附加推銷管理技巧

1、整理ppt以純培訓(xùn)部：佟沛沛附加推銷附加推銷整理ppt1附加推銷的定義附加推銷的定義2為什么做附加推銷為什么做附加推銷3怎么做好附加推銷怎么做好附加推銷學(xué)習(xí)大綱學(xué)習(xí)大綱整理ppt什么是附加推銷？什么是附加推銷？就我們的零售而言，附加推就我們的零售而言，附加推銷是在導(dǎo)購人員確定一次成銷是在導(dǎo)購人員確定一次成交后的再一次銷售行為交后的再一次銷售行為整理ppt幫顧客選到幫顧客選到適合的產(chǎn)品適合的產(chǎn)品為顧客提高專業(yè)為顧客提高專業(yè)的一站式服務(wù)的一站式服務(wù)提高客單價提高客單價提升品牌的附加值提升品牌的附加值提高個人和店鋪提高個人和店鋪銷售銷售提升顧客對品牌文提升顧客對品牌文化的了解化的了解附加的目的附加的

2、目的整理ppt連帶率=成交總數(shù)量/成交單數(shù)平均客單價=銷售總金額/成交單數(shù)平均客單件=銷售總件數(shù)/成交單數(shù)量化附加推銷量化附加推銷場景：一個店鋪每日可銷售8.8萬元，平均的客單價是280元，商品的平均單價是125元，那么這個店鋪這一天的連帶率是多少？如果將連帶率提到2，那么該店鋪的營業(yè)額會增加到多少？整理ppt對個人對個人對公司對公司對顧客對顧客附加的意義附加的意義整理ppt影響附加的因素影響附加的因素整理ppt3 3迎賓時迎賓時推薦產(chǎn)品時推薦產(chǎn)品時試穿產(chǎn)品時試穿產(chǎn)品時贊美時贊美時確定成交后確定成交后收款時收款時購買金額接購買金額接近活動上限近活動上限時時購買接近辦購買接近辦理理VIP金額金額

3、時時換貨時換貨時附加推銷的時機(jī)附加推銷的時機(jī)12456798顧客有同伴顧客有同伴時時1010整理ppt附加推銷的方式附加推銷的方式鼓勵試穿產(chǎn)品搭配成套禮包實用性能推薦獎品誘惑新品主推暢銷主推整理ppt附加推銷應(yīng)該附加推銷應(yīng)該推什么樣的產(chǎn)品推什么樣的產(chǎn)品整理ppt推薦相同產(chǎn)品風(fēng)格不同類別產(chǎn)品推薦相同產(chǎn)品風(fēng)格不同類別產(chǎn)品推薦可搭配產(chǎn)品推薦可搭配產(chǎn)品推薦新品推薦新品推薦特價產(chǎn)品推薦特價產(chǎn)品推薦明星海報款推薦明星海報款附加推銷的產(chǎn)品附加推銷的產(chǎn)品整理ppt顧客本人一起進(jìn)店的人家人親切朋友推給什么人推給什么人整理ppt推銷要訣及避諱推銷要訣及避諱整理ppt推銷要訣及避諱推銷要訣及避諱要訣 客觀地了解顧客

4、需要 足夠銷售點及強(qiáng)調(diào)“物有所值” 爭取顧客的接納 誠實可靠 表現(xiàn)興趣及熱誠 提供多個選擇 避諱自作主張，主觀判斷無目的介紹“硬推銷”夸張，資料虛假不在乎不擇手段整理ppt不同身型顧客的搭配技巧不同身型顧客的搭配技巧類型類型適合適合不適合不適合高挑型高挑型黑、白、灰、紫色的衣服上身過短嬌小型嬌小型1、粉紅/淺綠/藍(lán)色衣服； 2、直條花紋、幼橫紋； 3、 A字型短裙 1、 粗橫紋； 2、 闊大衣服； 3、長裙肥胖型肥胖型1、直身有摺褲 2、藍(lán)/灰/綠/黑色等衣服 3、直線條紋 4、松身A字裙 1、顏色鮮艷 2、不要選擇貼身彈力褲 3、避免過粗或過幼的皮帶纖瘦型纖瘦型1、橫條紋 2、直身款 1、闊身款式 2、貼身款式整理ppt場景演練：場景演練：假如一個男顧客已經(jīng)買了一件299元的外套.任務(wù)：請在三個問題后引出他下一個購物需求點評：詢問需求的時候一定要問開放式的問題 三問，確定顧客需求整理ppt場景演練：場景演練：當(dāng)顧客進(jìn)店后對一件秋季新款的連衣裙特別的感興趣任務(wù)：除成功銷售顧客中意的產(chǎn)品外，在推銷出3件店內(nèi)產(chǎn)品整理ppt場景演練：場景演練：周末的一天店內(nèi)來了3位一同逛街的女顧客任務(wù)：將貨品成功銷售給3位顧客整理ppt問題：問題：陰雨天氣客流較少，如何能幫助店鋪完成銷售任務(wù)，請舉出具體方案整理ppt回顧：回顧：我們學(xué)習(xí)到了什么？我們學(xué)習(xí)到了什么？整理ppt與