成本分析與定價(jià)策略ppt20

1、成本分析與定價(jià)策略成本分析與定價(jià)策略 案例背景案例背景 1999年的年的921大地震，在中寮鄉(xiāng)造成人民生命大地震，在中寮鄉(xiāng)造成人民生命財(cái)產(chǎn)重大損失，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境，加速了青壯人財(cái)產(chǎn)重大損失，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境，加速了青壯人口的外流，使得地方經(jīng)濟(jì)面臨重大的考驗(yàn)。中寮口的外流，使得地方經(jīng)濟(jì)面臨重大的考驗(yàn)。中寮鄉(xiāng)公所與國立手工藝研究所，於中寮鄉(xiāng)開始推動鄉(xiāng)公所與國立手工藝研究所，於中寮鄉(xiāng)開始推動植物染布計(jì)畫，植物染布計(jì)畫，20個(gè)家庭婦女在國立手工藝研究個(gè)家庭婦女在國立手工藝研究所的協(xié)助下，學(xué)會幾乎已將失傳的天然植物染布所的協(xié)助下，學(xué)會幾乎已將失傳的天然植物染布傳統(tǒng)手藝，並展現(xiàn)出感人的成果傳統(tǒng)手藝，並展現(xiàn)出

2、感人的成果。定價(jià)策略的六個(gè)步驟定價(jià)策略的六個(gè)步驟選擇定價(jià)目標(biāo)選擇定價(jià)目標(biāo)決定需求決定需求估算成本估算成本分析競爭者的價(jià)格與品質(zhì)分析競爭者的價(jià)格與品質(zhì)選擇定價(jià)方法選擇定價(jià)方法設(shè)定最終價(jià)格設(shè)定最終價(jià)格價(jià)格價(jià)格品質(zhì)定位品質(zhì)定位 價(jià)格價(jià)格 高高 中中 低低 產(chǎn)高產(chǎn)高 品品 品中品中 質(zhì)質(zhì) 低低 1登峰造極策略2物超所值策略3超高價(jià)值策略4價(jià)超所值策略5中庸策略 6犧牲策略7打代跑策略8經(jīng)濟(jì)不惠策略9經(jīng)濟(jì)實(shí)惠策略選擇定價(jià)目標(biāo)選擇定價(jià)目標(biāo) 存續(xù)存續(xù) 當(dāng)期利潤最大當(dāng)期利潤最大 當(dāng)期收入最大當(dāng)期收入最大 銷售成長最大銷售成長最大 市場吸脂最大市場吸脂最大 產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo) 其他其他組織輔導(dǎo)教育計(jì)畫產(chǎn)業(yè)

3、傳承推廣計(jì)畫產(chǎn)業(yè)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)經(jīng)營行銷計(jì)畫行銷計(jì)畫產(chǎn)業(yè)特色塑造計(jì)畫 組織經(jīng)營管理持續(xù)輔導(dǎo) 生產(chǎn)流程改善 行銷推廣教育訓(xùn)練 組織觀摩交流活動 生活與藝術(shù)品開發(fā) 商品包裝設(shè)計(jì) 工作室觀光化塑造 異業(yè)結(jié)盟配合性行銷異業(yè)結(jié)盟配合性行銷 網(wǎng)路行銷強(qiáng)化網(wǎng)路行銷強(qiáng)化 商品發(fā)表會暨行銷活動商品發(fā)表會暨行銷活動 媒體廣宣媒體廣宣 導(dǎo)覽摺頁編印導(dǎo)覽摺頁編印 社區(qū)旅遊實(shí)質(zhì)推動社區(qū)旅遊實(shí)質(zhì)推動 推廣社區(qū)植物染工藝教學(xué) 傳承在地學(xué)校鄉(xiāng)土教學(xué)實(shí)施策略與方法實(shí)施策略與方法 商品開發(fā)動腦會議2場開發(fā)10款式網(wǎng)路行銷突破單月網(wǎng)路行銷突破單月30萬萬增加就業(yè)人口增加就業(yè)人口10名名 強(qiáng)化植物染故鄉(xiāng)意象完成半自動攪拌器開發(fā)，降低操作工時(shí)

4、商品發(fā)表會及促銷活動各一場商品發(fā)表會及促銷活動各一場預(yù)期效益預(yù)期效益決定需求決定需求 影響價(jià)格彈性因素影響價(jià)格彈性因素 估計(jì)需求曲線的方法估計(jì)需求曲線的方法 需求的價(jià)個(gè)彈性需求的價(jià)個(gè)彈性估算成本估算成本 成本的類型成本的類型 不同產(chǎn)量下成本習(xí)性不同產(chǎn)量下成本習(xí)性 累積產(chǎn)量的成本習(xí)性累積產(chǎn)量的成本習(xí)性 目標(biāo)成本目標(biāo)成本植物染成本分析植物染成本分析 產(chǎn)品單位成本產(chǎn)品單位成本單位直接單位直接材料成本材料成本單位製單位製造費(fèi)用造費(fèi)用單位銷單位銷售費(fèi)用售費(fèi)用單位管單位管理費(fèi)用理費(fèi)用單位直接單位直接人工成本人工成本單位直接人工成本單位直接人工成本 平均一個(gè)人每小時(shí)工資平均一個(gè)人每小時(shí)工資(裁減、裁減、 染

5、布、染布、 車車縫、縫、 整燙整燙) 平均一個(gè)人可生產(chǎn)多少件產(chǎn)平均一個(gè)人可生產(chǎn)多少件產(chǎn)品數(shù)品數(shù)單位直接材料成本單位直接材料成本 平均每碼布進(jìn)料成本平均每碼布進(jìn)料成本 平均每碼布可生產(chǎn)平均每碼布可生產(chǎn)多少件產(chǎn)品數(shù)多少件產(chǎn)品數(shù)製造費(fèi)用製造費(fèi)用 間接人員薪資間接人員薪資(品管人員、資材人員品管人員、資材人員)+瓦斯瓦斯費(fèi)用費(fèi)用+生產(chǎn)用水電費(fèi)生產(chǎn)用水電費(fèi)+包裝費(fèi)用包裝費(fèi)用+染材費(fèi)用染材費(fèi)用+廠房租金廠房租金+廠房保險(xiǎn)費(fèi)用廠房保險(xiǎn)費(fèi)用+機(jī)械折舊攤提費(fèi)機(jī)械折舊攤提費(fèi)用用+生產(chǎn)人員勞健保費(fèi)用生產(chǎn)人員勞健保費(fèi)用+其他耗材費(fèi)用其他耗材費(fèi)用 單位銷售費(fèi)用單位銷售費(fèi)用 銷售人員薪資銷售人員薪資(業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)人員、

6、 售後服務(wù)人員售後服務(wù)人員)+廣告費(fèi)用廣告費(fèi)用+紙箱費(fèi)用紙箱費(fèi)用+差旅費(fèi)差旅費(fèi)+郵資電話費(fèi)郵資電話費(fèi)+寄貨運(yùn)費(fèi)寄貨運(yùn)費(fèi)+交際公關(guān)費(fèi)交際公關(guān)費(fèi)+銷售人員勞健保費(fèi)銷售人員勞健保費(fèi)用用+銷售傭金銷售傭金+其他行銷費(fèi)用其他行銷費(fèi)用單位管理費(fèi)用單位管理費(fèi)用 管理人員薪資管理人員薪資(主管、主管、 經(jīng)理人、經(jīng)理人、 技術(shù)或經(jīng)技術(shù)或經(jīng)營顧問營顧問)+管理人員勞健保費(fèi)用管理人員勞健保費(fèi)用+房舍修繕費(fèi)房舍修繕費(fèi)用用+辦公處所水電費(fèi)用辦公處所水電費(fèi)用+辦公處所租金辦公處所租金+辦公辦公處所保險(xiǎn)費(fèi)用處所保險(xiǎn)費(fèi)用+福利費(fèi)用福利費(fèi)用+年終與節(jié)慶獎(jiǎng)金年終與節(jié)慶獎(jiǎng)金+私車公用津貼私車公用津貼+盤點(diǎn)損耗費(fèi)用盤點(diǎn)損耗費(fèi)用+其他管理費(fèi)其他管理費(fèi)用用分析競爭者的價(jià)格與品質(zhì)分析競爭者的價(jià)格與品質(zhì) 市場需求為定價(jià)之上限市場需求為定價(jià)之上限 公司的成本是定價(jià)的下限公司的成本是定價(jià)的下限 最終價(jià)格的審定的關(guān)鍵要素是競爭者的價(jià)最終價(jià)格的審定的關(guān)鍵要素是競爭者的價(jià)格與品質(zhì)格與品質(zhì) 探求競爭對手的價(jià)格探求競爭對手的價(jià)格/品質(zhì)定位品質(zhì)定位選擇定價(jià)方法選擇定價(jià)方法 加成法加成法 目標(biāo)報(bào)酬定價(jià)法目標(biāo)報(bào)酬定價(jià)法 知覺價(jià)值定價(jià)法知覺價(jià)值定價(jià)法 超值定價(jià)法超值定價(jià)法 現(xiàn)形水準(zhǔn)定