德寶--大連開業(yè)企劃案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上（Sigmann）德寶·西克曼|德式整體廚房 四川省成都旗艦店開業(yè)參考策劃案中國區(qū)營銷中心·市場企劃部開業(yè)時間：2007年11月24日為了指導各專營商場開業(yè)或周年慶典活動科學、順利、有效實施，有效發(fā)揮開業(yè)（周年）慶典活動對提升企業(yè)知名度、影響力、展現(xiàn)企業(yè)實力及拉開商場的銷售的作用，特指定本指引。本指引主要適用于大型旗艦店及特、一級市場的專營店，二、三級市場專營店可根據(jù)本地區(qū)的市場競爭狀況及自身的經(jīng)濟實力參照執(zhí)行。本案主旨：1、讓更多的人了解新的廚房裝修觀念。2、突出SigMann產(chǎn)品風格、文化的特色及開業(yè)期間價格優(yōu)惠。3、擴大SigMann成都專賣

2、店的影響力，樹立SigMann生活體驗館的品牌形象。4、重點在成都專賣店戶外宣傳，形成賣場品牌強勢。5、開業(yè)前期、擴大宣傳力度，提升品牌及成都店的知名度。主題：SigMann生活體驗館，*月*日盛大開放Opening備選主題： 櫥柜行業(yè)的“寶馬”， *月*日登陸成都 德國最IN廚房體驗館，*月*日首度開放 SigMann 全新廚房概念店，*月*日隆重開業(yè) SigMann 全新品質(zhì)生活體驗館，*月*日登陸成都開業(yè)時間：2007年*月*日目示群體：周邊樓盤即將裝修的業(yè)主、室內(nèi)設計師群體、潛在客戶。促銷（SP）部份促銷活動內(nèi)容： 活動1、開業(yè)見面禮時間：2007年 月 日至 月 日（3至7天）促銷活

3、動內(nèi)容：凡 月 日下單訂購的顧客均可獲得價值 元的精美禮品一把。操作細則：1、現(xiàn)場下單即隨同禮品袋一起贈送給顧客。 2、由店長做好贈送登記，登記好銷售單號、金額、顧客姓名、電話、日期、顧客的簽名，并于活動結(jié)束后進行匯總。（登記表由店長自行制作） 3、贈品裝進禮品袋陳列在店面門口，如能堆成一個大型創(chuàng)意的造型，能更加刺激消費者的眼球，效果更好。 4、贈送時，建議不要從造型堆頭拿取，可另外準備，造型堆頭僅供營造氣氛用?；顒?、老總現(xiàn)場簽售，字字千金時間：2007年 月 日上午10：00-11：30促銷活動內(nèi)容：凡 月 日上午09：00-10：00來店購買櫥柜并下單的顧客，可享受老總現(xiàn)場簽售100-1

4、000元不等的優(yōu)惠。（簽售優(yōu)惠由成都專賣店趙總把關，根據(jù)所訂購產(chǎn)品的金額而定。） 操作細則：1、簽售優(yōu)惠僅限（成都趙總）的簽名有效，店長做好優(yōu)惠銷售登記。 2、優(yōu)惠簽售卡由市場企劃部設計，在當?shù)赜茫ㄏ嗉垼┐蛴〕鰜恚挥珊炇廴?，?shù)量為20張）。 3、已簽名的優(yōu)惠簽售卡的使用時間僅限2007年 月 日使用，過期無效。 4、優(yōu)惠簽售卡加蓋成都專賣店財務章。 5、在店內(nèi)前臺設一個簽售臺、并用標牌展示。 備注：也可針對設計師做一些會員優(yōu)惠卡類，在開業(yè)當天發(fā)給設計師活動3、開業(yè)有驚喜，返現(xiàn)禮不斷。時間：2007年 月 日至 月 日（10天）促銷活動內(nèi)容：凡在SigMann成都專賣店購買櫥柜（包含五金、臺面

5、）金額 滿6280元以上，返現(xiàn)188元 滿16280元以上，返現(xiàn)888元 滿26280元以上，返現(xiàn)1888元 滿36280元以上，返現(xiàn)2888元 備注：電器的折扣不包含在此金額內(nèi)。操作細則：1、返現(xiàn)金額直接抵充銷售額。 2、店長做好返現(xiàn)統(tǒng)計。（統(tǒng)計包括：購買日期、顧客姓名、顧客地址、交易金額、返現(xiàn)金額、顧客簽名）活動結(jié)束后，結(jié)果上交。備選促銷方式方案一：開業(yè)慶典之間內(nèi)交1000元訂金享受全單*折送*一臺方案二：開業(yè)慶典前30位客戶交500元度尺金，享受柜體、臺面*折優(yōu)惠，下單返現(xiàn)金*元。方案三：消費金額滿*元，可參加*的抽獎或贈送*店的消費禮券。促銷活動的具體內(nèi)容可根據(jù)當?shù)氐南M者的購買習慣自

6、行擬定，上述僅做參考開業(yè)慶典（PR）部分：（可請當?shù)貞c典禮儀公司操辦）邀請人員（待定）： 參加剪彩的人員（待定）： 參加慶典午宴的人員（待定）：開業(yè)（周年）慶典活動的時間應該在上午10：30左右開始，（開業(yè)典禮過程應控制在1個半小時左右，活動結(jié)束后，邀請主要領導、嘉賓和媒體記者用餐。為了增加活動的氣勢，可邀請周圍區(qū)域的經(jīng)銷商或配件供應商到會捧場、贈送花籃，充分展現(xiàn)商場的實力和影響力。）活動時間2007年 月 日09：0012：00活動地點四川成都sigmann專賣店活動內(nèi)容1 地方特色文藝表演2 開業(yè)致辭3 剪彩儀式及貴賓參觀4 開業(yè)慶典午宴5 現(xiàn)場簽售與會人員50人左右開業(yè)流程： 時間開業(yè)流

7、程的相關內(nèi)容責任人（自行安排）09：00-10：30專賣店播放歡快、喜慶的歌曲、迎賓、接待。（在等待開業(yè)至剪彩過程時，嘉賓可自由品嘗西式糕點、紅酒）10：00-10：30地方特色文表演（造勢）10：30-10：35主持人開場白10：35-10：55地方特色文藝表演10：55-11：00趙總致詞11：00-11：18趙總及嘉賓剪彩（主持人并宣布開業(yè)、放禮炮）11：20-11：45嘉賓參觀、品嘗西式糕點、紅酒11：50全體嘉賓出發(fā)參加開業(yè)慶典午宴開業(yè)活動現(xiàn)場07:00：所有員工到崗，開晨會強調(diào)開業(yè)程序，檢查樣柜電器各項物品宣傳資料等。07:30：清掃衛(wèi)生；禮儀慶典和廣告公司布置完善活動現(xiàn)場，調(diào)試音

8、響，檢查現(xiàn)場。08:00：地方特色文藝表演人員、道具、禮儀、禮炮等到位。08:30：鑼鼓隊及南獅開始表演。09：00-10：30 禮儀小姐開始接待來賓，簽到安排參觀；導購及設計開始接待客戶，進行簽單準備。10：30-10：35 開業(yè)儀式正式開始，主持人主持介紹公司及產(chǎn)品；當?shù)仡I導講話；企業(yè)老總講話；客戶代表講話；商場總經(jīng)理講話。10：35-10：55 地方特色文藝表演。10：55-11：00 趙總致詞。11：00-11：18 趙總及嘉賓剪彩（主持人并宣布開業(yè)、放禮炮）。11：20-11：45 嘉賓參觀、品嘗西式糕點、紅酒。11：50 全體嘉賓出發(fā)參加開業(yè)慶典午宴。14：00-16：00 趙總現(xiàn)

9、場簽售優(yōu)惠。19：00 開會總結(jié)當天活動情況，統(tǒng)計銷售，清掃店面，安排第二天簽單客戶時間順序。開業(yè)物料準備工作：（物料和數(shù)量自行確定）類別物料名稱最遲完成時間宣傳類店內(nèi)、戶外廣告、噴繪的設計、安裝名片、海報、易拉寶、吊旗、易拉寶、DM單、簽售優(yōu)惠卡、簽售標識牌的設計、制作戶外廣告、附近樓盤提前投放廣告（最好發(fā)布開業(yè)信息）開業(yè)發(fā)言稿、對外發(fā)布的新聞通稿禮品（畫冊、禮品）的裝備、并于當日嘉賓來店時派發(fā)開業(yè)類銷售人員的服裝、禮儀小姐、授帶邀請函或請?zhí)?、開業(yè)拱門、鞭炮、紅地毯、花籃、花牌、升空氣球、地面子母球、舞臺、舞臺背景、廣告方塊西式糕點、紅酒、煙、水果/糖果、飲料、剪彩用的紅花、托盤、金剪、紅酒

10、杯、一次性紙杯、水果盤、裝糕點的一次性小紙盤嘉賓簽到本、簽到筆、簽到禮品、嘉賓胸花開業(yè)當日播放輕音樂（英文）的碟片午宴酒樓的預訂、酒水的準備客人接送車輛安排（主要針對開業(yè)午宴）為了保證開業(yè)慶典活動當天正常有序地進行，請安排人員分工跟進開業(yè)現(xiàn)場指揮：指定專人 后勤總指揮：指定專人媒體協(xié)調(diào)：指定專人注意事項：1、 所有開業(yè)現(xiàn)場的準備工作，如拱門、戶外廣告、舞臺、音響、地毯、禮品袋、剪彩系列用具、需在開業(yè)前一天下午18：00前全部到位，（但糕點、煙、水果、酒水、鮮花必須在開業(yè)當天早上8：00之前全部到位）2、 后勤準備相關人員需在開業(yè)當天上午08：00到達開業(yè)現(xiàn)場，進行工作檢查與布置。3、 專賣店人

11、員，注意使用禮貌用語、開業(yè)當天實行崗位區(qū)域責任制。4、 相關負責人員須仔細的布置到位，同時各活動執(zhí)行人員在活動進行之前進行有效的動員和組織，不斷強調(diào)活動的組織嚴密性、統(tǒng)一性；各人員認真做好自己的責任工作；在以上基礎上對執(zhí)行人員的活動執(zhí)行力進行培訓，發(fā)揮開業(yè)慶典活動主責人的指揮、協(xié)調(diào)、組織、監(jiān)督、保障的作用，一環(huán)扣一環(huán)、一步套一步；專事專人、專職專責，為sigmann旗艦店在成都的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的開端。5、 人員培訓：店面全體員工及開業(yè)當天參加開業(yè)典禮的員工培訓內(nèi)容：1）本店所有樣柜的配置價格及其講解內(nèi)容 2）開業(yè)活動內(nèi)容及促銷方案，統(tǒng)一口徑3) 相關禮儀及開業(yè)注意事項4）安排活動當天的分工及

12、相關責任人6、 廣告電話接聽：報紙廣告刊登當天會有咨詢電話打入，要專門安排導購或設計人員接聽咨詢電話，講解活動時間及內(nèi)容，登記客戶信息，并以此確定廣告效果現(xiàn)場氛圍及布置：舞臺背景板內(nèi)容：以2007年德寶·西克曼成都旗艦店開業(yè)的內(nèi)容或者主題為主。拱門布置：上面貼上本次開業(yè)慶典的主題內(nèi)容，如“熱烈慶祝德寶·西克曼XX旗艦店隆重開業(yè)”或選定的主題等。主題必須鮮明，能夠讓消費者一目了然。（鑒于各地場地和資金限制，可以不考慮選用以上兩項）門口引導：專賣店門口應鋪上紅地毯，花藍或花牌放置門口兩邊，簽到臺應設在專賣店入口處。海報、吊旗、易拉寶布置：主要布置在活動現(xiàn)場、專賣店周圍，以提醒消

13、費者的注意，制造現(xiàn)場熱鬧喜慶氛圍。（拱門、舞臺、戶外的墻體廣告可根據(jù)各店面或位置不同自行安排選擇。）慶典現(xiàn)場人氣的營造：陣容的營造領導邀請：邀請當?shù)卣嚓P部門的主管領導（如工商局、消協(xié)等）、行業(yè)的主管領導（如裝飾協(xié)會、廚柜協(xié)會等）、公司主要領導等參加剪彩儀式，或發(fā)表講話等，以顯示此次活動的重要性及企業(yè)的實力。陣勢的營造現(xiàn)場地方特色文藝表演活動：可邀請當?shù)叵M者喜聞樂見的文藝表演團隊進行現(xiàn)場表演，如舞獅助興，表演腰鼓等等，其主要目的是制造現(xiàn)場喜慶氛圍，吸引過往群眾的注意力，以聚集現(xiàn)場人氣。宣傳面的張勢媒體邀請：為了擴大活動的影響面，增加活動現(xiàn)場的人氣，充分彰顯企業(yè)和商場的實力，商場可以根據(jù)自己

14、的經(jīng)濟條件，邀請當?shù)仉娨暸_進行拍攝和報道，邀請當?shù)刂髁鲌蠹埖募揖影婊蚪?jīng)濟版記者進行采訪報道，商場可根據(jù)媒體的重要視為采訪的記者提供400-800元的勞務費。影響力與銷售氛圍的營造：如有邀請記者或電視臺、網(wǎng)絡家居記者、室內(nèi)設計師參加開業(yè)典禮，可在當天進行采訪或者銷售情況的拍攝，擴大進駐的影響力同時，為德寶·西克曼以后在當?shù)爻鞘械匿N售與市場拓展奠定牢固的根基。針對室內(nèi)設計師可考慮采訪知名室內(nèi)設計師對廚房裝修、當?shù)厝藢ι罘绞胶蛻B(tài)度以及室內(nèi)環(huán)保指數(shù)的要求等，結(jié)合德寶·西克曼產(chǎn)品來進行闡述。針對嘉賓領導可考慮采訪德寶·西克曼進駐當?shù)氐囊饬x及影響。針對德寶·西克曼

15、的專賣店主人可考慮采訪為何選擇德寶·西克曼這個品牌進駐當?shù)?，目的是為了什么？以后如何來為當?shù)厝嗣穹?。銷售氛圍的營造為了營造銷售氛圍，“可在開業(yè)當天安排朋友、親戚以顧客的身份來店進行咨詢、交錢、下單”并且安排記者對“顧客”進行采訪、拍攝，從而將開業(yè)的氣氛和影響力提升到更高的層次。（具體采訪內(nèi)容，可與當?shù)孛襟w進行溝通，上述僅作參考）開業(yè)活動中執(zhí)行細則外表：1、 男性儀表方面：不留長發(fā)、不染發(fā)、不留指甲；當天穿著：上身穿襯衣、系領帶，下身穿西褲，皮鞋。2、 女性儀表方面：當天化淡妝、穿著上身為工衣、下身穿黑色長褲，穿黑色中等高皮鞋。基本要求： 1、來賓接待的所有人員在開業(yè)當天必須在早上0

16、8：00 到位。 2、所有準備活動必須在早上8：00到位。 3、禮貌、大度待人；發(fā)揮團隊作用；遇到情況及時向現(xiàn)場指揮反映，處理事情有禮節(jié)。迎賓執(zhí)行細則：1、 專賣店門口接待人員準備相關人員的到來，來賓到來一同上前迎接，并示引參觀或現(xiàn)場就坐，再返回原地。2、 嘉賓就座區(qū)域的接待人員見到來賓的到來應主動遞飲料、遞煙、遞水果、發(fā)放禮品等，對來賓的要求盡量服務好，對來賓的詢問應認真回答及解釋。3、 在開業(yè)當天各接待人員應為各活動環(huán)節(jié)做好相關物品準備，遇到突發(fā)情況及時處理。開業(yè)慶典活動應急準備： 說明：在當天有可能出現(xiàn)以下的突發(fā)情況和問題，針對不同的問題將采取不同的應急準備。 1、現(xiàn)場布置： 在當天將組

17、建現(xiàn)場布置維護團隊，對活動當天可能出現(xiàn)或發(fā)生的現(xiàn)場布置問題進行及時維護和修復。（ 負責） 2、現(xiàn)場秩序： 在當天將有5人組成的現(xiàn)場秩序維護小組，該團隊將以維護現(xiàn)場秩序為唯一工作，及時維護和處理現(xiàn)場秩序問題。 3、停車場安全保衛(wèi)： 在專賣店各區(qū)域停車場的標識上事先加大警示宣傳和說明；當天應有車保（23人組成）在活動進行的全過程不斷巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并通報。（ 負責） 4、天氣因素： 開業(yè)慶典活動時間一旦公布，很難更改，而天氣因素又是很難在一段長時間內(nèi)確定的，天氣因素也是人為因素不可改變的，天氣因素也是開業(yè)慶典活動效果大小的重要因素。 開業(yè)慶典活動如出現(xiàn)下雨天氣，在活動的主要區(qū)域?qū)⑴R時增加廣告

18、傘，特別是剪彩區(qū)域?qū)⒂袑Ｈ藶槠鋼蝹悖瑫r主要活動中的宣傳繼續(xù)吸引消費者和群眾。 拱門如果因雨勢不大，不影響其正常運轉(zhuǎn)，加強人員對其維護和管理；雨勢很大，影響其工作時將收回，同時加強用電安全的檢查力度，以免發(fā)生用電事故。（ 負責）媒體宣傳部分：邀請的媒體：（待定）宣傳部分：（均在一個星期前開始進行宣傳預熱）媒體版式/日期報道內(nèi)容費用當?shù)貓蠹堥_業(yè)前一個星期SigMann 全新品質(zhì)生活體驗館， 月 日全新亮相+軟文當?shù)丶揖泳W(wǎng)站開業(yè)前一個星期資訊+新聞報道當?shù)丶揖与s志SigMann全新品質(zhì)生活體驗館登陸成都+地址、電話+公司網(wǎng)址當?shù)仉娨晱V告開業(yè)前一個星期SigMann全新品質(zhì)生活體驗館登陸成都+公司網(wǎng)

19、址當?shù)貞敉庹信崎_業(yè)前一個星期開業(yè)主題+時間+圖片+地址+電話+公司網(wǎng)址附近樓盤開業(yè)前一個星期開業(yè)主題+時間+圖片+地址+電話+公司網(wǎng)址當?shù)仉娕_開業(yè)前一個星期短信群發(fā)開業(yè)前兩天開業(yè)信息公交車廣告開業(yè)前一個星期SigMann全新品質(zhì)生活體驗館登陸成都+公司網(wǎng)址電臺推廣：文案（可選擇）熱烈慶祝德寶·西克曼德式整體廚房（成都）生活體驗館開業(yè)慶典德寶·西克曼德式整體廚房，源于1993年，暢銷中國13年。德寶· 西克曼德式整體廚房代表德國最新廚房設計，被業(yè)界推舉為中國廚柜業(yè)的“寶馬”德寶·西克曼德式整體廚房與國際先進工藝及環(huán)保標準同步領先行業(yè)；德寶·西克曼德式整體廚房，德國的、中國的、世界的。廣告宣傳：為盡可能擴大活動的知曉性，廣告宣傳至少應在開業(yè)前一個星期進行，最少不得遲于開業(yè)前2天進行，并且不得少于2次以上的促銷廣告宣傳。廣告促銷主要以平面報紙媒體為主，電視的滾動字幕、宣傳單張、DM直投為輔。宣傳單張、DM宣傳單重點主要在活動開展的前一個星期在小區(qū)、新開發(fā)樓盤派發(fā)。后期宣傳總結(jié)1） 保留開業(yè)現(xiàn)場