《心理定價策略》教學(xué)設(shè)計(jì)

1、心理定價策略教學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)情分析市場營銷課程是財經(jīng)專業(yè)的必修課程，作為一門應(yīng)用性和綜合性都很強(qiáng)的學(xué)科，對于該專業(yè)的學(xué)生來說，掌握營銷手段，對于未來從事的專業(yè)有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。市場營銷學(xué)安排在會計(jì)專業(yè)基礎(chǔ)課程之后，學(xué)生在掌握了基本的會計(jì)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)該課程時能在把握專業(yè)方向的同時，提升專業(yè)知識水平，提高專業(yè)技能，并且有效拓展知識范圍。由于會計(jì)專業(yè)和營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)方向不同，為了讓學(xué)生加強(qiáng)理解和提高學(xué)習(xí)積極性，需要教師在傳授營銷專業(yè)知識的同時，充分應(yīng)用互動式教學(xué)方法，最大限度地調(diào)動學(xué)生參與的積極性，通過溝通與討論，激發(fā)教學(xué)雙方的互動性，培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考、自主創(chuàng)新和應(yīng)變能力，從而獲得更好的教學(xué)效果。所以在

2、教學(xué)過程中主要采取案例教學(xué)法和啟發(fā)式教學(xué)法，引導(dǎo)學(xué)生自主對比概括。教材分析1、所選教材：孫天福主編的市場營銷基礎(chǔ)第三版；2、教學(xué)內(nèi)容分析：本課是第六章定價策略中第三節(jié)的內(nèi)容，本節(jié)課之前已經(jīng)學(xué)習(xí)了新產(chǎn)品定價策略，是對上節(jié)課內(nèi)容的延伸。作為消費(fèi)者，價格策略在日常生活中都會接觸到，有較大的實(shí)踐性。3、教材處理：本節(jié)是本章的重點(diǎn)內(nèi)容。在教學(xué)過程中，把4種心理定價策略分成兩組，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主對比歸納，并加入日常生活的案例，以便學(xué)生能夠透徹理解和掌握本節(jié)內(nèi)容。教學(xué)目標(biāo)1、知識目標(biāo)：掌握各種心理定價策略的概念，理解4種不同心理定價策略的運(yùn)用場合、形式。2、能力目標(biāo)：訓(xùn)練學(xué)生的語言表達(dá)能力，提高實(shí)踐能力。3

3、、情感目標(biāo)：通過理論和實(shí)際的相結(jié)合，激發(fā)學(xué)生對市場營銷的興趣。教學(xué)重點(diǎn)/、同的心理定價策略的運(yùn)用場合、形式解決辦法通過案例分析，解決教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)對不同企業(yè)的不同廠品，如何將心理定價策略運(yùn)用到營銷中解決辦法采用情境教學(xué)法、練習(xí)法結(jié)合視頻教學(xué)解決難點(diǎn)。教學(xué)方法案例教學(xué)法、啟發(fā)式教學(xué)法、歸納法、情境教學(xué)法教具準(zhǔn)備多媒體課件、擴(kuò)音器教學(xué)過程一、新課導(dǎo)入J二、新課講解（4種不同的心理定價策略）*教學(xué)流程LJ1Jf、圖二、強(qiáng)化鞏固、廣、E一一上）（一）r四、課堂小結(jié)>五、布置作業(yè)加深理解)J1/教學(xué)環(huán)節(jié)教師活動學(xué)生活動設(shè)計(jì)意圖1、簡單復(fù)習(xí)上節(jié)課的內(nèi)容，引導(dǎo)和老師一起學(xué)生思考產(chǎn)品的定價策略，說明成

4、本加利潤”的策略，并不是唯一復(fù)習(xí)的定價方式。一、新課導(dǎo)2、讓子生閱發(fā)故事小和問頭仃閱讀故事田通過故事導(dǎo)頭，思考：為什么原本不值錢的圓塊故事，心入石頭，可以賣到50萬的價格？考問題小】音力:啟示:價格不僅僅受制于成汕;本，受商品在消此眼中價值的發(fā)！切影響，與消費(fèi)者的心理感受有著子刁機(jī)極任。很大的關(guān)系，從而導(dǎo)入新課一一心理定價策略。一、心理定價策略的概念根據(jù)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，迎合消將心理定價費(fèi)者的某些心理需要而采取的定的概念學(xué)生補(bǔ)價策略。主要應(yīng)用于零售業(yè)。充記在書上包括尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲望定價和招彳來定價策略。（一）尾數(shù)定價策略1、教師提問：請同學(xué)觀看以下圖.提出問題*、新課講片，查找圖片上產(chǎn)

5、品的價格有哪觀察圖片，思引發(fā)學(xué)生的解些特征？考問題思考，利于集2、概念：也稱零頭定價或缺額中學(xué)生的注定價，即給產(chǎn)品定一個零頭數(shù)結(jié)息力。尾的非整數(shù)價格。3、適用產(chǎn)品：日用廉價消費(fèi)品（運(yùn)用：沃小瑪、家樂福等超巾）.讓學(xué)生體4、消費(fèi)者心理：會理論知識（1）求便宜；在日常生活（2）求吉祥。的運(yùn)用（二）整數(shù)定價策略1、讓學(xué)生觀察圖片，提問該組圖片與之前尾數(shù)定價的產(chǎn)品有什么區(qū)別？2、概念：與尾數(shù)定價正好相反，企業(yè)有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù)，一般以“0”作為尾數(shù)。3、適用產(chǎn)品：名牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和消費(fèi)者不太了解的產(chǎn)品。（運(yùn)用：大型百貨商場，如：戴爾電腦、九牧王西褲、T恤）4、消費(fèi)者心理：（1）把價格高低作為衡量產(chǎn)品

6、質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一，認(rèn)為“一分價錢一分貨”。（2）容易記住價格、避免找零麻煩。（三）聲望定價策略1、通過勞斯萊斯的汽車，不僅售價高而且不是誰都能擁有，導(dǎo)入聲望定價。2、概念：對在消費(fèi)者心目中享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定圖價。3、適用產(chǎn)品：豪華轎車、高檔手表、珠寶古董、名人字回。4、消費(fèi)者心理：求地位、求身份、價格越高心里滿足程度越大。（四）招彳來定價策略1、提出問題：按照經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，大家都知道，產(chǎn)品的單價制定得越高，企業(yè)獲得的利潤就越多，那為什么有的時候企業(yè)會把某些產(chǎn)品的價格定得特別低？2、概念：又稱特價商品定價，有意將少數(shù)商品價格定得低于一般市價，個別的甚至低于成讓學(xué)生通過觀察和對比，自

7、主得出整數(shù)定價的概念綜合比較聲望定價策略，思考回答強(qiáng)調(diào)前后兩種定價策略的對比，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的能力。本，以吸引顧客、擴(kuò)大銷售的一種定價策略。3、適用時機(jī)：新店開業(yè)、銷售淡季4、消費(fèi)者心理：(1)求廉、貪便宜；(2)吸引顧客、擴(kuò)大銷售(結(jié)合漫畫舉例說明)以漫回形式加深學(xué)生印象三、強(qiáng)化鞏固，力口深理解1、播放“家樂福賣場”及“京東商城”心理定價廣告視頻，讓學(xué)生對比大型企業(yè)分別運(yùn)用哪些心理定價策略開展?fàn)I銷活動？2、課堂練習(xí)觀看視頻，思考并回答提問讓學(xué)生體會心理定價策略在企業(yè)營銷中的運(yùn)用，強(qiáng)化知識的理解。四、課堂小結(jié)回顧各種心理定價策略的適用范圍及消費(fèi)者心理特征，總結(jié)本課知識點(diǎn)，通過表格對比不同的心理定價策略。和老師一起小結(jié)通過表格，把本節(jié)內(nèi)容進(jìn)行歸納總結(jié)，將教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)系統(tǒng)化五、作業(yè)布置讓學(xué)生結(jié)合本校的食品公司，運(yùn)用本課知識，選擇