銷售運作計劃

1、銷售運作計劃(SOP)和利潤計劃SAPR/3作為一個綜合性的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)集成了企業(yè)所有業(yè)務流程，能幫助企業(yè)克服分散的業(yè)務，優(yōu)化整合貫穿企業(yè)從工程設計、銷售、生產(chǎn)、分配和成本核算流程，其業(yè)務模型中靈活的組織實體可以同任何現(xiàn)有企業(yè)組織結構對應起來，從而成為一個業(yè)務流程重組(BPR的極好工具。PP系統(tǒng)是一個聯(lián)機處理的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，同其它完全集成，完全支持APICS的MRPII模型，同傳統(tǒng)的MRPII系統(tǒng)不同，它高度集成了財務和后勤的計劃和執(zhí)行功能，也提供制造執(zhí)行系統(tǒng)(MES的所有功能。在R/3ERP中，生產(chǎn)計劃模塊中有各種計劃類型，從銷售預測(SalesForecast)和銷售運作計劃(Sa

2、les&OperationsPlanning)開始到主生產(chǎn)計劃(MPS->MasterProductionScheduling)、物料需求計劃(MRP->MaterialRequirementPlanning)、分銷資源計劃(DRP->DistributionResourcePlanning)、長期計劃、粗能力計劃(RCCP->RoughCutCapacityPlanning)和詳細能力計劃(CRP->CapacityRequirementsPlanning)等。用戶還可以使用計算機輔助工藝設計(CAPP明顯地縮短編制新產(chǎn)品計劃的時間，R/3CAPP和CA

3、陳成的。(1)主生產(chǎn)計劃(MPS)是主生產(chǎn)計劃員負責維護的預先建立的一份計劃，主生產(chǎn)計劃驅動MRP能反映出企業(yè)計劃生產(chǎn)什么，什么時候生產(chǎn)以及生產(chǎn)多少。R/3主計劃模塊包括需求管理(DemandManagement)>生產(chǎn)計劃管理(ProductionPlanning)及主生產(chǎn)計劃(MPS。其中需求管理與銷售與運作計劃(SOP及銷售分銷的計劃功能高度集成。(2)分銷資源計劃(DRP)R/3的分銷資源計劃把MRPII擴展到全球范圍的分銷和制造網(wǎng)絡來管理商品的來源和流動。(3)能力需求計劃(CRP)能力需求計劃以MRP勺輸出為輸入，由MRP9f計算出的物料需求及生產(chǎn)設備、工作中心的數(shù)據(jù)，生產(chǎn)設

4、備與能力需求量、負荷量，以判斷生產(chǎn)能力是否足夠，然后進行能力平衡。能力需求計劃CRP一般分為兩級：粗能力計劃(RCCP和能力需求計劃(CRP。粗能力計劃(RCCP主要用于編制生產(chǎn)計劃大綱或主生產(chǎn)計劃，它將主計劃轉換成相關的工作中心能力的需要。粗能力計劃忽略了一些基本的信息，目的是簡化和加快能力計劃的處理過程，也僅對生產(chǎn)計劃所需的關鍵生產(chǎn)能力作一簡單的估算，給出能力需求的概貌。能力需求計劃(CRP)則是依據(jù)MRP勺輸出，并結合生產(chǎn)制造信息.對工作中心的能力進行詳盡的需求分析，計算出人員負荷和設備負荷，進行瓶頸預測，調整生產(chǎn)負荷，做好生產(chǎn)能力與設備符合的平衡工作。R/3的能力計劃工具在銷售與運作計

5、劃、主生產(chǎn)計劃、車間控制和項目系統(tǒng)(PS)等都被使用。R/3提供粗能力計劃、基于生產(chǎn)率的計劃和根據(jù)工藝路線運行的詳細計劃。說到產(chǎn)能，順便提一下APS(AdvancedPlanningandScheduling->高級計劃與排程，計劃和生產(chǎn)排程最重要的是對包括物料，機器設備，人員，供應，客戶需求，運輸?shù)扔绊懹媱澮蛩氐乃匈Y源具有同步的、實時的、具有約束能力的模擬能力，SAP的解決方案則是用于供應鏈管理的高級計劃優(yōu)化器(APO>AdvancedPlannerandOptimizer),在集成業(yè)務軟件R/3的基礎上，SAP推出了供應鏈的優(yōu)化、計劃及執(zhí)行的解決方案SAPSCOPE(Supp

6、lyChainOptimizer、PlannerandExecution),它由計劃優(yōu)化器SAPAPO(AdvancedPlannerandOptimizer)和后勤執(zhí)行系統(tǒng)SAPLES(LogisticsExecutionSystem)組成。(4)制造執(zhí)行系統(tǒng)(MES)ME配生產(chǎn)活動與管理活動信息溝通的橋梁，是實施企業(yè)敏捷制造戰(zhàn)略和實現(xiàn)車間生產(chǎn)敏捷化的基本技術手段。R/3制造執(zhí)行系統(tǒng)(MES->ManufacturingExecutionSystem)彌補了計劃與車間之間的空白，它不僅包括傳統(tǒng)的車間控制(SFC->ShopFloorControl),還包括文件管理、產(chǎn)品控制、質量

7、管理、返修及外協(xié)加工，看板。質量管理(QM和設備維修(PM和時間管理(HR單獨成立模塊。(5)銷售與運作計劃(SOP)R/3的SOP連接銷售計劃與生產(chǎn)，并充分集成銷售信息系統(tǒng)與主生產(chǎn)計劃，SOP提供各種預測工具，預測可以基于系統(tǒng)中的任何時間序列數(shù)據(jù)；SOP允許使用靈活的計劃層次，SOP的計劃表可以由用戶根據(jù)實際需求設定；可以將SOP的結果用于管理報告及執(zhí)行層控制等?？梢杂肔IS,CO-PA,或SOP來預測你未來的銷售額。下圖描述了SOP和MPS、能力計劃等ERP其它計劃功能的關系。常說“細節(jié)為王”，細節(jié)決定成敗，奇怪的是，國人一般慣于和長于高談闊論宏偉戰(zhàn)略。下面重點介紹下利用后勤信息系統(tǒng)(LI

8、S)表做銷售計劃并將數(shù)據(jù)傳入獲利分析模塊。(1)LIS配置(一).建立LIS表格LogisticsInformationSystem(LIS)國LogisticsDataWarehouse鼻TechnicalInformationforTransportofLISObjects40GeneralCheckingToolforLIS口國DataBasisp圖A即licatio、國MaintainSelfDefinedApplicationsn國LISInboundInterfaceforExternalData由ComminicationStructures4MaintainasDictiona

9、ryStructure2哥磅MaintainasIDoc國QMaintainSelf-DefinedLISInboundInterface國FieldCatalogs國DMaintainSelf-DefinedFieldCatalogsBTechnicalInformationforFieldCatalogs國InformationStructuresa®MaintainSelf-DefinedInformationStructures勾務彰DisplayGenerationLagforInformationStructures國Tools»國UpdatingIMGPath

10、:Logistics->General->LogisticsInformationSystem(LIS),如圖1。圖1-1:自定義ApplicationTcode:OMOA/OMOB/OMOC)系統(tǒng)已經(jīng)為銷售分銷，采購管理，存貨管理，質量管理，工廠維護等模塊定義了信息系統(tǒng)的Application,用戶通常不再需要定義一個應用。實際上，信息系統(tǒng)一個重要的功能就是為各模塊事先組織好報表分析數(shù)據(jù)，簡單一點，就是設置預先好信息系統(tǒng)表在平時交易時就將數(shù)據(jù)組織在這些表中，這樣可以提高報表，按Application組織好這些信息系統(tǒng)表，所以系統(tǒng)的數(shù)據(jù)表又叫Statisticstable并以S前綴

11、。圖1-2-3:維護信息表數(shù)據(jù)結構和字段目錄(Tcode:Se11/MC18)通常LIS信息結構表使用MC21建立,可以首先使用MC18定義一些字段，如你很熟悉ABAP技術，在使用SE11直接建立表格(需要Accesskey)S*表激活后會提示你用MC22更改。MC18建立字段目錄時字段有三種：Characteristicscatelog(特征目錄，比如產(chǎn)品，客戶字段)KeyFigureCatalog(關鍵表目錄比如采購量銷售量發(fā)票金額)Datecatelog(時間目錄比如采購日期，銷售日期或開票日期)這不就是數(shù)據(jù)倉庫里的數(shù)據(jù)對象嗎？信息系統(tǒng)可謂數(shù)據(jù)倉庫前身呀。圖1-4建立/顯示信息結構表(T

12、code:MC21|MC22|MC23/MCSS)使用Tcode:MC21建立LIS表S997，這個信息結構表將用于銷售計劃，假設其結構如圖2,你根據(jù)企業(yè)實際的銷售計劃內容選擇好特征(characteristic)和關鍵指標(KeyRgure)然后生產(chǎn)信息系統(tǒng)(IS)Table。建立的IS表名稱范圍從S501-S999.|Generalfeatures5InfoStruct.S997orSalesForecast圖2|11ActiveAppication01SalesandPEtrtoutjonSavedStandardTnfoStmc,TypePingP眸ibtecharactenstics

13、Chiracteristlts.CliotKeCharact.KeyFiourKilKeyfiguresUnitSIDFID010Production010Stocklevel010Tangetstocklevel010Davs'supply00畫nTargetdays'supply000incomng口心曰qty01回ChooseKeyFigues.圖2中，假設計劃特征和計劃關鍵指標選擇如圖，表示銷售計劃只能按銷售組織，銷售方客戶，物料和工廠進行銷售計劃，計劃內容即關鍵指標內容，如果需要，你可選擇更多的計劃特征和關鍵指標，比如關鍵指標就是選擇Keyfigurecatalogs

14、keyFigures:SOP”目錄中的幾個關鍵指標和SD:Additionalkey”中目錄的關鍵指標Incoingordersqty。注意到S997的Application是01(SalesandDistribution),也就是說銷售模塊的所有字段基本上都能用做銷售計劃統(tǒng)計表，實際上CO-PA利潤分析的設計邏輯也類似LIS,要一個比較復雜銷售分析報表，可能涉及銷售定單，銷售交貨，銷售開票，物料/客戶主數(shù)據(jù)某些字段，物料憑證和財務憑證信息，而這些table通常數(shù)據(jù)量都是巨大的，關聯(lián)這么多表的分析報表顯然效率極其低下，運行時還影響ERP性能，事先組織一個統(tǒng)計分析表的思路顯然不錯。實際上，在早期

15、的一些數(shù)據(jù)倉庫項目也根據(jù)具體報表比如將報表需要用到的幾個表格的近期幾個期間的數(shù)據(jù)進行一些預處理，寫入一臨時表，思路類似信息系統(tǒng)，只不過信息系統(tǒng)實時組織數(shù)據(jù)而已。圖2-3的Unit01表示單位使用物料的基本單位，這樣MC94做計劃時物料的單位就是基本單位而非銷售為，SID(以前版本是SUM)表示匯總，F(xiàn)ID則表示該關鍵的值固定。激活后自動產(chǎn)生S997的表，你可使用SE11查看表結構。圖2-4:Plngpossible標志改LIStable將可用來保存計劃數(shù)據(jù)，注意此標志！接下來是定義數(shù)據(jù)如何update到IStable,如圖3。國LogisticsInformationSystem(LIS)：,

16、0!H*'!)，,*pBLogisticsDataWarehouseN1TechnicalInformationhrTransportofLISObjects罵GeneralCheckingToolforLISDataBasisUpdatingUpdatingDefinitionGeneralDefinitionLisingUpdateGroups由MaintainUpdateGroups國SpecificDefinittonUsingUpdateRules。MaintainUpdateRules2_已MaintainRequirements&MaintainFormulasD

17、isphyGenerationLogofUpdateRulesUpdatingControl2 ActivateUpdate43 Settings:Sales由Settings:TransportationZSettings:SalesSupport2Settings;PurchasingaSettings:Production3Settings:QualityManagement由Settings:PlantMaintenance哥Settings:RetailInfurmatonSystem(RIS)當Settings:Warehousing&Shipping3UpdateChec

18、k2®U3Update(CollectiveUpdate)芻圖3-2:定義更新規(guī)則(Tcode:MC24|MC25|MC26)更新規(guī)則即從源目標字段(通常即各模塊內表結構)到目標字段(即信息記錄字段)的規(guī)則,更新規(guī)則類似SPL的字段移動，CO-PA的派生推導和什么映射(Mapping),S997的更新規(guī)則如圖4。Infostructure0997rUpdateguu(stats)1statusNew|仲|曰|回二口口壯日.國口eJEter,le|UfjclatlngUpdateRulesGeneralrulesEeritVALHxlatetypeaUrtt01BaseunitofmU

19、pdatingforTrncomingordersqtyKeyFiguresSalesProductionStocklevelTargetstocklevelDay'supplySourcetableWCVBEFSourcefieldnameKWEKGSourceunitXISourcefieldOrderQuantitySalesunitTargetda/s"supplyIntomnqorder?qtyTablefordateWCVBEFDatsfield:EDATU圖$DatefieldforperioddetenmiriationbCopy-KeyfigireKeyfi

20、gueSuggestrulesRufesforKeyFig.圖4表示在建立Salesorder時,Salesorderquantity的Incomingorderquantity(物料主數(shù)據(jù)有維護轉換關系,物料有基本/采購/銷售等單位)，特別需要強調的是，Period取于對應SOitem的結構MCVBEPDeliverydateEDATU字段,筆者公司曾錯誤地使用了MCVBAKsalesorderheader的deliverydate字段，結果造成下列錯誤：Currentlythesalesorderqtywillnetforecastdata,thenettingdatewillusethe

21、customerrequestdeliverydateatSOheaderlevel,ifonesalesorderhaveseveralitemswithdifferentrequestdeliverydate,thenettedforecastwillbeincorrect,soneedtochangethenettingdatefromSOheaderleveltoitemlevel。當實際需要從源字段到目標字段的邏輯比較復雜的邏輯時，你還可使用requirement和Formula。Requirement表示此需求的條件滿足時才將源字段內容映射到目標字段，formula定義的邏輯將數(shù)據(jù)

22、更新到目標LIS表，如果requirement不滿足，公式里的邏輯不被使用，維護Requirement(Tcode:MC1B)維護公式(Tcode:MC1D),如圖3-3.銷售行項目結構MCVBEP和銷售行項目表VBAP按國內的程序員的思路，當數(shù)據(jù)檢查Ok完畢后，一般就直接自娛自樂Insert/Update進數(shù)據(jù)庫了事，這樣的處理方法如果處理不恰當，則自然而然成為自愚自樂了，SAP不，它要將數(shù)據(jù)更新到數(shù)據(jù)庫前到處Copy幾份鏡象，比如一份到內表MCVBEP,用來做更新目標LIS表的Sourcetable,SAP有個叫內表的東西,SE11建立的結構通常用來定義內表，內表就是保存在內存的表數(shù)據(jù)，內

23、表類似記錄集，內表MCVBEP內容一般固定，LIS分析表就由用戶靈活定制，當定義完更新規(guī)則后，LIS分析表的Incomingorderquantity就會隨著銷售訂單保存后被同步更新。而另一份數(shù)據(jù)鏡象則用某個銷售增強什么的，留點東西給用戶玩，這就是傳說中的接口。這樣的做法可能會影響性能，故早期象LIS等數(shù)據(jù)更新可不選擇實時更新而是期末更新，不過隨著計算機性能提高，實時同步更新應該問題不大。圖3-4:激活更新(Tcode:OMO1/OMO9)取126OpenVariants-Basis1SI27JOpenn*由BasteWEnfostructureS99TS120OpenVariants-SIS

24、£129OpenVariants-PianrunQPeriodsplit_S1M11_獻舊ofODaySi35Vaiijecontracttgt/r.ord.vad.OS136rnden：conitiontindocurent_OMonthS137y«1anb：£Baste2,*：Postnqpeojd_-S1382ZIVariants:SIS&phnrvig_附:&Yervariant舊iSi40Product曲ostBisS410MhessLcc«tkxi-!21S4121SSftMargnRepoft<*'Noupda

25、tingS413SSA'MontNy/DatyLoc.Inv.cjSyriiChfonomuf(1)S430TSW-SafesDocunentStatsasynchfonouslm占trig(2)S46?IS-BEv-q¥sJm；JhHjjncbasynchfoOoutsljpdatnQ(3)S463SatesnStat.UdMS469DecExtBonus河岡S473ISBEVPendiJimLit-Req.C1OI1Q-oS474ISBEVPendciLmListConf.fjiifjh*Mhi停997ForForecastIL在激活更新時可選擇期間方式是按天/周/月還是

26、期間，同時選擇更新方式，U0-U3,如圖5-12。圖3-5:U3Update(Tcode:MC3V)當采用U3異步更新(請參考OMO1,數(shù)據(jù)更新U0-U3)，在后續(xù)時段比如在期末才一致性將數(shù)據(jù)更新到LIS表，隨著計算機的性能提高，通常都會使用U1在線更新。到此步時，一個銷售信息表S997就建立完畢，在建立銷售定單是時將同步銷售數(shù)量傳入該表，目的是和銷售計劃進行對比，接下來介紹如何在SOP中利用S997做計劃。(二)為SOP設置LIS的計劃參數(shù)(Tcode:MC7F)為SOP設置infostructuretableS997的keyfigure為關鍵指標計劃參數(shù)。IMGPath:Productio

27、n->Sales&Operationsplanning(SOP)->MasterData->Setparametersforinfostructuresandkeyfigures,S997除作為銷售信息系統(tǒng)統(tǒng)計表同步接受銷售訂單數(shù)據(jù)外，將同時保存銷售計劃數(shù)據(jù)，以便實際的訂單數(shù)和銷售計劃數(shù)進行比較。IMGPath:Production->Sales&Operationsplanning(SOP)->MasterData->SetplanningplantforSOP維護SOP工廠(SE16:V_T001W_SO),維護好需要做計劃的工廠。(三)

28、建立計劃類型(Tcode:MC8A/MC8B/MC8c)SOP連接銷售計劃和生產(chǎn)，充分集成SIS和MPS,在SOP中你可以使用所謂的flexibleplanning,靈活計劃層次的意義在于以下幾個方面：a.可定義靈活的計劃層次(Tcode：MC61，一個典型計劃的層次是銷售組織->工廠->產(chǎn)品組->客戶(客戶組)->最后是物料，這樣層層分解下來。b.SOP的計劃表可有用戶自訂(Tcode:MC8A，銷售可以靈活的計劃期間，計劃可以是月/期間,周或每天。c.可以SOP進行任何資源包括物料的集成的粗能力計劃，本節(jié)僅討論物料計劃。d.SOP的數(shù)據(jù)保存在LIS表中，可方便地被傳

29、到PP,Co-PA或BW模塊，比如銷售計劃由銷售員制作,傳送到需求管理模塊(DemandManagement),生產(chǎn)管理員將它稍微調整后作為生產(chǎn)主計劃,再驅動MRP。年度的計劃和定期的修改（比如我現(xiàn)在的公司是有globalbranchsalesperson每周到五之前）,這些數(shù)據(jù)被傳送到PP,PA和BW,SOP的數(shù)據(jù)如果傳送CO-PA模塊根據(jù)這個計劃銷售數(shù)量和PA的Valuation策略（定價策略，定價可以使用當前的物料的標準價，也可使用其它的價格策略，詳請看接下來的KEPMvaluation策略）就能預計出將來的經(jīng)營業(yè)績。坦率地講，當銷售計劃相當不確定時很難的，我家專門做銷售分析的那家伙就經(jīng)

30、常找我看能不能Copy出一個版本（Tcode：MC8V,可以方便復制計劃數(shù)據(jù)）加一點salesforecastqty,這個銷售預測包括一些不確定的訂單，也就是說在SOP中整1個預測數(shù)據(jù),1個計劃數(shù)據(jù)，兩個，預測一般比較粗放，SOP可以從銷售歷史數(shù)據(jù)生成預測，關注未來銷售變化趨勢，生成預測圖表,通常有以下預測模型：平均移動模型/指數(shù)平滑常數(shù)模型/指數(shù)平滑趨勢模型/指數(shù)平滑季節(jié)性模型和組合趨勢模型，本人在某家US-based物流enterprise,就買鬼佬用access+VBAcoding的一個預測軟件就好幾百萬，想想得多少頭生豬才能值這么多錢，什么玩意？折騰這么多版本很有意思，假設當期的銷售利

31、潤不大理想，起碼你在將來幾個月要給老板一點信心'吧，這樣出季度報告對老板好交代一些，反正是將來，將來成了現(xiàn)在又把將來的利潤表弄好看些，就象老板們經(jīng)常給我們畫一個個大餅一樣，我們?yōu)槭裁床荒芊催^來給老板畫一張餅呢MD,世事難料，將來的事情誰知道呢？將來天塌下來天知道，反正有個高的家伙先扛。PlanningType:Change圖b-1可以為銷售計劃員和生產(chǎn)計劃員建立不同的planningtype,這個很好理解，兩部門的銷售計劃數(shù)量可能并不相同，銷售人員更多的是考慮市場而生產(chǎn)計劃員考慮的是MRP和排產(chǎn)，真正的銷售計劃傳到生產(chǎn)計劃參加MRP運算時生產(chǎn)計劃控制員可能要經(jīng)過修改.你也可以使用統(tǒng)一的

32、計劃，為此需要使用infostructuretable.(2)應用SalesFlexiblePlanningTcode:MC8V/MC61|MC62|MC63MC93|MC94|MC8D/MC8GTcode路徑：前臺Logistic->SalesandDistribution->SalesInformationSystem->Planning目錄.如圖9-5,你可以選擇標準的SOP,也可使用Flexible(更靈活的)salesplanning,使用表S997保存Salesforecast數(shù)據(jù).步驟很簡單，分四大步，只要按找圖9-1->圖9-4操作就行.題SalesIn

33、formationSystem»翻Standardanalyses»翁Flexibleanalyses蔻Planning0MC93-Create0MC94-Change0MC95*Display'迥Flexibleplanning置MasterDatad韶PlanningHierarchy0MC61-Create$MC62-Ch平茶4MC63.Display0MC59-Postprocess0MC67-Graphic>2jProductGroupMC9A-GenerateMasterDatab翻GeneralCharacteristicsD1Calculate

34、ProportionalFactorspJJPldming0MC93-Create3|© MC94-Change© MC95-Display© MC9K*MaterialAvailability挺VersionManagement0MC8V-copyljD3MassRooesshg幺行D豳IStandardSOP圖9-1:CopyVersionTcode:MC8V圖10CopyCopyPfenningVersion雖然此version非彼Version（OKEQN）,但是原理一樣，就是將數(shù)據(jù)分開，MC8V使用步驟，如圖10,輸入sourceversion（圖10-

35、1）和Targetversion（圖10-2）后按copy（圖10-3）再激活（圖10-4）.圖9-2:建立計劃層次Tcode:MC61|MC62|MC63圖11-圖14清楚地顯示什么是計劃層次，MC62（如還未建立任何計劃層次請使用MC61）輸入空,進去的是第一層次salesorganization,這幾個字段正是MC21（請使用MC23display）建立的特征（Characteristic）字段.進去后假設雙打擊salesorg.5100（或在MC62只輸入salesorg.5100）后看到第二層的plant5100，如圖12.ChangePlanningHierarchy:Plant圖

36、1z在MC62的初始畫面輸入salesorg.5100和plant5100，或直接在圖12雙擊plant5100,出現(xiàn)客戶列表，你可增加需要計劃的客戶，如圖13.ChangePlanningHierarchy:Sotdtoparty圖13同樣，點擊客戶看到客戶80000533,看到計劃銷售到此客戶的成品料號，如圖14.ChangePlanningHierarchy:Material圖14HierarchygraphicCopvfronn.CharacteristicvaluesPing.levelgraphic(1)圖11-圖14介紹了一個典型的計劃層次的實例，銷售組織-工廠-客戶-最后是銷售

37、產(chǎn)品如果需要你也可使用產(chǎn)品組(productgroup,相關tcode:MC85|MC86|MC87)或者客戶組做計劃層次，要不就不叫flexibleplanning而改稱simpleplanning了.這些數(shù)據(jù)保存在S997中，我們應該不會忘記(MC21|MC22|MC23)定義infostructuretableS997時建立的characteristics(圖2).(2)在圖11-14中，我們都可以看到proportion這個東西，就是說在計劃中還可是比例因子這個東西,MC8U是用來按proportionalfactor計算實際數(shù)量的(設計思路有點類似前面講過混合成本計算,CK91N,C

38、K94也是這樣玩的，成本計算就可按一定比例取數(shù)，哎,搞這么復雜干啥呢？關于復雜應用我就要調侃一下，前些天，一個網(wǎng)友在MSN對我炫耀說他公司SAP什么模塊都基本用上各module啥功能都基本搞上，業(yè)務簡直是太TMD復雜了.聽后我非常同情得對他說:可憐的兄弟，下班回家趕緊卷好被蓋.他還楞楞的不懂.我解釋道：看來你家的企業(yè)病的還不輕要這樣藥療，這年頭混口飯吃不容易，趁早為自己找條后路，你認為一個病人需要服下一堆猛藥其病情還能有機會好轉嗎？圖9-3:CreateflexibleplanTcode:MC93/MC94接下來就可做所謂的flexibleplan.如圖15,可對5100->5100-&

39、gt;8000553的物料做銷售計劃，你選才Iactiveversion.你必須選擇materail，這些物料被定義于計劃層次，如圖14-4我們看到四個物料，就可對這四個銷售產(chǎn)品進行銷售預測，要預測新的物料就要使用MC62加入該客戶的計劃層次.如果material為空，即使數(shù)據(jù)保存了（多出四條物料數(shù)據(jù)為空的無效記錄在S997）fanningforinfostructureS997嗎5Selectionoptions®國如果計劃層次沒有在MC61定義，就會出現(xiàn)Nocharacteristicvaluecombinationsexistfortheselecteddata。肖息號MA36

40、0）的錯誤提示，你需要首先建立計劃層次.圖16ChangePlan(ConsistentPlanning)QflCharacterifez出舉0column金通館informationuriP33/2006P34/20.P35/2006P36廊8P37/2006P38/2006IlbrtB，F(xiàn)orecastQtypct同。Q。20gReceivedSOQtypcWHPI|NettedForecastQty6*PCL100020g|ortRfck7|"pifferencepcliDOO20D0RefnainrigTotalDtfferenaPC20002000UccumLiatedft

41、ettedQty1Ir1100011000“一一130DG13000SatesOvganlztton5100KSdcktop»tyB0QD05Version2；A00Actwe舊目0。Ptyrt5100Mater以3jSL92H$B$52»H1544Active如圖16,假設彳在MC93中輸入33周和35周的計劃銷售數(shù)量各是11000,2000（orig.ForecaseQty),因為S997同時是SIS表，我們定義了updaterule(UcancheckwithTcodeMC25),SO數(shù)據(jù)反應在ReceivedSOQty行,Originqty-SOqty=Netted

42、ForecastQty,對一些rushsalesorder或者不明確的銷售數(shù)量可以在QtyatRish做調整.從圖5中我們可以看到infostrucutertable一計劃周次(VariantWL)為column,時段可靈活的選擇月份，會計期間，周別甚至細到天，行項目也是在MC8A設定的，你可以使用MC8c查看.在本例中是銷售預測數(shù)量，收到的SO數(shù)量(S997用于SIS),詳細如圖16,如你將S997弄成PurchaseInfo.Strucuture表，就可使用庫存數(shù)呀目標庫存呀這些數(shù)據(jù)，如你已經(jīng)很明白什么是信息系統(tǒng)，這個就不難理解.注意不要搞的太復雜，我總是主張應用簡單就是最好圖17顯示的是

43、當你開了一張數(shù)量為100的金額，S997中數(shù)據(jù)被實時更新，結果如圖17.你檢查S997表可以看到一Version為000的qty為100的記錄(SOP的version是A00).ChangePlan(ConsistentPlanning)圖17L的Characteristic晶晶column.前SalesOrganization5100Plant5100Sold-toparty30000533MaterialSL92WSBSS29H1544VersionActiveversionActive國Aq#白q3InformationUnP33/2006P34/2006P35/2006P36/2006

44、P37/2006P39/2006Orig.ForecastQtyPCLIOOO2000FleoeivedSOQtyPC100jettedForecastQtyPC109002000QtyatRiskPCDifferencePC109002000FtemainingTotalDifferenoiPC200020001AccumiulateclNettedQty1方士士10900109001290012900圖9-4:使用job將數(shù)據(jù)傳輸?shù)絇A什么的，太沒有技術含量，如果連這個也要講，簡直是浪費紙張,不講了SOP的數(shù)據(jù)將被傳輸?shù)組RP和CO-PA模塊使用PAPlanningFramework(KE

45、PM)銷售計劃數(shù)量是從SOP中傳輸過來的(一個簡單的方法就是將S997的數(shù)據(jù)使用KE13Nexcelload進來,請看接下來的KE13N的使用),KEPM中我們將給定一個價格.SAP似乎允許各種計劃數(shù)量相互滿天飛這樣傳來傳去的，也算是數(shù)據(jù)共享吧，不用部門甲的userKey了，部門乙又Key一遍.KEPM叫啥planningFramework,實際上操作非常簡單，基本上屬于傻瓜級的操作，你只要按照以下幾步就行了.(1)建立planninglevel.PlanningFramework/OverviewNavdationoffSetPersonaliistcinProfile巴IDisplayVa

46、riatJe線PlannngIsvetsnlptnn弋理PlamirIsvats»/ZOOLLIStoCO-PAl>圖Z002AnnualBudget(Ver.以鼻ZD03Amual(VerlOO,.flightOUBOUNDFREIGHT口Z004LIS4>A(Corr,Subco.eryetl>加工JASEWjaww'splannngle-s如圖18-1,對著planninglevel按右鍵，出現(xiàn)一筐，輸入planninglevel名稱和描述.我第一次進KEPM看到的是圖18-3那個東西，使我想起了大學時的魔方，這圖太TMD酷了,哎,難怪咱中國硬是設計不

47、出一套象樣的ERP系統(tǒng)來，人家SAPAG設計的魔方都這么酷.PlanningFramework:OverviewGetPsranalizahanPrafilsBDisplayVariesPlanninglevels中普planinglevel9Desai.Ranmg值值zstoheStone's陽布1Trainng>ZU01&犀ZOOWLISto:Annual國Charset(SelectionDsscrlptiorit竭zoomGZffHEIGHT0zfZD04G闔ZD05l>/ZJ的OCJ料AnnualBiOUBOUNLIS-PA(CBT但tjasonw'

48、;sStone'5k3|PlanninglevelDescriptcnFieldName/ZSTOMEDistr.Channel1LVTWEGCustomerPlyitProductRecordTypeSalesOg.versionWesk/yearKNDNRWERKSARTNRVRGARVKORGVER5IALTPER1ORannngmethads理E5TT5E圃|4|金同CharacteristiclistDescriptionFieldHa2Bil-topdrtyKUhREBusinessAreaGSBERCOAreaKQKRSCanrmsaangrpPROVGCompanyCo

49、deBUKRSCountryLANDIcustomerchs.KUKLADivHonSPART然后，如圖19,在CharacteristicList中出現(xiàn)PA的operatingConcern中定義（TcodeKE15,詳細請看本書的CO-PA相關篇幅）的所有特征，根據(jù)需要選擇用于分析的特征，選擇完后通常是到圖19-3Selection為這些特征字段一些選擇條件而已.如圖20.有些特征比如Version,計劃期間（可以是Week/Year或Period/Year）,Recordtype（SAP幫助說是currencytype,搞的我頭昏）等等是必須的，一句話，如果你不能正確保存一個planni

50、nglevelSAP會有提示.置DisphyVariable區(qū)PlanninglevelsDescn.d誓Plannmglevet口國Z001LIStoCCt>/加02AnnualEhDZfZD03AnnualBl>ZS1FREIGHTOUBOUM0房Z004US-PA(C»zfZ005eryet»£ZlASOM)a6onw'5Q/ZSTONEStone'skPlanningmethods守理ZSTONE上PlanninglevelCharact.Z5TGNESelectiontone'sKEPMTrainingIDsscrlp

51、tioriCharacterfttic國FromTOMoreMr.CharnelZListomer80000533中5|ant口S10D事=roductQ3LI40N5CD548B0605一到一PtecordTypeA寺SatesOrg.5100Version50Week/year口001/2006052/2006畫Selection圖20PianniAijFramework:OverviewNavigationoffSetPersonalizationProfile圖20-2假設將使用按圖14計劃層次的那幾個物料，你想減少一個特征，正確的做法是到圖20-11去而不是按圖20-2,那個減號是針

52、對特征的內容的.可能大家覺得KEPM太簡單了，所以中途出幾個問題，(1)KEPM的數(shù)據(jù)保存在哪些表中？(2)如果使用多個planninglevel但是同一個PAplanversion數(shù)據(jù)量是否會重復？(3)你覺得如果銷售預測橫垮將來的多個期間，怎樣做salesvaluation定價比較合適？(2)建立planningPackage.在Planninglevel下面建立所謂的planningpackage,你可走圖21-1Edit下的菜單(全部步驟都在這),也可對ZSTONEplanninglevel按右鍵(圖21-2)建立planningpackage,完后記得doubleclick下stat

53、us表示完畢.我們可以注意至Uplanningpackage只有distributionchannel,因為只有這個特征在定義planninglevel沒有被Rxed,其它的特征字段比如銷售組織，客戶都在planninglevel那層就被固定了(如果多個User使用同一個planninglevel可以考慮特征的選擇在planningpackage這層).可以這樣理解planningpackage特征從planninglevel派生.(3)建立計劃參數(shù)集(ParameterSet)IPlanningFramework:OverviewPlanninglevelsDescriptionStatus

54、p浮Planninglevels02®zooi»虞Z002»/Z003D港FREIGHTb理Z004D建Z005»ZSZJASOMW轡ZSTONELIStoCO-PAAnnualBudget(Ver100)AnnualBgt(VerlOO)Sales.OUBOUNDFREIGHTLIS*PA(Corr,Subcontrac.,eryetjasonw'splanninglevellStone'sKEPMTraining用ZSTPAKStonedPlanningPackage©GO酊DisplayVariable也NavigationoffSetPersonali;ationProfileDescriptionStone'sKEPMTraini.PlanningmethodsZ