閥門創(chuàng)業(yè)計劃書

1、NINGBOUNIVERSITY創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱：XXXX閥門有限公司計劃人：XXXX聯(lián)系電話：XXXXXX聯(lián)系地址：XXXXXXXXXX目錄:第一章計劃摘要31、項目策劃背景32、項目的產(chǎn)品介紹33、項目成功的關(guān)鍵因素44、銷售計劃45、項目的資金需求4第二章公司介紹41、公司設(shè)立的目的和意義42、公司簡介43、公司理念54、公司發(fā)展計劃55、公司管理6第三章產(chǎn)品介紹71、行業(yè)分析72、市場分析8第四章營銷策略81、市場計劃82、營銷管理9第五章財務(wù)計劃101、成本預(yù)測102、收入預(yù)測103、投資者收益11第一章計劃摘要1、項目策劃背景：如今隨著我國經(jīng)濟(jì)與科技的大發(fā)展，閥門的品種也在不斷增

2、加，應(yīng)用閥門的行業(yè)也越來越多，如石化行業(yè)、煉油行業(yè)、核電行業(yè)、火電行業(yè)等都有廣泛的使用。石化行業(yè)：石化行業(yè)的競爭一直都很激烈，對閥門設(shè)備的要求也最為嚴(yán)格，未來的閥門將配合產(chǎn)業(yè)自動化，促進(jìn)閥門設(shè)備總體水平提高，發(fā)展多功能、高效率、低消耗的石化閥門設(shè)備。我國石化企業(yè)每年的年產(chǎn)值都在千億，這就說明我國有很大的閥門市場，我們應(yīng)該從市場變化的角度去考慮，要保證穩(wěn)中求發(fā)展。煉油行業(yè)：我國煉油工業(yè)經(jīng)過60年發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大。在一系列政策措施推動下，2010年我國煉油行業(yè)產(chǎn)值和產(chǎn)量持續(xù)增長，結(jié)構(gòu)調(diào)整逐步推進(jìn)，繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭。核電行業(yè)：閥門在這個行業(yè)作為核電設(shè)備的基礎(chǔ)設(shè)備，大致占有5-10%勺容量。

3、除此之外，建筑行業(yè)以及特殊的行業(yè)都需要應(yīng)用閥門。閥門的用途十分廣泛，幾乎所有的建筑都會使用閥門，這就充分說明閥門使用的廣泛性，此行業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊。就是在這種高需求的發(fā)展前景下，我萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法！以下是閥門在各行業(yè)應(yīng)用中的需求結(jié)構(gòu)圖：應(yīng)用行業(yè)中峋門的需求結(jié)構(gòu)21,30%2、項目的產(chǎn)品介紹閥門是使配管和設(shè)備內(nèi)的介質(zhì)（液體、氣體、粉末）流動或停止、并能控制其流量的裝置。是石油、化工、電站、長輸管線、造船、核工業(yè)、各種低溫工程、宇航以及海洋采油等國民經(jīng)濟(jì)各部門不可缺少的流體控制設(shè)備。3、項目成功的關(guān)鍵因素專業(yè)敬業(yè)的營銷團(tuán)隊；進(jìn)貨渠道的寬廣性；銷售渠道的多樣化；產(chǎn)品的品牌效應(yīng)；完善的售后服務(wù)；4

4、、銷售計劃我們的銷售目標(biāo)是：第一年的銷售額在250萬以上，第二年的銷售額在350萬450萬之間，第三年的銷售額在500萬-650萬。目標(biāo)客戶群體的構(gòu)成：工業(yè)民用建筑、鋼鐵、電力、石化、冶金、制藥、灑店、市政等各個行業(yè)。上下游行業(yè)的介紹：由于我們的項目處在中游，需要上游的供應(yīng)商提供產(chǎn)品，上游資源供應(yīng)商的信譽(yù)度和誠信度將直接影響我們產(chǎn)品的質(zhì)量和供貨周期，間接影響我們的銷量。因此，上游行業(yè)的供應(yīng)商必須為合法經(jīng)營的實體企業(yè)。另外，我國正面臨著工業(yè)化時代的到來，石化行業(yè)、電力部門、冶金部門、化工行業(yè)和城市建設(shè)等使用閥門的下游行業(yè)將增強(qiáng)對閥門產(chǎn)品的需求。所以，熟知上下游企業(yè)的情況非常重要。5、項目的資金需

5、求經(jīng)過初步預(yù)算，我公司建成需前期投入50萬元，這部分資金主要采用資金籌集方法：公司股東自主籌集；吸引風(fēng)險投資；第二章公司介紹1. 設(shè)立企業(yè)的目的和意義獲取更多的剩余價值，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，通過閥門、水處理設(shè)備節(jié)能產(chǎn)品的應(yīng)用，為人類提供低消耗，零污染，致力于人類節(jié)能環(huán)保事業(yè)的發(fā)展！2、公司簡介公司名稱：XXXXXXXXXX2.1主營范圍：閘閥、截止閥、節(jié)流閥、儀表閥、柱塞閥、隔膜閥、旋塞閥、球閥、蝶閥、止回閥、減壓閥、泄壓閥、穩(wěn)壓閥、安全閥、疏水閥、調(diào)節(jié)閥、過濾器、排污閥、平衡閥、水力控制閥、樓宇自控閥門等。2.2副營范圍：各類水處理設(shè)備3、公司理念加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作，提高全員素質(zhì)和服務(wù)意

6、識，忠誠面對每一個客戶，贏得市場最大的信譽(yù)以致?lián)碛兄覍嵉目蛻羧骸?、公司發(fā)展計劃2012.7-2012.8前期準(zhǔn)備，包括制作創(chuàng)業(yè)策劃和尋找合作伙伴。2012.92012.10公司成立：公司網(wǎng)站的制作，招聘各職能部門員工，進(jìn)行崗前培訓(xùn)。公司成員籌集資金，吸引風(fēng)險投資。2012.112013.5通過多種渠道推廣產(chǎn)品，整合多方資源，銷售產(chǎn)品。2013.62013.9經(jīng)營實現(xiàn)基本盈利。2013.10-優(yōu)化資源配置，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在探索中尋求進(jìn)一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實現(xiàn)盈利。5、公司管理本公司由一個董事會和五個部門組成，各部門的主要職責(zé)為：董事會：管理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)及公司整

7、體運(yùn)營；負(fù)責(zé)市場開發(fā)及公關(guān)；負(fù)責(zé)客戶資源及信息收集；負(fù)責(zé)人員招聘及財務(wù)管理；工程技術(shù)部：負(fù)責(zé)閥門及水處理產(chǎn)品的指導(dǎo)安裝、調(diào)試和維修，及新產(chǎn)品的研發(fā)。財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。市場部：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高企業(yè)品牌的知名度。人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。銷售部：負(fù)責(zé)整個公司業(yè)務(wù)的開發(fā)及渠道的開拓。目前，公司主要部門的人力資源配置如下表所示。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成員將根據(jù)各自的專長和特點(diǎn)，擔(dān)任其中主要部門的主管職務(wù)。職務(wù)職能聘用對象說明說說明明總經(jīng)理戰(zhàn)略決策XXX我們整個團(tuán)隊將在他的指揮下團(tuán)結(jié)一致，也希望他與公司共同成長的過程

8、中不斷增長經(jīng)驗。副總經(jīng)理輔助總經(jīng)理XXX輔助總經(jīng)理，對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行全面管理。工程師售后服務(wù)XXX負(fù)責(zé)閥門及水處理設(shè)備的指導(dǎo)安裝、調(diào)試和維修，及新產(chǎn)品的研發(fā)。未來一年職位設(shè)置和人員擴(kuò)張情況:財務(wù)經(jīng)理財務(wù)管理待聘對公司整體財務(wù)運(yùn)作做出計劃，通過財務(wù)分析有效支撐公司運(yùn)營人力資源人力資源管理待聘根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略制訂人才計劃，全面負(fù)責(zé)公司員工管理銷售經(jīng)理市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷待聘與公司戰(zhàn)略緊密結(jié)合，似開拓市場，逐步建立自己的行銷網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)理市場推廣待聘初創(chuàng)期就設(shè)立市場經(jīng)理目的是與企業(yè)迅速占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略步調(diào)一致，為后期跨越式發(fā)展做好準(zhǔn)備。信息經(jīng)理協(xié)調(diào)整個企業(yè)的信息流待聘根據(jù)公司發(fā)展需要建設(shè)信息系統(tǒng)，降低運(yùn)

9、營成本，提高運(yùn)營效率采購經(jīng)理產(chǎn)品的采購待聘負(fù)責(zé)公司米購工作及部門工作，規(guī)避由于市場不穩(wěn)定所帶來的風(fēng)險；根據(jù)項目營銷計劃和施工計劃制訂采購計戈IJ。第三章產(chǎn)品介紹1、行業(yè)分析經(jīng)過多年的發(fā)展，中國的閥門企業(yè)數(shù)量居全世界第一，各種大小閥門企業(yè)約6000余家。閥門作為一個流體輸送的組件，近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)增長閥門行業(yè)的發(fā)展非常迅速。2009年1-11月，中國閥門及旋塞制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值103,858,364千元，比2008年同期增長了26.04%;實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入99,605,495千元，比2008年同期增長了26.30%;實現(xiàn)累計利潤總額6,389,712千元，比2008年同期增長了1

10、7.02%。未來我國閥門行業(yè)市場前景非常廣闊。這主要得利于：1、國家政策的支持。隨著國家加快振興裝備制造業(yè)政策逐步推進(jìn)，通用基礎(chǔ)制造業(yè)發(fā)展將進(jìn)一步得到重點(diǎn)支持。2、閥門產(chǎn)品市場的強(qiáng)勁需求，國有經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，固定資產(chǎn)投資逐步擴(kuò)大。尤其是幾項世紀(jì)工程“西氣東輸”、“西電東送”、“南水北調(diào)”等項目的開工需要大量的閥門產(chǎn)品配套；另外，我國正面臨著工業(yè)化時代的到來，石化行業(yè)、電力部門、冶金部門、化工行業(yè)和城市建設(shè)等使用閥門大戶將增強(qiáng)對閥門產(chǎn)品的需求。至U2015年，中國的閥門市場將比美國的市場大10%比日本的市場大四倍。采購商們將購買價值24億美元的閥門。但是，由于閥門產(chǎn)品中的通用產(chǎn)品制造簡單，需求

11、量大，全球的競爭非常激烈。閥門行業(yè)的集中程度較高，但還未形成壟斷。隨著各類成套設(shè)備、工藝流程和性能的改善，國內(nèi)外閥門的系列品種還在不斷增加，近年來出現(xiàn)了不少新品種閥門。如：緊急切斷閥、快速開關(guān)閥、防火閥、防靜電閥、減溫減壓閥、蝶型止回閥、泄壓閥、真空夾套閥、水冷或氣冷閥、安全閘閥、安全截止閥等多種新式閥門，其中通用閥門中球閥、蝶閥和平板閘閥是20年來發(fā)展最快的閥門品種。2、市場分析華東地區(qū)是我國最大的閥門生產(chǎn)地區(qū)，產(chǎn)銷量位居全國第一。以下是中國閥門行業(yè)重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展情況表：第四章營銷策略1、市場計劃1.1我們的銷售目標(biāo)是：第一年的銷售額在250萬以上，第二年的銷售額在350萬一一450萬之間，第

12、三年的銷售額在500萬-650萬。1.2我們目前的銷售對象：工業(yè)民用建筑、鋼鐵、電力、石化、冶金、制藥、灑店、市政等各個行業(yè)。1.3貨物來源渠道：依靠行業(yè)信息，從源頭（產(chǎn)地或工廠）直接進(jìn)貨，同進(jìn)貨源頭發(fā)展購銷關(guān)系后，可以長期穩(wěn)定產(chǎn)和銷，保證商品供應(yīng)。1.4銷售步驟第一、市場滲透：通過派送產(chǎn)品介紹資料給目標(biāo)客戶群，以及樣品展示，有針對性地進(jìn)行溝通與服務(wù)。讓客戶初步了解、認(rèn)識我們公司的產(chǎn)品。第二、銷售渠道：取得行業(yè)協(xié)會的推薦，設(shè)計單位的推薦。并建立特許經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)。第三、發(fā)展合作伙伴關(guān)系：確立重點(diǎn)客戶，并與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。第四、挖掘客戶的需求：對不同的客戶設(shè)計不同的合作方式、定價策略等。第五、

13、采用競爭策略：以優(yōu)勝劣的方式（鞏固優(yōu)勢，消除劣勢）。第六、贏取客戶的承諾。第七、以跟進(jìn)服務(wù)的方式確保貨款的回收。1.3銷售渠道我們的銷售渠道包括以下幾種：門店銷售：公司在五金機(jī)電市場設(shè)立門店，以便客戶主動聯(lián)系。分銷商：個人代理小區(qū)域或者單位代理大區(qū)域電子化市場：建立網(wǎng)上的信息服務(wù)、訂貨、技術(shù)支持、售后服務(wù)的平臺。1.4、服務(wù)個性化的技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)及產(chǎn)品的服務(wù)，尤其重要。故應(yīng)建立自己的專業(yè)的客戶服務(wù)部門（可考慮與銷售部門合二為一）。2、營銷管理1營銷隊伍建設(shè)1.1、公司由經(jīng)驗豐富、專業(yè)能力強(qiáng)的人員統(tǒng)一管理營銷隊伍。1.2、各地辦事處由經(jīng)驗豐富者負(fù)責(zé)，可以自主管理下層人員或代理商，但必須公司由統(tǒng)一

14、備案。1.3、公司統(tǒng)一制定銷售人員的獎勵政策。2、營銷管理2.1、公司統(tǒng)一管理銷售渠道，客戶檔案；2.2、營銷人員必須服從公司的統(tǒng)一管理與監(jiān)督；2.3、建立風(fēng)險預(yù)警制度；2.4、及時淘汰不合格人員和風(fēng)險大的客戶。3、市場信息管理3.1、營銷人員必須及時反饋客戶意見，主動反映市場變化；3.2、營銷人員必須及時完成公司下達(dá)的市場調(diào)查工作；3.3、客戶信息管理制度化。第五章財務(wù)計劃1、成本預(yù)測成本費(fèi)用預(yù)測表：（單位：萬元）表6-1項目第一年第二年第三年設(shè)備構(gòu)建5.05.04.0員工工資及福利26.543.050差旅費(fèi)7.512.015管理費(fèi)用及其他4.06.07.2廣告費(fèi)用2.55.06.0房屋租賃

15、4.04.04.0保險費(fèi)用0.71.21.8總計50.276.288.02、收入預(yù)測預(yù)計收入報表：（單位：萬元）表6-2項目第一年第二年第三年閥門銷售收入63.0105.0140水處理銷售收入28.040.060總計91.0145.0200固定資產(chǎn)（包括閥門水處理樣品、電腦、汽車、電動車、辦公設(shè)備等）成本在前三年平攤商品銷售收入=#銷售額*產(chǎn)品利潤。利潤預(yù)測表:（單位：萬元）表6-3項目第一年第二年第三年一、主營業(yè)務(wù)收入91.0145.0200.0減：折扣與折讓-2.0-4.0-5.5主營業(yè)務(wù)收入凈額89.0141194.5減：主營業(yè)務(wù)成本-50.2-76.2-88.0二、主營業(yè)務(wù)利潤38.8

16、64.8106.5減：營業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用1.82.02.0三、營業(yè)利潤37.062.8104.5加：投資收益補(bǔ)貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四、利潤總額37.062.8104.5減：所得稅6.6611.3018.81五、凈利潤30.3451.585.693、投資者收益投資者收益:（單位：萬元）表6-4項目第一年第二年第三年凈利潤30.3451.585.69提取盈余法定公積金3.035.158.57提取法定公益金1.522.584.29可分配利潤25.7943.7772.83嚴(yán)歌苓說，人之間的關(guān)系不一定從陌生進(jìn)展為熟識，從熟識走向陌生，同樣是正常進(jìn)展。人與人之間的緣分，遠(yuǎn)沒有想像中的那么牢

17、固，也許前一秒鐘還牽手一起經(jīng)歷風(fēng)雨，后一秒就說散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。人與人相處，講究個真心，你對我好，我就對你好，你給予真情，我還你真意，人心是相互的。兩個人在一起，總會有人主動，但主動久了，就會累，會傷心，心傷了就暖不回來了，凡事多站在對方的角度想一想，多一份忍耐和謙就，就不會有那么多的怨氣和誤解，也少了一些擦肩而過。做人不要太苛刻，太苛無友，人無完人，每個人都有這樣或那樣的缺點(diǎn)，重在包容。包容是一種大度，整天笑呵呵的人并不是他沒有脾氣和煩惱，而是心胸開闊，兩個懂得相互包容的人,才能走得越久。人與人相處，要多一份真誠，俗語說，你真我便真。常算計別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知

18、被欺騙過的人，就會選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否則你會輸?shù)皿w無完膚。人與人相處不要太較真，生活中我們常常因為一句話而爭辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門還大，古人說，有理不在聲高，很多時候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠，無論是朋友親人愛人都不要太較真了，好好說話,也是一種修養(yǎng)。俗語說，良言一句三冬暖，你對我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進(jìn)尺，你欣賞我，我就有可能越變越好，你尊重我，我也會用尊重來回報你，你付出愛，必會得到更多的愛。與人相處，要多一份和善，切忌惡語相向，互相傷害就有可能永遠(yuǎn)失去彼此，每個人心中都有一座天平，每個人心中都藏一份柔軟，表面再強(qiáng)勢的人，內(nèi)心也是渴求溫暖的。做人要學(xué)會謙虛，虛懷若谷。人人都喜歡和謙虛的人交往，司馬懿說：臣一路走來，沒有敵人，看見的都是朋友和師長”這就是胸懷。有格局的人，心中藏有一片海，必能前路開闊，又何愁無友。人與人相處，開始讓人舒服的也許是你的言語和外表，但后來讓人信服的一定