汽車銷售員工規(guī)章制度

1、汽車銷售職工規(guī)章制度【篇一：汽車銷售公司管理制度】力帆汽車銷售公司銷售提成管理方法銷售提成管理方法重慶力帆汽車銷售2010年9月1日發(fā)布力帆汽車銷售公司銷售提成管理方法銷售提成管理方法一、目的為使汽車銷售公司薪酬制度更加吸引優(yōu)秀人才留住公司關(guān)鍵人才遵循力帆實(shí)業(yè)集團(tuán)股份薪酬管理制度中的各項(xiàng)規(guī)章細(xì)則針對(duì)銷售提成的激勵(lì)體制特制定本管理方法使公司的各項(xiàng)業(yè)績(jī)直接與職工的薪酬相聯(lián)系并成果共享使職工的薪酬水平隨公司的發(fā)展得以穩(wěn)步提高。二、適用范圍本銷售提成管理方法適用于汽車銷售公司副總經(jīng)理級(jí)別含以下的所有職能部門工作人員及全國(guó)駐外銷售機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)人員。三、原則一本管理方法嚴(yán)格遵循力帆實(shí)業(yè)集團(tuán)股份薪酬管理制度中的

2、各項(xiàng)規(guī)章細(xì)則針對(duì)汽車銷售公司的薪酬結(jié)構(gòu)加以補(bǔ)充修訂。二本管理方法根據(jù)職工的工作能力、工作效率、崗位性質(zhì)三個(gè)維度進(jìn)行綜合考慮訂制提成標(biāo)準(zhǔn)。四、職工薪酬構(gòu)成職工薪酬底薪銷售提成獎(jiǎng)金其中培訓(xùn)師薪酬底薪銷售提成獎(jiǎng)金課時(shí)費(fèi)課件開發(fā)費(fèi)一汽車銷售公司全體職工的底薪定級(jí)、升級(jí)等規(guī)程依照力帆實(shí)業(yè)集團(tuán)股份薪酬管理制度中各項(xiàng)規(guī)章細(xì)則為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。二底薪工資底薪工資是指汽車銷售公司職工依照集團(tuán)薪酬管理制度確定的等級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)。假設(shè)汽車銷售公司總部人員因工作原因外派進(jìn)行業(yè)務(wù)工作其底薪按照駐外人員的崗位類別定薪假設(shè)駐外人員內(nèi)調(diào)至汽車銷售公司總部進(jìn)行工作則底薪按照檔案工資進(jìn)行定薪。五、銷售提成獎(jiǎng)金1、全國(guó)駐外各大區(qū)按組織結(jié)構(gòu)分

3、為大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、銷售經(jīng)理及服務(wù)經(jīng)理四個(gè)職位由公司經(jīng)理室根據(jù)各大區(qū)人員所轄區(qū)域的銷售市場(chǎng)各因素制定其全年任務(wù)量。2、整車銷售計(jì)提臺(tái)數(shù)當(dāng)月區(qū)域?qū)嶋H受理數(shù)當(dāng)月區(qū)域終端銷量/2。3、任務(wù)完成率對(duì)應(yīng)區(qū)域當(dāng)月實(shí)際任務(wù)完成數(shù)/對(duì)應(yīng)區(qū)域當(dāng)月計(jì)劃任務(wù)總量1、當(dāng)月任務(wù)完成率【當(dāng)月實(shí)際訂單受理數(shù)當(dāng)月終端銷量/2】/當(dāng)月銷售計(jì)劃任務(wù)量。2、公司總部各崗位人員的單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)確實(shí)定1公司副總經(jīng)理至部長(zhǎng)助理各級(jí)別其單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)由公司經(jīng)理室確定2各職能部門的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)由銷售公司經(jīng)理室確定各部門工作人員的單臺(tái)力帆汽車銷售公司銷售提成管理方法提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)由部門部長(zhǎng)根據(jù)各人員崗位職責(zé)確定。各部門工作人員的單臺(tái)提成標(biāo)

4、準(zhǔn)系數(shù)制定原則部門職工的平均提成系數(shù)不超過本部門的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。3各職能部門提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)上限如需調(diào)整須經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后方可實(shí)施新的部門提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。三駐內(nèi)人員提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整各部門部長(zhǎng)根據(jù)部門人員當(dāng)月工作績(jī)效情況在部門職工的平均提成系數(shù)不超過本部門的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)原則下有權(quán)調(diào)整當(dāng)月該人員單臺(tái)提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。1、部長(zhǎng)可根據(jù)該部門職工當(dāng)月工作任務(wù)完成率、完成質(zhì)量等定性因素與量化因素綜合考核該職工本月的績(jī)效工作以此為依據(jù)調(diào)整職工的單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)。2、各部門部長(zhǎng)對(duì)部門職工提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)進(jìn)行調(diào)整時(shí)對(duì)調(diào)整幅度在15以內(nèi)的人員部長(zhǎng)可自行調(diào)整對(duì)調(diào)整幅度在15以上的人員部長(zhǎng)需填制職工單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)調(diào)整單詳見附件

5、一職工單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)調(diào)整單上報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可對(duì)該職工實(shí)施提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)的調(diào)整同時(shí)報(bào)備綜合管理部歸檔備案。3、對(duì)于部門人員提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整后結(jié)余出來的提成金額部門不能截留須做二次分配轉(zhuǎn)移為本部門另一單一主體職工的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放并保證部門職工的平均提成系數(shù)不超過本部門的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)四對(duì)于部門職工提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整后結(jié)余出來的部門提成獎(jiǎng)金由綜臺(tái)管理部審核上報(bào)經(jīng)理室批準(zhǔn)后留存于綜合管理部財(cái)務(wù)賬目由公司總經(jīng)理根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)情況決定其使用形式。五對(duì)于新進(jìn)職工考慮到人員從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及駐外銷售機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的變化需求因素其銷售提成獎(jiǎng)金的發(fā)放期限分為以下四個(gè)方面序號(hào)工作地點(diǎn)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)試用期限銷售提成獎(jiǎng)金比例1公

6、司總部職能部門無試用六個(gè)月前三個(gè)月無提成獎(jiǎng)金后三個(gè)月按個(gè)人提成標(biāo)準(zhǔn)的50發(fā)放轉(zhuǎn)正后按提成標(biāo)準(zhǔn)的100發(fā)放。2公司總部職能部門有試用一個(gè)月試用期間無提成獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)正后按個(gè)人提成標(biāo)準(zhǔn)的100發(fā)放。3駐外銷售機(jī)構(gòu)無試用六個(gè)月公司總部培訓(xùn)階段無提成獎(jiǎng)金自開展駐外業(yè)務(wù)工作起三個(gè)月內(nèi)按個(gè)人提成標(biāo)準(zhǔn)的50發(fā)放滿三個(gè)月后按提成標(biāo)準(zhǔn)的100發(fā)放。力帆汽車銷售公司銷售提成管理方法4有試用一個(gè)月試用期間無提成獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)正后按個(gè)人提成標(biāo)準(zhǔn)的100發(fā)放。七對(duì)于月中離職職工只計(jì)發(fā)當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)的底薪薪酬當(dāng)月銷售提成獎(jiǎng)金不作計(jì)發(fā)。六、事病假、婚假、喪假、產(chǎn)假提成二經(jīng)批準(zhǔn)的婚假、喪假者按正常出勤計(jì)發(fā)底薪和銷售提成獎(jiǎng)金。三產(chǎn)假按有關(guān)

7、規(guī)定執(zhí)行。七、提成計(jì)算期間銷售提成獎(jiǎng)金計(jì)算為每月滿月最后一個(gè)工作日進(jìn)行周期計(jì)算。八、提成發(fā)放銷售提成獎(jiǎng)金由公司財(cái)務(wù)部根據(jù)綜合管理部上報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行核算經(jīng)報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后由集團(tuán)董事會(huì)審批進(jìn)行發(fā)放。九、附則一本薪酬管理方法由汽車銷售公司經(jīng)理室負(fù)責(zé)解釋并【篇二：汽車4s店汽車銷售公司規(guī)章管理制度】汽車銷售公司管理制度【汽車4s店】目錄目錄第一章總則一、公司簡(jiǎn)介二、企業(yè)文化第二章人事制度第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章一、總?cè)?、四、五、六?考考勤管理則招聘入職試用及轉(zhuǎn)正離職辭職與辭退勤和假期管理制度制度二、休假制度三、考勤補(bǔ)充規(guī)定辦公用品管理制度一、辦公用品的采購(gòu)二、領(lǐng)用方法培訓(xùn)管理

8、制度職工獎(jiǎng)罰條例宿舍管理制度工作服管理規(guī)定財(cái)務(wù)制度一、公章印信管理二、財(cái)務(wù)返款規(guī)定三、業(yè)務(wù)結(jié)賬規(guī)定四、費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定行政制度一、會(huì)議制度二、值班制度三、夜勤制度四、五、六、七、八、對(duì)講機(jī)使用要求電腦、洗衣機(jī)使用管理書籍資料管理油票領(lǐng)取制度會(huì)員卡制度第十一章安全一、安全制度二、各工種安全操作規(guī)程第十二章車間制度一、售后試車制度二、維修車輛鑰匙管理規(guī)定三、機(jī)具設(shè)備管理規(guī)定四、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)執(zhí)行制度五、定損流程六、定損制度七、公司內(nèi)部返修的管理規(guī)定八、免費(fèi)檢測(cè)制度九、車輛管理十、維修車輛鑰匙領(lǐng)用規(guī)定十一、汽車修理竣工出廠檢驗(yàn)制度第十三章配件車間事故車拆四、配件采購(gòu)流程預(yù)定配件的暫行規(guī)定舊件管理規(guī)定卸下的舊件保

9、管第十五第十六章六方第十四章崗位職責(zé)章6s現(xiàn)場(chǎng)管理位環(huán)車介紹心法第一章總則一、公司簡(jiǎn)介某某汽車銷售服務(wù)始建于2004年，是集整車銷售、配件供給、售后服務(wù)、信息反饋”于一體的韓國(guó)現(xiàn)代汽車品牌銷售服務(wù)店。公司目前地處某某市東河區(qū)巴彥塔拉西大街，地理位置優(yōu)越，交通便利。公司體制完善，人員結(jié)構(gòu)合理，現(xiàn)有職工90多名，其中大專以上學(xué)歷的人員占80%以上。維修技術(shù)人員全都具有中高級(jí)職業(yè)資格證書，且各崗位職工每年不定期的參加現(xiàn)代汽車總部的培訓(xùn)，提升了職工素質(zhì)能力，加上一流的維修設(shè)備，為客戶提供全方位服務(wù)。公司自成立以來一直堅(jiān)持追求卓越品質(zhì)，創(chuàng)造幸福生活”的服務(wù)理念，為新老客戶提供了滿意的服務(wù)。公司是某某市政

10、府公務(wù)用車定點(diǎn)采購(gòu)維修企業(yè)。公司職能部門包括：銷售部、售后服務(wù)部、配件部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、綜合管理部。并在烏海、臨河、達(dá)旗等周邊地區(qū)設(shè)立了二級(jí)代理機(jī)構(gòu)。由于進(jìn)口現(xiàn)代汽車在某某及周邊地區(qū)的保有量增大，為了更好的為客戶提供更完善更便捷的服務(wù)，我公司于2010年在稀土高新區(qū)濱河新區(qū)申請(qǐng)建成某某市晟平貿(mào)易。具備整車銷售、配件供給、售后服務(wù)、信息反饋、美容及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的一條龍服務(wù)的進(jìn)口現(xiàn)代汽車品牌4s店。注冊(cè)資金1000萬元，將于2011年底也將投入運(yùn)行公司在2010年十一月又代理鄭州海馬品牌，是整個(gè)西部地區(qū)的第一家代理商，并在開發(fā)區(qū)稀土路建設(shè)4s店。該4s店的銷售部已經(jīng)正常營(yíng)運(yùn)，售后預(yù)計(jì)將在2011年1

11、2月投入使用。并在某某市建設(shè)路的上有銷售展廳，在2011年5月投入運(yùn)行。該品牌公司已經(jīng)在烏海、臨河、達(dá)旗、薩拉齊建立的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)年銷量將到達(dá)1500臺(tái)。隨著汽車行業(yè)的發(fā)展，公司將繼續(xù)引進(jìn)世界高端汽車品牌入駐某某。公司將緊緊抓住西部大開發(fā)和汽車市場(chǎng)持續(xù)走強(qiáng)的歷史性機(jī)遇，力爭(zhēng)通過自身努力，逐步發(fā)展壯大，將公司建設(shè)成為西部地區(qū)最具影響力的汽車公司。二、公司企業(yè)文化追求卓越品質(zhì)，創(chuàng)造美好生活?！酒浩囦N售公司規(guī)章制度考核細(xì)則】捷馳汽車銷售規(guī)章制度考核細(xì)則根據(jù)我公司實(shí)際情況，特制定本考核細(xì)則，本細(xì)則從2013年10月1日開始執(zhí)行，請(qǐng)各部門認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行。一、考勤方面：1、職工上班必須打卡簽到

12、，由于工作或其他原因未打卡簽到者，由所屬部門經(jīng)理報(bào)人事部備案。無故不打卡簽到者，扣款10元/次。2、工作時(shí)間確實(shí)定和調(diào)整以公司通知的時(shí)間為準(zhǔn)。每天早上在規(guī)定的上班時(shí)間前應(yīng)簽到，更換好工作服，整理好儀容儀表，并到規(guī)定的地點(diǎn)排隊(duì)開早會(huì)，否則視同遲到，扣款20元/次。遲到職工在出勤第一時(shí)間到人事部簽到，否則視為曠工。3、遲到或早退15分鐘內(nèi)扣款30元/次，遲到或早退16-60分鐘扣款50元/次。曠工一天者扣款100元/次。4、無故一天未出勤及擅自離崗超過2小時(shí)的，按曠工一天處理。5、無故半天未出勤或遲到、早退60分鐘以上者按半天曠工處理,扣款50元/次。6、凡連續(xù)曠工3日以上含3日，季度累計(jì)曠工5日

13、以上含5日，半年累計(jì)曠工6日以上含6日，年度累計(jì)曠工7日，均做除名處理。7、職工無重大事件，不得隨意請(qǐng)事假。請(qǐng)假前必須填寫請(qǐng)假單，經(jīng)部門經(jīng)理、總經(jīng)理書面批準(zhǔn)方可休假。被批準(zhǔn)的請(qǐng)假單交人事部留存。8、無特殊原因，一個(gè)月內(nèi)事假不得超過2日，1年內(nèi)累計(jì)不得超過10日，如果職工請(qǐng)假頻繁，公司可以認(rèn)為其不適合公司要求，可予以解聘，事假期間扣發(fā)其薪資。9、職工因患病需住院治療或前往醫(yī)院就診，可以請(qǐng)病假。請(qǐng)假前須填報(bào)請(qǐng)假單并經(jīng)部門負(fù)責(zé)人書面批準(zhǔn)。被批準(zhǔn)的請(qǐng)假單交人事部留存。病假期間扣發(fā)其當(dāng)日基本工資的50%。10、職工一次性請(qǐng)事假或病假三天含三天以上者必須由總經(jīng)理書面批準(zhǔn)。所有病假必須附有區(qū)級(jí)以上正規(guī)國(guó)有醫(yī)

14、院證明加蓋公章的病歷、診斷證明、收據(jù)及其他能證明病情的就診資料，并在休假后上班當(dāng)天將證明材料交人事部，否則按事假處理。11、所有請(qǐng)假必須以書面形式提出，確因特殊原因無法提前以書面形式請(qǐng)假的，必須提前1個(gè)小時(shí)以上親自通過向部門負(fù)責(zé)人請(qǐng)示，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人口頭同意后，向人事部備案，上班后當(dāng)天補(bǔ)辦書面請(qǐng)假手續(xù)，委托他人轉(zhuǎn)告或通過短信方式通知一律無效。12、有調(diào)休時(shí)，病、事假先抵調(diào)休。13、職工轉(zhuǎn)正后每月享有一天福利休假，此休假假設(shè)當(dāng)月未休，可調(diào)休至其他時(shí)間，除春節(jié)期間外，不可累積休假。二、關(guān)于休假方面：1、婚假：正式職工結(jié)婚，憑結(jié)婚證可享受國(guó)家法定的有薪婚假。2、產(chǎn)假：正式職工憑生育證可按國(guó)家規(guī)定享受有

15、薪產(chǎn)假。3、陪護(hù)假：正式職工憑生育證可享受有薪產(chǎn)假7天。3、喪假：正式職工的直系親屬父母、配偶、子女死亡，可憑死亡證給予3天喪假，職工配偶的父母死亡，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，給予3天以內(nèi)喪假。4、工傷假：職工因工負(fù)傷需停止工作治病、休息的，由區(qū)級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具證明，恢復(fù)后由公司安排工作，無法工作的參照國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行補(bǔ)償。三、關(guān)于行為標(biāo)準(zhǔn)方面：一儀容儀表類：違反者扣款20元/次1、工作期間所有職工一律穿著公司發(fā)放的工作服或要求的服裝，著黑色不露趾不露腳后跟的皮鞋。2、女職工穿裙裝時(shí)，需穿肉色絲襪。3、女職工需帶妝上崗，下午上崗前需補(bǔ)妝。4、職工上崗需佩戴胸牌或工作牌，工作牌損壞，可以舊換新，如喪失，及

16、時(shí)申請(qǐng)補(bǔ)發(fā)，胸牌、工作牌分別按成本收取補(bǔ)辦費(fèi)用，費(fèi)用交財(cái)務(wù)部。二行為類：違反者扣款30元/次1、工作期間不得睡崗或無故離崗、串崗、脫崗；值班人員不得擅離工作崗位或在工作崗位午睡。2、不隨地吐痰，工作期間需使用普通話，與人交流使用文明稱呼，接聽使用標(biāo)準(zhǔn)用語，遇非本公司人員應(yīng)主動(dòng)打招呼或點(diǎn)頭微笑。3、會(huì)議、培訓(xùn)期間將關(guān)閉或調(diào)至靜音，認(rèn)真聽講、做好筆記，不在會(huì)場(chǎng)內(nèi)接聽、隨意走動(dòng)、交頭接耳、睡覺。4、前臺(tái)辦公桌上不得擺放與工作無關(guān)的物品，座椅上不得擺放衣物5、人長(zhǎng)時(shí)間離開辦公室需關(guān)閉空調(diào)及照明，下班后關(guān)閉所有電器設(shè)備和電源。6、工作時(shí)間不得扎堆聊天，不得在前臺(tái)、辦公區(qū)及公共區(qū)域大聲喧嘩嬉鬧。三衛(wèi)生類：

17、違反者扣款10元/次1、為保持公司內(nèi)外的清潔，嚴(yán)禁將早點(diǎn)及午餐帶入辦公區(qū)域，一律在休息區(qū)用餐，餐具一律在操作間清洗，加班需要進(jìn)餐者在休息區(qū)進(jìn)餐，進(jìn)餐后立即清理現(xiàn)場(chǎng)，不得過夜。2、公司所有垃圾簍于每日下班時(shí)清理干凈，行政部每天上班前檢查。3、展廳、休息區(qū)和辦公室責(zé)任區(qū)在每天上班后半個(gè)小時(shí)內(nèi)打掃完畢。四工作類：1、工作時(shí)間不做與工作無關(guān)的事情。違反者視情節(jié)扣20-50元。2、按公司規(guī)定上交工作計(jì)劃與總結(jié)。3、參加培訓(xùn)人員在接到培訓(xùn)通知的第一時(shí)間到人事部備案，由人事部根據(jù)培訓(xùn)通知要求的時(shí)間，制定經(jīng)濟(jì)、合理的最正確路線出發(fā)、返程，遇特殊原因需改變行程的，需提前通知部門經(jīng)理，經(jīng)部門經(jīng)理同意后方可，未按規(guī)定者，扣款100-200元/次。五嚴(yán)禁類：違反者扣款100元/次1、上班時(shí)間不得用餐。2、公司工作區(qū)域