王朝紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

1、王朝紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案參 賽 選 題 ：高級(jí)紅酒生產(chǎn)廠商能在網(wǎng)絡(luò)商務(wù)中獲利嗎？主賽事類型 ：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易主題賽平 臺(tái) ：買麥網(wǎng)（網(wǎng)店）輔賽事類型 ：博客商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用主題賽平 臺(tái) ：和迅網(wǎng)博客（紅酒網(wǎng)絡(luò)家園）一、前言隨著紅酒領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈， 在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下紅酒企業(yè)難以取得更好的效果， 所以 如何利用各種現(xiàn)代信息技術(shù)挖掘新的市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，是擺在紅酒企業(yè)面前現(xiàn)實(shí) 的問(wèn)題。我們 E 營(yíng)天下團(tuán)隊(duì)在分析了我國(guó)現(xiàn)有紅酒行業(yè)的現(xiàn)狀后，決定以王朝紅酒為切入 點(diǎn)，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，為實(shí)現(xiàn)紅酒的網(wǎng)上贏利作策劃。我們的營(yíng)銷思路如下表：、刖言項(xiàng)目選擇理由1國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)分析、紅酒環(huán)境分營(yíng)銷設(shè)計(jì)思路三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

2、策劃方1促銷方案1費(fèi)用預(yù)算V 四、可行性分析圖1-1營(yíng)銷設(shè)計(jì)思路圖1. 選擇王朝紅酒作為營(yíng)銷對(duì)象的理由：(1) 國(guó)內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不完善(2) 廣泛的客戶資源(3) 超越傳統(tǒng)營(yíng)銷模式(4) 王朝紅酒的品牌優(yōu)勢(shì)二、紅酒市場(chǎng)分析：(一) 國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)潛力1、中國(guó)紅酒市場(chǎng)以每年15%-20%勺速度增長(zhǎng)2、預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)銷售額將達(dá)到 150億人民幣（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析每年張?jiān)．a(chǎn)品銷量增長(zhǎng)率為 16%，銷售量收入每年增長(zhǎng)率為 20%。長(zhǎng)城產(chǎn)品每年銷 量增長(zhǎng)率收入 13%，銷售量收入每年增長(zhǎng)率為 15%。王朝的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是張?jiān)：烷L(zhǎng)城， 而作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，王朝的年增長(zhǎng)率比張?jiān)：烷L(zhǎng)城都要大。（

3、三）項(xiàng)目使命我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)就是要超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷， 這樣對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可以 省去中間的分銷渠道費(fèi)用；節(jié)約成本；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對(duì)于消費(fèi) 者來(lái)說(shuō)，可以體現(xiàn)時(shí)尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除購(gòu)物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便 找到自己喜歡的產(chǎn)品。三、營(yíng)銷方式：1、目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式： 主要包括促銷方式 （主要采取打折， 贈(zèng)品的活動(dòng)） 分銷渠道（傳統(tǒng)的“廠家與經(jīng)銷商合作”的營(yíng)銷方式）；2、我們?cè)诓粨p害王朝原有的高檔形象的同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高銷售量，增加利潤(rùn)；3、王朝紅酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（1）品牌優(yōu)勢(shì)：與法國(guó)人頭馬集團(tuán)亞太有限公司合作。（2）成分優(yōu)勢(shì)：選用優(yōu)質(zhì)世界

4、釀酒名種，充分提取葡萄當(dāng)中對(duì)人體有價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)成分(3) 質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽(yù)海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無(wú)污染、無(wú)公害、無(wú)病毒、營(yíng)養(yǎng)豐富的綠色食品。(4) 品味優(yōu)勢(shì)王朝葡萄酒被指定為國(guó)宴用酒，還遠(yuǎn)銷歐美20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，同時(shí)深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞，適合大眾口味。四、產(chǎn)品分類消費(fèi)原因產(chǎn)品檔次產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品名稱價(jià)格范圍目標(biāo)顧客王朝X0白蘭高檔協(xié)會(huì)、口感優(yōu)質(zhì)地會(huì)所商務(wù)聚會(huì)高800元以上體現(xiàn)檔次王朝至尊橡木高級(jí)娛樂(lè)桶干紅場(chǎng)所王朝干紅葡萄高包裝精美華酒七年藏釀品交際需求麗禮盒裝200 元-400元購(gòu)物中心中體現(xiàn)尊貴王朝樽御霞多麗干白朋友聚會(huì)中性價(jià)比均衡金王朝干紅葡萄酒200元以下

5、中高收入人群家庭聚會(huì)中王朝干紅葡萄酒大眾消費(fèi)五、物流配送王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國(guó)大多數(shù)的省、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)客戶群（一）主要客戶群：全國(guó)各類協(xié)會(huì)1、選擇理由：（1） 目前，王朝公司主要的銷售對(duì)象是酒店、超市等而且采購(gòu)渠道非常穩(wěn)定，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很難進(jìn)入；（2）目前還沒(méi)有公司，面向協(xié)會(huì)，開展像我們這樣專門的促銷活動(dòng)。2、主要目標(biāo)顧客（1）中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)：通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì)，我們能夠接觸到采購(gòu)決策者廚師。（2） 中國(guó)餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)：同樣通過(guò)這個(gè)協(xié)會(huì)能接觸到餐飲行業(yè)的采購(gòu)決策者-采購(gòu)經(jīng)理（3）中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)這里聚集了全國(guó)電子商務(wù)精英，這一群體經(jīng)常參加精

6、英聚會(huì)，對(duì)紅酒有一定的青睞和好評(píng)。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關(guān)注。4）中國(guó)保健協(xié)會(huì)：是全國(guó)保健專家與餐飲保健愛(ài)好者的聚集體，因?yàn)榧t酒具有高效的保 健作用（如美容養(yǎng)顏、健康瘦身） 。所以可在此網(wǎng)站推廣。（二）輔助客戶群中高檔酒吧、酒店、和購(gòu)物中心等團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者七、促銷方案結(jié)構(gòu)主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主， 傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式， 網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會(huì) 網(wǎng)站、“雙贏會(huì)員”積分制度、 e 路通相關(guān)平臺(tái)，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。促銷方案之 1是在烹飪 、餐飲、電子商務(wù)及保健協(xié)會(huì)的網(wǎng)站上發(fā)布旗幟廣告、彈出式 廣告和友情鏈接的方式對(duì)我們買麥網(wǎng)上的店面和博客紅酒網(wǎng)絡(luò)家園進(jìn)行宣傳。促銷方案之

7、2 是 “雙贏”會(huì)員積分制度 這一制度是我們的亮點(diǎn)，我們把會(huì)員分為協(xié) 會(huì)會(huì)員和非協(xié)會(huì)會(huì)員兩個(gè)部分，協(xié)會(huì)會(huì)員通過(guò)協(xié)會(huì)網(wǎng)站購(gòu)買王朝紅酒可以獲得雙倍積分， 而非協(xié)會(huì)會(huì)員只能或得單倍積分。看到這里，大家不禁會(huì)問(wèn)為什么是雙贏的制度呢？因?yàn)?協(xié)會(huì)會(huì)員通過(guò)協(xié)會(huì)網(wǎng)站購(gòu)買王朝紅酒可以獲得雙倍積分，這樣就可以吸引更多的人加入?yún)f(xié) 會(huì)，使協(xié)會(huì)的會(huì)員增多，這就是協(xié)會(huì)的利益。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，協(xié)會(huì)會(huì)員的增多，我們的潛 在顧客群也就增多了，這為我們銷售量的增加起到了協(xié)同作用，進(jìn)而達(dá)到雙贏的目的。促銷方案之 3 通過(guò)傳統(tǒng)的冠名贊助協(xié)會(huì)年會(huì)方式輔助協(xié)會(huì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，贊助的對(duì)象 主要針對(duì)烹飪、餐飲、電子商務(wù)、保健協(xié)會(huì)，贊助形式包括免費(fèi)

8、提供王朝紅酒作為年會(huì)用 酒，提供適當(dāng)?shù)馁Y金贊助；年會(huì)以“王朝紅酒”冠名，發(fā)布本團(tuán)隊(duì)制作的“天下王朝”傳 單，所有會(huì)議材料，材料袋等上表現(xiàn)“天下王朝”的形象圖案。增加王朝品牌的知名度， 認(rèn)知我們的網(wǎng)上商店。通過(guò)口碑效用對(duì)王朝紅酒進(jìn)行宣傳。促銷方案之4是通過(guò)e路通組委會(huì)相關(guān)平臺(tái)，例如買麥網(wǎng)和訊博客八、支付流程這是我們以建行為例的支付流程下載數(shù)字證書開通網(wǎng)上銀行網(wǎng)上銀行登陸輸入動(dòng)態(tài)口令碼支付帳號(hào)賬戶密碼扣款成功發(fā)貨九、實(shí)踐成果實(shí)踐成果之1-買麥網(wǎng)的店面，其中有王朝紅酒產(chǎn)品的展示，可直接進(jìn)行購(gòu)買。這是我們?cè)谫I麥網(wǎng)上的店面實(shí)踐成果之2王朝“紅酒網(wǎng)絡(luò)家園”，中間是紅酒的產(chǎn)品展示區(qū)，右上邊有網(wǎng)點(diǎn)及會(huì)員的最新

9、動(dòng)態(tài)。左面向您展示的是友情鏈接，下面有對(duì)紅酒相關(guān)知識(shí)的介紹。視頻展示：這是我們?yōu)閷?duì)網(wǎng)店以及博客進(jìn)行的視頻展示，您現(xiàn)在看到的是我們?cè)谫I麥 網(wǎng)上的店面，這是我們的在和訊博客上建立的王朝紅酒網(wǎng)家園，我們博客最大的亮點(diǎn)就是與買麥網(wǎng)上的店面進(jìn)行連接，顧客可以通過(guò)瀏覽和查看博客上王朝紅酒，有意購(gòu)買者可以 選中所需產(chǎn)品點(diǎn)擊購(gòu)買，進(jìn)入我們的店面購(gòu)買產(chǎn)品我們的博客-王朝“紅酒網(wǎng)絡(luò)家園”。博客最大的亮點(diǎn)就是與買麥網(wǎng)上的店面進(jìn)行連 接，顧客可以通過(guò)瀏覽和查看博客上王朝紅酒，有意購(gòu)買者可以選中所需產(chǎn)品點(diǎn)擊購(gòu)買， 進(jìn)入我們的店面購(gòu)買產(chǎn)品。十、營(yíng)銷策劃的費(fèi)用預(yù)算預(yù)計(jì)在某一知名網(wǎng)站發(fā)布一年的旗幟廣告進(jìn)行宣傳，費(fèi)用大約是210000元，贊助協(xié)會(huì)年會(huì)廣告宣傳費(fèi)用（宣傳單、會(huì)議材料袋）約為 5000元贊助費(fèi)用（會(huì)場(chǎng)裝飾費(fèi)用、用酒）如果50人參加 預(yù)計(jì)費(fèi)用是200000元。（見下表）費(fèi)用形式發(fā)布單價(jià)（元/月）發(fā)布時(shí)間費(fèi)用（元）旗幟廣告1650017500元/一年約 210000月協(xié)會(huì)年會(huì)廣告宣傳約 5000費(fèi)用（宣傳單、會(huì)議材料袋）贊助費(fèi)用（