大學(xué)生消費(fèi)者手機(jī)購(gòu)買行為調(diào)查分析

1、大學(xué)生購(gòu)買行為調(diào)查分析摘要隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，人們之間的聯(lián)系日益密切，而聯(lián)系的主要設(shè)備一一，功能也不僅僅停留在溝通交流，而更多的向多功能方向發(fā)展，以適應(yīng)人們不斷提高的要求與需要。人們恨不得就是一臺(tái)電腦，想做什么，就做什么。目前，市場(chǎng)仍然很龐大，各大企業(yè)也紛紛涉水市場(chǎng)，可以看出企業(yè)家都看好這塊肥土，想要在這里撈一桶金。更加上目前蘋果公司的IPHONE及IPAD等產(chǎn)品風(fēng)行全球，人們的消費(fèi)觀念將受到?jīng)_擊甚至發(fā)生顛覆性的改變，這將影響其他品牌的發(fā)展策略和發(fā)展空間。而在諸多的消費(fèi)者中，因?yàn)榇髮W(xué)生是我國(guó)未來(lái)發(fā)展的接班人和未來(lái)消費(fèi)的新生力量，大學(xué)生的觀點(diǎn)能反應(yīng)社會(huì)的普遍觀

2、點(diǎn)，因此以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象。本文將以此為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)大學(xué)生購(gòu)買行為進(jìn)行分析，得出影響大學(xué)生購(gòu)買的因素，從而為生產(chǎn)商和銷售商提供科學(xué)依據(jù)，以便制定生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略，從而在市場(chǎng)占有一席之地，獲得更多利潤(rùn)。一、緒論11、調(diào)查背景12、調(diào)查目的與意義13、調(diào)查方法與內(nèi)容13.1調(diào)查方法13.1.1調(diào)查樣本設(shè)計(jì)13.1.2調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)13.2調(diào)查內(nèi)容1二、調(diào)查分析的理論基礎(chǔ)21、消費(fèi)者行為學(xué)22、消費(fèi)者決策過(guò)程23、影響消費(fèi)者行為的因素2三、調(diào)查問(wèn)卷的分析3四、調(diào)查結(jié)論與建議81、結(jié)論82、建議8五、附錄：調(diào)查問(wèn)卷9、緒論1、調(diào)查背景在人們溝通交流日益緊密，信息獲取越加重要的當(dāng)代，作為這些功能的主要載體，越

3、來(lái)越受到人們的重視。同時(shí)，人們對(duì)的要求也不滿足于此，打、發(fā)短信是基本功能，而上網(wǎng)、辦公、3D游戲等高等功能，逐漸上升為一款的基本功能。而作為消費(fèi)新生力量的大學(xué)生，對(duì)功能的要求更高：上網(wǎng)速度快、多程序運(yùn)行、視頻通話、數(shù)字錢包、社交網(wǎng)絡(luò)編輯等等。大學(xué)生作為未來(lái)發(fā)展和消費(fèi)的新生力量，如何討好這個(gè)群體，獲得宵睞，搶占先機(jī)，成為各大廠商所面臨的首要問(wèn)題。2、調(diào)查目的與意義市場(chǎng)是塊沃土，對(duì)于各大廠商來(lái)說(shuō)，了解大學(xué)生的購(gòu)買行為特點(diǎn)，是一系列諸如研發(fā)、采購(gòu)、銷售等活動(dòng)的重要前提和基礎(chǔ)。本文的目的在于分析得出大學(xué)生購(gòu)買行為特點(diǎn)，作出結(jié)論和建議，為廠商的發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略的制定提供科學(xué)依據(jù)，以便廠商改善生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)策略，

4、提高市場(chǎng)份額，增加品牌價(jià)值，獲得更多利潤(rùn)。3、調(diào)查方法與內(nèi)容3.1調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查法。問(wèn)卷調(diào)查法是收集資料最基本的方法，即調(diào)研人員根據(jù)事先設(shè)計(jì)好的調(diào)查題目以問(wèn)卷形式向被訪者出示，要求其給予答復(fù)，由此獲得信息資料。文案調(diào)查法。即二手資料的收集。二手資料指的是在研究該課題之前，在某處已經(jīng)存在，并已經(jīng)為某種目的而編輯起來(lái)的資料。3.1.1調(diào)查樣本設(shè)計(jì)本文的調(diào)查范圍為湖南科技大學(xué)和湘潭大學(xué)校區(qū)，調(diào)查總體為兩所大學(xué)的學(xué)生，抽樣總體為100名大學(xué)生。其中，男女各50個(gè)。3.1.2調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)本文采用訪問(wèn)式問(wèn)卷，即由調(diào)查組按照事先設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷向被訪者提問(wèn)，然后根據(jù)被訪者的答復(fù)進(jìn)行I可卷填寫。訪I可結(jié)束后，

5、調(diào)查者需收集好I可卷，以便進(jìn)行整理、分析、總結(jié)。封閉式問(wèn)題和開(kāi)放式問(wèn)題都在問(wèn)卷的設(shè)計(jì)當(dāng)中。封閉式問(wèn)題有利于被訪者答復(fù)，并防止無(wú)關(guān)答案的出現(xiàn)，造成對(duì)訪問(wèn)的十?dāng)_；開(kāi)放式問(wèn)題的設(shè)立，有利于被訪者發(fā)揮想象力和思維，提供一些問(wèn)卷設(shè)計(jì)者所不能想到的一些問(wèn)題和答案，有利于完善調(diào)查。3.2調(diào)查內(nèi)容第一部分：緒論。介紹本文的調(diào)查分析目的、方式方法等。第二部分：調(diào)查分析的理論基礎(chǔ)。介紹本文的理論基礎(chǔ)，包括消費(fèi)者行為分析等。第三部分：調(diào)查問(wèn)卷的分析。本文的核心部分。該部分介紹了對(duì)收集到的一手、二手資料進(jìn)行分析，總結(jié)出消費(fèi)者購(gòu)買行為特點(diǎn)。第四部分：總結(jié)?？偨Y(jié)。通過(guò)上述分析，得出結(jié)論，提出建議，對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)。二、調(diào)查

6、分析的理論基礎(chǔ)1、消費(fèi)者行為學(xué)消費(fèi)者行為學(xué)是研究消費(fèi)者在獲取、使用、消費(fèi)何處置產(chǎn)品和服務(wù)過(guò)程中所發(fā)生的心里活動(dòng)特征和行為規(guī)律的科學(xué)。傳統(tǒng)上，消費(fèi)者行為學(xué)側(cè)重于購(gòu)買前和購(gòu)買后的有關(guān)活動(dòng)。有關(guān)消費(fèi)者行為學(xué)的概念，將有助于引導(dǎo)我們從更寬廣的視角審視消費(fèi)者決策的間接影響，以及買賣雙方的各種后果。2、消費(fèi)者決策過(guò)程消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程是指在購(gòu)買產(chǎn)品或者服務(wù)過(guò)程中所經(jīng)歷的步驟。一般認(rèn)為，當(dāng)購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者通常經(jīng)歷如下過(guò)程：需求確認(rèn)、信息搜尋、方案評(píng)價(jià)、購(gòu)買、購(gòu)買后行為。這五個(gè)步驟代表了消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)商品和服務(wù)需求到評(píng)估一項(xiàng)購(gòu)買的總體過(guò)程。在有些情況下，消費(fèi)者可能跳過(guò)或顛倒某些階段，尤其在參與程度較低的購(gòu)買時(shí)

7、。3、影響消費(fèi)者行為的因素影響消費(fèi)者行為的因素主要有個(gè)體因素和環(huán)境因素。個(gè)體因素。個(gè)體因素包括消費(fèi)者的資源、感知、動(dòng)機(jī)與情緒、學(xué)習(xí)、態(tài)度、個(gè)性、自我意識(shí)和生活方式。消費(fèi)者資源代表著消費(fèi)者滿足需要的能力，主要包括經(jīng)濟(jì)資源、時(shí)間資源、消費(fèi)者的知識(shí)等；感知感知是外部信息或刺激與個(gè)體經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)綜合作用的結(jié)果；動(dòng)機(jī)與情緒是行為的直接原因，是本身需要的驅(qū)動(dòng)；消費(fèi)者學(xué)習(xí)什么，如何學(xué)習(xí)，對(duì)于了解消費(fèi)者行為具有重要意義；態(tài)度是對(duì)人、事、活動(dòng)等的好惡傾向；個(gè)性、自我意識(shí)是個(gè)體在面臨相似環(huán)境時(shí)作出的有獨(dú)特傾向性的反應(yīng)；生活方式影響著消費(fèi)者的行為，了解消費(fèi)者的生活方式對(duì)于研究消費(fèi)者行為具有重要意義。環(huán)境因素。環(huán)境因素

8、包括社會(huì)環(huán)境、文化、情景。社會(huì)環(huán)境是整個(gè)的宏觀環(huán)境，人們?nèi)菀资艽蟓h(huán)境的影響，社會(huì)環(huán)境也對(duì)銷售產(chǎn)生著重大影響，因此了解社會(huì)環(huán)境對(duì)于了解消費(fèi)者行為有很重要的意義；文化是一個(gè)復(fù)合體，包括知識(shí)、信念、價(jià)值觀、道德、標(biāo)準(zhǔn)、習(xí)俗等；情景是在特定時(shí)空條件下影響消費(fèi)者活動(dòng)的短暫的環(huán)境因素。三、調(diào)查問(wèn)卷的分析1、您的性別是：A.男B.女分析：在被訪者中有男女各50個(gè)，通過(guò)該問(wèn)題，了解男女隊(duì)的使用觀，方便廠商制定針對(duì)男女的不同的設(shè)計(jì)和銷售策略。2、您現(xiàn)在使用的品牌是：A.蘋果B.三星C.HTCD諾基業(yè)E.摩托羅拉F.索尼愛(ài)立信G.夏普H.聯(lián)想I.OPPOJ.黑莓K其他分析：在被訪者中，使用蘋果的占13%使用三星的

9、占25%使用HTC的占15%使用諾基業(yè)的占27%摩托羅拉的占5%索尼愛(ài)立信的占6%使用夏普的占1%使用聯(lián)想的占3%使用OPPO勺占2%使用黑莓的占2%使用其他的占1%由此可以看出雖然蘋果現(xiàn)在風(fēng)行全球，但是在大學(xué)生消費(fèi)群體中，占有率仍舊不是很大，可能與價(jià)格等因素有關(guān)。市場(chǎng)呈現(xiàn)蘋果、三星、HTC諾基業(yè)四家分立的局面?？谔O果口三星口HTC諾基亞摩托羅拉口索尼愛(ài)立信夏普口聯(lián)想OPPO黑每其他3、您購(gòu)買現(xiàn)在使用的的主要原因是什么A.價(jià)格B.質(zhì)量C.功能D.外觀E.品牌F.服務(wù)G.擴(kuò)展性H.操作性G.其他分析：在被訪者中，選擇價(jià)格的占23%質(zhì)量25%功能18%外觀15%品牌10%服務(wù)3%擴(kuò)展性2%操作性3

10、%其他1%可以看出，其實(shí)大家普遍認(rèn)為的對(duì)價(jià)格最看重的觀點(diǎn)已經(jīng)改變，人們更看重的是質(zhì)量，而接下來(lái)才是價(jià)格，功能和外觀等也受重視。消費(fèi)者對(duì)服務(wù)這塊的要求可能不高，或者認(rèn)識(shí)不高，售后服務(wù)好的品牌，可以對(duì)服務(wù)進(jìn)行宣傳，繼而提高市場(chǎng)份額，吸引其他消費(fèi)者。價(jià)格質(zhì)量口功能外觀品牌口服務(wù)擴(kuò)展性口操作性其他4、您對(duì)現(xiàn)在使用的最不滿意的地方是什么A.價(jià)格高B.外觀不好看C.不結(jié)實(shí)D.系統(tǒng)操作不方便E.屏幕小F.上網(wǎng)功能不完善G.游戲功能不完善I.拍照功能不夠好J.軟件兼容功能不好K分析：在被訪者中，選擇A的占12%選擇B的占10%選擇C的占7%選擇D的占3%選擇E的占3%選擇F的占18%選擇H的占23%選擇I的占

11、20%選擇J的占4%可以看出，消費(fèi)者在購(gòu)買后，對(duì)價(jià)格的感知減弱，但是對(duì)的硬件設(shè)施反應(yīng)比較大，比方對(duì)游戲功能，拍照功能等不滿意，由此也可以看出消費(fèi)者購(gòu)買的一些初衷，因此生產(chǎn)商有必要提高的硬件設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)。18口價(jià)格高口外觀不好看不結(jié)實(shí)口系統(tǒng)操作不方便屏幕小口上網(wǎng)功能不完善游戲功能不完善口拍照功能不好軟件兼容功能不好5、請(qǐng)問(wèn)您下一個(gè)想要使用的品牌是：A.蘋果B.三星C.HTCD諾基業(yè)E.摩托羅拉F.索尼愛(ài)立信G.夏普H.聯(lián)想I.OPPOJ.黑莓K其他分析：在被訪者中，選擇蘋果的占35%選擇三星的占25%選擇HTC勺占20%,選擇諾基業(yè)的占5%選擇摩托羅拉的占10%選擇索尼愛(ài)立信的占2%選擇U普的占0,

12、選擇聯(lián)想的占1%選擇OPPOf1%選擇黑莓的占1%從這個(gè)結(jié)果就明顯看出未來(lái)市場(chǎng)份額的一些端倪，蘋果以及因?yàn)榘沧肯到y(tǒng)而崛起的三星、HTC摩托羅拉等品牌將占據(jù)主導(dǎo)地位，諾基業(yè)將持續(xù)被遺忘。111口蘋果三星HTC諾基業(yè)摩托羅拉1索尼愛(ài)立信夏普口聯(lián)想OPPO黑莓6、您心目中為理想的新設(shè)計(jì)的價(jià)位是多少：A.1000以下B.1000-2000C.2000-2500D.2500-3000E.3000-4000F.4000以上分析：選擇A的占8%選擇B的占37%選擇C的占10%選擇D的占7%選擇E的占5%選擇F的占33%從調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生作為新生消費(fèi)力量，對(duì)價(jià)格的要求明顯降低，轉(zhuǎn)而要求的是的質(zhì)量、功能、外

13、觀等，大學(xué)生愿意為了買一款好的，滿意的而花高價(jià)，這個(gè)對(duì)銷售商的定價(jià)提供一定的依據(jù)。8“11000以下1000-20002000-25002500-3000373000-4000I4000以上107、您選擇新主要看中的依次是：價(jià)格質(zhì)量功能外觀品牌服務(wù)擴(kuò)展性操作性分析：在被訪者中，有10蜓擇價(jià)格,26%選擇質(zhì)量，323擇功能，12蜓擇外觀，17蜓擇品牌,1蜓擇服務(wù),1蜓擇擴(kuò)展性，1%&擇操作性?？梢钥闯?，消費(fèi)者更看重的是質(zhì)量，功能等實(shí)用性的東西，以及品牌、外觀等精神層面的享受，而價(jià)格的因素已經(jīng)被大部分大學(xué)生忽略。8、您換的主要原因是：A.原來(lái)的壞了或喪失B.原來(lái)的舊了C.市面上出現(xiàn)想要的D

14、.跟上時(shí)代分析：在被訪者中，選擇A的占17%23蜓擇了B,選擇C的占35%選擇D的占25%從結(jié)果可以看出，選擇A和B的都是被迫性的換，只因?yàn)閬G了或者舊了，都是硬件方面的問(wèn)題。而35的人選擇C,可以看出，一旦滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者就會(huì)立即更換，這對(duì)生產(chǎn)廠商的的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售是個(gè)利好消息。選擇D的占25%可以看出，社會(huì)因素和文化因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物的影響。這些都對(duì)生產(chǎn)廠商對(duì)丁的設(shè)計(jì)和銷售是個(gè)有用的科學(xué)依據(jù)。原來(lái)的手機(jī)壞了或丟失原來(lái)的手機(jī)舊了口市面上出現(xiàn)想要的手機(jī)口跟上時(shí)代9、除撥打夕卜，您經(jīng)常用到的主要功能是：收發(fā)短信拍照上網(wǎng)游戲詞典電子書MP3MP4分析：在被訪者中選擇收發(fā)短信的占20%選擇拍照

15、的占17%選擇上網(wǎng)的占35%20%勺人選擇游戲，1%勺人選擇詞典,2%勺人選擇電子書,5%勺人選擇MP3MP4除開(kāi)的主要功能一一聯(lián)系，可以看出消費(fèi)者使用的功能主要是上網(wǎng)，這與現(xiàn)代大學(xué)生想要學(xué)習(xí)，想要獲取更新信息，想要了解時(shí)代信息的原因息息相關(guān)。20%勺人選擇游戲，可以看出大學(xué)生更追求享受方面的因素，游戲帶來(lái)快樂(lè)，讓大學(xué)生可以減緩壓力，因此游戲?qū)Χ〈髮W(xué)生是個(gè)很重要的因素。17%勺人選擇拍照，與人們想要留紀(jì)念，留住宵春息息相關(guān)，大學(xué)生喜歡隨時(shí)隨地拍照，上傳微博等等。10、您喜歡怎樣的鍵盤操作A.全鍵盤操作B.全觸摸屏操作C.鍵盤兼觸摸屏操作D.無(wú)所謂分析：在被訪者中35%勺大學(xué)生選擇了B,19%勺

16、人選擇了A,21%勺人選擇了C,25%勺人選擇了D。可以看出，在觸屏泛濫的同時(shí)，并沒(méi)有改變大學(xué)生對(duì)丁觸屏或者鍵盤操作的觀點(diǎn)。仍舊有25%勺大學(xué)生沒(méi)有形成鍵盤操作的自己的喜好，銷售商可以在宣傳方面做足功夫，引領(lǐng)大學(xué)生喜歡自己所銷售的的鍵盤操作類型，使鍵盤操作類型成為銷售的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。11、您通常在什么地方購(gòu)買A.商場(chǎng)的專柜B.電器城C.專賣店D.網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買E.海外購(gòu)買或其他分析：選擇A的占5%選擇B的占8%選擇C的占65%選擇D的占21%選擇E的占1%可以分析得出，在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代到來(lái)的現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)的力量正在逐步壯大，大學(xué)生除了在專賣實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)買外，也在進(jìn)行著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買，而商場(chǎng)專柜和電器城等并不受大學(xué)生

17、宵睞，這對(duì)丁銷售商的選址、銷售渠道等是個(gè)很15重要的科學(xué)依據(jù)。選擇好的地點(diǎn)，開(kāi)設(shè)好的網(wǎng)店，將有利丁更好的銷售?？谏虉?chǎng)的專柜電器城口手機(jī)專賣店口網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買海外購(gòu)買或其他12、您一般通過(guò)什么渠道了解的訊息A.電視廣告B.報(bào)刊雜志C.網(wǎng)絡(luò)咨詢D.商場(chǎng)柜臺(tái)了解E.朋友之間交流F.街頭或賣場(chǎng)廣告分析：選擇A的占5%選擇B的占3%選擇C的占16%選擇D的占6%選擇E的占47%選擇F的占23%從結(jié)果可以看出朋友之間的交流，信息的傳達(dá)，對(duì)丁大學(xué)生的消費(fèi)觀等有很重要的影響，朋友可能是影響大學(xué)生是否購(gòu)買一款產(chǎn)品的主要影響因素，因此廠商生產(chǎn)好的產(chǎn)品，銷售商注意客戶的維持等都很重要，因?yàn)榭蛻艨赡苡绊懼苓叺目蛻?，?duì)丁銷售

18、是很重要的。進(jìn)一步可以看出網(wǎng)絡(luò)的力量。網(wǎng)絡(luò)的力量正在不斷壯大，因?yàn)榇髮W(xué)生平常除了上課之外，很大部分時(shí)間就是在瀏覽網(wǎng)頁(yè)。另外，在街頭或者賣場(chǎng)的廣告也很重要。大學(xué)生的逛街的時(shí)候，可能就被這些信息吸引過(guò)去，進(jìn)行消費(fèi)。口電視廣告口報(bào)刊雜志口網(wǎng)絡(luò)咨詢口商場(chǎng)柜臺(tái)了解朋友之間交流口街頭或賣場(chǎng)廣告四、調(diào)查結(jié)論與建議1、結(jié)論通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的分類匯總，可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)：1消費(fèi)觀念的改變。從以前把價(jià)位擺在首要消費(fèi)因素，到現(xiàn)在的質(zhì)量、功能等成為影響是否購(gòu)買的因素，大學(xué)生的消費(fèi)觀正在發(fā)生夭翻地覆的變化，銷售商不能再以低價(jià)格來(lái)吸引大學(xué)生消費(fèi)，如果真要這么做，前提是性價(jià)比很高，即價(jià)格低，質(zhì)量和功能都很強(qiáng)大，都很迎合大學(xué)生

19、的需求。2銷售渠道的改變。從以前只能在諸如專賣店、電器城、商場(chǎng)專柜等實(shí)體店購(gòu)買，到現(xiàn)在的網(wǎng)上購(gòu)買，大學(xué)生消費(fèi)方式的改變，也會(huì)對(duì)銷售商銷售渠道的改變產(chǎn)生影響。3廣告方式的改變。網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的到來(lái)，改變了人們的生活方式，改變了人們獲取信息的方式，這也對(duì)銷售商做廣告的投放點(diǎn)的改變產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。4市場(chǎng)份額的變化。蘋果借助其功能、質(zhì)量以及堪稱神奇的營(yíng)銷方式，獲得消費(fèi)者包括大學(xué)生的青睞及追崇，三星、HTC等借助新開(kāi)發(fā)的安卓系統(tǒng)成功超越老牌勁旅諾基亞，可以看出，市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變，而不是一成不變的。生產(chǎn)商只有通過(guò)不斷創(chuàng)新，不斷符合消費(fèi)者要求，才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。2、建議1生產(chǎn)商應(yīng)該不斷創(chuàng)新，標(biāo)新立異，并且提

20、高自己產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和豐富產(chǎn)品功能，因?yàn)橘|(zhì)量、功能等已經(jīng)成為影響消費(fèi)者包括大學(xué)生是否購(gòu)買產(chǎn)品的主要因素。有了高質(zhì)量、多功能，也有利于銷售商的銷售。2生廠商、銷售商可以在門戶網(wǎng)站、論壇等大學(xué)生經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)頁(yè)做廣告，提高廣告的效應(yīng)，傳達(dá)給大學(xué)生有用的信息。3銷售商的店鋪選址很重要。除了有實(shí)體店實(shí)體店還是比較讓大學(xué)生放心消費(fèi)的外,還要有網(wǎng)店，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的熱度依舊不減，網(wǎng)購(gòu)將成為現(xiàn)在人們的主要購(gòu)物方式，而且網(wǎng)店還減少了經(jīng)營(yíng)成本，因此必須要有網(wǎng)店。4定價(jià)策略的改變。以前，銷售商怕價(jià)格太高，消費(fèi)者望而卻步。但這種局面已經(jīng)改變。大學(xué)生作為未來(lái)的新生消費(fèi)力量，已經(jīng)對(duì)價(jià)格不太敏感，轉(zhuǎn)而追求的是質(zhì)量、功能，因此，如果的質(zhì)量真的好，銷售商不用擔(dān)憂價(jià)格太高，因?yàn)榇髮W(xué)生都會(huì)買的，大學(xué)生看中的是質(zhì)量和功能，而不再是價(jià)格