教育機構(gòu)策劃書

1、引言一、中國教育培訓市場的潛在規(guī)模達3000 億元，并保持著迅猛的發(fā)展速度。但由于培訓市場進入門檻較低，很多機構(gòu)和個人受利益驅(qū)使，紛紛進入了這個似乎充滿暴利的行業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，光衡陽地區(qū)就有許多家的教育培訓機構(gòu)。但這些年來教育培訓市場的無序發(fā)展和對品牌建設(shè)的忽視，有的機構(gòu)甚至不惜挑起惡性競爭，擾亂市場，造成行業(yè)信譽度不高。這些機構(gòu)的不規(guī)范做法致使目標群體在消費的時候帶著審視懷疑的眼光，再加上雙方存在的信息壁壘，這就客觀上造成了現(xiàn)階段招生難的困局。本來在這個行業(yè)里也有許多公司的運營狀況非常好，但是他們的推廣模式過于單一，外界通常不是很了解。他們?nèi)鄙儆行У耐緩桨炎陨韺嵙φ宫F(xiàn)給目標群體，致使公司規(guī)

2、模小，收益少。但是，在嚴峻的就業(yè)壓力下，很多人都期望通過職業(yè)培訓來提升自己的專業(yè)水平和就業(yè)競爭力。同樣在市場專業(yè)人才供不應求的情況下，企業(yè)必然要對自己的員工進行專業(yè)技能培訓，但很多企業(yè)為了規(guī)避培訓投資風險，人力資本投資嚴重不足。在這種情況下，很多企業(yè)不得不施行培訓外包。但無論是個人還是企業(yè)，他們面臨的境況是一樣的，那就是他們?nèi)鄙儆行У那滥苎杆僭诒姸嗟呐嘤枡C構(gòu)中找到一個符合自己需求的。本次策劃書針對實地考察的華泰職業(yè)學校做出的策劃方案。二、機構(gòu)基本情況1 、機構(gòu)名稱：華泰培訓學校2 、機構(gòu)地點：衡陽市區(qū) 市圖書館旁邊3 、機構(gòu)內(nèi)容及功能：衡陽市華泰培訓學校是國家計算機高新技術(shù)培訓考試點、計算機

3、、英語等級考試培訓點；湖南省公安廳計算機安全員培訓考試點；湖南省勞動廳和社會保障廳再就業(yè)培訓點；是衡陽市衡南縣農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓陽光工程基地 ; 是衡陽市勞動局下崗職工再就業(yè)培訓定點單位; 衡陽市華泰培訓學校是一家經(jīng)衡陽市教育主管部門備案具有權(quán)威性、綜合性、的培訓機構(gòu)。下設(shè)電腦培訓部、英語培訓部、家政培訓服務(wù)部，擁有一流的師資、一流的設(shè)備、一流的管理華泰培訓學校堅持以 " 為了學員一切 , 為了一切學員 , 一切為了學員 " 為辦學理念 . 處處為學員著想 , 處處從學員的利益出發(fā)讓學員學有所得, 學有所成 ,學有所用 . 學有所值 .華泰培訓學校注重學員的理論與實際緊密的

4、結(jié)合, 注重學員的動手能力和實踐操作水平 , 這樣保證了學員的課程當堂消化, 不存在有消化不良的現(xiàn)象.學校還緊密的跟蹤市場 , 了解市場 , 以市場為導向的辦學方針使得學員專業(yè)技能于市場有機的結(jié)合 . 不至于與市場脫軌 .學校師資力量雄厚 , 學校的教師大部分是大專以上學歷, 其中 10 多名教師擁有大學本科學歷 , 形成了一支以本科學歷為骨干, 教學經(jīng)驗豐富、學術(shù)水平較高的師資、教研隊伍 . 學校形成了教師百問不厭, 學生勤奮苦煉的教學氛圍4、培訓科目：計算機基礎(chǔ)、辦公自動化、平面廣告設(shè)計、CAD繪圖員、室內(nèi)設(shè)計、網(wǎng)頁制作、模具制作、電腦組裝與維修、電腦維修與網(wǎng)絡(luò)、全國計算機等級考證、會計從

5、業(yè)資格證、財會速成、財務(wù)軟件應用。5 、培訓時長費用：學習開設(shè)班級學習內(nèi)容就業(yè)范圍時間掌握電腦基礎(chǔ)知識、打計算機基Windows、五筆打字一個字、礎(chǔ)Internet應用月辦公自動簡單排版、上網(wǎng)等辦公文員、收銀員、打二個Word、Excel化字復印、財務(wù)、教員月Word、Excel 、CorelDRAW、辦公設(shè)備使高級文員、文秘、廣告三個用制作員等月PowerPoint2003平面廣告Photoshop 效果圖處理及廣告設(shè)計、廣告公司、大型超市、印刷廠、各培訓部教學、各四個設(shè)計班CorelDRAW圖案卡片及種數(shù)碼影像公司等平面設(shè)計月/ 六個月商標設(shè)計工作CAD軟件基礎(chǔ)知識和具體操作、裝飾材料、裝

6、飾公司、房地產(chǎn)公司、二個CAD繪圖員 施工基礎(chǔ)理論、基本繪設(shè)計工作室等月圖、圖形輸出、實地量房設(shè)計等室內(nèi)設(shè)計專業(yè)班Photoshop 、AutoCAD、3DMAXFlash 、裝飾公司、園林設(shè)計、房地產(chǎn)公司、設(shè)計工作室等適用于網(wǎng)站、網(wǎng)頁設(shè)計五個月/ 八個月四個網(wǎng)頁制作Dreamweaver、工作月/ 六個月Fireworks四個模具設(shè)計PRO/E、 CAD模具設(shè)計加工月/ 六個月計算機結(jié)構(gòu)與原從事電腦公司及企事業(yè)電腦組裝理、硬件的組裝及設(shè)置、一個單位的電腦維護、 電腦組裝、與維修軟件系統(tǒng)安裝、常見故月故障排除工作障的排除和病毒防治網(wǎng)絡(luò)技術(shù)管理員、企事電腦維護、電腦基電腦維修業(yè)單位、學校、政府機

7、關(guān)、四個礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、無與網(wǎng)絡(luò)公司、網(wǎng)吧、辦公室機關(guān)工月/ 六個月盤和有盤網(wǎng)的架設(shè)作C 語言、 Visual全國計算Basic 、C+、Visual二個機等級考證班程序設(shè)計Foxpro 、數(shù)據(jù)庫任選一月（二級）項全國計算PC技術(shù)、信息管理四個機等級考證班技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)月（三級）絡(luò)技術(shù)計算機半初級、辦公、再任由學校推薦就業(yè)半年年班選一個專業(yè)班級科目學收費辦班時會 計 從業(yè) 資 格班考前集訓班財會速成財務(wù)軟件應用會計從業(yè)資習期限標準間會計基礎(chǔ)知識二500財經(jīng)法規(guī)與會計職業(yè)個月元道德初級會計電算化上、二500下冊個月元考常年考前試題匯編前200招生命題精選半元滾動教個月學會計實務(wù) 會計原理

8、 帳二800均設(shè)有務(wù)實踐個月元白班用友軟件一680晚班金碟軟件個月元雙休班會計基礎(chǔ)知識財經(jīng)法規(guī)與會計職業(yè)四900道德格證個月元初級會計電算化上、下冊6、師資力量李 惠畢業(yè)院校：湖南師范大學教學經(jīng)驗：從事多年農(nóng)民工、下崗職工再就業(yè)培訓，具有豐富的市場營銷與職業(yè)技術(shù)教學經(jīng)驗，目前為我校辦公室主任。人生格言：微笑面對一切，態(tài)度決定一切！顏少琴畢業(yè)院校 : 湖南電子信息工程技術(shù)學院所學專業(yè) : 電腦美術(shù)設(shè)計 教學經(jīng)驗 : 從事二年平面設(shè)計教學, 目前為我校平面設(shè)計班主任人生格言 :認認真真工作 , 踏踏實實做人 !莨山之旅人生的境界如此美麗，正如花朵、虹及星辰。這種境界其實只屬于敏感的心靈。它是一種存

9、在，但更多的是一種體驗，猶如月光、花香和清新的空氣，侵染、彌漫在人生的旅途中。面對煙雨花落溫暖的春，面對綠葉紛披熱烈的夏肖文凱畢業(yè)院校：衡陽師院中文系所學專業(yè)：漢語言文學新聞學軟件編程教學經(jīng)驗：從事多年教育教學、學校管理工作，目前為我校培訓部招生辦主任。人生格言：成功的人找方法，失敗的人找借口。燦爛笑容華泰老師合影！ 人的一生 , 只要學會微笑生活 , 微笑對待朋友 ,勤奮、認真、誠實、腳踏實地, 付出就會有回報。沒有陽光, 就沒有絢麗的花朵。沒有雨露 , 就沒有參天的大樹。沒有微笑面對別人, 就沒有心心相印的朋友。萬孝輝畢業(yè)院校：湖南廣播電視大學教學經(jīng)驗：從事 3 年計算機應用教學，現(xiàn)目前負

10、責學校機房配置與維護。人生格言：要做就要做到最好賀美香畢業(yè)院校：湖南理工大學教學經(jīng)驗：從事多年電算會計教學，學校管理工作， 目前為我校培訓部部長。人生格言：舞臺的大幕隨時可能拉開，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選擇躲避！二、機構(gòu)狀況分析1 、威脅(1) 衡陽市培訓學校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。以入從業(yè)資格證為例：有幾家培訓學校的價格能上下想差 100 多元。(2) 眾多的培訓學校分布在衡陽的各個角落，已經(jīng)把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。(3) 華泰培訓學校在成立初期，名氣小，品牌知名度不夠，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場

11、不可避免的存在風險。(4) 如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿 , 從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。2、優(yōu)勢(1) 盡管市場對各種人才的需求很大， 但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培養(yǎng)和一般的培訓學校的培養(yǎng)，不僅在數(shù)量上難以補缺，更遠遠滿足不了我過社會發(fā)展對人才結(jié)構(gòu)的需求，大學生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經(jīng)過3 6 個月的培訓， 也就是企業(yè)花工資成本、 時間和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的大學生進行額外的補充教育， 而不能馬上啟動先前計劃的開發(fā)項目，對于經(jīng)營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓、項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與選擇

12、專業(yè)的培訓機構(gòu)培養(yǎng)的人才。(2) 雖然衡陽目前的培訓學校很多， 但是真正符合社會發(fā)展需要的和企業(yè)需要的培訓依然受到了市場的歡迎，華泰與歐科電子、三星電子、 TCL集團、大豐公司、翰碩電腦、康年國際酒店、富士康科技等企業(yè)都有合作，將會有更貼近市場的信息和更強的培訓技術(shù)實力。(4) 資本投入相對較低，回報快，回報率高。(5) 華泰的主要投資人和管理人李石頭有足夠多的教學和培訓學校管理的經(jīng)驗，能夠很好的解決學校的運營問題。4、劣勢由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。三、 目標市場1、 市場定位我們把

13、主要的培訓項目定位在中、高端，采用全新的教學服務(wù)體系，我們將在現(xiàn)在培訓學校的基礎(chǔ)上突出、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。給我們的消費者帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學質(zhì)量的同時，將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓品牌的建設(shè)。2、 核心競爭力我們在培訓項目中將做成自己的品牌，加上完善的服務(wù)體系，形成我們獨一無二的經(jīng)營風格。3、 市場范圍市場運做前期，將主要在衡陽和幾個比較熟悉的周邊城市展開，節(jié)約前期運做成本。4、 目標客戶群A、 培訓主要針對的人群年齡結(jié)構(gòu)1830 歲之間的群體B、 職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，在校大學生，剛畢業(yè)的大學生，失業(yè)者

14、。四、創(chuàng)意策劃（一）培訓班三種模式1 、個性化培訓：通過個性化測評掌握學生學習心理、學習習慣、應試態(tài)度，以確定最佳輔導方案，并在輔導過程中適時調(diào)整。同時，聘用教學教學經(jīng)驗豐富的教師任課，學生提分效果明顯。2 、特色家教班：小班教學，根據(jù)學生學習情況分班，一般8-10 個人為一班，個性化培訓后衍生的一個教育理念，相對于大型培訓班更有針對性，小班內(nèi)的學員更具共性，教師教學更具針對性，不會出現(xiàn)顧此失彼的不平衡現(xiàn)象。3、一對一培訓：一個老師針對一個學生展開的課程輔導與提高，推開了以往傳統(tǒng)培訓，的種種弊端，注重系統(tǒng)、連貫、重基礎(chǔ)、重難點、重規(guī)律、重精髓，哪兒學不會學哪兒，老師針對學生情況備課，極具針對性

15、。為適應社會發(fā)展的需要，為廣大市民提供高品質(zhì)的教育，甘肅至遠教育培訓班應運而生，至此華泰教育將會邁向更高的高度。（二）、品牌打造1、用個性化的培訓理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統(tǒng)是教育培訓機構(gòu)一切活動的基礎(chǔ)和靈魂，也是教育培訓機構(gòu)形象識別系統(tǒng)的核心部分。培訓品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認識，如對人才培養(yǎng)和社會服務(wù)等教育基本職能的認識，又要結(jié)合教育培訓機構(gòu)的現(xiàn)實情況。如清華大學繼續(xù)教育學院既秉承清華大學“自強不息，厚德載物”的校訓，又重點突出其人才培養(yǎng)和社會服務(wù)的個性特征，提出“教育創(chuàng)新，服務(wù)社會的辦學理念，堅持“高質(zhì)量、高效益、高層次”的辦學指導原則，以

16、中高層次管理和技術(shù)人才為主要培訓對象，強調(diào)繼續(xù)教育要“面向國家人才隊伍建設(shè)、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向?qū)W習型社會的構(gòu)建” ，這些辦學思想、辦學理念和辦學方法，較好地體現(xiàn)了清華教育培訓品牌獨具特色的理念識別體系。2 、以自己的精品培訓項目為核心，滾動發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。3 、把國外培訓品牌移植到國內(nèi)，對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質(zhì)量。這類品牌往往在金融、 IT 類等認證培訓項目居多。4 、實施嚴格的全面質(zhì)量管理，打造機構(gòu)品牌 規(guī)章制度是教育培訓機構(gòu)內(nèi)部

17、理念共識的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓質(zhì)量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助于規(guī)范機構(gòu)成員行為，使各項工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥等國內(nèi)不少教育培訓機構(gòu)已經(jīng)意識到這一點，紛紛引進 ISO9000 質(zhì)量認證，借此完善教育培訓質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓質(zhì)量標準，規(guī)范教育培訓實施流程，形成教育培訓機構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌。（三 ) 預備各種設(shè)施1、教室根保證有相當數(shù)量的桌椅（上課模式不同布置不同），環(huán)境要適合教學。2、教員有講課經(jīng)驗的專業(yè)教師（講課風格適合至遠教育的要求：幽默風趣、有

18、足夠的親和力等，熟悉教育心理學，善于激勵人心）+在學本課生（與學生有足夠的親和力，能給小同學和家長留下良好的影響）3、授課模式一對一、一對多、多對一、多對多注：一、多都代表人數(shù)，設(shè)置有優(yōu)秀學員獎4、講課特點采用師生互動、激發(fā)學生潛能、增添感恩教育、懂的分發(fā)圖強，教員循循善誘。5、宣傳、招生第一期宣傳：熟悉環(huán)境，在學校周邊，小區(qū)內(nèi)街面做宣傳（2）再進行多次宣傳，多次給與刺激，留下深刻影響（宣傳期間突出人性化教育，特色文化 =興趣 +激發(fā)潛質(zhì) +放大夢想 +人格培養(yǎng) +學習成績）（ 3）招生指導：告訴每一位家長和同學國家關(guān)于教育方面的政策，如何選擇一個真真適合自己的培訓班，讓家長堅信選擇至遠是此生最正確的選擇。6、預算支出 （ 1）招聘專業(yè)老師費用：宣傳（宣傳單、電話費等）（ 2）教師費用：租金 （ 3）教學材料費用：學