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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上樂(lè)器培訓(xùn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理方案樂(lè)器行主要以電子鋼琴、電子擊打樂(lè)器培訓(xùn)為主,兼售產(chǎn)品,目前市場(chǎng)暫無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品,產(chǎn)品存在技術(shù)門(mén)檻低,容易上手,符合幼兒和青少年興趣個(gè)性等特色,目前家長(zhǎng)教育重視藝術(shù)和樂(lè)器培訓(xùn),在此方面有一定投入,是一個(gè)好的發(fā)展機(jī)會(huì),為了較快打響產(chǎn)品知名度,吸引更多的家長(zhǎng)關(guān)注和愛(ài)好音樂(lè)青少年的目光 ,可將樂(lè)器培訓(xùn)行打造成免費(fèi)體驗(yàn)音樂(lè)基地和親子音樂(lè)活動(dòng)中心,推出獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)方式和體驗(yàn)基地,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大品牌知名度和影響力。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)主要從學(xué)校推廣、社區(qū)音樂(lè)文化行、音樂(lè)親子體驗(yàn)中心三個(gè)方面開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一、 學(xué)校推廣:從以下幾方面開(kāi)展學(xué)校推廣營(yíng)銷(xiāo)工作1、 通
2、過(guò)冷、零教育部門(mén)和各中小學(xué)學(xué)校校長(zhǎng)、幼兒園在中小學(xué)校園、幼兒園內(nèi)開(kāi)展“提高音樂(lè)素質(zhì),培養(yǎng)音樂(lè)情操”活動(dòng),和學(xué)校聯(lián)合開(kāi)展電子鋼琴免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)和親子音樂(lè)中心活動(dòng),吸引中小學(xué)生及家長(zhǎng)來(lái)到樂(lè)行基地體驗(yàn)和學(xué)習(xí)電子鋼琴,電子擊打樂(lè)器,網(wǎng)絡(luò)教學(xué)方式;2、 和中小學(xué)校、幼兒園開(kāi)展音樂(lè)才藝表演活動(dòng)或比賽,免費(fèi)教學(xué)體驗(yàn),促進(jìn)學(xué)生對(duì)音樂(lè)熱愛(ài)和興趣;3、 向教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校聯(lián)合推廣后對(duì)重點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行教學(xué)器材的捐贈(zèng)及贊助,培養(yǎng)和吸引學(xué)生,并將電子鋼琴的概念與傳統(tǒng)鋼琴的概念區(qū)分開(kāi)來(lái),讓學(xué)校及機(jī)構(gòu)充分了解其優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),促進(jìn)培訓(xùn)招生和產(chǎn)品銷(xiāo)售;4 推廣費(fèi)用:公關(guān)教育局相關(guān)工作人員和領(lǐng)導(dǎo): 500010000左右(根據(jù)實(shí)際情況)
3、公關(guān)中小學(xué)校長(zhǎng)和幼兒園負(fù)責(zé)人: 30006000左右 開(kāi)展音樂(lè)才藝表演活動(dòng)和比賽 : 50008000左右 教學(xué)器材捐贈(zèng)贊助 : 推廣后根據(jù)情況考慮制定相應(yīng)方案 免費(fèi)親子活動(dòng)和體驗(yàn) : 3000左右 人員車(chē)費(fèi)、油費(fèi) : 1000左右 其它未預(yù)計(jì)到費(fèi)用 : 1000-2000 合 計(jì) : 1800030000二、 社區(qū)音樂(lè)文化行:1、 和冷、零各社區(qū)合作,在各社區(qū)不定期舉行“社區(qū)音樂(lè)行“音樂(lè)才藝表演活動(dòng),以豐富人們的文化生活,熟悉樂(lè)行新型樂(lè)器和教學(xué)方式,可和公益組織、媒體合作,通過(guò)合作贊助的方式進(jìn)行社區(qū)音樂(lè)文化行大型文化表演活動(dòng);2、 可在互動(dòng)性好的社區(qū)不定期進(jìn)行社區(qū)親子活動(dòng)和免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng),并和
4、部分社區(qū)建立親子基地和音樂(lè)體驗(yàn)中心,長(zhǎng)期開(kāi)展體驗(yàn)和培訓(xùn)活動(dòng);也可在社區(qū)建立培訓(xùn)基地;3、 在各社區(qū)不定期進(jìn)行廣告的宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng);4、推廣費(fèi)用: 各社區(qū)負(fù)責(zé)人和相關(guān)人員:5000-10000左右 公益組織合作演出 :5000-10000左右 社區(qū)親子體驗(yàn)活動(dòng) :3000-6000左右 建立社區(qū)培訓(xùn)基地 :根據(jù)推廣后社區(qū)報(bào)名情況制定相應(yīng)方案 人員車(chē)費(fèi)、油費(fèi) :1000左右 各社區(qū)廣告宣傳和促銷(xiāo) :200-300/次,預(yù)計(jì)50007500 合 計(jì) :1900033500三 、親子音樂(lè)體驗(yàn)中心1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和社區(qū)、學(xué)校、各類(lèi)活動(dòng)和媒體宣傳品牌的知名度,將樂(lè)行打造成音樂(lè)親子體驗(yàn)中心和培訓(xùn)基地,樂(lè)行的
5、培訓(xùn)課程要圍繞專(zhuān)業(yè)技術(shù)和親子活動(dòng)兩大主線(xiàn)展開(kāi),讓家長(zhǎng)看到孩子的改變和成效;2、內(nèi)部的接待和活動(dòng)安排需要專(zhuān)業(yè)化、模塊化,尤其是對(duì)新產(chǎn)品的宣傳和新教學(xué)方式的開(kāi)展,讓孩子寓教于樂(lè),并有相應(yīng)的道具和物品 ;3、長(zhǎng)期堅(jiān)持音樂(lè)親子體驗(yàn),并聘請(qǐng)相應(yīng)的親子專(zhuān)家、機(jī)構(gòu)和音樂(lè)、演藝界權(quán)威人士做顧問(wèn),并不定期親臨指導(dǎo)和表演,提升品牌和樂(lè)行培訓(xùn)的名氣和影響力4、推廣費(fèi)用: 聘請(qǐng)親子、音樂(lè)界專(zhuān)家顧問(wèn):3000左右 親子物品、道具、專(zhuān)業(yè)課程:5000左右 社區(qū)親子體驗(yàn)活動(dòng)接待 :500-1000左右 合 計(jì) : 85009000 管理方案:一、 管理團(tuán)隊(duì)成員:1、 總經(jīng)理: ,負(fù)責(zé)全盤(pán)管理、操作,監(jiān)督考核2、 運(yùn)營(yíng)總監(jiān):
6、彭鷹,負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理及制度、營(yíng)銷(xiāo)方案與活動(dòng)策劃組織、電腦網(wǎng)絡(luò) 工資要求:3000-3500+提成 3、 店 長(zhǎng):李雄,負(fù)責(zé)店面管理、人員管理考核、學(xué)校及零散市場(chǎng)業(yè)務(wù)推廣 工資要求:2600-3000+提成4、 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理:小羅,負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)考核,教育局、社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)推廣 工資要求:2200-2600+提成5、 營(yíng)銷(xiāo)助理:莫小慧:負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣,舞蹈教學(xué),幼兒園業(yè)務(wù)推廣 工資要求:2000+提成6、 專(zhuān)業(yè)教師:1-3人:負(fù)責(zé)樂(lè)器教學(xué)、學(xué)員輔導(dǎo)回訪(fǎng)、樂(lè)器銷(xiāo)售業(yè)務(wù) 工資:2500-3000+提成7、 白天店內(nèi)接待人員:1人:負(fù)責(zé)接待、室內(nèi)衛(wèi)生、電話(huà)接聽(tīng)及回訪(fǎng) 工資:1200-15008、 兼職財(cái)
7、務(wù)人員: 1人(每月做一至二次,報(bào)稅) 工資:500-700二、 管理制度:制定管理、教學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)制度及激勵(lì)制度和設(shè)備管理制度,做到可實(shí)施性強(qiáng),獎(jiǎng)罰激勵(lì)考核1、 教學(xué)管理制度2、 教學(xué)激勵(lì)制度3、 店面管理制度4、 營(yíng)銷(xiāo)管理制度5、 營(yíng)銷(xiāo)提成制度6、 營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)制度7、 財(cái)務(wù)管理制度8、 教學(xué)專(zhuān)業(yè)模塊9、 設(shè)備管理制度三、 人員簽定工作合同,按合同制度完成工作,保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和開(kāi)拓性,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前后要保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和利益,同時(shí)實(shí)行績(jī)效和目標(biāo)考核,優(yōu)勝劣汰;保證運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)和工資、提成的到位和發(fā)放,并支持圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)的各類(lèi)活動(dòng),實(shí)行靈活機(jī)動(dòng)的根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)情況而變動(dòng)的方針,達(dá)到快速推廣品牌知名度和影響力,培訓(xùn)生源源源不斷增加,產(chǎn)品銷(xiāo)售穩(wěn)步增加的目的。宣傳方案:一、 建立微信、手機(jī)、企業(yè)三合一平臺(tái),通過(guò)網(wǎng)站、微信和手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和互動(dòng),發(fā)布消息和推薦產(chǎn)品品牌文化,音樂(lè)文化和精典曲目;二、 通過(guò)SEMSEO將關(guān)系做到百度、360等搜索引擎首頁(yè),達(dá)到目標(biāo)客戶(hù)快速查找,提高品牌知名度的目的;三、 在各社區(qū)進(jìn)行長(zhǎng)期的不定期的活動(dòng)和促銷(xiāo)宣傳;并和公益組織、協(xié)會(huì)、演藝組織和協(xié)會(huì)長(zhǎng)期合作,參加與策劃各類(lèi)大型音樂(lè)文藝公益活動(dòng),不斷提高品牌曝光率和影響力;四、 在各中小學(xué)校園、幼兒園校內(nèi)定期進(jìn)行免費(fèi)教學(xué)和體驗(yàn),安排到樂(lè)器培訓(xùn)行進(jìn)行音
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