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文檔簡介
1、阿迪達斯品牌競爭者世界十大運動品牌都是adidas的強大競爭者。世界十大運動品牌第一名:1、(耐克Nike)美國第二名(銳步Reebok)英國第三名(阿迪達斯Adidas)德國第四名(彪馬PUMA)德國第五名(斐樂FILA)意大利第六名(美津濃Mizuno)日本第七名(茵寶UMBRO)英國第八名(卡帕KAPPA)意大利第九名(迪亞多納DIADORA)意大利第十名(樂途LOTTO)意大利從以上的排名來看,很顯然耐克和銳步是adidas最大競爭者(銳步是adidas的下屬品牌公司)。但是針對中國市場,還有中國本國的不同品牌進行競爭,這并不能作為根據(jù)。針對中國市場中國運動品牌主要有:李寧,安踏,36
2、1度,匹克,鴻星爾克,喬丹(中國),賽琪,特步,德爾惠,沃特,喬丹,喜得龍,貴人鳥。還有些的牌子也是它的品牌競爭者:新百倫NewBalance(美國),CONVERSE(匡威)(美國)。在2009年的銷售數(shù)據(jù)調(diào)查,adidas更是不敵李寧以及NIKE,李寧更是超過NIKE成為中國銷售最好的運動品牌。據(jù)調(diào)查,截至今年上半年(5月31日)NIKE在大中國區(qū)收入17億美元,與上年持平,但有上升趨勢。而adidas在大中國區(qū)銷售額4.03億歐元(約為5.68億美元),同比減少16%。adidas在中國還是屬于高檔的運動品牌,其主要的對手也是集中在NIKE和本土的李寧這兩個大品牌。但是在中國市場占有率上
3、,據(jù)調(diào)查:位居第一,第二的依然是NIKE和adidas。所以其在中國市場最主要的品牌競爭對手依然是NIKE。作為和adidas一樣的大運動品牌,NIKE。同樣也擁有強大的資金以及較廣的媒介關(guān)系。在2010年下半年NIKE還在籌備低價的,能沖擊二,三線城市的新系列產(chǎn)品,NIKE在銷售上2010年上半年沒有下滑的趨勢,而adidas同比下降。在大中國市場,NIKE與adidas的價位相差不是很多。在技術(shù)上,二者的差別并不是太大。但是NIKE的宣傳做的較adidas更好,品牌也更深入人心,經(jīng)典廣告語(justdoit)也更深入人心;而adidas的經(jīng)典廣告語(impossibleisnothing)
4、印象不深,較模糊。NIKE占據(jù)的主要是籃球市場,adidas主要占據(jù)的是足球市場,但是據(jù)調(diào)查在中國大學(xué)生中,大部分男生,女生對籃球的興趣高于足球;因為籃球比賽轉(zhuǎn)播時間大多在白天,而足球轉(zhuǎn)播大多在深夜,接觸的自然多數(shù)為籃球。這點自然也對adidas的銷售不如NIKE有一定影響。在設(shè)計上,adidas和NIKE都是有不同的歷史文化,自然設(shè)計也會有些許不同。美國文化的開放和德國文化的嚴謹也造成設(shè)計上的不同。在大部分人的眼中,阿迪達斯的三條桿已經(jīng)成為一種文化深入人心,但是NIKE是那個鉤標(biāo)志也同樣是文化更深入人心。adidas的風(fēng)格為嚴謹、求實,整體統(tǒng)一,而NIKE強調(diào)自我,風(fēng)格華麗、變化多更貼近時尚
5、。NIKE每年對于經(jīng)典款都是有不間斷的銷售;如:在每年的1月份和7月NIKE都會出“airforce1”,增加大眾對于其系列的印像不間斷。而adidas對于經(jīng)典則是成為過去,更是沒有每年把經(jīng)典款重新設(shè)計銷售,使大眾不是太了解adidas經(jīng)典的時尚元素?!鞍⒌线_斯的鞋類市場營銷主管埃里克利特克指出:”阿迪達斯的設(shè)計師在設(shè)計運動鞋時,并不清楚潛在的買家是誰。不熟悉顧客,這就是阿迪達斯的癥結(jié)所在:它一直在制造好鞋,但卻不合消費者的口味”。NIKE在中國,假貨充斥著整個市場,盡管adidas也有同樣的問題,但是NIKE明顯顯的更為嚴重。NIKE一直都是在籃球市場上風(fēng)行,世界杯剛剛過去,不少的新足球迷也
6、產(chǎn)生,可以通過足球來進行宣傳,adidas也該適時的進軍籃球市場,對NIKE進行沖擊。加強品牌經(jīng)典廣告語的宣傳,做得深入人心。針對中國大學(xué)生,其比較注重時尚元素,所以對三葉草可以進行適當(dāng)?shù)募訌?,設(shè)計增加時尚的元素。阿迪達斯行業(yè)競爭者很顯然李寧,安踏,361度,匹克,鴻星爾克,喬丹(中國),賽琪,特步,德爾惠,沃特,喬丹,喜得龍,貴人鳥等,這些國內(nèi)品牌都是adidas的行業(yè)競爭者。在中國有很多在運動行業(yè)的品牌。但主要的服飾,鞋襪這行業(yè)競爭者主要是針對國內(nèi)的品牌。與其相同模式的分別有李寧和安踏,在服飾和鞋襪方面不僅僅是運動的,更是在近幾年推出生活系列與其競爭,“根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2009年阿迪達斯
7、在中國內(nèi)地業(yè)務(wù)大幅下滑,銷售額約為70億元,而李寧以83.87億元的成績將中國運動品牌銷售額第二的位置收入囊中”。這給adidas很大的警示,李寧也是不可小視的對手。李寧公司半年凈利潤為5.82億(人民幣),較去年同期增長23.1%,總營收45.05億,同比增長11.2%,而adidas在大中國區(qū)銷售額4.03億歐元(約為40億人民幣),同比減少16%。Adidas在中國市場上半年銷售依然落后于李寧。李寧優(yōu)點:國產(chǎn),價格適中,耐穿度也不錯,設(shè)計保守,迎合中國人審美觀念。缺點:技術(shù)不是非常成熟,運動產(chǎn)品較多,款式稍顯士氣,產(chǎn)品上每年都較類似。現(xiàn)狀:李寧現(xiàn)在重新設(shè)計了商標(biāo),把消費群指向“90后”,
8、開了生活館,也有時尚的元素參入其中。阿迪達斯一般競爭者(針對服飾,鞋子)對于阿迪達斯的一般競爭者,滿足相同需求而提供不同產(chǎn)品的企業(yè),對于adidas還是有一定的影響。阿迪達斯的一般競爭者主要有“戶外”,“休閑”,“正裝”,“時尚”,“高級時裝”。“戶外的”品牌主要有:Columbia(美國的),Chaco(美國的)主做戶外的涼鞋,THENORTHFACE樂斯菲斯(美國的),BLACKYAK(韓國的),ARC'TERYX始祖鳥(加拿大),craft(瑞典的),Dolomite(意大利)主做登山鞋,等等?!靶蓍e的”的品牌主要有:美特斯邦威(中國),森馬(中國),以純(中國),真維斯(中國)
9、,唐獅(中國),拜麗德(中國),班尼路(意大利),佐丹奴(中國香港),Lacoste(鱷魚)(法國),HM(瑞典),ZARA(西班牙)等等。針對女性的休閑品牌:ONLY(丹麥),VWROMODA(丹麥),艾格(德國),歌莉婭(中國),MNM(美國的)等等?!罢b”的品牌主要有:柒牌(中國),箭牌(美國),阿瑪尼(意大利)等等。做為正裝在大學(xué)生的消費群體中較少人會選擇夠買?!皶r尚的”的品牌主要有:埃斯普利特(美國),lee(美國),ELAND(韓國),Levi's(李維斯)(美國),CLOT(中國香港),jackjones(丹麥),ME-CITY(中國),tommy(美國),Bape(日
10、本),tenniewinnie(韓國),vans(美國),Roxy(澳洲),CKCalvinKlein(美國),卡賓(cabbeen)(中國香港)等等。時尚品牌對于大學(xué)生的吸引力較大,款式流行時尚,占據(jù)的市場份額也比較大。"高級時裝”的主要品牌:LouisVuitton(法國),Chanel(法國),ChristianDior(法國)等等。這些屬于奢侈品,對于普遍的大學(xué)生是消費不起的。在adidas的一般競爭者中,針對大學(xué)生為群體,與其競爭較為激烈的為“休閑”,"時尚”的,主要是他們的品牌跟隨潮流,明星效應(yīng)強,有些價格和定位人群都與adidas類似。據(jù)調(diào)查,adidas的主
11、要競爭者依然是“NIKE”,“李寧”這兩個運動品牌。同屬于在運動市場上的競爭,從去年和今年上半年的銷售情況來看,adidas的情況不容樂觀,同比都在下降。“NIKE”和“李寧”更是做出了下一步計劃。而adidas與淘寶合作(在淘寶開商城)雖然也取得了一定的效益,但仍不樂觀。在針對大學(xué)生這部分群體中,他們對于運動品牌希望是與時尚結(jié)合(產(chǎn)品設(shè)計方面),在價格方面依然希望適中,很多大學(xué)生對于adidas的印象多為嚴謹?shù)模ㄈ龡l桿),對于adidas不是太了解(加強宣傳)。Adidas在足球上的市場是超過NIKE的,但是針對中國大學(xué)生市場,反而籃球鞋是多數(shù)大學(xué)生(男生)所需求(改變市場策略,占領(lǐng)籃球部分
12、市場)。明星效應(yīng)對于部分大學(xué)生也是有一定影響。NIKE的(電視)廣告多為明星效應(yīng),以較好的創(chuàng)意與文化恰到好處的結(jié)合,使人會去停下來看他們所制作的廣告。播出中不僅給人好的創(chuàng)意和視覺感受,也以明星的精彩演出給人留下深刻的印象,廣告的末尾畫面常會出現(xiàn)NIKE的圖標(biāo)和它的經(jīng)典廣告語。在網(wǎng)絡(luò)上,NIKE的廣告較簡短,不斷出現(xiàn)的多是NIKE的商標(biāo)和它的經(jīng)典廣告語,以加強網(wǎng)民對它的印象,記住它。在平面廣告中,NIKE也多為明星整容以及創(chuàng)意點獨特取勝,加強其宣傳效應(yīng)。李寧的(電視)廣告,也類似于NIKE,但是從創(chuàng)意點上和明星整容上都不如它。但是它仍從它的產(chǎn)品特性和價格上取勝,盡管有些廣告略顯士氣,但從文化上卻貼合了中國人的審美觀點。在加上這兩年李寧的重新定位和設(shè)計商標(biāo),宣傳力度更是加強。李寧在網(wǎng)絡(luò)上,和adidas一樣,也與淘寶合作,開了商城的店鋪,同時也在部分門戶網(wǎng)站上進行過宣傳,宣傳力度相當(dāng)強。李寧的“InnerShine”是李寧根據(jù)東方女性的特點和韻味,在近年提出的具有獨特美感的運動概念,今年的InnerShine系列廣告已經(jīng)上線,可以說這是去年廣告的延續(xù),InnerShine還推出了網(wǎng)絡(luò)電視劇“Shine動穿越回去”,反響很不錯。Adidas的(電視)廣告與NIKE較為類似,也多從明星效應(yīng)出發(fā),但正是NIKE的廣告類似,導(dǎo)致易于NIKE的廣告混淆。Adidas在網(wǎng)絡(luò)上會在不同的門
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