S型氣溶膠七氟丙烷滅火系統(tǒng)行業(yè)300116 堅(jiān)瑞消防

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。S型氣溶膠七氟丙烷滅火系統(tǒng)行業(yè) 300116 堅(jiān)瑞消防S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)行業(yè) 300116 堅(jiān)瑞消防S型氣溶膠七氟丙烷滅火系統(tǒng)行業(yè) 300116 堅(jiān)瑞消防陜西省西安市高新區(qū)科技二路65號6幢10701房公司的主營業(yè)務(wù)為 S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。2010-09-02募集資金凈額(萬元) 36314.58募集資金運(yùn)用1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)本公司主導(dǎo)產(chǎn)品 S 型氣溶膠滅火裝置，作為一種新型的環(huán)保滅火產(chǎn)品，對大氣臭氧層無破壞作用、滅火效率高、無毒性，逐步獲得了市場認(rèn)可，但由于S 型氣溶膠滅火裝置進(jìn)

2、入市場時間相對較短，其總體市場規(guī)模仍較小。公司如不能在技術(shù)宣傳和市場推廣方面采取有效的措施，讓用戶充分了解公司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，公司產(chǎn)品將面臨市場接受認(rèn)可度低的風(fēng)險(xiǎn)，給公司市場拓展帶來困難，從而影響公司的持續(xù)盈利能力。消防行業(yè)產(chǎn)品從研發(fā)成功到形成銷售規(guī)模周期相對較長，新技術(shù)的開發(fā)難度大、周期長，新產(chǎn)品進(jìn)入市場的門檻較高，目前尚未發(fā)現(xiàn)可能對目前主流氣體滅火產(chǎn)品形成重大影響和沖擊的新技術(shù)或新產(chǎn)品，短期內(nèi)出現(xiàn)替代技術(shù)的可能性較小。盡管如此，仍然不能排除國內(nèi)外競爭者在未來開發(fā)出新的可替代現(xiàn)有氣體滅火產(chǎn)品的技術(shù)和產(chǎn)品，給公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生較大程度的影響。2、客戶集中的風(fēng)險(xiǎn)2007 年、2008 年及2009

3、 年，公司向中國移動下屬企業(yè)合計(jì)銷售收入占公司營業(yè)收入的比重分別為88.46%、66.14% 及43.09%。雖然中國移動下屬各子公司及分公司均獨(dú)立采購，中國移動系統(tǒng)內(nèi)客戶收入所占比重呈下降趨勢，但中國移動系統(tǒng)作為公司重要客戶，占公司營業(yè)收入比重整體仍較高，未來中國移動系統(tǒng)消防設(shè)備采購政策和計(jì)劃的變動將引起公司收入和利潤的波動。3、專利技術(shù)侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)目前，公司擁有包括6 項(xiàng)發(fā)明專利在內(nèi)的11 項(xiàng)專利。近年來，國家支持企業(yè)創(chuàng)新，重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，加大了對專利侵權(quán)違法行為的打擊力度，但市場上仍然存在專利侵權(quán)行為。公司一貫重視專利保護(hù)，成立了專門的知識產(chǎn)權(quán)部，負(fù)責(zé)各項(xiàng)專利的申請、取得以及后期維護(hù)，但

4、仍然無法排除公司現(xiàn)有的各項(xiàng)專利技術(shù)遭不法侵權(quán)給公司經(jīng)營帶來不利影響的風(fēng)險(xiǎn)。主要產(chǎn)品公司的主導(dǎo)產(chǎn)品為公司擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的 S 型氣溶膠自動滅火裝置，可廣泛應(yīng)用于移動通信、電力、冶金、石化、軍事、運(yùn)輸、民用等各個領(lǐng)域電氣設(shè)備場所的消防。S 型氣溶膠自動滅火系統(tǒng)通常由S 型氣溶膠滅火裝置及控制器組成。其工作原理是：當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時，控制器通過感應(yīng)裝置感應(yīng)火災(zāi)的發(fā)生，并傳遞信號至S型氣溶膠滅火裝置，該裝置接收信號后，觸發(fā)其內(nèi)部的滅火劑快速發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，從而釋放出大量氣溶膠迅速覆蓋火災(zāi)現(xiàn)場，氣溶膠具有獨(dú)特的化學(xué)抑制（中斷燃燒鏈?zhǔn)谷紵裏o法繼續(xù)）、吸熱降溫（微米級的生成物具備強(qiáng)烈的吸熱反應(yīng)使火災(zāi)現(xiàn)場急劇降

5、溫）等滅火特性，從而達(dá)到快速滅火的效能。公司主業(yè)突出。報(bào)告期內(nèi)，公司的營業(yè)收入主要來源于核心業(yè)務(wù)氣溶膠滅火系統(tǒng)的銷售、工程安裝和維護(hù)保養(yǎng)，其中，氣溶膠自動滅火系統(tǒng)銷售收入占營業(yè)收入約90%。具體業(yè)務(wù)構(gòu)成情況如下：S 型氣溶膠產(chǎn)品作為一種創(chuàng)新性滅火產(chǎn)品，處于市場的拓展期，隨著不同領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，產(chǎn)品銷售呈穩(wěn)定增長趨勢。2008 年，在中國移動基站市場穩(wěn)步應(yīng)用的基礎(chǔ)上，民用建筑等市場銷售快速增加，S 型氣溶膠自動滅火裝置的銷售快速增長，與2007 年比較，銷售金額和銷售量的增長率分別達(dá)到25.33%和49.05%。2009 年，公司產(chǎn)品在民用市場的銷售進(jìn)一步增加，銷售金額及銷售量分別較2008 年

6、增長了32.40%和64.44%。2010 年，公司產(chǎn)品又實(shí)現(xiàn)在軍隊(duì)消防領(lǐng)域的批量銷售，已實(shí)現(xiàn)銷售收入528 萬元。隨著本公司持續(xù)的市場拓展，公司產(chǎn)品不斷進(jìn)入新的市場領(lǐng)域，本公司目前已形成了向中國移動系統(tǒng)核心客戶穩(wěn)定的銷售，軍隊(duì)市場、民用市場等外圍市場不斷快速增長的業(yè)務(wù)增長態(tài)勢。報(bào)告期內(nèi)，本公司中國移動系統(tǒng)客戶每年的收入均在4,500 萬元以上。外圍市場快速增長，2008 年、2009 年外圍市場氣溶膠銷售收入分別較上年同期增長283.72%、128.68%，報(bào)告期內(nèi)復(fù)合增長率達(dá)到196%。為滿足不同場所和空間的需求，公司已開發(fā)出四種規(guī)格不同的產(chǎn)品，分別為落地式、雙向橫噴式、小規(guī)格滅火裝置以及

7、手持式滅火系統(tǒng)，除小規(guī)格滅火裝置外的其他三種產(chǎn)品都已進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)。2、產(chǎn)業(yè)政策根據(jù)維也納公約、蒙特利爾議定書、國家方案和哈龍整體淘汰計(jì)劃的規(guī)定，我國從2006 年1 月1 日起全部停止哈龍1211 的生產(chǎn)，2010 年1月1 日起全部停止哈龍1301 的生產(chǎn)。隨著哈龍滅火劑在我國消防行業(yè)的完全淘汰，氣溶膠滅火劑作為主要的哈龍?zhí)娲分?，面臨廣闊的發(fā)展前景和巨大的市場空間。（二）行業(yè)發(fā)展簡況和技術(shù)優(yōu)勢1、全球氣溶膠滅火行業(yè)發(fā)展概況（1）哈龍滅火劑時期：從20 世紀(jì)60 年代起到20 世紀(jì)80 年代在 20 世紀(jì)60 年代到80 年代，哈龍滅火劑由于其良好的滅火效果（不導(dǎo)電、低毒性、無殘留），得

8、到了廣泛應(yīng)用。20 世紀(jì)70 年代初，研究發(fā)現(xiàn)哈龍是破壞臭氧層的禍?zhǔn)字?，為“消耗臭氧層物質(zhì)”。在國際社會的關(guān)注和努力下，1987年9 月，蒙特利爾議定書在加拿大蒙特利爾簽訂，對包括哈龍?jiān)趦?nèi)的消耗臭氧層物質(zhì)的生產(chǎn)和消費(fèi)進(jìn)行了限制。根據(jù)蒙特利爾議定書中的淘汰時間表，按該議定書第2 條行事的締約國（主要為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家）須于1994 年1 月1 日停止生產(chǎn)和使用哈龍產(chǎn)品。蒙特利爾議定書的簽訂，宣告哈龍滅火劑將逐步退出氣體滅火行業(yè)，到1997 年，全球除經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌國家外，基本停止了哈龍的生產(chǎn)和使用。中國于 1991 年6 月正式成為蒙特利爾議定書的締約國，為能夠全面而有效地遵循蒙特利爾議定書的控制措施，

9、我國研究制訂了國家方案，并于1993 年1 月獲批通過，開始有計(jì)劃的淘汰哈龍?jiān)谥袊氖褂?。?）哈龍?zhí)娲穯柺溃簭?0 世紀(jì)80 年代末到20 世紀(jì)90 年代初自蒙特利爾議定書簽訂之日起，世界各國都加大了哈龍?zhí)娲a(chǎn)品的研發(fā)力度，許多發(fā)達(dá)國家在替代技術(shù)的開發(fā)研究方面取得了較大進(jìn)展，出現(xiàn)了很多新型滅火劑。進(jìn)入二十世紀(jì) 80 年代后，氣溶膠滅火系統(tǒng)作為綠色環(huán)保的哈龍?zhí)娲分饾u得到人們的重視，各國研究并開發(fā)出的多種類型氣溶膠滅火產(chǎn)品，使氣溶膠的應(yīng)用技術(shù)得到了迅速發(fā)展。這項(xiàng)技術(shù)在俄羅斯已形成系列產(chǎn)品，美國、英國、德國、日本、加拿大等國家也相繼開發(fā)出各自的氣溶膠滅火產(chǎn)品并推廣應(yīng)用。20 世紀(jì)80 年代末，

10、美國安素公司推出商品名為Inergen 的IG-541 混合氣體滅火系統(tǒng)。20 世紀(jì)90 年代，美國大湖公司推出商品名為FM200 的七氟丙烷滅火系統(tǒng)。自此，三大氣體滅火系統(tǒng)均得到廣泛應(yīng)用。三大氣體滅火系統(tǒng)都不會破壞臭氧層，但是也各有缺陷。七氟丙烷滅火系統(tǒng)在滅火過程中會分解出有害物質(zhì)氫氟酸；IG-541 混合氣體滅火系統(tǒng)貯存壓力大，工程造價高，維護(hù)復(fù)雜；氣溶膠滅火系統(tǒng)與前兩者相比滅火效率高，不需要壓力容器，節(jié)省重量和空間，高溫下不會分解氫氟酸等有害物質(zhì)，但此時的氣溶膠滅火系統(tǒng)主要是以鉀鹽為主氧化劑的K 型產(chǎn)品，噴發(fā)后的產(chǎn)物極易與空氣中的水結(jié)合形成一種粘稠狀的導(dǎo)電物質(zhì)，這種物質(zhì)對電氣設(shè)備損害很大

11、，制約了氣溶膠滅火系統(tǒng)的大范圍應(yīng)用。三大氣體滅火系統(tǒng)中，氣溶膠滅火系統(tǒng)因設(shè)計(jì)用量小、運(yùn)行維護(hù)成本低等特點(diǎn)而具有較好的經(jīng)濟(jì)效益，在哈龍?zhí)娲分芯哂辛己玫陌l(fā)展前景。（3）S 型氣溶膠滅火裝置問世并形成標(biāo)準(zhǔn)：從21 世紀(jì)初至今2002 年5 月，堅(jiān)瑞消防實(shí)際控制人郭鴻寶先生為自主研發(fā)成功的S 型氣溶膠滅火劑申請了發(fā)明專利“適用于電器設(shè)備的高效無腐蝕氣溶膠滅火劑”。 2004年6 月，該專利被寫進(jìn)公安部頒布實(shí)施的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使S 型氣溶膠滅火產(chǎn)品成為適用于撲救計(jì)算機(jī)房、通信機(jī)房、通信基站等設(shè)有電氣設(shè)備場所火災(zāi)的符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的氣體滅火產(chǎn)品。S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)，以鍶鹽作為主氧化劑，解決了K 型氣溶膠滅火系

12、統(tǒng)噴發(fā)后對電氣設(shè)備的二次損害難題，成為最適合獨(dú)立小空間電氣設(shè)備場所的非管網(wǎng)式氣體滅火系統(tǒng)。2、我國氣溶膠滅火行業(yè)發(fā)展概況（1）從哈龍滅火劑到哈龍?zhí)娲a(chǎn)品20 世紀(jì)70 年代初，上海消防研究所、浙江省化工研究所共同成功研制出哈龍滅火劑，并在浙江衢州化工廠、上海致冷劑廠批量生產(chǎn)。該滅火劑具有滅火效能高、無污染等特點(diǎn)，很快在我國推廣應(yīng)用。到80 年代，一度發(fā)展到15 個生產(chǎn)廠，年產(chǎn)量1.5 萬噸。1991 年我國加入了蒙特利爾議定書，承諾于2010 年完全停止生產(chǎn)哈龍。1993 年1 月，國務(wù)院批準(zhǔn)了中國消耗臭氧層物質(zhì)逐步淘汰國家方案，1997 年11 月，中國消防行業(yè)哈龍整體淘汰計(jì)劃頒布實(shí)施。隨著

13、國家方案和哈龍整體淘汰計(jì)劃的實(shí)施，哈龍滅火劑生產(chǎn)企業(yè)和生產(chǎn)量逐步減少，到2010 年哈龍?jiān)谖覈讶嫱．a(chǎn)。為了達(dá)到完全停止生產(chǎn)和使用哈龍滅火劑的目標(biāo)，我國開始大量進(jìn)口七氟丙烷滅火系統(tǒng)、IG-541 混合氣體滅火系統(tǒng)等替代哈龍產(chǎn)品。同時國內(nèi)企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)也積極開發(fā)國產(chǎn)替代產(chǎn)品，如90 年代中期，北京理工大學(xué)在學(xué)習(xí)國外經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，研發(fā)出K 型氣溶膠滅火產(chǎn)品；1997 年浙江化工研究院首先研制出七氟丙烷滅火劑，并中試成功。（2）S 型氣溶膠滅火劑研制成功和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布三大氣體滅火系統(tǒng)中，氣溶膠滅火系統(tǒng)因設(shè)計(jì)用量小、運(yùn)行維護(hù)成本低等特點(diǎn)而具有較好的經(jīng)濟(jì)效益，在哈龍?zhí)娲分芯哂辛己玫陌l(fā)展前景。但20

14、 世紀(jì)90年代的氣溶膠主要是以鉀鹽為主氧化劑的K 型產(chǎn)品，噴發(fā)后的產(chǎn)物極易與空氣中的水結(jié)合形成一種粘稠狀的導(dǎo)電物質(zhì)，對電氣設(shè)備造成很大的損害。為解決這一難題，我國科研隊(duì)伍開始尋找新的氧化劑來替代鉀鹽。最終，公司實(shí)際控制人郭鴻寶先生通過反復(fù)試驗(yàn)，成功開發(fā)出了以鍶鹽作為主氧化劑的S 型氣溶膠產(chǎn)品，解決了K 型氣溶膠產(chǎn)品對電氣設(shè)備的損害難題。2004 年6 月公安部頒布實(shí)施的氣溶膠滅火產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為中國氣溶膠技術(shù)與行業(yè)的發(fā)展提供了系統(tǒng)性指南和規(guī)范，奠定了S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)在氣體滅火領(lǐng)域的法律地位。2005 年專注于S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)業(yè)務(wù)的陜西堅(jiān)瑞成立后，經(jīng)過不懈的努力和積極推廣，S 型氣溶膠滅

15、火系統(tǒng)得到了廣泛的認(rèn)同和應(yīng)用。經(jīng)過嚴(yán)格的考察和驗(yàn)證，中國移動選擇S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)用于保護(hù)其通信基站等配備有電氣設(shè)備的場所。中國移動對S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)的廣泛使用使該技術(shù)的市場應(yīng)用得到了極大的推動，目前S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)已在眾多消防工程項(xiàng)目中廣泛應(yīng)用。隨著人口和經(jīng)濟(jì)的增長，計(jì)算機(jī)房、通信機(jī)房、通信基站等設(shè)有精密設(shè)備場所日益增多，我國氣體滅火行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的時期，產(chǎn)量逐年增加，產(chǎn)品自給率迅速提高。依托廣大的市場容量以及近年來技術(shù)投入的加大，我國氣溶膠滅火行業(yè)在技術(shù)儲備和生產(chǎn)能力等方面都有了長足的進(jìn)步。3、氣溶膠滅火系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢經(jīng)過多年的發(fā)展，氣溶膠滅火技術(shù)已經(jīng)發(fā)展成熟，并形成規(guī)?；?/p>

16、產(chǎn)，特別是S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)，在承繼了K 型氣溶膠滅火系統(tǒng)安裝輕便、無需維護(hù)的特點(diǎn)的同時，又解決了K 型氣溶膠產(chǎn)品噴發(fā)后對設(shè)備的損害難題。與其他氣體滅火系統(tǒng)相比，氣溶膠滅火系統(tǒng)具有顯著的優(yōu)勢。氣溶膠滅火系統(tǒng)與其他氣體滅火系統(tǒng)的技術(shù)比較情況如下：（1）綜合指標(biāo)目前氣體滅火系統(tǒng)領(lǐng)域按技術(shù)劃分主要有七氟丙烷、IG-541 混合氣體和氣溶膠三大氣體滅火系統(tǒng)以及CO2、三氟甲烷等其他氣體滅火系統(tǒng)。氣體滅火系統(tǒng)本身的技術(shù)特性決定了其應(yīng)用領(lǐng)域，綜合比較如下：（2）環(huán)保特性比較評定一種滅火劑對大氣破壞的環(huán)境指標(biāo)主要有三個方面：對臭氧層不破壞，即臭氧耗損潛能值（ODP）為零；不產(chǎn)生溫室效應(yīng)或溫室效應(yīng)不明顯，即

17、全球溫室效應(yīng)值（GWP）為零或很小；合成物在大氣中的存活壽命要短，即在大氣中的存留時間（ALT）短。目前常用的用于替代哈龍的氣體滅火系統(tǒng) ODP 值均為零，對臭氧層無破壞。在溫室效應(yīng)方面，氣溶膠滅火劑和IG-541 一樣，釋放以后的氣相成分中能產(chǎn)生溫室效應(yīng)的氣體含量較少，可忽略不計(jì)，均為0。在大氣存留時間方面，氣溶膠滅火產(chǎn)品和IG-541 在環(huán)境中無需降解過程，會很快進(jìn)入生物地球化學(xué)的基本循環(huán)，在自然界中存留的時間僅為6 天-2 周，不會造成對環(huán)境的污染。氣溶膠滅火劑的ODP、GWP 和ALT 三項(xiàng)環(huán)保指標(biāo)均為0，是一種較為理想的哈龍?zhí)娲?。?）滅火效能比較滅火效能是衡量滅火劑實(shí)際滅火能力的

18、一個重要指標(biāo)。氣體滅火劑的滅火能是指撲滅單位密閉空間容積內(nèi)（在規(guī)定的滅火試驗(yàn)裝置下）撲救一定規(guī)模的某種特定類型火災(zāi)的滅火能力。通常，研究者用滅火濃度、滅火劑用量、滅火時間三項(xiàng)指標(biāo)來衡量滅火系統(tǒng)滅火效能的高低。CO2 和IG-541 是通過向被保護(hù)空間充滿惰性氣體降低氧氣的含量達(dá)到窒息滅火，三氟甲烷是通過降低氧的含量達(dá)到窒息和化學(xué)抑制雙重作用滅火的，而七氟丙烷和氣溶膠則主要是通過化學(xué)抑制作用終止燃燒反應(yīng)達(dá)到滅火的目的。滅火原理和方法的不同決定了滅火效能三大指標(biāo)不同：CO2 和IG-541 的最小設(shè)計(jì)滅火濃度相對較大，應(yīng)用量相對容積比過高，使用量大，滅火速度相對慢；三氟甲烷的最小滅火濃度大約是CO

19、2 的一半，使用量較大，滅火速度相對CO2要快；七氟丙烷和氣溶膠的滅火效能明顯更高。（4）毒性特性比較CO2 的滅火機(jī)理是通過向一個封閉空間噴入大量的CO2 氣體后，將空氣中氧的含量由正常的21%降低到15%，從而達(dá)到窒息終止燃燒的目的。然而，CO2這種窒息作用對人體有致命危害，其最小設(shè)計(jì)滅火濃度（34%）大大超過了人的致死濃度，危險(xiǎn)性極大，故在經(jīng)常有人的場所不宜使用。七氟丙烷在滅火過程中會釋放出氫氟酸，其酸氣的生成量大約為300ppm（mg/m3），遠(yuǎn)大于短時間內(nèi)接觸50ppm 氫氟酸即為危險(xiǎn)濃度的國際標(biāo)準(zhǔn)。三氟甲烷的毒性雖然沒有七氟丙烷的大，但它的分解物中也會產(chǎn)生氫氟酸等，對人有一定的危害

20、。雖然 IG-541 的滅火機(jī)理與CO2 一樣，也是把藥劑噴放到封閉空間內(nèi)，降低氧的濃度，窒息燃燒撲滅火災(zāi)。但是其藥劑是由52%的氮?dú)狻?0%的氬氣和8%的二氧化碳?xì)怏w組成，它摻入了合適的氣體混合物，使得人們在缺氧的氣氛中能呼吸，它實(shí)際上增強(qiáng)了人吸收氧氣的能力，對未及時撤離的人來說雖有一定影響，但沒有生命危險(xiǎn)。氣溶膠滅火技術(shù)是靠自身的燃燒反應(yīng)所產(chǎn)生的氣溶膠滅火劑來撲滅火災(zāi)的。在氣溶膠發(fā)生劑的配方中自帶有氧化劑，反應(yīng)時不消耗空氣中的氧氣，他的生成物中只有微量的CO、NOx，對人體毒性極小。因此，從毒性特性比較，對人體毒性最小的是氣溶膠，其次是 IG-541。（5）貯存壓力比較上述氣體滅火系統(tǒng)除氣

21、溶膠滅火系統(tǒng)外，均需要壓力貯存。氣溶膠滅火劑在未釋放反應(yīng)前是粉狀或柱狀，可壓制成各種幾何形狀，所以不需用壓力容器來貯存，具有較好的靈活性和輕便性，安裝也相對簡單，且無需定期補(bǔ)充壓力和滅火劑，維護(hù)簡便。（6）對防護(hù)物的影響比較CO2 和七氟丙烷由于需要高壓貯存，在噴射時會產(chǎn)生“激冷”和“凝霧”現(xiàn)象，容易造成圍護(hù)結(jié)構(gòu)和被保護(hù)物的損害。七氟丙烷和三氟甲烷在滅火過程中分解出的氫氟酸雖為弱酸，但對特定物質(zhì)也會造成很大損害。IG-541 釋放時，噴發(fā)出的氣體不會產(chǎn)生霧或露結(jié)，因此對受保護(hù)的設(shè)備、財(cái)產(chǎn)和人都不會產(chǎn)生傷害。但是由于屬于高壓貯存，容器壓力高達(dá)15MPa，滅火劑釋放時容易造成圍護(hù)結(jié)構(gòu)和被保護(hù)物的損

22、害。K 型氣溶膠滅火劑噴發(fā)后的產(chǎn)物極易與空氣中的水結(jié)合形成一種粘稠狀的導(dǎo)電物質(zhì)，這種物質(zhì)對電氣設(shè)備損害很大。S 型氣溶膠滅火劑則克服了傳統(tǒng)K 型氣溶膠的這些缺陷，對電氣設(shè)備不會產(chǎn)生二次損害。因此從對防護(hù)物的損害上比較，S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)是較為理想的哈龍?zhí)娲a(chǎn)品。（7）綜合成本比較氣體滅火系統(tǒng)的綜合成本包括一次性工程投資費(fèi)用和系統(tǒng)投入運(yùn)行后裝置的維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)，如日常管理人員的正常開支、設(shè)備的年度定期檢查檢測費(fèi)用、藥劑的補(bǔ)充安裝費(fèi)用、零件的正常損壞更換費(fèi)用等。系統(tǒng)越復(fù)雜、龐大，設(shè)備就越多，工程投資費(fèi)用就越多，維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用就越高。相對于其它氣體滅火系統(tǒng)，由于常壓貯存、系統(tǒng)造價低、維護(hù)簡便，氣溶膠滅火

23、系統(tǒng)的綜合成本具有明顯優(yōu)勢。通過上述比較可以發(fā)現(xiàn)，氣溶膠滅火系統(tǒng)在環(huán)保特性、滅火效能、毒性特性、貯存壓力、對防護(hù)物的影響及綜合成本上都具有較大的優(yōu)勢。目前氣溶膠滅火系統(tǒng)在通信基站的應(yīng)用上已經(jīng)具有顯著的優(yōu)勢地位。隨著S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)市場推廣程度的提高以及產(chǎn)品創(chuàng)新的不斷發(fā)展，未來S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)在氣體滅火行業(yè)市場份額中將不斷擴(kuò)大。（三）行業(yè)競爭情況1、行業(yè)競爭格局和市場化程度20 世紀(jì)80 年代后，氣溶膠滅火系統(tǒng)作為綠色環(huán)保的哈龍?zhí)娲分饾u得到人們的重視，各國研發(fā)出多種類型氣溶膠滅火設(shè)備，氣溶膠滅火技術(shù)得到了迅速發(fā)展。目前，國家基于對消防安全的考慮，對行業(yè)采取了市場準(zhǔn)入制度。對于獲得市場準(zhǔn)

24、入的合格產(chǎn)品，各家企業(yè)自由競爭，憑借自身的產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢來決定市場地位，行業(yè)的市場化程度較高。由于消防產(chǎn)品涉及公共安全基于安全的考慮，客戶對消防產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，外圍企業(yè)進(jìn)入的壁壘較高，因此行業(yè)內(nèi)競爭企業(yè)相對較少，競爭相對有序。.2、行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)及競爭狀況目前，國內(nèi)氣溶膠企業(yè)在我國氣溶膠市場占據(jù)主導(dǎo)地位。國內(nèi)氣溶膠生產(chǎn)企業(yè)主要有堅(jiān)瑞消防、湖南省金鼎消防器材有限公司、北京京海捷特化工開發(fā)有限責(zé)任公司等公司。消防產(chǎn)品涉及公共安全，用戶接受新產(chǎn)品需要較長的時間周期，且氣溶膠滅火裝置的市場推廣時間不長，目前氣溶膠滅火產(chǎn)品的整體市場規(guī)模相對不高。預(yù)計(jì)隨著S 型氣溶膠滅火裝置應(yīng)用領(lǐng)域的推廣，未來市場容

25、量將逐步擴(kuò)大，氣溶膠產(chǎn)品的銷售規(guī)模及市場份額也將會快速提高。3、進(jìn)入本行業(yè)的主要障礙（1） 市場準(zhǔn)入：根據(jù)消防法、消防產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理通知的規(guī)定，消防產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入實(shí)行強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證制度和型式認(rèn)可制度，尚未納入上述制度管理的消防產(chǎn)品，暫時采用強(qiáng)制檢驗(yàn)制度，消防相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入市場時，其防火性能須經(jīng)國家指定檢測機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格。市場準(zhǔn)入給消防行業(yè)市場營造了一個公平、穩(wěn)定、有序的競爭環(huán)境，同時也給后來者設(shè)置了一個較高的進(jìn)入壁壘。（2） 市場在位壁壘：氣溶膠滅火行業(yè)是一個在位優(yōu)勢明顯的行業(yè)。由于氣溶膠滅火系統(tǒng)通常安置在裝有精密電氣設(shè)備的場所且涉及公共安全，所以行業(yè)用戶對氣溶膠滅火系統(tǒng)的品質(zhì)要求很高。通常企業(yè)

26、要成為某一行業(yè)用戶的入圍供應(yīng)商，需經(jīng)過嚴(yán)格的考察、檢測和驗(yàn)證，方能通過客戶評審；同時，用戶對于氣溶膠滅火系統(tǒng)品質(zhì)的評估需要通過長期的使用甚至發(fā)生實(shí)際的滅火案例才可以得出。（3） 技術(shù)壁壘：在哈龍產(chǎn)品淘汰的過程中，氣體滅火系統(tǒng)發(fā)揮著非常重要的作用，但各種氣體滅火系統(tǒng)又各自具有不同的技術(shù)特點(diǎn)。在氣體滅火系統(tǒng)中，氣溶膠滅火系統(tǒng)在環(huán)保特性、滅火效能、毒性特性、貯存壓力、對防護(hù)物的影響及綜合成本上都具有一定的優(yōu)勢，尤其在獨(dú)立小空間的電氣設(shè)備應(yīng)用場所，氣溶膠滅火系統(tǒng)更具有低成本、安裝維護(hù)簡便等優(yōu)勢。對于存放電氣設(shè)備的場所，S型氣溶膠滅火系統(tǒng)具有對被保護(hù)設(shè)備無二次損害的獨(dú)特優(yōu)勢。（4） 資金壁壘：氣溶膠滅火

27、劑前期研發(fā)投入較大，后續(xù)的技術(shù)更新和產(chǎn)品升級也需要較多研發(fā)資金。氣溶膠滅火系統(tǒng)作為創(chuàng)新性產(chǎn)品，市場開拓和售后維護(hù)地域廣、成本高；此外，中國移動等行業(yè)客戶財(cái)務(wù)預(yù)算制度較為嚴(yán)格，采購時間集中，銷售回款期較長，會占用公司大量流動資金。這些特點(diǎn)都會對新進(jìn)入者造成一定的資金壁壘。4、其他替代技術(shù)對本公司的影響（1）消防行業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)的更新?lián)Q代周期相對較長消防技術(shù)是一種涉及人身財(cái)產(chǎn)安全的特殊技術(shù)，消防技術(shù)和消防產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性要求較高，因此一項(xiàng)消防技術(shù)從開發(fā)成功到推廣應(yīng)用必須要經(jīng)歷技術(shù)開發(fā)完成、小范圍應(yīng)用、形成標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、大規(guī)模應(yīng)用驗(yàn)證、成熟應(yīng)用等階段。消防產(chǎn)品進(jìn)入市場還需要取得主管部門的資質(zhì)認(rèn)證，最終

28、進(jìn)入市場并得到客戶的認(rèn)可更需要較長時間的宣傳推廣，消防行業(yè)新技術(shù)和新產(chǎn)品進(jìn)入的門檻相對其他行業(yè)更高，成熟技術(shù)和產(chǎn)品的生命周期相對更長。氣體滅火產(chǎn)品屬于消防滅火產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，主要安置在裝有精密電氣設(shè)備的場所且涉及公共安全，使用成本相對較高，用戶對于滅火系統(tǒng)技術(shù)和性能穩(wěn)定性要求很高，新產(chǎn)品、新技術(shù)需經(jīng)過嚴(yán)格的考察、檢測和驗(yàn)證，甚至需要經(jīng)過較長期的使用或?qū)嶋H的滅火案例考察才可能被逐步認(rèn)可，新產(chǎn)品進(jìn)入的壁壘相對更高。（2）S 型氣溶膠滅火產(chǎn)品已經(jīng)成為主流氣體滅火產(chǎn)品之一，具有顯著的市場競爭優(yōu)勢在 20 世紀(jì)60 年代到80 年代，哈龍滅火劑由于其良好的滅火效果（不導(dǎo)電、低毒性、無殘留），得到了廣泛

29、應(yīng)用。但在20 世紀(jì)70 年代初，研究發(fā)現(xiàn)哈龍是破壞臭氧層的禍?zhǔn)字?，屬于“消耗臭氧層物質(zhì)”，逐步被禁止使用。替代哈龍的氣體滅火產(chǎn)品逐步開始進(jìn)入市場，2006 年3 月，建設(shè)部和質(zhì)檢總局發(fā)布的國家標(biāo)準(zhǔn)氣體滅火系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范（GB50370-2005），氣溶膠滅火系統(tǒng)、七氟丙烷滅火系統(tǒng)、IG-541 混合氣體滅火系統(tǒng)并列為三大氣體滅火系統(tǒng)，構(gòu)成國內(nèi)消防產(chǎn)品市場氣體滅火領(lǐng)域的主流產(chǎn)品。并且，相關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定在氣溶膠滅火系統(tǒng)中，只有S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)可用于電子計(jì)算機(jī)房、通訊機(jī)房等裝有精密電器設(shè)備的場所，中國移動、中國石油、中國聯(lián)通等大型企業(yè)的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)中也做出了相似的規(guī)定。在這幾種產(chǎn)品中，除氣溶

30、膠之外的其他幾種氣體滅火產(chǎn)品都需要進(jìn)行高壓儲存、通過管網(wǎng)布局來進(jìn)行安裝，需要定期檢查，在較小密閉空間的場所使用及后期維護(hù)成本相對較高。而S 型氣溶膠滅火產(chǎn)品則為常壓存放、安裝簡便、維護(hù)成本低，且具有綠色環(huán)保、滅火效能高、對于防護(hù)的設(shè)備不會造成二次損害等優(yōu)點(diǎn)，與其他氣體滅火產(chǎn)品相比在目標(biāo)市場具有競爭優(yōu)勢，自推向市場后得到了快速發(fā)展。（3）短期內(nèi)尚未出現(xiàn)可能會對當(dāng)前氣體滅火產(chǎn)品造成重大不利影響的技術(shù)作為哈龍?zhí)娲夹g(shù)的幾種目前市場主要的氣體滅火產(chǎn)品均經(jīng)過較長時間的使用，技術(shù)和產(chǎn)品性能較為穩(wěn)定，已經(jīng)逐步被市場和用戶認(rèn)可。由于消防產(chǎn)品生命周期長，新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)難度大、周期長，新產(chǎn)品進(jìn)入市場的門檻較

31、高，目前尚未發(fā)現(xiàn)可能對目前主流氣體滅火產(chǎn)品形成重大影響和沖擊的新技術(shù)或新產(chǎn)品，短期內(nèi)出現(xiàn)替代技術(shù)的可能性較小。（4）本公司在S 型氣溶膠領(lǐng)域技術(shù)成果以及人才儲備豐富，具有持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新能力本公司為了保持持續(xù)不斷地創(chuàng)新，非常注重內(nèi)部培養(yǎng)以及從外部引進(jìn)高素質(zhì)人才，集聚了行業(yè)內(nèi)眾多具有豐富研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才加盟，形成了多層級的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，本公司長期專注于氣溶膠滅火技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，形成了大量的技術(shù)成果并對部分技術(shù)成果申請了專利，在S 型氣溶膠領(lǐng)域已經(jīng)形成了較完善的專利保護(hù)體系，形成了明顯的技術(shù)優(yōu)勢。本公司通過持續(xù)的研發(fā)投入來保持技術(shù)優(yōu)勢，近期已先后研發(fā)成功手持式氣溶膠滅火裝置、小規(guī)格氣溶膠滅火裝置等，

32、擴(kuò)大公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域。為保持公司在氣溶膠領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先地位，本公司在不斷完善、提高現(xiàn)有S型氣溶膠滅火技術(shù)的基礎(chǔ)上，已著手開發(fā)以鎂鹽為主氧化劑的M 型氣溶膠技術(shù)，作為下一代氣溶膠的儲備技術(shù)，目前該技術(shù)大部分難題均已解決。2008 年7 月，本公司已就相關(guān)技術(shù)申請了專利并獲得中華人民共和國知識產(chǎn)權(quán)局受理。消防產(chǎn)品的行業(yè)特性以及本公司在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢和持續(xù)創(chuàng)新能力，短期內(nèi)出現(xiàn)替代技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)較小，使得短期內(nèi)其他替代技術(shù)不會對本公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成重大不利影響。（四）市場總體供求狀況1、市場總體情況經(jīng)過多年發(fā)展，目前我國消防行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)到3,000 多家。近年來，我國消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，2004 年

33、消防產(chǎn)品的銷售額約250 億元，2008 年銷售額達(dá)到了約460 億元，平均年銷售增長率達(dá)到了17%。消防安全作為國家公共安全的重要組成部分，需要持續(xù)的投入消防體系建設(shè)。中國經(jīng)濟(jì)正處在高速發(fā)展階段，近些年國民生產(chǎn)總值始終保持10%左右的增長速度，經(jīng)濟(jì)增長擴(kuò)大了消防產(chǎn)品的需求。目前消防產(chǎn)品市場主要分為自動滅火系統(tǒng)、報(bào)警設(shè)備、建筑防火、消防裝備四大類，自動滅火系統(tǒng)市場規(guī)模約占全部消防產(chǎn)品市場的20%。自動滅火系統(tǒng)產(chǎn)品主要分為氣體滅火系統(tǒng)，水噴淋滅火系統(tǒng)，泡沫滅火系統(tǒng)，干粉滅火系統(tǒng)四大類，其中氣體滅火系統(tǒng)占50%，水噴淋滅火系統(tǒng)占25%，泡沫滅火系統(tǒng)占15%，干粉滅火系統(tǒng)占10%，2008 年具體銷

34、售情況如下：2008 年自動滅火系統(tǒng)銷售分布圖國內(nèi)氣溶膠市場主要的兩種產(chǎn)品，S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)市場推廣時間相對較短，K 型氣溶膠滅火系統(tǒng)國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的應(yīng)用范圍較為狹窄，因此目前氣溶膠市場整體規(guī)模不大。2008 年，氣溶膠產(chǎn)品在氣體滅火系統(tǒng)中的份額僅約為3.42%，銷售規(guī)模約為1.6 億元，其中S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)約占50%。2、市場發(fā)展趨勢2008 年以來，為了保證經(jīng)濟(jì)的增長目標(biāo)，國家推出了4 萬億元投資經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃如下：（五）市場容量分析目前 S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域主要包括移動通信行業(yè)、民用建筑市場、電力行業(yè)、石化行業(yè)、冶金行業(yè)、軍事行業(yè)、運(yùn)輸行業(yè)等。1、移動通信市場（1）移動通信基

35、站基本情況移動通信行業(yè)應(yīng)用氣溶膠滅火系統(tǒng)最廣的領(lǐng)域?yàn)橥ㄐ呕?。移動通信基站的建設(shè)一般都是圍繞覆蓋面、通話質(zhì)量、投資效益、建設(shè)難易、維護(hù)方便等要素進(jìn)行，其投資建設(shè)是我國移動通信運(yùn)營商投資的重要部分。通信基站通常建在高山或樓頂，受環(huán)境所限，一般無人值守，由于基站里的設(shè)備長時間工作，而且價值較高，消防保護(hù)措施尤為重要。（2）氣溶膠滅火系統(tǒng)在中國移動和中國聯(lián)通的通信基站場所的市場容量我國現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程加快的背景下，移動通信需求急劇增長，中國移動和中國聯(lián)通的通信基站數(shù)量也隨之增長迅速，2007 年比2006 年增加了13 萬個，增長率為39.39%，2008 年比2007 年增加了6 萬個，增長率為13

36、.04%。截至2009年底，中國移動約有41 萬個通信基站，中國聯(lián)通約有23 萬個通信基站（不包括3G 基站）。預(yù)計(jì)到2013 年中國移動的基站數(shù)量將達(dá)到60 萬個，中國聯(lián)通的基站數(shù)量將達(dá)到35 萬個，總共數(shù)量將達(dá)到95 萬個，基站20062013 年的變動趨勢如下圖：基站分不同類型，在空間體積和規(guī)模上差異很大，小到50m3，大到300m3，但大部分在80-150m3 之間，每個基站的平均空間約在100m3 左右，按2009 年底64 萬個基站測算，基站空間共約6,400 萬m3。通信基站目前應(yīng)用的S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)，滅火原理為全淹沒式，按溶膠滅火系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要求，滅火濃度不小于130g/m3

37、，按此計(jì)算，預(yù)計(jì)到2013 年，整個移動通信行業(yè)基站的氣溶膠滅火裝置的潛在市場規(guī)模約為135.85 億元。S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)在移動通信基站應(yīng)用場所擁有的市場容量變動趨勢圖如下：（3）移動通信基站市場年需求量由于氣溶膠產(chǎn)品起步較晚，且 K 型氣溶膠滅火劑對電氣設(shè)備存在二次損害缺陷，使S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)的推廣在初期遇到了一些阻礙。2006 年5 月1 日國家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，加上氣溶膠滅火系統(tǒng)低成本、安裝輕便、維護(hù)簡便等優(yōu)勢，S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)迅速進(jìn)入了通信基站應(yīng)用市場，并在該市場占據(jù)了主導(dǎo)地位。目前，中國移動和中國聯(lián)通的通信基站仍在持續(xù)不斷的增建，存量基站也只有不到1/10 的部分安裝了自動滅

38、火系統(tǒng)。此外，已安裝的氣溶膠自動滅火系統(tǒng)其壽命一般為6 年，每6 年需更換一次。目前，通信基站新安裝的自動滅火系統(tǒng)主要為堅(jiān)瑞消防的S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)，因此，通信基站對自動滅火系統(tǒng)的增量需求和未來更換需求將使得S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)的銷售規(guī)模保持持續(xù)、穩(wěn)定的增長趨勢。根據(jù)基站的招標(biāo)及更換情況，通信基站的年需求情況如下：2、民用建筑市場民用市場主要集中在高層建筑的配電室等場所。在關(guān)于貫徹公共安全行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)消防監(jiān)督有關(guān)問題的通知（公消2007226 號）明確規(guī)定了高層民用建筑的配電室應(yīng)按照高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范GB50045（1995 年版、1997年版、2001 年版、2005 年版）規(guī)定配置

39、氣體滅火系統(tǒng)，極大地推動了氣體滅火產(chǎn)品進(jìn)入該市場。高層建筑的配電室大多位于高層建筑的地下層，空間大小不一，從幾百到上千立方不等，以平均每棟建筑400 m3 的保護(hù)空間計(jì)算，以每年新增1 萬棟計(jì)算市場容量約為57.2 億元。3、電力行業(yè)市場電力行業(yè)主要應(yīng)用場所包括變電站（所）、電纜隧道（井）和電纜溝等狹窄空間、發(fā)電機(jī)房、變配電室、控制設(shè)備安置場所、絕緣油庫等，其中電纜溝和變電站（所）是電力系統(tǒng)的兩大核心。電纜溝場所：電纜溝數(shù)量眾多，價值較高，且無人值守，對氣體自動滅火系統(tǒng)有巨大的需求。目前，國家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司正在逐步對其電纜溝配置氣體自動滅火系統(tǒng)。根據(jù)測算，全國電力系統(tǒng)電纜溝的消防空間需

40、求約為7,000萬m3，市場容量約為99 億元。變電站場所：在電力系統(tǒng)中，變電站是輸電和配電的集結(jié)點(diǎn)，是電力系統(tǒng)的核心。當(dāng)前國家電網(wǎng)公司正在逐步規(guī)范變電站的管理，有將變電站發(fā)展為無人值守的趨勢，這必然會加速該領(lǐng)域自動滅火系統(tǒng)的推進(jìn)。變電站是輸電網(wǎng)和配電網(wǎng)的集結(jié)點(diǎn)，在配電網(wǎng)中，一般一個地級市110kV 變電站數(shù)量為100 個左右，需要?dú)怏w防護(hù)的區(qū)域主要有主控室、配電裝置室，主控室體積在250 m3 左右；配電裝置室體積在400 m3 左右，兩者總體積在650m3。按照一個省10 個地級市、全國31 個省市計(jì)算，市場容量約為29 億元。4、石化行業(yè)市場石化行業(yè)對消防安全要求較高，是消防產(chǎn)品的重要目

41、標(biāo)市場之一。氣溶膠產(chǎn)品在石化行業(yè)也擁有廣泛的市場空間。以中石油企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)氣溶膠滅火系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范(Q/CNPC1125-2005)為例，其規(guī)定氣溶膠自動滅火系統(tǒng)主要適用于變電室、配電室、發(fā)電機(jī)房、電纜夾層、電纜井（溝）、電纜隧道、機(jī)電控制柜、開關(guān)柜、儀表柜等無人、相對封閉、空間狹小、易發(fā)生電氣火災(zāi)的工業(yè)電氣場所。石化行業(yè)龐大的電器設(shè)備場所，為氣溶膠產(chǎn)品提供了市場空間。5、冶金行業(yè)市場冶金行業(yè)是氣溶膠自動滅火系統(tǒng)的朝陽市場，目前冶金行業(yè)只安裝了少量的自動滅火系統(tǒng)。2007 年4 月，建設(shè)部和國家質(zhì)檢總局聯(lián)合發(fā)布了鋼鐵冶金企業(yè)設(shè)計(jì)防火規(guī)范（GB50414-2007），該規(guī)范要求應(yīng)設(shè)自動滅火系統(tǒng)的場所包

42、括控制室、信息中心、電容器室、計(jì)算機(jī)中心和變配電室等，這些場所配有大量的精密儀器設(shè)備，關(guān)系到鋼鐵冶金企業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定和財(cái)產(chǎn)的安全。隨著規(guī)范的發(fā)布，鋼鐵冶金企業(yè)逐步將電器設(shè)備場所的消防安全列入安全防范的重點(diǎn)工程，目前鋼鐵冶金企業(yè)尚處于對各家氣體自動滅火系統(tǒng)的考察試用階段。2008 年，本公司陜西堅(jiān)瑞消防股份有限公司產(chǎn)品已開始在鞍山鋼鐵集團(tuán)公司和山西太鋼不銹股份有限公司使用。隨著S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)在冶金行業(yè)宣傳推廣力度的加大，適用范圍不斷擴(kuò)大，必將帶動氣溶膠滅火行業(yè)在冶金市場的快速發(fā)展。6、軍事行業(yè)市場在軍事行業(yè)，氣溶膠自動滅火系統(tǒng)可廣泛應(yīng)用于各類固定軍事通訊基站、通訊機(jī)房、數(shù)據(jù)交換機(jī)房、雷達(dá)站、

43、信號站以及各種場所的計(jì)算機(jī)房和安全監(jiān)控設(shè)備，也可以用于保護(hù)軍用車輛、艦艇、飛機(jī)的發(fā)動機(jī)艙和控制艙內(nèi)的移動式通訊設(shè)備、各種電力設(shè)施及各類精密電氣設(shè)備。7、運(yùn)輸行業(yè)市場運(yùn)輸行業(yè)應(yīng)用場所包括鐵路系統(tǒng)的列車機(jī)車、鐵路沿線信號站等；高速公路的信號站、汽車引擎間等；遠(yuǎn)洋輪船的引擎室、泵房、動力機(jī)艙、控制室、貨艙等；以及運(yùn)輸行業(yè)使用的集裝箱。以鐵路系統(tǒng)為例，根據(jù)氣溶膠滅火系統(tǒng)市場研究報(bào)告，其目前主要應(yīng)用場所的市場容量情況如下：鐵路機(jī)車：鐵路機(jī)車的安全行駛是鐵路運(yùn)輸?shù)靡哉＿M(jìn)行的重要保障，由于近幾年鐵路機(jī)車火災(zāi)事故時有發(fā)生，其消防安全日益受到重視。目前，鐵路系統(tǒng)共擁有機(jī)車約2 萬輛，平均體積330 m3 左右

44、，市場容量約為10 億元。鐵路信號房：鐵路信號房是直接指揮行車及調(diào)控鐵路運(yùn)輸?shù)闹匾獔鏊?，主要分布在鐵路沿線各站、段，空間不大，但數(shù)量眾多，且其內(nèi)部擁有大量價值較高的電氣設(shè)備。目前，我國鐵路信號房的數(shù)量約有20,000 個，每個信號房容積為250 m3 左右，市場容量約為7 億元。從 2010 年到2012 年，將是我國鐵路飛速發(fā)展的時代，累計(jì)投資將達(dá)2 萬億，屆時我國鐵路營運(yùn)里程從2005 年的7 萬公里提高到2012 年11 萬公里。在這種背景下，S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)未來在鐵路系統(tǒng)的市場應(yīng)用將會快速增長。8、哈龍?zhí)娲袌龈鶕?jù)哈龍整體淘汰計(jì)劃的實(shí)施規(guī)劃，截止 2006 年1 月1 日，國內(nèi)哈龍

45、1211 滅火劑、滅火器和固定滅火系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)均按哈龍整體淘汰計(jì)劃的要求停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)。目前國內(nèi)哈龍保有量約為 40,000 噸，其中哈龍1211 為39,000 多噸，哈龍1301 為1,000 多噸（數(shù)據(jù)來源：中國消防在線）。哈龍系統(tǒng)的拆除和改造，市場容量約110 億元。S 型氣溶膠產(chǎn)品作為哈龍系的替代品之一，未來在該市場上具有較大的市場潛力。9、其他國內(nèi)市場圖書館及各種藝術(shù)品珍藏室：圖書館及各種藝術(shù)品珍藏室中一般放置的物品價值較高，有許多具有不可再生性，一旦破壞，無法恢復(fù)。因此，此類場所的防火比較特殊，不宜使用液體或固體滅火劑，氣溶膠滅火系統(tǒng)可以有效的保護(hù)這些防護(hù)對象不受損害。銀行系統(tǒng)：銀行

46、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫及金庫、計(jì)算機(jī)房、監(jiān)控室等因其特殊性，對消防安全有很高的要求。氣溶膠滅火產(chǎn)品能夠快速、有效的撲滅火災(zāi)，并且對各種設(shè)備不產(chǎn)生危害。燃油、燃?xì)忮仩t房：鍋爐房相對比較封閉，屬于易燃易爆場所，氣溶膠滅火系統(tǒng)能夠?qū)ζ溥M(jìn)行有效的保護(hù)。賓館、娛樂、餐飲等計(jì)算機(jī)房、監(jiān)控室：賓館、娛樂、餐飲等計(jì)算機(jī)房、監(jiān)控室內(nèi)的設(shè)備大都比較昂貴，氣溶膠自動滅火產(chǎn)品以其滅火快速、有效且無腐蝕性可廣泛應(yīng)用于此類場所中。10、海外市場國際氣溶膠市場容量十分巨大。S 型氣溶膠作為我國自主研發(fā)的產(chǎn)品，在技術(shù)和性能上與國際企業(yè)相比也處于領(lǐng)先地位，在精密電氣設(shè)備場所的使用具有技術(shù)和成本優(yōu)勢。為了開啟國際市場，本公司正在積極申請美

47、國UL 認(rèn)證，一旦通過，將為公司S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)在國際市場出口鋪平道路。綜上所述，僅移動通信行業(yè)、民用建筑、電力行業(yè)、軍事、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)目前可以初步統(tǒng)計(jì)的應(yīng)用場所就有250 億的市場容量。隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，國家和企業(yè)對消防產(chǎn)品的投資逐步加大，消防產(chǎn)品逐漸由被動需求型向主動采購型轉(zhuǎn)變。本公司所處行業(yè)市場容量巨大，行業(yè)發(fā)展前景十分廣闊，正面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇。（六）行業(yè)利潤水平的變動趨勢及變動原因報(bào)告期內(nèi) S 型氣溶膠產(chǎn)品毛利率均保持在較高的水平。隨著行業(yè)市場的不斷拓展和銷售規(guī)模的逐漸增加，銷售價格將會有所降低。行業(yè)進(jìn)入成熟期之后，產(chǎn)品的利潤水平會相對穩(wěn)定。相對于氣溶膠滅火行業(yè)或者

48、整個氣體滅火行業(yè)，S 型氣溶膠產(chǎn)品作為一種新型環(huán)保滅火材料，憑借其技術(shù)和成本優(yōu)勢，仍可能維持良好的利潤水平。（七）影響行業(yè)發(fā)展的主要因素1、有利因素（1）氣溶膠滅火行業(yè)是國家產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)鼓勵與支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)我國于 1991 年6 月正式成為蒙特利爾議定書的締約國。根據(jù)蒙特利爾議定書的約定，各國將按照約定逐步完全淘汰哈龍，使用對大氣臭氧層無破壞的環(huán)保滅火材料。氣溶膠滅火產(chǎn)品作為新型環(huán)保滅火材料，屬國際公約支持和鼓勵的哈龍?zhí)娲a(chǎn)品。消防法第七條明確規(guī)定：國家鼓勵、支持消防科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新，推廣使用先進(jìn)的消防和應(yīng)急救援技術(shù)、設(shè)備。十一五規(guī)劃明確規(guī)定：各地區(qū)要切實(shí)承擔(dān)對所轄地區(qū)環(huán)境質(zhì)量的責(zé)任。嚴(yán)格執(zhí)

49、行強(qiáng)制淘汰和限期治理制度。積極參與全球環(huán)境與發(fā)展事務(wù)，認(rèn)真履行環(huán)境國際公約。根據(jù)發(fā)改委發(fā)布的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2005 年本），“消耗臭氧層物質(zhì)替代品開發(fā)與利用”屬于鼓勵類項(xiàng)目。S 型氣溶膠作為哈龍?zhí)娲分?，屬“消耗臭氧層物質(zhì)替代品開發(fā)與利用”項(xiàng)目，氣溶膠滅火行業(yè)是國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。綜上所述，氣溶膠滅火劑作為新型環(huán)保滅火材料，其技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品的推廣受到國際公約、國家產(chǎn)業(yè)政策的鼓勵和支持。（2）市場需求的穩(wěn)定增長將推動我國氣溶膠滅火行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展目前，氣溶膠滅火系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域主要包括移動通信行業(yè)、民用建筑市場、電力行業(yè)、石化行業(yè)等，市場容量巨大。這是市場需求穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)，也是

50、我國氣溶膠滅火行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。（3）新的應(yīng)用領(lǐng)域的開辟將推動我國氣溶膠滅火行業(yè)快速發(fā)展我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，綜合國力逐步增強(qiáng)，各級政府對消防工作高度重視，人們對消防安全保障的需求不斷提高，社會對消防產(chǎn)品的需求將由被動需求型向主動購買型轉(zhuǎn)變，這為氣溶膠產(chǎn)品提供了一個良好的市場基礎(chǔ)。（4）我國氣溶膠滅火行業(yè)在海外市場的發(fā)展機(jī)遇國際市場發(fā)展前景廣闊。以移動通信行業(yè)市場為例，全球移動通信行業(yè)發(fā)展迅猛，如印度目前擁有約2.6 億移動電話用戶，已經(jīng)超越了美國，成為繼中國之后的世界第二大移動通信市場。通信基站伴隨著移動通信行業(yè)的發(fā)展而增加，因此，氣溶膠在國外移動通信行業(yè)的潛在市場非常巨大。S 型氣溶

51、膠作為我國自主研發(fā)的新型環(huán)保滅火材料，在技術(shù)、性能和成本上與國際企相比具有明顯優(yōu)勢。公司正在積極申請美國的UL 認(rèn)證，通過后將為公司海外市場開拓打下良好基礎(chǔ)。（5）技術(shù)壁壘保障了氣溶膠滅火行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展S 型氣溶膠產(chǎn)品作為氣溶膠滅火行業(yè)的創(chuàng)新型產(chǎn)品，技術(shù)優(yōu)勢明顯，且消防產(chǎn)品從開發(fā)成功到進(jìn)入市場也需要相當(dāng)長的時間周期。因此，技術(shù)壁壘保障了我國氣溶膠滅火行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢。2、不利因素（1）行業(yè)客戶投資計(jì)劃的調(diào)整大型行業(yè)客戶是氣溶膠滅火行業(yè)的重要客戶，都有較為嚴(yán)格的投資計(jì)劃，若投資預(yù)算降低或者投資進(jìn)度放緩，將會影響到氣溶膠滅火行業(yè)發(fā)展的規(guī)模和速度。（2）資金實(shí)力為滿足業(yè)務(wù)范圍遍及全國的大型企業(yè)客戶

52、的需要，企業(yè)需要建立龐大的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。另外，氣溶膠產(chǎn)品作為一種新型環(huán)保滅火材料，客戶需要一個了解、認(rèn)知和接受的過程，這就需要加大市場的宣傳和推廣力度。因此，氣溶膠產(chǎn)品的前期市場開拓需要投入大量的人力和資金，由于目前生產(chǎn)氣溶膠產(chǎn)品的企業(yè)普遍規(guī)模較小，沒有足夠的資金實(shí)力去開拓市場，因此，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)資金實(shí)力的不足嚴(yán)重制約了氣溶膠滅火行業(yè)的發(fā)展速度。（八）行業(yè)技術(shù)水平和行業(yè)特征1、行業(yè)技術(shù)水平氣溶膠按其滅火劑的生成方式分為熱氣溶膠和冷氣溶膠，熱氣溶膠按主要氧化劑的不同分為K 型、S 型和其他型。熱氣溶膠是以固體混合物化學(xué)反應(yīng)而產(chǎn)生凝集型滅火劑，冷氣溶膠以機(jī)械分散方法產(chǎn)生分散性滅火劑，而冷氣溶膠

53、目前尚不能像熱氣溶膠一樣作為氣體滅火劑應(yīng)用，主要是還存在一個技術(shù)難題尚沒有一個比較經(jīng)濟(jì)的技術(shù)將冷氣溶膠的滅火劑進(jìn)一步細(xì)化。氣溶膠中的S 型氣溶膠在環(huán)保特性、滅火效能、毒性特性、貯存壓力、對防護(hù)物的影響及綜合成本上都具有較大的優(yōu)勢。2、行業(yè)特有經(jīng)營模式氣溶膠滅火行業(yè)主要為用戶提供消防滅火設(shè)施。企業(yè)根據(jù)市場需求，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，并取得市場準(zhǔn)入認(rèn)證。產(chǎn)品生產(chǎn)完成后提供給消防器材代理商或最終用戶，產(chǎn)品安裝后須經(jīng)過當(dāng)?shù)叵乐鞴懿块T進(jìn)行消防驗(yàn)收。3、行業(yè)的季節(jié)性氣溶膠滅火系統(tǒng)的行業(yè)用戶主要是移動通信、電力、冶金等大型企業(yè)。行業(yè)客戶的投資都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)劃，以中國移動為例，集團(tuán)公司下達(dá)通信基站安全標(biāo)準(zhǔn)，并確

54、定入圍供應(yīng)商，下屬企業(yè)只能在入圍供應(yīng)商中選擇招投標(biāo)對象，根據(jù)集團(tuán)公司的要求和本地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃制定投資計(jì)劃，并上報(bào)集團(tuán)公司。由于投資計(jì)劃需要經(jīng)過逐級審批，各省子公司的采購計(jì)劃一般在年中甚至第三季度才會下達(dá)，因此，中國移動的采購一般會集中在下半年尤其是第四季度。因此，行業(yè)客戶的采購計(jì)劃對氣溶膠廠商的銷售存在一定的季節(jié)性影響。（九）產(chǎn)業(yè)鏈1、與上、下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性氣溶膠滅火行業(yè)的上游主要為化工原料、控制器、鐵皮箱、發(fā)生器等生產(chǎn)企業(yè)，下游主要是移動通信、石化、民用建筑等行業(yè)。上下游關(guān)聯(lián)關(guān)系如下：_三、公司在行業(yè)中的競爭地位（一）公司在主要市場中的競爭狀況1、移動通信市場（1）市場競爭現(xiàn)狀移動通信行

55、業(yè)的通信基站是我國氣溶膠滅火系統(tǒng)應(yīng)用最廣的領(lǐng)域，通信基站多建在高山或樓頂，通常無人駐守，高山不易運(yùn)輸和安裝，樓頂不宜搬運(yùn)和安裝，且對承重壓力有要求。三大氣體滅火系統(tǒng)中的七氟丙烷和IG-541 混合氣體兩大滅火系統(tǒng)均需要用高壓貯存，貯存氣體的高壓鋼瓶體積較大，且較重，不宜運(yùn)輸、搬運(yùn)，不適合在樓宇頂部安裝，同時需要經(jīng)常檢查貯存壓力和定期維護(hù)，后續(xù)維護(hù)較麻煩、成本較高。而氣溶膠滅火系統(tǒng)由于常壓貯存、系統(tǒng)造價低、維護(hù)簡便，綜合成本具有明顯優(yōu)勢。正是基于氣溶膠滅火系統(tǒng)的這些優(yōu)勢，中國移動經(jīng)過嚴(yán)格的考察和驗(yàn)證，最終選擇S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)用于保護(hù)其通信基站等配備有精密電氣設(shè)備的場所，并指定公司為通信基站氣

56、體滅火設(shè)備的主要供應(yīng)商。2006年6 月，中國聯(lián)通出臺中國聯(lián)通通信機(jī)房標(biāo)準(zhǔn)，指出通信機(jī)房應(yīng)按規(guī)模及重要性設(shè)置氣體滅火系統(tǒng)，且氣溶膠滅火系統(tǒng)宜選用S 型。上述標(biāo)準(zhǔn)出臺后，S 型氣溶膠產(chǎn)品憑借其安裝和維護(hù)簡便、低成本、對被保護(hù)設(shè)備無二次損害性等優(yōu)勢迅速進(jìn)入移動通信行業(yè)的通信基站市場。（2）主要競爭對手目前，在移動通信行業(yè)的通信基站市場，本公司的業(yè)務(wù)主要集中在中國移動。在中國聯(lián)通的通信基站市場，由于中國聯(lián)通的重心目前主要放在基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)方面，本公司的業(yè)務(wù)尚處于剛剛起步階段。與中國移動有業(yè)務(wù)合作的企業(yè)除堅(jiān)瑞消防外主要有5 家，基本情況如下：上述五家供應(yīng)商主營產(chǎn)品主要為七氟丙烷，在移動通信市場，七氟丙

57、烷由于其體積大、較重、需要管網(wǎng)，主要應(yīng)用在空間較大的通信機(jī)房和設(shè)備間，本公司陜西堅(jiān)瑞消防股份有限公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于通信基站場所。2、民用建筑市場民用建筑市場主要集中在高層建筑的配電室等場所。高層民用建筑的配電室為氣體滅火系統(tǒng)產(chǎn)品提供了一個新興而廣闊的市場。在該市場中，陜西堅(jiān)瑞消防股份有限公司憑借顯著的技術(shù)和成本優(yōu)勢，經(jīng)過不斷的市場拓展，銷售收入不斷增長。3、電力行業(yè)市場電力行業(yè)市場主要是電纜溝和變電站的應(yīng)用。電纜溝是處于地下的密閉空間，IG-541、七氟丙烷、CO2 等氣體滅火系統(tǒng)均為高壓貯存，安裝和維護(hù)極為不便，氣溶膠自動滅火系統(tǒng)在電纜溝場所的使用優(yōu)勢明顯。變電站的主控室、配電裝置室擁有密集

58、的精密儀器設(shè)備，適合安裝S 型氣溶膠滅火系統(tǒng)。目前，電力行業(yè)對于自動滅火系統(tǒng)的廠商來說屬于一個新興市場，各家供應(yīng)商尚未形成規(guī)?；偁?。隨著電力行業(yè)對自動滅火系統(tǒng)需求的快速增長，各廠商之間的競爭會趨于激烈。4、石化行業(yè)市場石化行業(yè)的用戶主要為大型的集團(tuán)公司，如中石化、中石油等，對供應(yīng)商的要求較為嚴(yán)格，一般需經(jīng)過嚴(yán)格的考察和篩選，才會被納入供應(yīng)商體系，只有被納入集團(tuán)供應(yīng)商體系或產(chǎn)品被納入企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商才有機(jī)會向中石油、中石化提供消防設(shè)備。2005 年4 月28 日，中國石油天然氣集團(tuán)公司發(fā)布企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)氣溶膠滅火系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范（Q/CNPC112-2005），規(guī)定氣溶膠滅火系統(tǒng)適用工業(yè)電氣場所，打開了氣