木門活動(dòng)活動(dòng)方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上木門活動(dòng)活動(dòng)方案?精品文檔? 木門活動(dòng)活動(dòng)方案 市場推廣方案一、建材行業(yè)狀況21世紀(jì)的中國建材市場發(fā)展空間巨大,數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺,一大批實(shí)力強(qiáng)勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕,開始紛紛進(jìn)入中國,競爭異常激烈.整個(gè)建材營銷總體上處于十分混亂的局面.和其他行業(yè)相比,中國的建材市場和建材營銷品牌林立,市場集中度極低,行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額,這和家電、汽車、快速消費(fèi)品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對(duì)比,反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低,企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模,缺少能引領(lǐng)左右市場的強(qiáng)勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌;其次,流通與渠道模式錯(cuò)綜復(fù)雜,

2、建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級(jí)終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛,特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展,使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn);而且消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì)、施工等中間人員的極大影響,溝通與傳播策略難以做出有效安排,品牌建設(shè)存在極大障礙.這些問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性:建材產(chǎn)品是一類消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng),購買、消費(fèi)周期長,單次購買金額高,受中間人員(設(shè)計(jì)、施工人員等)的影響大的特殊產(chǎn)品,其消費(fèi)行為特征既不同于日用消費(fèi)品,又不同于工業(yè)品.所以,應(yīng)通過對(duì)品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售

3、終1 / 8 ?精品文檔? 端等的系統(tǒng)整合,全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平,打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌.二、浴室柜市場背景分析與競爭分析浴室柜源于歐洲,流行于歐美,九十年代中葉在國內(nèi)發(fā)展起來.以往,衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下,木制用品是不敢踏進(jìn)半步的.但隨著人們對(duì)衛(wèi)浴空間的重視,希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時(shí)尚、更有個(gè)性的愿望刺激了設(shè)計(jì)師們的靈感,玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進(jìn)入生活.浴室文化引導(dǎo)著人們未來的生活方式,浴室柜引領(lǐng)家居消費(fèi)的時(shí)尚.(1)專業(yè)資料顯示,未來5年,中國廚衛(wèi)市場有3000億的廚衛(wèi)市場空間,廚房、浴室產(chǎn)品

4、幾乎每年都以下20%的比例高速增長,整體衛(wèi)浴的增長率達(dá)26%,浴室柜增長率將高達(dá)40%以上,發(fā)展空間大、潛力大.(2)浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式有二種:一種是一些知名品牌委托加工即OEM;另一種為自行開發(fā)自主生產(chǎn).(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細(xì)木工板等)、PVC板、實(shí)木,外加烤漆或貼面(包括木皮、水晶板等).(4)相對(duì)于潔具行業(yè)來說,浴室柜是新興行業(yè)進(jìn)入門檻低、發(fā)展快、利潤高,市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌.由于利潤的趨使,許多陶瓷潔具大公司瞄準(zhǔn)了浴室柜行業(yè),利用已有品牌資源進(jìn)行品牌延伸,生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品;更多的并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目

5、介入,行市一度被攪得如混水一般,到20062 / 8 ?精品文檔? 年時(shí)浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈,且不斷有新的廠家介入.由于許多廠家的盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,市場的競爭顯得雜亂無章.目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進(jìn)行品牌延伸外,如有“和成”“路易斯”“TOTO”綠藤木門“五一”專賣店活動(dòng)策劃方案2、活動(dòng)現(xiàn)場布置,1,設(shè)置接待臺(tái),工作人員2名,分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記,包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場條件等,將這些信息詳細(xì)的記錄下來,導(dǎo)購數(shù)名,捕捉有意

6、向客戶,領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料2,廣告物料,接待桌椅、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆3,店面外環(huán)境,廣告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容,活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示,X展架、充氣拱門、橫幅3、活動(dòng)開始時(shí)間上午9,30迎接顧客,播放迎賓曲活動(dòng)正式開始活動(dòng)策略,現(xiàn)場環(huán)節(jié),一、擺放42寸以上液晶電視,滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片,二、銷售提示,包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說4、人員形象塑造活動(dòng)期間內(nèi),所有工作人員須穿統(tǒng)一綠藤木門文化衫,掛上工作吊牌,導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶同時(shí),在場的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容,在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,做到

7、真正為顧客做好顧問的角色備注,以上活動(dòng)僅限3 / 8 ?精品文檔? 綠藤木門專賣店,活動(dòng)期內(nèi)公司給予所有訂單8折出廠江夏專賣店活動(dòng)策劃方案2、活動(dòng)現(xiàn)場布置,1,設(shè)置接待臺(tái),工作人員2名,分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記,包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場條件等,將這些信息詳細(xì)的記錄下來,導(dǎo)購數(shù)名,捕捉有意向客戶,領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料2,廣告物料,接待桌椅、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆3,店面外環(huán)境,廣告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容,活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示,X展架、充氣拱門、橫幅3、活動(dòng)開始時(shí)間上午9,30迎接顧客,播放迎賓曲活動(dòng)正式開

8、始活動(dòng)策略,現(xiàn)場環(huán)節(jié),一、擺放42寸以上液晶電視,滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片,二、銷售提示,包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說4、人員形象塑造活動(dòng)期間內(nèi),所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫,掛上工作吊牌,導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶同時(shí),在場的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容,在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色關(guān)于朗諾木門活動(dòng)策劃的其他建議,發(fā)展每一個(gè)郎諾木門用戶成為我們的義務(wù)推銷員,這樣我們就擁有了一支龐大的義務(wù)推銷隊(duì)伍這支隊(duì)伍的潛力是巨大的我們可以發(fā)放VIP卡,發(fā)展每一個(gè)朗諾木門用戶成為VIP會(huì)員會(huì)員推薦親朋用VIP卡購門可以享受優(yōu)惠,同

9、時(shí)該會(huì)員也可獲得一定的利益4 / 8 ?精品文檔? 回報(bào)在這種利益的驅(qū)動(dòng)下,我們的用戶是很愿意做兼職推銷員的我們應(yīng)該選出合適的時(shí)機(jī),推出VIP卡,讓老用戶既有被尊重的感覺,又有利可圖,同時(shí)還能促進(jìn)我們的銷售活動(dòng)主題,朗諾木門關(guān)愛生命,遠(yuǎn)離甲醛危害，活動(dòng)內(nèi)容第一大項(xiàng),VIP客戶卡操作辦法客戶卡相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容,贈(zèng)送禮品,凡是朗諾木門客戶,憑票據(jù)憑證可免費(fèi)到朗諾木門專營店領(lǐng)取禮品一份,贈(zèng)送VIP卡,凡是朗諾木門客戶,憑票據(jù)憑證可獲贈(zèng)朗諾木門VIP卡一張,即日起享受VIP客戶待遇優(yōu)惠活動(dòng),優(yōu)惠幅度由經(jīng)銷商根據(jù)市場情況確定卡的作用,發(fā)展VIP會(huì)員,其實(shí)就是發(fā)展朗諾木門的義務(wù)推銷員以VIP卡購買朗諾木門,在

10、對(duì)購門者優(yōu)惠的同時(shí),對(duì)VIP客戶也有一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)因?yàn)槔娴尿?qū)使,VIP客戶會(huì)主動(dòng)為朗諾木門宣傳,介紹熟人購朗諾木門產(chǎn)品通過發(fā)放VIP卡,讓用戶感到被重視,從而提高朗諾木門的口碑效應(yīng)3.VIP客戶可享受的待遇,持VIP卡購買朗諾木門可享受優(yōu)惠,優(yōu)惠額度可據(jù)所購木門的款式不同而不同,建議當(dāng)有優(yōu)惠促銷活動(dòng)時(shí),優(yōu)惠價(jià)高于9折,則同時(shí)享受VIP卡優(yōu)惠,如促銷優(yōu)惠價(jià)低于九折,則不再享受VIP優(yōu)惠具體額度由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r確定VIP客戶推薦別人憑其VIP卡購買朗諾木門,該VIP客戶可獲相應(yīng)額度獎(jiǎng)勵(lì)該獎(jiǎng)勵(lì)額度因所購門型不同而不同,由經(jīng)銷商確定,建議,每樘門獎(jiǎng)勵(lì)50-100元,特價(jià)門另議,卡使用說明,(

11、1)發(fā)放途徑,a.在專營店、熱裝小區(qū)活5 / 8 ?精品文檔? 動(dòng)、廣場活動(dòng)等現(xiàn)場懸掛主題條幅,地板木門節(jié)活動(dòng)策劃方案 活動(dòng)目的銷售目標(biāo),提振商戶信心,沖刺業(yè)績極限,統(tǒng)一收銀銷售額地板150萬,木門100萬,推廣目標(biāo),為木地板、木門造勢,提高知名度,擴(kuò)大市場占有率 活動(dòng)主題首屆地板木門節(jié)百分百返現(xiàn),送溫暖行動(dòng)年內(nèi)購買最佳時(shí)機(jī),省錢20%-100%活動(dòng)時(shí)間2011年11月12日13日 活動(dòng)內(nèi)容 百分百返現(xiàn),最少5%,最高4999元活動(dòng)期間商場定單參加統(tǒng)一收銀,憑購物銷貨單即可參加抽獎(jiǎng),在實(shí)付金額基礎(chǔ)上再返現(xiàn)100%、70%、50%、20%、15%、10%、8%、6%、5%,人人有返,中獎(jiǎng)率100

12、%,最少5%,最高4999元,單張銷貨單僅限參加一次,抽獎(jiǎng)時(shí)間,11月12日11月13日,9:30-17:30抽獎(jiǎng)地點(diǎn),國際地板壁紙19號(hào)館前臺(tái) 送溫暖行動(dòng)活動(dòng)期間商場定單參加統(tǒng)一收銀,購物實(shí)付滿1000元的顧客,憑銷貨單即可參加抽獎(jiǎng),單張銷貨單僅限參加一次,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:熱水器 價(jià)值1599元 5名電暖氣 價(jià)值899元 10名廚寶 價(jià)值699元 20名被子 價(jià)值299元 50名暖手寶 價(jià)值49元 100名抽獎(jiǎng)時(shí)間,11月12日、13日下午16:30抽獎(jiǎng)地點(diǎn),國際地板壁紙19號(hào)館前臺(tái) 6 / 8 ?精品文檔? 買就送活動(dòng)期間凡在地板、木門區(qū)域消費(fèi)的顧客,均可憑銷貨單領(lǐng)取精美禮品一份,底價(jià)直降10%

13、活動(dòng)期間各商家在底價(jià)基礎(chǔ)上全部直降10%,年內(nèi)最佳購買時(shí)機(jī),主題活動(dòng)1.潮流發(fā)布會(huì)最新、最時(shí)尚地板、木門潮流發(fā)布2.旗艦店開業(yè)夢天木門、潤成創(chuàng)展木門盛大開業(yè)3.新品發(fā)布 50個(gè)品牌2012年新品集中發(fā)布4.“橡木”文化節(jié)一片橡木的生命之旅?5.周年慶6.體驗(yàn)活動(dòng)地板萬人踩踏7.家居時(shí)尚秀時(shí)尚家居秀場8.品鑒會(huì)實(shí)木拼花地板、9.狂歡派 活動(dòng)媒體投放派發(fā)DM報(bào)紙廣告7萬份DM報(bào)紙廣告,在市區(qū)、縣城重點(diǎn)小區(qū)和樓盤投放如,清水、甘谷、市區(qū)、麥積報(bào)紙廣告天水日報(bào)半版、天水晚報(bào)整版、廣電報(bào)封底整版各投入一期戶外媒體戶外高炮、桁架廣告、商場東門條幅、宣傳車其他短信群發(fā)氛圍布置KT板、海報(bào)、館門頭、前臺(tái)布置商戶自行設(shè)計(jì)