dòng)，招商代表在當(dāng)年12月31日前離職包括白動(dòng)離職和末位淘汰離職，取消招商代表當(dāng)年符合發(fā)放條件的20%年終留存，該筆費(fèi)用由地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心統(tǒng)籌安排，作為招商代表培訓(xùn)基金及新招冏代表后期客服工作基金。第四章營(yíng)銷人員公傭第十六條傭金受益對(duì)象：參與工程籌劃推廣、招商管理、運(yùn)營(yíng)管理的集團(tuán)與地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心人員、商業(yè)工程公司營(yíng)銷管線管理人員；參與商業(yè)地產(chǎn)工作的集團(tuán)、地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中心主要人員；經(jīng)代理行或個(gè)人介紹而成功出租物業(yè)后，進(jìn)行租后跟蹤效勞的招商代表。第十七條名詞解釋營(yíng)銷人員公傭：為上述受益對(duì)象所共享的傭金。第十八條傭金標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷人員公傭稅前總額標(biāo)準(zhǔn)為0.2倍首

11、月租金。第十九條營(yíng)銷人員公傭發(fā)放方式1、發(fā)放時(shí)間：上月計(jì)提，次月與工資一同發(fā)放。2、發(fā)放比例：每月先發(fā)80%，另20%集中在年終一次性發(fā)放。第二十條營(yíng)銷人員公傭的分配營(yíng)銷人員公傭分為招商代表公傭和營(yíng)銷管理人員公傭兩類1、招商代表公傭經(jīng)代理行或個(gè)人介紹而成功出租物業(yè)后，對(duì)于跟蹤此單交易租后效勞的招商代表可提成0.05至0.08倍首月租金不參與該單交易租后效勞的招商代表，不提成公傭，由地區(qū)公司考察招商代表跟進(jìn)程度和商家重要程度，酌情確定該招商代表公傭標(biāo)準(zhǔn)；由我司招商代表單獨(dú)開拓客源并成功出租的物業(yè)，該招商代表已計(jì)提私傭，不再參與公傭分配。2、營(yíng)銷管理人員公傭扣除上述招商代表公傭后，營(yíng)銷管理人員公傭

12、按權(quán)重分配，級(jí)別不同,權(quán)重不同。營(yíng)銷管理人員的崗位權(quán)重如下：所在單位崗位名稱營(yíng)銷管理人員公傭分配權(quán)重備注商業(yè)工程公司商業(yè)管理副總2.51、原那么上集團(tuán)人員參照營(yíng)銷管線招商經(jīng)理2.5地區(qū)人員權(quán)重比例執(zhí)行；2、儲(chǔ)藏人才或者試用期職工可參照最低崗位的50%執(zhí)行。3、屆工程招商部編制，但不直接參與招商的人貝，權(quán)重按0.8-1.0計(jì)算。4、儲(chǔ)臧大學(xué)生權(quán)重按地區(qū)普通崗位的0.6-0.8計(jì)算。5、重要崗位主要指對(duì)利潤(rùn)事項(xiàng)有U大奉獻(xiàn)的岡位，如價(jià)格管理、費(fèi)用管理等。商業(yè)籌劃經(jīng)理2.5商業(yè)籌劃助理1地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心及地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中心主要人員總監(jiān)/副總監(jiān)/總監(jiān)助理4經(jīng)理3重要崗位1.8普通崗位1地區(qū)營(yíng)銷管線負(fù)

13、責(zé)人可根據(jù)崗位的實(shí)際情況對(duì)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷管理人員傭金分配權(quán)重作適當(dāng)調(diào)整，調(diào)整幅度不得超過該崗位權(quán)重的士20%。尚未開盤工程的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷管理人員，其崗位權(quán)重按上述標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重的60-80%折算由地區(qū)營(yíng)銷管線負(fù)責(zé)人確定。特別說明：尚未開盤是指距開盤時(shí)間超過2個(gè)月或以上的，叫尚未開盤。倘假設(shè)一個(gè)人跟進(jìn)多個(gè)工程的，衡量指標(biāo)為各工程招商任務(wù)之和。第二十一條營(yíng)銷人員公傭的考核方法1、凡參與商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷人員公傭分配的人員，必須納入績(jī)效營(yíng)銷人員公傭考核體系。2、工程營(yíng)銷人員的考核工程營(yíng)銷人員的考核由地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)管線人員負(fù)責(zé)，考核表分為兩類：一類是對(duì)招商管理人員的考核，另一類是對(duì)商業(yè)籌劃、運(yùn)營(yíng)管理

14、、技術(shù)效勞等人員的考核，詳見附表一之一、之二：？個(gè)人日常工作表現(xiàn)評(píng)分表？，各地區(qū)可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)評(píng)分內(nèi)容及權(quán)重作出合理調(diào)整。(1) 針對(duì)尚未開盤工程其他人員的考核僅指參與營(yíng)銷人員公傭分配的人員，由各地區(qū)根據(jù)崗位情況白行制定考核內(nèi)容并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行考核。3、地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心人員的考核商業(yè)地產(chǎn)管理分中心人員的考核按公司現(xiàn)行的績(jī)效考核方法進(jìn)行考核詳見附表一之三：？職工月度績(jī)效考核表？。4、考核表必須按要求簽字確認(rèn)，務(wù)必于次月5日前提交到地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心指定人員處。第二十二條績(jī)效考核成績(jī)的應(yīng)用1、由商業(yè)地產(chǎn)管理分中心指定專人負(fù)責(zé)制定每月營(yíng)銷人員公傭分配方案，并統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、收集、匯總、審核個(gè)

15、人月度績(jī)效考核成績(jī)。2、每月3日前，各工程將招商代表當(dāng)月招商傭金按附表二之一：z本月招商清單？、附表二之二：？本月招商變更清單？、附表二之三：？本月招商代表傭金匯總表？填寫并上報(bào)地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心，地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心根據(jù)上月本地區(qū)實(shí)際招商業(yè)績(jī)、營(yíng)銷人員公傭計(jì)提比例、招商代表私傭，計(jì)算出本地區(qū)當(dāng)月可計(jì)提的營(yíng)銷人員公傭總額，然后根據(jù)營(yíng)銷人員的分配權(quán)重計(jì)算出每位受益人員的當(dāng)月應(yīng)發(fā)傭金金額按附表三：？本月營(yíng)銷人員公傭計(jì)提表？填寫，經(jīng)地區(qū)營(yíng)銷管線負(fù)責(zé)人簽字后上報(bào)集團(tuán)審定。3、集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心審定各地區(qū)傭金分配比例及金額，經(jīng)集團(tuán)營(yíng)銷管線負(fù)責(zé)人簽字后下發(fā)各地區(qū)執(zhí)行。4、地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心收

16、到集團(tuán)審定的傭金后，按如下分配方法計(jì)發(fā)傭金。第一步：根據(jù)集團(tuán)審定的當(dāng)月招商合約金額、分配比例、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷人員公傭總額、受益人員、級(jí)別權(quán)重，級(jí)別傭金復(fù)制到附表四：？營(yíng)銷人員公傭分配表？。第二步：將個(gè)人月度績(jī)效考核成績(jī)填寫在？營(yíng)銷人員公傭分配表？相應(yīng)欄。第三步：根據(jù)個(gè)人績(jī)效考核成績(jī)計(jì)算出被扣罰金額：(1) 先計(jì)算出本地區(qū)當(dāng)月人均得分：？營(yíng)銷人員公傭分配表？中全體人員得分之和/？營(yíng)銷人員公傭分配表？中全體人員總數(shù)。以人均得分作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，等于平均分的，不獎(jiǎng)不罰；低于平均分的，予以扣罰；高于平均分的，予以獎(jiǎng)勵(lì)。(2) 扣罰金額計(jì)算：以平均分作為100分，其他績(jī)效成績(jī)換算成百分制,低于100分的個(gè)人扣

17、罰金額=級(jí)別營(yíng)銷人員公傭-個(gè)人得分按百分制x級(jí)別營(yíng)銷人員公傭/100,扣罰營(yíng)銷人員公傭總額=U個(gè)人扣罰金額之和。第四步：根據(jù)績(jī)效考核成績(jī)計(jì)算出個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)金額：獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)算：績(jī)效成績(jī)換算成百分制后，針對(duì)所有高于100分的人員，將其得分相加，計(jì)算出總得分，再用罰扣總金額x個(gè)人得分/總得分,便計(jì)算出每個(gè)人應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)金額。第五步：根據(jù)獎(jiǎng)罰金額計(jì)算出每個(gè)人本月實(shí)際所得營(yíng)銷人員公傭金額。第六步：根據(jù)規(guī)定計(jì)算出個(gè)人本月實(shí)際應(yīng)發(fā)營(yíng)銷人員公傭金額及預(yù)留年底發(fā)放金額，個(gè)人本月實(shí)際應(yīng)發(fā)營(yíng)銷人員公傭金額=個(gè)人本月實(shí)際所得營(yíng)銷人員公傭金額X80%,個(gè)人本月預(yù)留年底發(fā)放營(yíng)銷人員公傭金額=個(gè)人本月實(shí)際所得營(yíng)銷人員公傭金額-個(gè)

18、人本月實(shí)際應(yīng)發(fā)營(yíng)銷人員公傭金額。第七步：完成？營(yíng)銷人員公傭分配表？填寫并審核無誤后報(bào)送地區(qū)營(yíng)銷管線負(fù)責(zé)人審批簽字，然后報(bào)送地區(qū)人力資源中心納入月度工資體系一并發(fā)放。特別說明：為簡(jiǎn)化運(yùn)算過程、方便各地區(qū)計(jì)算，特別設(shè)置了？營(yíng)銷人員公傭分配表？一表式運(yùn)算模式詳見附表五，請(qǐng)各地區(qū)參照應(yīng)用。第二十三條營(yíng)銷人員公傭分配的其他規(guī)定1、預(yù)留年底發(fā)放的營(yíng)銷人員公傭于次年1月份發(fā)放，如假設(shè)尚未發(fā)放前離職，視作放棄處理，不予發(fā)放。2、集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心人員、集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理中心主要管理人員，公傭計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按原制度參照地區(qū)人均水平執(zhí)行，具體考核和分配權(quán)數(shù)參考地區(qū)做法。第五章各類傭金的其他規(guī)定第二十四條傭金計(jì)提條件與客戶簽訂正式租賃合同，并按公司規(guī)定交齊押金和首月租金到達(dá)公司指定賬戶即可計(jì)提招商傭金。第二十五條傭金計(jì)提規(guī)定1、傭金按月計(jì)提，每月一次，每月5日前由地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心指定人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)上月符合“傭金計(jì)提條件的全月實(shí)際租賃業(yè)績(jī)，按白然月統(tǒng)計(jì)。2、按前述“傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出各方應(yīng)發(fā)傭金總額。屬代理方、社會(huì)人士或公司職工轉(zhuǎn)介的，經(jīng)雙方確認(rèn)后辦理付款審批手續(xù)。招商代表私傭金和營(yíng)銷人員公傭，由地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)管理分中心根據(jù)計(jì)提原那么，確定分配方案，然后