銷售人員提成及薪酬制度最新版本

1、銷售人員薪酬及獎(jiǎng)懲實(shí)施細(xì)則方案、薪酬體系設(shè)計(jì)原則1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個(gè)人 努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對(duì)核算、調(diào)整等程序進(jìn) 行公開(kāi)；2、安定原則：工資水平應(yīng)做到以下四點(diǎn)：保障生活、對(duì)應(yīng)職務(wù)、 反映能力、考慮資歷；3、激勵(lì)原則：工資體系應(yīng)通過(guò)區(qū)分勞動(dòng)差別、績(jī)效差別確定報(bào) 酬差別，體現(xiàn)工資分配的導(dǎo)向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原則：工資制度應(yīng)該使每個(gè)人的能力與積極性的發(fā)揮都 達(dá)到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個(gè)人的聰明才智；5、靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導(dǎo)性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎(chǔ)上， 根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況，按需逐步予以修

2、訂。、薪酬方案執(zhí)行經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架:業(yè)務(wù)員f說(shuō)明：以下銷售提成基數(shù)均指實(shí)際回款數(shù)額（返點(diǎn)返利部分應(yīng)按實(shí)扣除）。以下獎(jiǎng)勵(lì)均指按照公司正常的價(jià)格體系進(jìn)行產(chǎn)品的銷售并 回款，特批團(tuán)購(gòu)價(jià)格及其促銷活動(dòng)不執(zhí)行以下條款，根據(jù)實(shí)際情況另行提前調(diào)整。1、試用期員工：底薪提成考核10005%有a）試用期員工享有1000元無(wú)責(zé)任底薪，并享有銷售回款額 5% 提成，完成五千元另外獎(jiǎng)勵(lì) 300元；完成一萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)500元； 未滿1個(gè)月離職的，只能按照850元/月的基本底薪按實(shí)際在崗 天數(shù)計(jì)算。b）試用期員工按照月計(jì)劃的形式建立任務(wù)目標(biāo)并執(zhí)行，以此目標(biāo)為考核員工能否按期轉(zhuǎn)正的硬性指標(biāo)（在入職申請(qǐng)表中體現(xiàn)考核 目標(biāo)，且銷售

3、總監(jiān)和財(cái)務(wù)經(jīng)理共同簽字確認(rèn)）。2、正式員工：1）團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員底薪補(bǔ)貼提成保底銷量目標(biāo)銷量考核20002007%10000元根據(jù)任務(wù)有a）業(yè)務(wù)員在完成10000元任務(wù)的基礎(chǔ)上享有2000元責(zé)任底薪， 加上200元電話及交通補(bǔ)貼，再加上個(gè)人實(shí)際回款數(shù)額扣除基 本任務(wù)后享有7%個(gè)人銷售提成，業(yè)務(wù)員未完成基本任務(wù)但完成 額超過(guò)5000元，享有1500元責(zé)任底薪無(wú)提成，未完成 5000 元?jiǎng)t只領(lǐng)取850元底薪，連續(xù)2個(gè)月未完成者，銷售總監(jiān)可以 根據(jù)實(shí)際情況調(diào)離崗位；b）完成2萬(wàn)元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì)300元，完成3萬(wàn)元銷售額 并回款，獎(jiǎng)勵(lì)800元，完成5萬(wàn)元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì)1600 元，完成10萬(wàn)元銷售額

4、并回款，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。c）當(dāng)月團(tuán)購(gòu)銷售冠軍且完成3萬(wàn)元及以上銷售金額且回款的，獎(jiǎng) 勵(lì)300元，季度銷售冠軍且完成 9萬(wàn)元及以上銷售金額且回款 的，獎(jiǎng)勵(lì)1000元。d）公司已開(kāi)發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過(guò)銷售但非本人直接開(kāi)發(fā) 的）計(jì)入任務(wù)量，并給予2 %的提成。e）根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根 據(jù)促銷重點(diǎn)和政策，提成分為三個(gè)檔， A檔提成a%，B檔提成 b%，C檔提成c%）2）團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理：底薪補(bǔ)貼個(gè)人銷售提成部門(mén)管理提成保底銷量考核30002007%1%15000元有a）團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理在完成部門(mén)任務(wù)及個(gè)人銷售任務(wù)的情況下，享有 3000元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)貼，加

5、上個(gè)人實(shí)際回款 額扣除基本任務(wù)后享有的7%個(gè)人銷售提成，再加上部門(mén)整體銷 售額1%的部門(mén)管理提成。b）團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理在個(gè)人銷售任務(wù)未完成但部門(mén)完成銷售額的情況下，享有2500元責(zé)任底薪，加上部門(mén)整體銷售額的 1%部門(mén)管 理提成。若連續(xù)2個(gè)月出現(xiàn)此類情況，此崗位將由銷售業(yè)績(jī)優(yōu) 異的銷售人員取代。c）團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理在部門(mén)未完成銷售額但個(gè)人完成銷售任務(wù)的情況下，享有2000元責(zé)任底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù) 后享有7%個(gè)人銷售提成；若連續(xù)兩個(gè)月部門(mén)未完成既定銷售任 務(wù)，公司可考慮更換該崗位人員。d）團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理在以上兩項(xiàng)銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有 850兀底新。e）公司已開(kāi)發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)

6、生過(guò)銷售但非本人直接開(kāi)發(fā) 的）計(jì)入任務(wù)量，并給予2 %的提成。f）根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點(diǎn)和政策，提成分為三個(gè)檔，A檔提成a%, B檔提成b% , C檔提成c%）3）二級(jí)市場(chǎng)和商超業(yè)務(wù)員（設(shè)定基數(shù)考核）底薪補(bǔ)貼提成保底任務(wù)基本任務(wù)考核20002002%根據(jù)客戶劃分月初制定有：a）根據(jù)客戶以往銷售回款情況，月初制定客戶保底銷量及基本任 務(wù)。b）業(yè)務(wù)員在完成基本任務(wù)的基礎(chǔ)上享有 2000元責(zé)任底薪和200 元電話及交通補(bǔ)貼，加上實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有 2%的 銷售提成；c）業(yè)務(wù)員完成保底任務(wù)但未完成基本任務(wù)的只享有1500元責(zé)任底薪無(wú)提成；d）業(yè)務(wù)員未

7、完成保底銷售任務(wù)的則只領(lǐng)取 850元無(wú)責(zé)任底薪， 若連續(xù)2個(gè)月未完成者，銷售總監(jiān)可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)其進(jìn)行調(diào) 崗或辭退；e）業(yè)務(wù)員新開(kāi)發(fā)的客戶首次進(jìn)貨打款 1萬(wàn)元以上的，一次性獎(jiǎng)勵(lì) 300元；對(duì)首次打款超過(guò)3萬(wàn)元的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元。且把 客戶店招換成“#品牌名稱”的業(yè)務(wù)員，在以上獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上再增 加100元。f）業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)的團(tuán)購(gòu)客戶在按照公司價(jià)格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計(jì)入任務(wù)量。4）市場(chǎng)部經(jīng)理：底薪補(bǔ)貼個(gè)人銷售提成部門(mén)管理提成保底銷量考核30002002%0.5%根據(jù)客戶劃分有a）市場(chǎng)部經(jīng)理在部門(mén)完成任務(wù)且個(gè)人又完成任務(wù)的情況下，享有3000元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)貼，加上

8、個(gè)人實(shí)際回 款額扣除基本任務(wù)后享有2%個(gè)人銷售提成，加上部門(mén)整體銷售 金額0.5%的部門(mén)管理提成。b）市場(chǎng)部經(jīng)理在部門(mén)完成，但個(gè)人未完成銷售任務(wù)的情況下， 享有2500元責(zé)任底薪，加上部門(mén)整體銷售金額 0.5%的部門(mén)管 理提成。若連續(xù)2個(gè)月出現(xiàn)此類情況，則此崗位將由銷售業(yè)績(jī) 優(yōu)異的業(yè)務(wù)員取代。c）市場(chǎng)部經(jīng)理在個(gè)人完成，但部門(mén)未完成銷售任務(wù)的情況下， 享有2000元責(zé)任底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后 享有的2%個(gè)人銷售提成。若連續(xù)兩個(gè)月部門(mén)未完成任務(wù)的， 公司可考慮更換該崗位人員。d）市場(chǎng)部經(jīng)理在以上兩項(xiàng)銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850兀底新。e）市場(chǎng)部經(jīng)理開(kāi)發(fā)的團(tuán)購(gòu)客戶在按照公司

9、價(jià)格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計(jì)入任務(wù)量。f）對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理新開(kāi)發(fā)的客戶享有和業(yè)務(wù)員一樣的獎(jiǎng)勵(lì)政策5）執(zhí)行經(jīng)理底薪個(gè)人團(tuán) 購(gòu)銷售 提成二級(jí) 市場(chǎng)公司管理 提成個(gè)人保底銷量考 核二級(jí) 市場(chǎng) 商超團(tuán) 購(gòu)團(tuán)購(gòu)二級(jí)市場(chǎng)商超50007%2%0.5%1%2萬(wàn)元根據(jù)客戶劃分有a）執(zhí)行經(jīng)理在完成公司董事長(zhǎng)下達(dá)的銷售總?cè)蝿?wù)及個(gè)人銷售任 務(wù)的情況下，享有5000元責(zé)任底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除 基本任務(wù)后享有的相應(yīng)個(gè)人銷售提成，再加上相應(yīng)的管理提成。b）執(zhí)行經(jīng)理在完成公司任務(wù)，但個(gè)人任務(wù)未完成的情況下，享 有5000元責(zé)任底薪，加上相應(yīng)的公司管理提成。c）執(zhí)行經(jīng)理在個(gè)人任務(wù)完成，但公司任務(wù)未完成的情況下，

10、享有3000元底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有的 7%個(gè)人銷售提成。d）執(zhí)行經(jīng)理在以上諸項(xiàng)銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850 兀底薪。e）執(zhí)行經(jīng)理新開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷客戶享有和業(yè)務(wù)員一樣的獎(jiǎng)勵(lì)政策。6）大型賣場(chǎng)管理人員考核方案：獎(jiǎng)勵(lì)基本 任務(wù)超額任 務(wù)考核0.5%超過(guò)%10萬(wàn)12萬(wàn)有經(jīng)理培訓(xùn)主管60%40%a）大型賣場(chǎng)管理人員在現(xiàn)有底薪不變的基礎(chǔ)上增加考核任務(wù)。b）大型賣場(chǎng)管理人員在未完成基本任務(wù)的情況下，不給予提成。c）大型賣場(chǎng)管理人員在達(dá)到10萬(wàn)但未超過(guò)12萬(wàn)元銷售額的情 況下，給予實(shí)際銷售額的0.5%提成。d）大型賣場(chǎng)管理人員在達(dá)到120萬(wàn)元銷售額的情況下，給予基 本任務(wù)的1%提成，超過(guò)基本任務(wù)的部分給予 2%提成。e）對(duì)連續(xù)2個(gè)月未完成既定銷售任務(wù)者，將情況上報(bào)總經(jīng)理，并 查明原因。若大型賣場(chǎng)管理人員因自身管理原因造成銷量不達(dá)標(biāo) 的，可更換大型賣場(chǎng)管理人員。f）大型賣場(chǎng)人員開(kāi)發(fā)的團(tuán)購(gòu)客戶在按照公司價(jià)格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計(jì)入任務(wù)量。7）內(nèi)勤人員的考核和獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)（總回款）考核0.3%有a）內(nèi)勤人員在現(xiàn)有工資框架不變的情況下，增加考核。b）內(nèi)勤人員考核內(nèi)容包括：工作完成情況，工作態(tài)度，滿意程度（顧客、員工滿意程度），考勤等。c）考核采取分值形式總分工作完成情況工作態(tài)度滿意程度考勤10分5分2分2分1分d）在公司任務(wù)完成的基礎(chǔ)上，提取總回款額的0.3%給