康師傅酸棗汁推廣方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上康師傅酸棗汁推廣方案 組員：吳昊 黃家麗 撰寫日期：2011-01-06目錄一. 前言二. 市場狀況分析三. 促銷策略四SOWT分析五.促銷活動六.費用預(yù)算七效果評估 一 前言飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已過，為了在淡季也能能有很好的銷量。各類飲料市場：康師傅、哇哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛在實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。二 市場狀況分析21企業(yè)狀況分析康師傅控股有限公司(公司)，總部設(shè)于中華人民共和國(中國)天津市，主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營。

2、公司于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開曼島)控股有限公司和三洋食品株式會社分別持有本公司36.6%和33.2%的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值為64.3億美元?，F(xiàn)時公司已被納入英國富時指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股及摩根士丹利資本國際（MSCI）香港成份股指數(shù)。22競爭對手分析2、2、1藍貓野生酸棗汁采用天然野生酸棗果實,配以古老秘方,采用無菌冷灌裝技術(shù)、酸棗預(yù)蒸滲透提汁技術(shù)和液氮填充技術(shù)等國際上少有的先進技術(shù)。2.2.2、康師傅的最大競爭對手是統(tǒng)一企業(yè)，統(tǒng)一企業(yè)是臺灣最大的食品集團，公司致力于拓展全球市場，市場遠及美國、加拿大、日本、歐洲數(shù)國及

3、東南亞所有國家。企業(yè)近年來傾注全力服務(wù)大陸市場，成為臺灣廠商在大陸投資額最高企業(yè)之一，在上海、北京。天津等省、市、自治區(qū)設(shè)立獨資或合資企業(yè)共三十多個，總投資額高達400億美元以上。統(tǒng)一企業(yè)在提供消費者最佳服務(wù)的同時，不忘記回饋社會，積極參與社會公益活動，統(tǒng)一企業(yè)連續(xù)多年被卓越雜志評為臺灣地區(qū)企業(yè)形象最佳企業(yè)。2.2.3、娃哈哈出品的非常系列茶飲料(以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機龍井茶葉為原料娃哈哈有機綠茶，)該公司不僅準備在深圳、長沙等地設(shè)立灌裝廠，而且請來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。2.2.4、2002年夏天雀巢公司與可口可樂公司聯(lián)合

4、組建的新公司BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶創(chuàng)造了融合東西方茶文化的獨特西式茶口味，以20至29歲的白領(lǐng)階層及追求時尚的年輕人為目標客戶群。目前市場上僅出現(xiàn)500ML的PET瓶裝，價位在2.5至2.8元2.2.5、2002年深圳方正科技采用純正的北美花旗參、上等的百花蜂蜜、清涼潤喉的羅漢果為原料推出了花旗參茶，巴比世家也推出了“花果茶”2.3產(chǎn)品介紹和消費群體分析產(chǎn)品介紹：酸棗全身是寶，自古就是民間養(yǎng)生佳品。酸棗汁，融合現(xiàn)代工藝，萃取酸棗等果實的精華，酸甜怡人，甘潤身心，自然舒暢。選取成熟的酸棗果實為原料，使生產(chǎn)出來的酸棗汁具有典型的酸棗風(fēng)味。采用酸棗汁浸提罐循環(huán)浸提降低浸提溫度，有利于減少

5、果汁中的果肉懸浮顆粒，使酸棗汁澄清透明，無明顯沉淀物；糖酸調(diào)整，使酸棗汁甜酸適口。消費群體：1829歲的年輕人，一般為不定性消費者，追求時尚，比較樂意嘗試和接受新產(chǎn)品。2.4定價策略康師傅酸棗汁經(jīng)過市場調(diào)查，為迎合消費者，對酸棗汁做出了如下定價：500Ml瓶裝 3.5元/一瓶2.5分銷渠道雖然沒有統(tǒng)一那樣強大的分銷渠道,但是統(tǒng)一堅持自己的腳步，一步一步穩(wěn)固發(fā)展，在超市迅猛發(fā)展的今天全靠網(wǎng)絡(luò)銷售通過經(jīng)銷商做大型超市已阻礙了銷售的發(fā)展。以網(wǎng)絡(luò)銷售為主輔以一定的直銷力量由廠家直接做大型超市和經(jīng)銷商難以涉及的特殊終端即可直控重點又能拾漏補遺還可對整個市場起到控制調(diào)整的作用?？祹煾邓釛椫褪抢眠@一渠道

6、去的市場。4 SWOT分析S(優(yōu)勢)W(劣勢)1、品牌知名度高。2、飲料營養(yǎng)價值高。3、在飲料市場上有著廣闊的營銷網(wǎng)絡(luò)，推廣力度，執(zhí)行力強。1、入冬時期，今年天氣驟降，常溫飲料、冷飲整體的銷售都會有所降低。2、口味偏甜難以吸引不喜歡含糖口味的消費者。O(機會)T(威脅)1、棗汁飲料健康，切合人們?nèi)杖兆非蠼】瞪畹睦砟睢?、康師傅酸棗汁深受“青春一族”的青睞，進入校園潛在顧客多1、飲料市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。2、進入冬季，天氣寒冷，進入銷售低潮。3、統(tǒng)一為中國茶飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，有一批忠誠的消費者，是康師傅酸棗汁開闊市場主要競爭對手。五促銷活動51活動背景為了迎接春季學(xué)期的到來，提前做好

7、市場產(chǎn)品銷售準備工作，爭取在“開春活力會”將康師傅酸棗汁的銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績。本次促銷推廣活動是以康師傅酸棗汁銷售產(chǎn)品為目標，通過“開春活力會”達到消費者對康師傅酸棗汁品牌的好感，增加產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率。52活動主題主題：碰撞激情無極限口號：青春活力，快樂秀me53活動目的通過新學(xué)期開學(xué)開學(xué)期間開展康師傅酸棗汁的促銷活動，促進產(chǎn)品銷售，增加短期銷售收入 。 利用“碰撞激情無極限”的主題，擴大產(chǎn)品的影響力，提高產(chǎn)品知名度和美譽度。 利用有趣味的抽獎活動來增強顧客得參與，產(chǎn)生新聞效應(yīng)，提高產(chǎn)品知名度54活動時間院運會 ：2011年3月1日至2011年3月2日 每天09：00-18：0

8、03.5活動地點文體館前、芒果路3.6前期準備工作 與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)洽談 廣告宣傳品的準備 禮品的準備 銷售人員招聘活動 促銷人員的培訓(xùn)活動 促銷開始前的準備活動 在促銷點掛橫幅、貼海報。 邀請南國風(fēng)報、思明網(wǎng)做新聞采編，曾強宣傳力度 從09策劃兩個班各選4名同學(xué)來進行活動期間的發(fā)傳單，每天4位同學(xué) 確認準備工作已全面落實5.7買贈活動購滿10元贈一雙襪子購滿5元贈張貼飯卡的卡片購滿20元贈一雙毛拖鞋購滿20元，贈送毛拖贈送活動3.8抽獎活動 凡是活動期間購康師傅酸棗汁的顧客都有機會抽祝福語（注意：如果抽到“康師傅酸棗汁來了”就會獲得一瓶康師傅酸棗汁）。 推出蓋中驚喜活動：當顧客

9、抽集到蓋中有“喝出新味來”可退換50元。 凡是購買康師傅酸棗汁的顧客都得一張心愿卡（注意：顧客在心愿卡上寫上姓名、聯(lián)系電話、夢想放進抽獎箱里作為抽獎依據(jù)）。3.9其他活動1）凡在比賽中獲獎的，都可獲得一瓶康師傅酸棗汁（注意：拿獎狀到指定地點登記）2）如果打破記錄的運動員可獲得50元獎金(附：由康師傅企業(yè)支付)。3）在主席臺兩邊各放一個燈籠，燈籠下掛有一副對聯(lián)“少兒男英姿颯爽 多數(shù)女目秀眉清 ”4）09策劃1、2班各選20名當方塊隊，在開幕式時走過主席臺要舉起康師傅酸棗汁。5）在運動會期間，09策劃1、2班的同學(xué)都統(tǒng)一貼康師傅酸棗汁的標志。6）企業(yè)從09策劃兩個冠名班級中選兩位同學(xué)以康師傅企業(yè)的

10、名義廣播稿，為體育運動健兒吶喊、助威。7）活動結(jié)束時，由康師傅企業(yè)經(jīng)理為獲得破紀錄的運動員頒獎。8）活動結(jié)束時，由康師傅企業(yè)經(jīng)理從抽獎箱里抽出三名破紀錄的運動員，每人可獲得一箱。9） 贊助院運會200瓶康師傅酸棗汁10）選出4名促銷人員，每天2名。3.10活動流程圖活動現(xiàn)場的布置掛橫幅，貼宣傳海報，發(fā)傳單，思明網(wǎng)等宣傳銷售人員招聘及培訓(xùn)廣告宣傳品、禮品的準備與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的洽談，取得學(xué)校支持促銷活動開始4. 費用預(yù)算項目單價（元）數(shù)量總價（元）卡片1.00100張100.00襪子3.00 50雙150.00毛拖鞋10.0030雙300.00燈籠50.002個100.00橫幅寬0.85m×

11、長5m50.003條150.00傳單0.501000張50000海報： A220.001張20.00促銷人員60.002位×2天240.00發(fā)傳單人員30.004位×2天240.00康師傅酸棗汁2.3010瓶23.00“喝出新味來”瓶蓋退換50.002100.00獲獎?wù)?0.00201000.00幸運者34.003箱102.00貼貼紙050150個75.00贊助2.30200瓶460.00顏料、畫筆、硬紙等20.00氣球.打氣筒等20.00其他材料10.00心愿卡等紙10.00合計23205.營銷策略因為本次促銷活動是在學(xué)校里舉辦且時間很短，所以我們采用以下幾種營銷策略。5.1傳統(tǒng)營銷策略傳統(tǒng)的營銷策略產(chǎn)品策略渠道策略促銷策略只要在運動項目中獲得第一名即可拿獎狀去領(lǐng)酸棗汁，只要購得多就會有驚喜不斷送。在活動兩天中發(fā)傳單，企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸,宣傳商品,達到促銷的售目的我們將在一些康師傅瓶蓋里印上“喝出新味來”進行抽獎吸引消費者的目光。5.2非傳的統(tǒng)營銷策略非傳統(tǒng)營銷策略利用學(xué)校思明網(wǎng)在院運會的時候發(fā)一些宣傳利用QQ在，