2022年商務(wù)談判計(jì)劃書范文3篇

1、高品質(zhì)文檔2022年商務(wù)談判計(jì)劃書范文3篇 商務(wù)談判中，一些重要的談判面臨的環(huán)境條件往往比較簡單，解決各種不同的問題方法也各一部相同。商務(wù)談判方案書范文有哪些?下面整理了商務(wù)談判方案書范文，供你閱讀參考。 商務(wù)談判方案書范文篇01 談判A方：某綠茶公司; 談判B方：某塑料建材有限公司 一、背景資料 A方： 品牌綠茶產(chǎn)自漂亮而神奇的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)覺的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、削減心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。 已注冊生產(chǎn)某一

2、品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都非常不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。 已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣揚(yáng)戰(zhàn)略。 已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。 品牌的知名度還不夠，但信任此品牌在將來幾年內(nèi)將會(huì)有特別寬闊的市場前景。 缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣揚(yáng)力度。 現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣揚(yáng)策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬元人民幣。 B方： 經(jīng)營建材生意多年，積累了肯定的資金。 預(yù)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場。 投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)

3、。 盼望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。 對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的狀況也知之甚少，但A方對其產(chǎn)品供應(yīng)了相應(yīng)資料。 據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。 二、談判目標(biāo) 解決雙方合資(合作)前的疑難問題。 達(dá)到合資(合作)目的。 三、談判內(nèi)容 A方： 要求B方出資額度不低于50萬元人民幣。 保證控股。 對資產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣揚(yáng)策劃、營銷渠道等)。 由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣揚(yáng)以及銷售。 B方要求年收益達(dá)到20%以上，并且盼望A方

4、能夠用詳細(xì)狀況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。 B方要求A方對獲得資金后的使用狀況進(jìn)行解釋。 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(提示：例如可以購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。 利潤安排問題。 B方： 得知A方要求出資額度不低于50萬元人民幣。 要求由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣揚(yáng)以及銷售。 要求A方對資產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋。 如何保證資金的平安，對資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施要求進(jìn)行相應(yīng)的解釋。 B方要求年收益達(dá)到20%以上，并且盼望A方能夠用詳細(xì)狀況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。 B方要求A方對獲得資金后的使用狀況進(jìn)行解釋。 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(例如可以購買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。 利潤安排問題。 提示: 1.制訂談判方案可

5、以包括如下問題：如何對你的談判小組進(jìn)行人員分工? 你的談判目標(biāo)是什么?如何確定談判進(jìn)程? 如何確定談判策略?需要做好哪些方面的資料預(yù)備? 2.談判方案最好能清晰地給出以下問題的答案：我方真正的目標(biāo)是什么?我方最關(guān)懷的問題或條款是什么?這些問題或條款是相互關(guān)聯(lián)的嗎?也就是說，我方在某一問題上的取舍會(huì)不會(huì)使我方在其他問題上有肯定的敏捷性?針對某一問題或條款上的需要，我方在其他方面預(yù)備付出多少交換條件?是否有其他對于你價(jià)值相同的交易組合?談判對手的真正目標(biāo)是什么?談判雙方的共同基礎(chǔ)和長遠(yuǎn)進(jìn)展目標(biāo)是什么? 3.依據(jù)談判進(jìn)程，針對不同的談判階段制定完整的談判策略，并且簡明扼要地用文字表述出來，使談判小組

6、的全部成員牢記在心，可分為開局策略、報(bào)價(jià)策略、議價(jià)策略、讓步策略、結(jié)束策略等。 范例(建材公司商務(wù)談判方案書正文部分) 一、談判主題 解決雙方合資(合作)前的疑難問題，達(dá)到合資(合作)目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。 二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成 主談：xxx，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程; 輔談：xxx，幫助主談，做好各項(xiàng)預(yù)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證; 記錄員：xxx，收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議; 法律顧問：xxx，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。 三、談判雙方公司背景(對方：某綠茶公司，我方：某建材公司) (一)我方背景 1、經(jīng)營建材生意多年，積累了肯定的資金。 2、預(yù)

7、備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場。 3、投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。 4、盼望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。 5、對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的狀況也知之甚少，但A方對其產(chǎn)品供應(yīng)了相應(yīng)資料。 6、據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。 (二)對方背景 1、品牌綠茶產(chǎn)自漂亮而神奇的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)覺的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、

8、降壓、削減心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。 2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都非常不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。 3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣揚(yáng)戰(zhàn)略。 4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。 5、品牌的知名度還不夠，但信任此品牌在將來幾年內(nèi)將會(huì)有特別寬闊的市場前景。 6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣揚(yáng)力度。 7、現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣揚(yáng)策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬元人民幣。 四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 我方核心

9、利益： 1、爭取到最大利潤額; 2、爭取到最大份額股東利益; 3、建立長期友好關(guān)系。 對方利益： 爭取到最大限額的投資。 我方優(yōu)勢： 1、 擁有閑置資金; 2、有多方投資可供選擇。 我方劣勢: 1、 對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)學(xué)問作為支撐，對綠茶的狀況也知之甚少 2、投資前景未明 對方優(yōu)勢： 1、 已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都非常不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。 2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣揚(yáng)戰(zhàn)略; 3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。 對方劣勢： 1、 品牌的知名度還不夠; 2、缺乏足夠的資金，需

10、要吸引資金，用于： 1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣揚(yáng)力度。 五、談判目標(biāo) 1、戰(zhàn)略目標(biāo)： 和平談判，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，取得我方盼望的相應(yīng)利潤以及股份。 緣由分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未形成肯定的品牌效益。 合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，詳細(xì)狀況談判打算，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本。 我方要求： (1)對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣揚(yáng)策劃，營銷渠道等); (2)要求年收益達(dá)到20%以上，并且盼望對方能夠用詳細(xì)狀況保證其能夠?qū)崿F(xiàn); (3)要求對方對獲得資金后的使用狀況進(jìn)行解釋; (4)

11、要求占有60%的股份; (5)要求支配肯定的監(jiān)督人員對其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參加監(jiān)督尤其是參加財(cái)務(wù)方面的管理; (6)三年之內(nèi)要求對方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開頭盈利。 我方底線： (1)先期投資120萬; (2)股份占有率為48%以上; (3)對方財(cái)務(wù)部門必需要有我方成員; 2、感情目標(biāo)： 通過此次合作，盼望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長期友好關(guān)系。 六、談判程序及詳細(xì)策略 1、開局： 方案一：感情溝通式開局策略：通過談及雙方合作后狀況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，制造互利共贏的模式。 方案二：實(shí)行進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，

12、使我方處于主動(dòng)地位。 2、中期階段： (1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉幫助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。 (2)層層推動(dòng)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。 (3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。 (4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議勝利給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，示意對方若與我方協(xié)議失敗，我方將馬上與其它的投資商談判。 (5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局緣由

13、，再可運(yùn)用把握確定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。 3、休局階段 如有必要，依據(jù)實(shí)際狀況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。 4、 最終談判階段： (1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最終讓步的幅度，在相宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最終通牒策略。 (2) 埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系 (3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。 七、預(yù)備談判資料 相關(guān)法律資料： 中華人民共和國合同法、國際合同法、國際貨物買賣合同公約 備注： 合同法違約責(zé)任 合同范本、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)

14、務(wù)資料 八、應(yīng)急預(yù)案 1、對方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。 應(yīng)對方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以示意的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局;或用聲東擊西策略，就對方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對方我方可以供應(yīng)廠房(以市場價(jià)的60%的價(jià)格)，在48%的底線上談判，或者要求對方賜予20%以上的利潤額。 2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參加到各個(gè)流程。 應(yīng)對方案：在要求參加對方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)賜予讓步，并趁機(jī)要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%

15、的利潤額。 3、對方要求增加先期投資額。 應(yīng)對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必需要求對方增加1%-2%的股份占有率，或者要求對方增加5%-8%的利潤額。 商務(wù)談判方案書范文篇02 一、談判雙方公司背景 (我方：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán);乙方：清華同方責(zé)任有限公司) 我方(甲方)： 舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于XX年，是一家嬉戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營集團(tuán)，董事會(huì)主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個(gè)人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東)，創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，它與聞名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過合作，在中國地區(qū)是一個(gè)掩蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一，全國500強(qiáng)企業(yè)之一。 乙

16、方： 同方股份有限公司是由清華高?？毓傻母呖萍脊?，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位，是中國政府重點(diǎn)支持的電子百強(qiáng)企業(yè)。 清華同方以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運(yùn)作力量，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。 在信息產(chǎn)業(yè)中，清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字訓(xùn)練、數(shù)字傳媒等行業(yè)供應(yīng)全面解決方案和成套設(shè)備。目前，清華同方在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字訓(xùn)練資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)

17、力和市場份額。 在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)整等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染掌握工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢。 在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)掌握、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達(dá)到國際先進(jìn)水平。 在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。 二、談判主題 我方向乙方公司選購100臺(tái)電腦 三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成 主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表; 決策人：張新新， 負(fù)責(zé)重大問題的決

18、策; 技術(shù)顧問：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題; 法律顧問：付美，負(fù)責(zé)法律問題; 四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 我方核心利益： 1、要求對方用完量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦 2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量削減成本 對方利益：用最高的價(jià)格銷售，增加利潤 我方優(yōu)勢： 1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇 2、在中國地區(qū)是一個(gè)掩蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán) 我方劣勢：我方連續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失 對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。 對方劣勢：屬于供應(yīng)方，假如完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。 五、談判目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)：1、和平談判，按我方的選購

19、條件達(dá)成收購協(xié)議 報(bào)價(jià)：1000元 供應(yīng)日期：一周內(nèi) 底線：以我方低線報(bào)價(jià)XX元 盡快完成選購后的運(yùn)作 六、程序及詳細(xì)策略 1、開局： 方案一：感情溝通式開局策略：通過談及雙方合作狀況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，制造互利共營的模式。 方案二：實(shí)行進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出1000元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動(dòng)地位。 2、中期階段： (1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉幫助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。 商務(wù)談判方案書范文篇03 一、談判主題 解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題，維

20、護(hù)雙方長期合作關(guān)系 二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成 主談：胡達(dá)，公司談判全權(quán)代表; 決策人：賀宇翔， 負(fù)責(zé)重大問題的決策; 技術(shù)顧問：陶佳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題; 法律顧問：張偉燕，負(fù)責(zé)法律問題; 三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 我方核心利益：1、要求對方盡早交貨 2、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系 3、要求對方賠償，彌補(bǔ)我方損失 對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢： 1、我公司占有國內(nèi)電力市場1/3的份額，對方與我方無法達(dá)成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢： 1、在法律上有關(guān)罷工屬于不行抗力范圍這上點(diǎn)對對方極為有利，對方將據(jù)此拒絕賠償 2、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽(yù)上的損失 3、我公司毛坯供應(yīng)

21、短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失 對方優(yōu)勢： 1、法律優(yōu)勢：有關(guān)罷工屬于不行抗力的規(guī)定 2、對方依據(jù)合同，由不行抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用懲罰條例 對方劣勢： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達(dá)不成協(xié)議將可能陷入逆境 四、談判目標(biāo) 1、戰(zhàn)略目標(biāo)：風(fēng)光、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系 緣由分析：讓對方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對方賠款重要，迫切要求維護(hù)與對方的長期合作關(guān)系 2、索賠目標(biāo)： 報(bào)價(jià)：賠款：450萬美元 交貨期：兩月后，即11月 技術(shù)支持：要求對方派一技術(shù)顧問小組到我公司供應(yīng)技術(shù)指導(dǎo) 優(yōu)待待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨 價(jià)格目標(biāo)：為彌補(bǔ)我方

22、損失，向?qū)Ψ教岢鰡蝺r(jià)降5%的要求 底線：獲得對方象征性賠款，使對方承認(rèn)錯(cuò)誤，挽回我公司的名譽(yù)損失 盡快交貨遠(yuǎn)以減小我方損失 對方與我方長期合作 五、程序及詳細(xì)策略 1、開局： 方案一：感情溝通式開局策略：通過談及雙方合作狀況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 方案二：實(shí)行進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位 對方提出有關(guān)罷工屬于不行抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶Σ撸?1、借題發(fā)揮的策略：仔細(xì)聽取對方陳述，抓住對方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破 2、法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對罷工大事

23、進(jìn)行剖析 對其進(jìn)行反對 2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉幫助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從罷工大事的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng) 2、層層推動(dòng)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益 3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益 4、突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議勝利給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，示意對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失 5、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局緣由，再可運(yùn)用把握確定 對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局 3、休局階段：如有必要，依據(jù)實(shí)際狀況對原有方案進(jìn)行調(diào)整 4、最終談判階段： 1、 把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最終讓步的幅度，在相宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最終通牒策略 2、