貝爾試驗室推動技術商業(yè)化的做法

1、貝爾實驗室推動技術商業(yè)化的做法貝爾實驗室曾是美國最重要的工業(yè)科技研究重鎮(zhèn)，它在技術史上的貢獻是舉世公認的。在上世紀80年代AT&T解體后，長途電話部門獨立成為朗訊科技，并接收貝爾實驗室的大部分研究人員與成果資產。朗訊科技為使貝爾實驗室的研究成果得到充分利用，成立了新事業(yè)開發(fā)部（NewVentruesGroups,簡稱為NVGS。NVGs主要協(xié)助貝爾實驗室推動技術商業(yè)化，尤其當實驗室的研發(fā)成果無法為公司內各產品事業(yè)部門所使用時，NVGs就主動介入，設法開發(fā)這項新技術的潛在市場價值。我們可以說，朗訊科技是為使研發(fā)成果價值最大化而設置NVG陪B門，并經由其擴大市場范圍，提升企業(yè)研發(fā)成果的投資

2、報酬率。NVGs可被定位為企業(yè)內部的專業(yè)風險投資部門，獨立營運，兼具一般企業(yè)風險投資（CorporateVentureCapital,CVC追求策略的目的，以及專業(yè)風險投資公司（PrivateVetrueCapital,PVC追求財務的目的。NVGs在組織內扮演類似技術行銷、新事業(yè)育成及風險投資的角色。具運作流程簡述如下：在NVGs專業(yè)經理人的協(xié)助下，貝爾實驗室定期將研發(fā)成果向全公司各事業(yè)部展現，尋求進一步商業(yè)化的資金來源或進行內部技術轉移。如果研發(fā)成果在一定時間內未獲得任何事業(yè)部采用，NVGs就會主動介入評估技術的市場價值。評估后，如認為這項研發(fā)成果不再值得投入商業(yè)化資金，NVGs就會協(xié)助貝

3、爾實驗室將技術對外授權，以盡快獲得財務回報。但如果評估后認為其具有商業(yè)化價值,NVGs就會以逐步漸進的方式投入資金，尋求適當的商業(yè)模式以創(chuàng)造最大的市場價值。商業(yè)化完成后的技術成果，可能再度為企業(yè)內具他事業(yè)部所購并采用，或獨立出來成為一個新事業(yè)，或為其他公司購并。無論是企業(yè)內部或外部購并，都需要以市場價格交易，以顯示技術商業(yè)化的成果價值。NVGS®動技術商業(yè)化的四個階段NVGS隹動技術商業(yè)化的過程大致可分為四個階段，分別為：1 .可行性評估階段(initialevalu-ationphase):這一階段的投入金額一般不超過10萬美金，運作時間大約在三個月以內，主要目的是為進一步判斷這項

4、技術是否具有商業(yè)化的可行性。2 .市場驗證階段(marketqualifi-cationphase):這一階段的投入金額在100萬美元以內，時間以不超過一年為原則，主要工作是發(fā)展商業(yè)模式(businessmodel),完成產品開發(fā)與工程驗證(sitetest),以及進行相關的市場測試(Bsitetest)。3 .產品上市與市場發(fā)展階段(businesscommercialiaztionphase):NVGs需要在這一階段使新事業(yè)能夠在市場上立足，成長獲利，并且創(chuàng)造新事業(yè)的市場價值。由于這一階段的發(fā)展時間最長，需要的資金最大，投入的經營人力也最多。因此，NVGs會采取策略聯(lián)盟手段，彈性引進外部資

5、金與經營人力，以增加新事業(yè)成功的機會。4 .回收/出脫階段(valuerealiaz-tionorexitphase):NVGs出脫新事業(yè)的方式包括：內部并購(internalacquisition)、公開發(fā)行上市(publicstockofferigs)、出售(privatesale)、合資交換股權(technology-for-equityswap)等。NVGs在考慮新事業(yè)的未來定位時，仍然以策略性目的優(yōu)先于財務性目的，也就是先考慮這項新事業(yè)與朗訊科技本業(yè)的關聯(lián)性，包括：是否可增強本業(yè)的競爭力？是否為本業(yè)開拓新市場與新客戶？如果新事業(yè)具有策略性價值，則將優(yōu)先由內部并購。對于不具有策略價值或

6、不能增強本業(yè)競爭力的新事業(yè)，NVGs就會采取外部市場出脫與獨立經營發(fā)展的手段。NVG效技術商業(yè)化創(chuàng)造新的運作模式NVGs對于貝爾實驗室最大的貢獻就是提升研發(fā)成果的市場價值。在過去，貝爾實驗室的研發(fā)成果僅限于內部采用，如果各事業(yè)部對于一項技術缺乏興趣，該技術就會被束之高閣。而事業(yè)部通常都是等到有明確的需求后，才會到實驗室尋找所需要的技術。不過自從有NVGs勺競爭，以及NVGsX寸于技術商業(yè)化采取主動爭取的態(tài)度，使得貝爾實驗室的研發(fā)成果炙手可熱。如果事業(yè)部不能以積極態(tài)度來評估貝爾實驗室的研發(fā)成果，那么NVG可能就會捷足先登，以后想要再購回這項技術，可能需要付出更高的價格。由NVGs所成功推動的幾項技術商業(yè)化成果，顯示出貝爾實驗室的許多研發(fā)成果不但具有高度的市場價值，而且事后證明對于朗訊科技的發(fā)展具有策略性價值。NVGs技術商業(yè)化的競爭，也造成朗訊科技各事業(yè)部極大的壓力，他們必須要向高層解釋，當時為何忽略了這么重要的研發(fā)成果？為何未能領先NVGs實驗室取得這項技術？NVGs擴大貝爾實驗室研發(fā)成果商業(yè)化的機會，提供了技術商業(yè)化市場競爭的機制，同時也大幅提升了研發(fā)成果的市場價值。NVGS勺副總裁安祖葛曼(AndrewGarmar)說：“NVG或寸于技術商業(yè)化評估的態(tài)度與朗訊科技各事業(yè)部門有顯著的差異，后者是從滿足現有市場需求