市場問卷調(diào)查報告

1、致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣P N1W吉安市場問卷調(diào)研報告市場部：羅賢宏2010 年 7 月致力于天然植物藥隱形冠軍P N1W一、調(diào)研目的：1 1、了解消費者用藥習(xí)慣及用藥心理特點；2 2、調(diào)查消費者對公司山楂麥曲顆粒等產(chǎn)品的認知情況及滿意度；3 3、了解同行競品的市場消費情況；4 4、為下一階段調(diào)整重點產(chǎn)品的定位、賣點做好調(diào)研工作。二、調(diào)研時間：6 6 月 2525 日6 6 月 2929 日三、調(diào)研人員：吉安地區(qū)吉水縣級經(jīng)理陳小輝、安?？h級經(jīng)理歐陽會春、萬安葉永明、永豐肖 剛國、吉安胡小軍，井岡山大學(xué) 1010 名畢業(yè)大學(xué)生協(xié)助參與調(diào)研工作。四、調(diào)研方法：調(diào)研前期進行系統(tǒng)的培訓(xùn)

2、，掌握調(diào)研的操作及實施方法。1010 名大學(xué)生與 5 5 名縣級經(jīng)理分為 5 5 組，名每三人負責(zé)一個縣、市的調(diào)查工作，縣級經(jīng)理為組長，負責(zé)組 織開展調(diào)研工作。具體采用符合病癥治療的抽樣方式，在藥店或診所組織問卷調(diào)查 及免費體驗，活動市場督導(dǎo)人員參與調(diào)研或隨機回訪7%7%左右的樣本的方式進行督導(dǎo)，以確保調(diào)查的可信度。五、調(diào)研情況及市場分析：（一）、永豐市場時間：20102010 年 6 6 月 2525 日6 6 月 2929 日我市場部人員 6 6 月 2424 日晚上隨永豐肖剛國經(jīng)理一行到永豐市場，調(diào)研市場及了 解調(diào)研體驗活動的開展情況。走訪好醫(yī)生等大藥房，了解終端工作及銷售情況；拜 訪診

3、所醫(yī)生，聯(lián)系診所體驗活動的開展工作。普惠天下正人正氣致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣目前的重點工作：1 1、借助市調(diào)及消費者體驗活動提升產(chǎn)品影響力；2 2、鞏固老客戶、培養(yǎng)新客戶，進一步開拓市場。目前業(yè)務(wù)情況：1 1、在城區(qū)大型連鎖（好醫(yī)生等）終端陳列較好，客情關(guān)系到位，山楂麥曲顆粒 常作為首推；2 2、診所客戶基礎(chǔ)較好，許多客戶的業(yè)務(wù)量也較大，對公司的工作很支持；3 3、縣級工作的信心很足，善于尋找方法開拓市場和鞏固業(yè)務(wù)，并且善于投入，決心很大。主要存在的問題：1 1、整體來看消費者對企業(yè)和產(chǎn)品不甚了解，普遍反應(yīng)產(chǎn)品價格過高，在自己 的經(jīng)濟能力下，很難作為日常消費來承受（山楂麥曲顆粒

4、）；2 2、從療效方面來講，大部分比較認可山楂麥曲顆粒，但對于小兒腹瀉寧合劑 的療效大部分客戶及消費者存在質(zhì)疑；3 3、小兒感冒寧合劑口味很苦，小孩很難喝下，在使用上存在很大的困難。 建議：1 1、 是否可以考慮調(diào)整產(chǎn)品的價格或加大針對消費者的促銷活動， 讓利于消費者, 另外加大宣傳、教育的力度，使他們理解產(chǎn)品定價的理由；2 2、山楂麥曲顆粒我們要鞏固好已有的消費者，培養(yǎng)他們的忠誠度，讓他們影響 更多的消費者；3 3、對于小兒腹瀉寧合劑我們一方面要對醫(yī)生指導(dǎo)進行聯(lián)合用藥 （原則上把小兒 腹瀉寧合劑作為輔助用藥及后期的鞏固治療用藥），對于消費者，我們要對中、 西藥腹瀉藥的治療原理及特點進行教育；

5、（對于小兒腹瀉寧合劑是否真正有效，我們要對診所用藥的醫(yī)生行進溝通，理解真實情況）致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣4 4、作為治療小兒感冒的小兒感冒寧合劑，用過的客戶都反應(yīng)療效較好，但對于 在口感口味上致命的弱點，我們要對其進行技術(shù)攻關(guān)。另外要讓消費者懂得“良 藥苦口”的道理，教育他們認識中藥的治療優(yōu)勢。（二）、萬安市場時間：20102010 年 6 6 月 2525 日6 6 月 2929 日6 6 月 2626 日隨同萬安縣級經(jīng)理葉永明一行到終端進行拜訪，開展市調(diào)及業(yè)務(wù)工作。診 所客戶方面，客情關(guān)系很好，業(yè)務(wù)開展很順利。此次免費體驗活動，我們作為對老 客戶的回饋及新客戶用藥的突破口。

6、目前的重點工作：1 1、鞏固診所老客戶，開發(fā)診所新客戶，以確保量的穩(wěn)定及增長；2 2、了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的采購及配送情況，為日后開發(fā)衛(wèi)生院做好充分的準(zhǔn)備。目前業(yè)務(wù)情況：1 1、 診所的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)較好，銷售量也較大，（承德衛(wèi)生所劉醫(yī)生及枧橋村衛(wèi)生所康醫(yī)生一個月能做 1 1 萬的業(yè)務(wù)），其他做第三終端的廠家很難做到這么透徹。（蜀 中的競爭相對激烈，他有相關(guān)的抗生素產(chǎn)品，對我們構(gòu)成一定的影響）2 2、 藥店的業(yè)務(wù)比較平，沒有較好的標(biāo)桿，很少消費者自行選購，主要工作還在于 店員的推薦；3 3、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院開發(fā)了一半左右，由于現(xiàn)在政策還未落實，相關(guān)工作還要觀望，目 前業(yè)務(wù)員要在了解這方面的情況。主要存在的問題

7、：1 1、在診所方面，雖然目前開展較為順利，也是作為業(yè)務(wù)量的主要來源，但已有客戶銷量很難有新的突破，另外新客戶的開發(fā)要漸上日程；2 2、在連鎖藥店方面，沒找到好的突破口，業(yè)務(wù)量很有限；致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣3 3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的具體操作情況還不是很明確；4 4、對于小兒腹瀉寧合劑怎樣很好的使用，醫(yī)生未形成自己的處方習(xí)慣及用藥原貝聽建議：1 1、制定新客戶開發(fā)的計劃及促銷方案，了解新客戶的業(yè)務(wù)需求；2 2、大型藥店應(yīng)該樹立幾家標(biāo)桿終端，提升產(chǎn)品的影響力；3 3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的開發(fā)要詳細的了解操作趨勢，明確我們要著重開展的工作；指導(dǎo)醫(yī)生對小兒腹瀉寧合劑的聯(lián)合（與相關(guān)消炎藥配伍使用），

8、讓他們明確用藥的原 則（輔助用藥及后期的鞏固用藥）。（三）、安福市場調(diào)研時間：20102010 年 6 6 月 2525 日6 6 月 2929 日我 6 6 月 2828 日到安福市場了解業(yè)務(wù)開展及調(diào)研工作，走訪了開心100100 等大型藥店，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所調(diào)研，了解診所終端業(yè)務(wù)情況。目前的重點工作：1 1、做好城區(qū)藥店的工作，在終端陳列及促銷推廣上加大力度；2 2、在診所方面，鞏固老客戶，加強對新客戶的開發(fā)。目前業(yè)務(wù)情況：1 1、 小兒感冒寧合劑因口感不佳業(yè)務(wù)量不大，在藥店小兒感冒顆粒及感冒止咳顆粒 銷售情況較好；2 2、山楂麥曲顆粒普遍反應(yīng)療效較好，有部分的回頭客，在一些藥店的陳列醒目，但健

9、胃消食片的競爭影響很大。（很多消費者及店員反應(yīng)山楂麥曲顆粒的價格 過高，在健胃消食片的打壓下很難找到消費者）致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣3 3、著重對診所新客戶的開發(fā)，了解他們的業(yè)務(wù)情況，找到開發(fā)的突破口。主要存在的問題：1 1、診所反應(yīng)小兒腹瀉寧合劑的療效不甚理想，且客戶和消費者反應(yīng)價格過高；2 2、 小兒感冒寧合劑的口感較差，小孩很難喝下，許多消費者指明不要小兒感冒合 齊 U U；3 3、四川蜀中、中山中智、好娃娃及葵花的產(chǎn)品對感冒消炎類的產(chǎn)品影響較大。建議：1 1、了解競品的操作思路，鞏固老客戶，培養(yǎng)他們的忠誠度（與競爭品種我是共同生長，了解醫(yī)生處方習(xí)慣及我們產(chǎn)品的特點，而不

10、是去惡意打壓）；2 2、 我們在感冒類、消炎類、止咳類產(chǎn)品豐富，但沒有很好的細分和聯(lián)合用藥的指 導(dǎo)，在一定的程度上形成自己產(chǎn)品競爭的情況，很難上量；3 3、 繼續(xù)跟進診所產(chǎn)品療效的真實情況，在后期制定醫(yī)生用藥方案。（四）、吉安、吉水市場主要存在的問題：1 1、 吉水的雙村鎮(zhèn)衛(wèi)生所彭醫(yī)生一次性退小兒感冒寧合劑9696 盒，由于該品種的口 感太差消費者很難接受，導(dǎo)致診所用藥量很??；2 2、消費者對企業(yè)及產(chǎn)品不了解，很少有自主選購的情況，主要是店員的推薦及醫(yī) 生的處方；3 3、山楂麥曲顆粒的包裝不結(jié)實，很容易開裂，同時包裝劑量過大，小孩不方便服用（在大部分藥店感冒止咳顆粒銷售較好）；4 4、 小兒腹

11、瀉寧合劑服用不方便，小孩吸不上去，同時反應(yīng)價格過高。建議：1 1、加強企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳，加大對消費人群的教育工作，讓更多的人認識、了解PGN1W企業(yè)和產(chǎn)品；致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣2 2、 山楂麥曲顆粒了解其包裝情況，建議使用封簽，對于小兒使用的建議開發(fā)新的 劑量包裝；3 3、 根據(jù)根據(jù)藥店具體的情況重點推廣感冒止咳顆粒和小兒感冒顆粒。六：調(diào)研數(shù)據(jù)分析通過調(diào)研數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品力：產(chǎn)品力為產(chǎn)品與消費需求之間的對應(yīng)關(guān)系，反映了產(chǎn)品適銷對路的程度，產(chǎn)品力越高，越符合消費者的需求，產(chǎn)品越受歡迎。上述產(chǎn)品評價模型中，產(chǎn)品力的總分為 5050 分。低于 3030 分為產(chǎn)品力低，市場風(fēng)險 大；

12、3030 分 4040 分為潛力產(chǎn)品，針對實際情況應(yīng)對銷售政策作相應(yīng)調(diào)整；4040 分以上為 高產(chǎn)品力，風(fēng)險很小，可作為重點培養(yǎng)產(chǎn)品。普藥產(chǎn)品的產(chǎn)品力分析模型（見下圖）：評估指標(biāo)權(quán)重得分12345療效15%/較差一般較好好安全性15%低較低一般較高高競爭難度15%強較強一般較弱弱適用人群15%窄較窄一般較廣廣重復(fù)使用10%短期/中期/長期價格合理性10%低較低一般較高高市場集中度10%高較高一般較小小醫(yī)?；蚧灸夸?0%/不是/是/注：市場集中度、醫(yī)?；蚧幠繕?biāo)指標(biāo)另行調(diào)查。評估指標(biāo)權(quán)重小兒感冒寧合劑得分得分X權(quán) 重療效15%安全性15%競爭難度15%適用人群15%重復(fù)使用10%價格合理性10

13、%PGN1W致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣如:小兒感冒寧合劑產(chǎn)品力分析通過市場調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品力模型分 析，小兒感冒寧合劑品種在“問卷數(shù)據(jù)匯總基礎(chǔ)資料1、您家里有儲備常用藥的習(xí)慣嗎？2、您家里一般是由誰購買常備藥品?3、您家中都會儲備些什么類型的藥?您家里有儲備藥品的習(xí)慣嗎?您家里一般由誰購買常備藥市場集中度10%醫(yī)?；灸夸?0%總分100%致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣您家里會儲備什么類型的藥品?4、您買藥的途徑主要是什么？您買藥的主要途徑是什么?5、您在實體藥店買藥時是怎樣考慮的?您在實體藥店買藥時最注重什么?6您在實體藥店買藥時最希望商家提供什么樣的服務(wù)?致力于天

14、然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣您在實體藥店買藥時最希望商家提供怎樣的服務(wù)?7、您選購藥品的依據(jù)是什么？您選購藥品的依據(jù)是什么?8、影響您再次購買同一藥品的理由是什么？影響您再次去購買同一藥品的理由是?結(jié)論：1 1、大部分家庭由家庭主婦在實體藥店購買常用藥，在家庭儲備藥方面主要是成致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣人、小兒的感冒藥居多，胃腸道及消炎藥也常常儲備；2 2、實體藥店選購藥品受專業(yè)人士推薦的較多，重視藥品質(zhì)量，追求療效；3 3、消費者自主選購主要受廣告影響，在藥店購買藥品時有希望提供醫(yī)藥健康指導(dǎo) 的愿望。問卷數(shù)據(jù)匯總一一山楂麥曲顆粒1 1、您是否使用過“普正”山楂麥曲顆粒?您是

15、否使用過“普正”山楂麥曲顆粒?2 2、您認為“普正”山楂麥曲顆粒的療效如何?您認為“普正”山楂麥曲顆粒的療效如何?3 3、您認為“普正”山楂麥曲顆粒安全性如何?致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣4 4、在您的家庭中，一般什么樣的情況會使用山楂麥曲顆粒?5 5、您在什么情況下會使用山楂麥曲顆粒?P N1W在您的家庭中，一般什么樣的情況會使用山楂麥曲顆粒?脾胃功能退化，消化不良的老年人飲食不規(guī)律，煙酒刺激腸胃的中年人脾胃嬌嫩，不思飲食的兒童致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣您在什么情況下會使用山楂麥曲顆粒?6 6、您認為“普正”山楂麥曲顆粒的價位如何?7 7、您怎樣考慮選擇兒童消食產(chǎn)品

16、？您怎樣考慮選擇兒童消食產(chǎn)品?&您認為“普正”山楂麥曲顆粒的口感、口味如何?致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣您認為“普正”山楂麥曲顆粒的口感、口味如何?9 9、您認為“普正”山楂麥曲顆粒包裝設(shè)計如何?您認為“普正”山楂麥曲顆粒包裝設(shè)計如何?山楂麥曲顆粒產(chǎn)品力分析（見下圖）：評估指標(biāo)權(quán)重得分12345療效15%/較差一般較好好安全性15%低較低一般較高高競爭難度15%強較強一般較弱弱適用人群15%窄較窄一般較廣廣重復(fù)使用10%短期/中期/長期價格合理性10%低較低一般較高高市場集中度10%高較高一般較小小醫(yī)?；蚧灸夸?0%/不是/是/致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣結(jié)論：1 1

17、、大部分消費者不了解山楂麥曲顆粒，在消費者宣傳上的力度還不夠；2 2、 使用過山楂麥曲顆粒的消費者認可該產(chǎn)品的療效和安全性，對口感口味也能接受，對包裝的印象還可以；3 3、 消費人群較廣，主要還是在肚子脹（吃飯后不消化，作為消食使用），對于飯 前開胃，主要針對兒童；4 4、競爭強度大，成熟的品牌較多，且普遍認為價格過高，很難承受；5 5、綜合產(chǎn)品力分析，為潛力產(chǎn)品，可調(diào)整政策或加強宣傳力度，提升產(chǎn)品的影響 力。問卷數(shù)據(jù)匯總一一小兒感冒寧合劑1 1、對兒童感冒藥您怎樣選擇劑型？通過市場調(diào)研數(shù)據(jù)， 結(jié)合產(chǎn)品力模型分 析，山楂麥曲顆粒品種為“潛力產(chǎn)品”， 但得分僅為30分，具有一些風(fēng)險。評估指標(biāo)權(quán)重

18、山楂麥曲顆粒得分得分X權(quán) 重療效15%46安全性15%46競爭難度15%23適用人群15%46重復(fù)使用10%22價格合理性10%22市場集中度10%33醫(yī)保基本目錄10%22總分100%2330致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣對兒童感冒藥您怎樣選擇劑型?2 2、對于兒童感冒您是否是優(yōu)先考慮中藥制劑，而不選擇西藥、抗生素?對于兒童感冒您是否是優(yōu)先考慮中藥制劑，而不選擇西藥、抗生素相信品牌信任醫(yī)生推薦信任廣告優(yōu)先考慮中藥制劑3 3、 兒童感冒藥“好娃娃”、 “護彤”、 “優(yōu)卡丹”等廣告品牌您是否了解其主要成分?對于兒童感冒藥“好娃娃”、“護彤”、“優(yōu)卡丹”等廣告品牌你是否了 解其主要成分？

19、4 4、您小孩是否使用過“普正”小兒感冒寧合劑?致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣您小孩是否使用過“普正”小兒感冒寧合劑5 5、您認為“普正”小兒感冒寧的療效如何？您認為“普正”小兒感冒寧的療效如何?6 6、您認為“普正”小兒感冒寧合劑比西藥安全性要好嗎?您認為“普正”小兒感冒寧合劑比西藥安全性要好嗎?7 7、小孩感冒時，您是否會經(jīng)常性的配合“阿莫西林”等西藥消炎藥進行治療?致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣小孩感冒時，您是否會經(jīng)常性的配合“阿莫西林”等西藥消炎藥進行治療?&您認為“普正”牌小兒感冒寧的價位怎樣?您認為“普正”牌小兒感冒寧的價位怎樣?9 9、您怎樣選擇下列兒童感冒藥

20、?您怎樣選擇下列兒童感冒藥?1010、您認為小兒感冒寧合劑的口感、口味如何?致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣1111、您認為小兒感冒寧合劑的包裝設(shè)計怎樣?您認為小兒感冒寧合劑的包裝設(shè)計怎樣?小兒感冒寧合劑產(chǎn)品力分析（見下圖）：評估指標(biāo)權(quán)重得分12345療效15%/較差一般較好好安全性15%低較低一般較高高競爭難度15%強較強一般較弱弱適用人群15%窄較窄一般較廣廣重復(fù)使用10%短期/中期/長期價格合理性10%低較低一般較高高市場集中度10%高較高一般較小小醫(yī)?；蚧灸夸?0%/不是/是/評估指標(biāo)權(quán)重小兒感冒寧合劑您認為小兒感冒寧合劑的口感、口味如何?小孩子樂意接受還可以沒什么感覺很難吃

21、05101520253035404550致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣結(jié)論:1 1、很多消費者雖然不了解那些品牌感冒藥的成分，但跟隨廣告，信任品牌藥品，自主選購兒童感冒藥，劑型上主要偏重顆粒劑和糖漿劑（合劑）；2 2、自主選購的品種主要集中在三大主流品牌（優(yōu)卡丹、護彤、好娃娃），另外消費者信任專業(yè)人士的推薦，大部分自己愿意優(yōu)先選購中藥制劑，認為副作用小、 安全性高，但大部分人對于中、西藥的治療特點不了解；3 3、大部分消費者沒有使用過普正小兒感冒寧合劑， 使用過的患者一致認為口感很 差，小孩很難接受；4 4、在終端陳列上不是太醒目，普遍消費者反應(yīng)價格過高，很難接受，同時成熟的 品牌品

22、種較多，在競爭上存在很大的壓力；5 5、該產(chǎn)品的產(chǎn)品力較低，主要是競爭難度、價格合理性及價格的原因?qū)е?，目?上量存在很大的困難，同時若不改善產(chǎn)品或調(diào)整政策會有很大的市場風(fēng)險；6 6、整個感冒藥市場，尤其是兒童感冒藥市場遠遠沒有飽和，存在嚴重亂用藥的情通過市場調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品力模型分 析，小兒感冒寧合劑產(chǎn)品力僅為23分，不 足30分，該品種為“風(fēng)險產(chǎn)品”。得分得分x權(quán) 重療效15%34.5安全性15%34.5競爭難度15%23適用人群15%23重復(fù)使用10%11價格合理性10%22市場集中度10%33醫(yī)?；灸夸?0%22總分100%1823普惠天下正人正氣致力于天然植物藥隱形冠軍況，改善醫(yī)

23、生用藥習(xí)慣及患者的健康教育很重要，我們要打造療效顯著、口感適合，價格適中的中草藥產(chǎn)品，突出自己獨特的產(chǎn)品賣點問卷數(shù)據(jù)匯總一一小兒腹瀉寧合劑1 1、對兒童腹瀉藥您怎樣選擇劑型？對兒童腹瀉藥您怎樣選擇劑型?2 2、對于兒童腹瀉，您是優(yōu)先選擇中藥劑型還是西藥？對于兒童腹瀉，您是優(yōu)先選擇中藥劑型還是西藥?3 3、您是否了解中成藥和西藥對小兒腹瀉的治療原則和特點?致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣您是否了解中成藥和西藥對小兒腹瀉的治療原則和特點?4 4、您小孩是否使用過“普正”小兒腹瀉寧合劑？您小孩是否使用過“普正”小兒腹瀉寧合劑?5 5、您認為“普正”小兒腹瀉寧合劑的療效如何？您認為“普正”小兒

24、腹瀉寧合劑的療效如何?6 6、您認為小兒腹瀉寧合劑比西藥安全性更好嗎?致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣您認為小兒腹瀉寧合劑比西藥安全性更好嗎?7 7、在小孩腹瀉時您想到的第一品牌是什么?在小孩腹瀉時您想到的第一品牌是什么?&您認為小兒腹瀉寧合劑的價位怎樣?您認為小兒腹瀉寧合劑的價位怎樣?9 9、您認為小兒腹瀉寧的口感、口味如何?致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣您認為小兒腹瀉寧的口感、口味如何?1010、您認為小兒腹瀉寧合劑的包裝設(shè)計如何？您認為小兒腹瀉寧合劑的包裝設(shè)計如何?小兒腹瀉寧合劑產(chǎn)品力分析（見下圖）：評估指標(biāo)權(quán)重得分12345療效15%/較差一般較好好安全性15%低較低

25、一般較高高競爭難度15%強較強一般較弱弱適用人群15%窄較窄一般較廣廣重復(fù)使用10%短期/中期/長期價格合理性10%低較低一般較高高市場集中度10%高較高一般較小小醫(yī)?；蚧灸夸?0%/不是/是/評估指標(biāo)權(quán)重小兒腹瀉寧合劑致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣結(jié)論：1 1、 小兒腹瀉類藥物消費者首選顆粒劑和散劑，但對于糖漿劑（合劑）、貼劑也會 考慮選擇。2 2、在消費者心理面都考慮選擇中藥制劑，但存在止瀉的迫切心態(tài)出現(xiàn)亂用藥，主 要他們不了解病癥原理及中、西藥的治療特點；3 3、在同類產(chǎn)品中競爭難度大，主流品牌品種很成熟，市場占有率穩(wěn)定，但小兒腹 瀉市場是個遠遠沒有飽和的市場；4 4、小兒腹

26、瀉寧的產(chǎn)品力不高， 由于競爭難度及價格因素導(dǎo)致， 在市場上存在一定 的風(fēng)險，目前的情況很難上量；5 5、很多消費者不了解該產(chǎn)品，但使用過的患者大部分感覺療效確切。怎樣讓消費 者認識該產(chǎn)品，讓醫(yī)生很好的使用該產(chǎn)品，讓大家認可該產(chǎn)品是我們下面的重 點工作。通過市場調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品力模型分 析，小兒腹瀉寧合劑產(chǎn)品力僅為27分，不 足30分，該品種為“風(fēng)險產(chǎn)品”。得分得分X權(quán) 重療效15%34.5安全性15%46競爭難度15%23適用人群15%34.5重復(fù)使用10%22價格合理性10%22市場集中度10%33醫(yī)?；灸夸?0%22總分100%2127致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣問卷數(shù)據(jù)匯

27、總一一調(diào)理胃腸道、促消化擬上市飲品1 1、您在日常生活中怎樣選擇飲品？您在日常生活中怎樣選擇飲品?2 2、您選擇飲品的原則是什么?您選擇飲品的原則是什么?3 3、對于飲品，您的飲用習(xí)慣是怎樣的?致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣對于飲品，您的飲用習(xí)慣是怎樣的?4 4、您怎樣選擇飲品的口味?您怎樣選擇飲品的口味?清淡的功能飲料營養(yǎng)的奶制飲料鮮爽的果汁飲料刺激的碳酸飲料5 5、對于飲品的色澤，您有怎樣的選擇趨向?沒這方面的要求色澤渾厚、濃郁富含可見的果粒顏色澄清、透明010203040506070806 6、您對諸如王老吉這類的功能飲料是怎樣一個概念?致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣

28、您對諸如王老吉這類的功能飲料是怎樣一個概念?7 7、您怎樣選擇以下功能飲品？您怎樣選擇以下功能飲品?&您是通過怎樣的方式了解、認識康師傅酸梅湯的？您是通過怎樣的方式了解、認識康師傅酸梅湯的?9 9、在您的日常生活中最需要怎樣的一款飲品?致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣1010、開發(fā)一款調(diào)理胃腸道、助消化的飲品，您認為哪個名字更貼切?開發(fā)一款調(diào)理胃腸道、助消化的飲品，您認為哪個名字更貼切?1111、對于調(diào)理胃腸道助消化的飲品，您最關(guān)注的是什么？對于調(diào)理胃腸道助消化的飲品，您最關(guān)注的是什么?在您的日常生活中最需要怎樣的一款飲品?補充能量抗疲勞 補充礦物質(zhì)維生素 降脂減肥 降火防上火調(diào)理腸道

29、助消化致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣1212、對于這款飲品，您怎樣看待包裝材料的選擇?對于這款飲品，您怎樣看待包裝材料的選擇?塑料瓶鋁質(zhì)易拉罐鐵質(zhì)易拉罐磨砂玻璃瓶透明玻璃瓶1313、您怎樣選擇以下產(chǎn)品的包裝設(shè)計風(fēng)格?您怎樣選擇以下產(chǎn)品的包裝設(shè)計風(fēng)格?瓶裝青島啤酒營養(yǎng)快線金沙源淡竹葉康師傅酸梅湯王老吉1414、在飲品容量裝量方面您有怎樣的看法?在飲品容量裝量方面您有怎樣的看法?致力于天然植物藥隱形冠軍普惠天下正人正氣1515、對于這類功能飲品的價格，您的接受程度是怎樣的？對于這類功能飲品的價格，您的接受程度是怎樣的?1616、對于這款調(diào)理胃腸道、助消化的飲品，您認為怎樣的定價比較合理?對于這款調(diào)理胃腸道、助消化的飲品，您認為怎樣的定價比較合理?1717、您希望通過怎樣的方式可以購買到此飲品?您希望通過怎樣的方式可以購買到此飲品?結(jié)論:PGN1W致力于天然植物藥隱形冠軍普惠