汝陽古城機(jī)械廠擴(kuò)展申請(qǐng)書

1、汝陽縣古城機(jī)械廠擴(kuò)建機(jī)械制造以及產(chǎn)品應(yīng)用展示汝陽縣紅薯產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告預(yù)建設(shè)地點(diǎn)：小店科技園申請(qǐng)單位：汝陽古城機(jī)械廠、項(xiàng)目主要內(nèi)容。0 0 0 0 0 0 0 0 0 0、項(xiàng)目區(qū)基本描述。00000000二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容。00000000001、項(xiàng)目主要2、項(xiàng)目基本初期構(gòu)思四、背景以及必要性。00000000目錄五、市場(chǎng)刖景分析。0000000000六、產(chǎn)品市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)。六、銷售策略、方案和營銷模式。一、項(xiàng)目主要內(nèi)容汝陽縣古城機(jī)械廠自一九八二年開始一直從事著薯類深加工設(shè) 備的研究以及制造，三十年來通過我們不斷的努力創(chuàng)新， 在薯類淀粉 機(jī)械行業(yè)造就良好的銷售市場(chǎng)，在國內(nèi)薯區(qū)人們心中汝陽縣生產(chǎn)的紅 薯

2、淀粉加工設(shè)備以及粉條粉絲設(shè)備結(jié)實(shí)耐用，提粉率高，深受廣大用 戶的信任，汝陽古城機(jī)械廠也隨著時(shí)間積淀的慢慢的壯大起來，多年來設(shè)備不斷的通過探索更新，時(shí)間見證了我們的發(fā)展，由笨重繁瑣機(jī) 械被一代又代的新產(chǎn)品所替換著。近年來隨著國家對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持，越來越多的人投入到原本市場(chǎng)前 景就很好的粉制品行業(yè)，薯類深加工投入小、見效快，銷售市場(chǎng)穩(wěn)定 而且制作出的粉條擁有著純綠色抗癌之王的美稱。在這個(gè)基礎(chǔ)上尋求 設(shè)備的人也越來越多，對(duì)于設(shè)備的自動(dòng)化程度要求也越來越高， 設(shè)備 的銷售在生產(chǎn)環(huán)節(jié)在場(chǎng)地限制下隨著市場(chǎng)需求越來越緊張。如今隨著日益壯大生產(chǎn)規(guī)模汝陽古城機(jī)械廠， 現(xiàn)有的土地、廠房 已經(jīng)無法滿足當(dāng)前的生產(chǎn)用地，現(xiàn)

3、有機(jī)械沒有足夠廠房存放空間，沒 有空間展示成品機(jī)械，在銷售上由于我們的機(jī)械程流水線式生產(chǎn)，現(xiàn) 有場(chǎng)地?zé)o法滿足設(shè)備拼裝以及構(gòu)建，前來考察的用戶無法立體的看到 設(shè)備安裝后的效果，這樣對(duì)于從未接觸過的客戶來講很難去了解生產(chǎn) 時(shí)的狀態(tài)。在生產(chǎn)上近些年國內(nèi)乃至國外對(duì)薯類淀粉設(shè)備的需求也越 來越多，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)量也越來越大，廠房和場(chǎng)地的限制讓我們的生產(chǎn)能 力大大的縮減，在這個(gè)基礎(chǔ)上我們申請(qǐng)擴(kuò)建。三十年來由我們廠生產(chǎn)的薯類深加工設(shè)備遍布全國各地，由此我 們大膽構(gòu)思嘗試著我們?cè)谏a(chǎn)設(shè)備基礎(chǔ)的情況下，拓展粉制品行業(yè)， 擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)鏈，并肩發(fā)展食品以及機(jī)械行業(yè)。我們擁有著先進(jìn)設(shè)備的生 產(chǎn)能力，更有著全國各地的老用戶，這樣

4、的銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)于我們生產(chǎn)粉 制品來講是極好的銷售市場(chǎng)，機(jī)械以及拓展的食品行業(yè)并肩發(fā)展首先 能更好的展示我們?cè)O(shè)備的生產(chǎn)能力，購買設(shè)備客戶前來考察我們能更 好更立體展現(xiàn)生產(chǎn)過程，以及生產(chǎn)出的成品質(zhì)量。其次在銷售設(shè)備的 同時(shí)也潛在著粉制品采購的客商，這種雙贏的構(gòu)思值得嘗試。二、項(xiàng)目區(qū)基本描述小店鎮(zhèn)位于汝陽縣城東9公里，東與汝州市接壤，南和劉店鄉(xiāng)為鄰， 西與城關(guān)搭界，總?cè)丝?51236萬人,其中農(nóng)業(yè)人口 48074人，非農(nóng)業(yè)人 3816人。20個(gè)行政村的小店鎮(zhèn)的以農(nóng)業(yè)發(fā)展為主，全鄉(xiāng)以坡地、沙 石地為主，常年農(nóng)業(yè)種植以種植小麥、紅薯、玉米、花生、煙葉為主， 近年來氣候干燥，土地干旱，大多數(shù)農(nóng)戶為確保增產(chǎn)保

5、收選擇種植紅 薯以及煙葉等耐旱的農(nóng)作物，在這樣的基礎(chǔ)情況下為了更好的扶持幫 助小店鎮(zhèn)山腳下居住的農(nóng)戶，開辦薯類淀粉深加工項(xiàng)目，建廠初期我 們先以龍泉村為示范，對(duì)農(nóng)戶提供紅薯種苗，派農(nóng)業(yè)技術(shù)人員為農(nóng)戶 講解如何科學(xué)規(guī)范的種植，紅薯收獲生產(chǎn)周期統(tǒng)一收購紅薯進(jìn)行加 工。龍泉村位于小店鎮(zhèn)以北，山腳下的村落，居民居住分散，生活質(zhì) 量差，人均收入依靠種植農(nóng)作物與外出打工為主， 每逢年末以及農(nóng)作 物收獲季節(jié)前后各個(gè)小村落都以留守兒童以及老人為主，青壯勞力均 以外出打工維持生計(jì)，建立薯類淀粉加工廠為農(nóng)戶解決農(nóng)業(yè)增收， 更 為當(dāng)?shù)厝罕娞峁┝己玫墓ぷ鳝h(huán)境，讓他們能更好的教育子女，照顧年 邁的父母。我們的發(fā)展初步先

6、在龍泉村進(jìn)行，在發(fā)展當(dāng)中會(huì)根據(jù)發(fā)展的需要 扶持附近村莊以龍泉村為典范逐步擴(kuò)展，在更大力度上支持小店鎮(zhèn)農(nóng) 業(yè)發(fā)展。我們有這樣想法的初期在于我們生產(chǎn)設(shè)備多年， 國內(nèi)各地均 有曾經(jīng)接觸過有機(jī)會(huì)發(fā)展的老顧客，我們生產(chǎn)成品技術(shù)以及銷售網(wǎng)絡(luò) 都具有很好的優(yōu)勢(shì)，所以在未來的發(fā)展當(dāng)中我們控制好成品質(zhì)量， 擴(kuò) 大紅薯種植面積，利用我們銷路的優(yōu)勢(shì)通過時(shí)間和努力我們將成為新 的薯類淀粉行業(yè)中佼佼者。三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容1、建設(shè)主要建設(shè)項(xiàng)目名稱：環(huán)保機(jī)械制造以及產(chǎn)品應(yīng)用建設(shè)性質(zhì)：國有預(yù)建設(shè)地點(diǎn)：汝陽縣小店科技園征地?cái)?shù)量：40-50畝預(yù)建設(shè)規(guī)模：初期建設(shè)加工鮮薯20噸/小時(shí)生產(chǎn)線，粉絲、粉皮、 粉條8噸/小時(shí)生產(chǎn)線。生產(chǎn)產(chǎn)

7、品：設(shè)備、食品（紅薯淀粉、粉條、粉絲、方便粉絲）2、項(xiàng)目建設(shè)初期構(gòu)思工業(yè)富縣、工業(yè)富民建設(shè)一綠色食品加工廠， 搞好紅薯深加工產(chǎn) 業(yè)，樹立品牌形象，打造純正紅薯方便粉絲品牌。應(yīng)用汝陽縣古城機(jī) 械廠全套大型紅薯淀粉加工成套設(shè)備，提高淀粉品質(zhì)，淀粉制品（粉 皮、粉條、粉絲、方便粉絲等)的生產(chǎn)技術(shù)采用全自然無公害三粉制 品。項(xiàng)目土建設(shè)預(yù)計(jì)期為2014年-2015年目前，我國的紅薯制品加工處于低層次相對(duì)過剩，淀粉及淀粉制品質(zhì)量普遍較差，粉品的質(zhì)量安全也受市場(chǎng)的關(guān)注， 而優(yōu)質(zhì)紅薯粉品 市場(chǎng)相對(duì)短缺，通過本項(xiàng)目的實(shí)施，可以提高紅薯制品的質(zhì)量，提升 紅薯制品的附加值，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。(1) 適應(yīng)汝

8、陽縣調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)的需求，可促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 經(jīng)營，提高農(nóng)民收入，帶動(dòng)薯區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。(2) 采用先進(jìn)的設(shè)備以及生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，能取得 很好經(jīng)濟(jì)效益。(3) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，已制定統(tǒng)一措施進(jìn)行有效的防范和規(guī)避，抗風(fēng) 險(xiǎn)能力較強(qiáng)。 采用“發(fā)苗，回收，深加工，銷售”一條龍的“公司+農(nóng)戶” 產(chǎn)業(yè)模式。與農(nóng)戶簽訂種植合同，按照合同提供優(yōu)質(zhì)薯苗，提供無公 害種植技術(shù)及回收無公害紅薯，原料 100涼源于農(nóng)戶?？稍黾愚r(nóng)民 收入，確保農(nóng)民的利益。(5)存在資金缺口問題，希望國家財(cái)政部門給予一定的資金支持。 投資市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，市場(chǎng)潛力巨大，經(jīng)濟(jì)效益好，可極大的調(diào)動(dòng)農(nóng)民生 產(chǎn)的積極性。對(duì)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)具有較強(qiáng)

9、的帶動(dòng)作用，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn) 能力。四、背景及必要性農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)是黨中央、國務(wù)院加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的重大決策，是國家支 持和保護(hù)農(nóng)業(yè)的重要舉措，是進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力的有效途徑， 是 提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力最直接、最有效、最快捷的一項(xiàng)措施。2007年中央一號(hào)文件指出，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 的重要帶動(dòng)力量，要通過貼息補(bǔ)助、投資參股和稅收優(yōu)惠等政策，支 持農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展。并支持龍頭企業(yè)開展技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)改造。同期農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“ 一五”規(guī)劃也將農(nóng)產(chǎn)品深加工及其轉(zhuǎn)化列入 規(guī)劃當(dāng)中，作為重點(diǎn)進(jìn)行支持。調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展高產(chǎn)、高效農(nóng)業(yè)， 提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品安全性是“十一五

10、” 時(shí)期農(nóng)產(chǎn)品加工發(fā)展的重點(diǎn)。預(yù)計(jì)投資于汝陽縣小店鄉(xiāng)，龍泉村位于小店鎮(zhèn)東北部，距小店 鎮(zhèn)不足2公里，北面環(huán)山，與汝州市為鄰。全村轄12個(gè)自然村12個(gè) 村民組，耕地面積3343畝。坡地多，自然條件差。初步發(fā)展龍泉村 補(bǔ)苗種植做為第一季度發(fā)展所需原料。以 元/公斤價(jià)格合同回 收。帶動(dòng)當(dāng)?shù)丶案浇l(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶種植紅薯的積極性，工廠建立初期招收附近村莊農(nóng)戶做為生產(chǎn)勞動(dòng)力，解決當(dāng)?shù)責(zé)o技術(shù)人員就業(yè)問題，紅薯 加工階段需求20-30名員工，粉條、粉絲、粉皮生產(chǎn)階段需要120-200 名員工，中高職干30-40名，招收職員通過簡單培訓(xùn)就可直接上崗。五、市場(chǎng)前景分析建成投產(chǎn)后，初步年可生產(chǎn)紅薯精制淀粉及粉品 1000

11、噸以上， 目前，市場(chǎng)上紅薯毛淀粉的價(jià)格已達(dá) 5300元以上，近年保持了上漲 的趨勢(shì)，精制紅薯淀粉市場(chǎng)供應(yīng)量小，更是保持強(qiáng)勁的增勢(shì)。另一方 面，由于其它經(jīng)濟(jì)作物價(jià)格的影響，近年來紅薯的種植量有所下降， 供需矛盾將更加突出，加之小規(guī)模散戶加工勞動(dòng)強(qiáng)度大，淀粉質(zhì)量差， 散戶加工量會(huì)進(jìn)一步減少，精制紅薯淀粉及粉品的需求將會(huì)更加旺 盛，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，紅薯淀粉及粉制品價(jià)格上漲的趨勢(shì)將持續(xù)。 另外, 近幾年，薯類化工產(chǎn)品正在被不斷地開發(fā)，目前已成為乳酸、檸檬酸、 一次性餐具和降解農(nóng)用地膜等化工產(chǎn)品的主要原料，除此之外，薯類作物的特殊功能和人們飲食消費(fèi)觀念的改變，也使紅薯在淀粉加工產(chǎn) 業(yè)中扮演了重要的角色。隨

12、著人們生活水平的提高和飲食觀念的轉(zhuǎn)變，紅薯淀粉將在生活 中占據(jù)越來越重要的地位，盡管人們正在通過拉長產(chǎn)業(yè)鏈的方式來刺 激紅薯的生產(chǎn)和淀粉加工，但仍滿足不了市場(chǎng)的需求，由于產(chǎn)品用途 廣，原料價(jià)格低廉，加工開發(fā)增值空間大，紅薯淀粉及淀粉制品加工 產(chǎn)業(yè)前景看好。五、產(chǎn)品市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)汝陽縣古城機(jī)械廠是目前國內(nèi)最早的紅薯加工設(shè)備生產(chǎn)廠家， 從 薯類深加工及加工機(jī)械供應(yīng)已有二三十年的經(jīng)驗(yàn)， 在國內(nèi)紅薯加工方 面有較高的知名度和認(rèn)知度，豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。國內(nèi)有很多淀粉、粉條、粉絲、粉皮生產(chǎn)企業(yè)都在應(yīng)用著汝陽縣 古城機(jī)械廠生產(chǎn)的機(jī)械。紅薯深加工廠建立初期可把多數(shù)精致淀粉銷 售于三粉加工用戶，少量的做為內(nèi)部粉條、

13、粉絲、粉皮加工（三粉）， 銷路決定三粉加工量。逐漸打開三粉市場(chǎng)，樹立品牌，深加工成方便 粉絲推走向高端市場(chǎng)，獲得更高的收益。六、銷售策略、方案和營銷模式目前，汝陽縣古城機(jī)械廠擁有不含明磯等任何添加劑， 且口感優(yōu) 美加工技術(shù)，就目前產(chǎn)品的市場(chǎng)定位而言，首先我們利用“全自然無 公害”粉品為主要訴求，來滿足中高層消費(fèi)者需求，同時(shí)擴(kuò)大在禮品 店、超市等銷售終端的上貨量。第二要保持紅薯粉品傳統(tǒng)的客戶，這 是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)，在傳統(tǒng)的客戶群中，我們繼續(xù)以“無磣雜、 衛(wèi)生、純紅薯”為主要訴求，以低成本、低價(jià)格、大銷量為勢(shì)優(yōu)勢(shì)。 第三初期可利用網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行指名度的提升， 招收電視制作人才做企 業(yè)宣傳，專題片、記錄片、技術(shù)片等影視資料。第四在鞏固原有的經(jīng) 銷商的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)新的合作伙伴，如在較大的縣市級(jí)連鎖店發(fā) 展專賣業(yè)務(wù)等，從而保證產(chǎn)品的銷售量。項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售渠道包括以下幾種：分銷商，確定分銷商是我們 市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)，我們將選擇那些從就已經(jīng)建立起來的銷售渠 道開始，這些銷售渠道相對(duì)來說人員專業(yè)性強(qiáng)，隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。 零售商：主要針對(duì)項(xiàng)目所在地周邊區(qū)域的零售商， 以合理有吸引力的 價(jià)