公司銷售人員職位職級晉升降級管理辦法

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售人員職位職級升降管理方案一 目的為充分調(diào)到銷售人員的積極性，為銷售崗位人員營造更好的發(fā)展平臺，完善銷售人員的層級管理，充分體現(xiàn)以業(yè)績?yōu)閷虻募钭饔?，并使銷售系統(tǒng)晉升/降級管理有據(jù)可依且趨于規(guī)范化、公平化、合理化。二 適應范圍本方案適應于公司銷售S2（含）級以下銷售崗位的的職級升降管理。三 術語 無四 職責1 人力資源總部：負責與業(yè)務部門協(xié)同制定員工晉級/降級/淘汰方案，并監(jiān)督業(yè)務部門執(zhí)行；2 各業(yè)務部門：2.1 與業(yè)務部門協(xié)同制定員工晉級/降級/淘汰方案，并按照方案執(zhí)行；2.2 加強對于銷售員工輔導以及過程管理，提升銷售人員的業(yè)績水平；五 操作方法1 職級劃分1

2、.1 本方案只針對銷售崗位S1-S2級人員，每一個職級內(nèi)部，劃分為三個內(nèi)部職級，每一職級對應不同的薪資標準，具體參照薪資相關標準；職級薪資（一線）薪資（二線）薪資（三線）S2高級專員S2.3S2.2S2.1S1專員S1.3S1.2S1.11.2 新入職銷售崗位，非經(jīng)特殊批準，統(tǒng)一定級為S1.2，并對新入職員工設定兩個月保護期（新員工入職后前兩個整月不考核）；2 考核標準2.1 各銷售崗位根據(jù)業(yè)務線的不同，設置不同的考核標準，具體參照相關崗位考核方案，作為員工職級升降考核的主要依據(jù)；2.1.1 對于進行KPI考核的銷售崗位，以KPI結(jié)果作為考核的主要依據(jù)；2.1.2 對于沒有設置KPI考核的銷售

3、崗位，可以通過設置以下指標（可根據(jù)具體情況調(diào)整）：銷售臺次、目標完成率、銷量增長率考核指標，便于對銷售崗位進行全面的考核；考核項權(quán)重得分銷量排名33%100/（排名*權(quán)重）目標完成率排名33%銷量增長率排名33%2.2 銷售崗員工的敬業(yè)精神、工作熱情、責任心、主動性、對企業(yè)的忠誠度，作為職級升降考核的參考；2.3 獲得突出貢獻或者違反公司規(guī)定的情況，參照公司相關政策；3 考核周期3.1 定期：每半年對銷售人員的情況進行一次盤點，并建議升降級；3.2 不定期：規(guī)定時間外的晉級或破格晉級，參照公司相關規(guī)定；4 職級晉升規(guī)定4.1 業(yè)績要求4.1.1 以月度為考核周期的銷售崗位，6個考核周期內(nèi)有4個

4、月考核得分位于團隊前20%，職級晉升1級；4.1.2 以季度為考核周期的銷售崗位，兩個周期內(nèi)考核結(jié)果位于團隊前20%，職級晉升一級；4.1.3 職級達到S2.3的員工，進行向上儲備，當內(nèi)部有崗位空缺時，優(yōu)先進行崗位晉升，具體參照內(nèi)部競聘等崗位晉升制度；4.2 其他要求4.2.1 職業(yè)素養(yǎng)及綜合素質(zhì)：4.2.1.1 有較強責任心、主動性；4.2.1.2 有較強敬業(yè)精神、工作熱情；4.2.1.3 對企業(yè)有極高的忠誠度；4.2.2 出勤情況：（一年內(nèi)：病假沒超過1個月；事假沒超過7天；遲到、早退沒超過10次；無曠工或視為曠工情況。入職不足一年的，按照比例核算）。4.2.3 在現(xiàn)崗位未出現(xiàn)重大工作失誤

5、；4.2.4 有下列情況的，不得參加晉級：因違反公司相關規(guī)定，公司處罰方案未執(zhí)行完畢；5 職級降級及淘汰規(guī)定5.1 業(yè)績要求5.1.1 以月度為考核周期的銷售崗位，6個考核周期內(nèi)有4個月考核得分位于團隊后10%，或者連續(xù)兩個月得分位于團隊后10%，將被淘汰；5.1.2 以月度為考核周期的銷售崗位，6個考核周期內(nèi)有3個月考核得分位于團隊后10%，職級降一級；5.1.3 以季度為考核周期的銷售崗位，兩個考核周期考核結(jié)果位于團隊后10%，將被淘汰；5.1.4 所在團隊整體完成公司設定的目標，將不設定淘汰指標，團隊內(nèi)部可自行選擇是否進行降級/淘汰；5.2 其他條件5.2.1 專業(yè)技能不匹配崗位；5.2.2 在崗期間出現(xiàn)重大失誤；5.2.3 因違反公司相關規(guī)定降級處罰等；5.3 免死金牌5.3.1 針對因業(yè)績不符合要求而觸動淘汰條款的員工，團隊負責人可以使用免死金牌，使員工免于淘汰；5.3.1.1 針對符合業(yè)績淘汰條件的員工，但敬業(yè)精神、工作熱情、責任心、對公司忠誠度等方面優(yōu)秀、業(yè)績方面有潛力的員工，團隊負責人可動用免死金牌，使該員工本次免于被淘汰，但每名員工只能使用一次；5.3.1.2 獲得免死金牌的員工，可以獲得一次延期考察的機會，職級降一級；如果第三個考核周期仍然位于團隊后10%，則直接淘汰；6 操作流程6.1 每半年結(jié)束后，各區(qū)域人力資源部，對本區(qū)域內(nèi)銷售類員工進行排名，篩選