豹七上市策略計劃書

1、 11、產(chǎn)品2、定位3、市場與策略計劃21、產(chǎn)品2、定位3、市場與策略計劃31、產(chǎn)品 4三七超細(xì)粉 三七膠囊 三七片 三七超細(xì)粉 凍干三七 （主根） 凍干三七 （切片） 精品系列 經(jīng)典系列 51、產(chǎn)品2、定位3、市場與策略計劃62.1.1、屬性名聲 活血、散瘀、通脈、活血、散瘀、通脈、消腫定痛。消腫定痛。“金不換金不換”、“南國神草南國神草”之美譽(yù)。之美譽(yù)。同為人參屬植物，有效活性物質(zhì)同為人參屬植物，有效活性物質(zhì) 高于和多于人參，被現(xiàn)代中藥藥高于和多于人參，被現(xiàn)代中藥藥 物學(xué)家稱為物學(xué)家稱為“參中之王參中之王”。本草綱目拾遺記載：本草綱目拾遺記載：“人參補(bǔ)氣第一，人參補(bǔ)氣第一，三七補(bǔ)血第一三七

2、補(bǔ)血第一，味同而功亦等，故稱，味同而功亦等，故稱人人參三七參三七，為中藥中之最珍貴者。，為中藥中之最珍貴者?！?2.1.2、屬性藥理 心腦血管科心腦血管科里目前為止公認(rèn)里目前為止公認(rèn) 最好的天然植物保健中藥。最好的天然植物保健中藥。有效成分三七皂苷對心血管有效成分三七皂苷對心血管 系統(tǒng)具有廣泛的藥理活性系統(tǒng)具有廣泛的藥理活性。降血壓作用尤以降血壓作用尤以降低舒張壓降低舒張壓 作用明顯，對不同部位血管作用明顯，對不同部位血管 有有選擇性擴(kuò)張選擇性擴(kuò)張作用。作用。82.1.3、屬性心血管藥品原料 片仔癀云南白藥三七復(fù)方丹參片穩(wěn)心顆粒復(fù)方血栓通膠囊血塞通片復(fù)方丹參滴丸92.1.4、屬性功效 抗血小板

3、凝聚、延長凝血時間、抗血小板凝聚、延長凝血時間、抑制血栓抑制血栓形成，形成，抗動脈粥樣硬化、降血脂、降膽固醇抗動脈粥樣硬化、降血脂、降膽固醇，止血，止血，造血造血，抗心肌缺血、抗腦缺血，擴(kuò)血管、，抗心肌缺血、抗腦缺血，擴(kuò)血管、降血降血壓壓，抗心律失常，擴(kuò)張冠狀動脈、增加冠脈血，抗心律失常，擴(kuò)張冠狀動脈、增加冠脈血流量、防止流量、防止冠心病冠心病，抗炎，抗炎，抗肝損傷抗肝損傷，利膽、，利膽、利尿，抗腫瘤，鎮(zhèn)痛，抗疲勞，提高記憶力，利尿，抗腫瘤，鎮(zhèn)痛，抗疲勞，提高記憶力，消除自由基消除自由基、抗衰老、抗氧化，、抗衰老、抗氧化，降血糖降血糖，減肥，減肥等。等。熟吃熟吃補(bǔ)血補(bǔ)血、祛斑祛斑，提高免疫力提

4、高免疫力，促進(jìn)兒童發(fā)育。，促進(jìn)兒童發(fā)育。102.1.5、屬性適應(yīng)癥 適應(yīng)癥：適應(yīng)癥：高血脂，高血脂，高膽固醇，高膽固醇，高血壓，高血壓，腦中風(fēng)、腦中風(fēng)、腦血栓、腦血栓、腦梗塞腦梗塞，動脈粥樣硬化，動脈粥樣硬化，冠心病冠心病、心、心絞痛、心肌梗塞、心源性猝死絞痛、心肌梗塞、心源性猝死，高血糖高血糖。112.1.6、屬性產(chǎn)品升級 三七道地原產(chǎn)三七道地原產(chǎn)地，國家規(guī)范地，國家規(guī)范種植基地。種植基地。藥品級重金屬藥品級重金屬與農(nóng)藥殘留質(zhì)與農(nóng)藥殘留質(zhì)量控制體系。量控制體系。208項超過國家項超過國家標(biāo)準(zhǔn)的檢驗指標(biāo)準(zhǔn)的檢驗指標(biāo)。標(biāo)。FD先進(jìn)冷凍干先進(jìn)冷凍干燥保鮮技術(shù)。燥保鮮技術(shù)。122.2.1、定位分析目

5、標(biāo)市場 全世界每年有全世界每年有1600萬萬人死于心腦血管疾病，占總?cè)怂烙谛哪X血管疾病，占總死亡率的死亡率的50%以上，已成為人類以上，已成為人類死亡病因死亡病因最高最高的的頭號殺手。頭號殺手。 我國心腦血管疾病患者已經(jīng)超過我國心腦血管疾病患者已經(jīng)超過2.7億億人人，并，并呈呈逐逐年年上升趨勢上升趨勢。 我國我國每年死于心腦血管疾病每年死于心腦血管疾病近近300萬萬人，每小時人，每小時有有300多多人人，占全部死亡原因的占全部死亡原因的50%左右。左右。 75%以上意外幸存者喪失勞動能力，以上意外幸存者喪失勞動能力，40%重度殘重度殘疾。若不采取積極的防范治療措施，患者壽命將疾。若不采取積極的

6、防范治療措施，患者壽命將比平均壽命減少比平均壽命減少2030年。年。132.2.1、定位分析目標(biāo)市場 血管的守護(hù)神血科圣藥三七142.2.1、定位分析目標(biāo)市場 血管的守護(hù)神血科圣藥三七152.2.2、定位分析人群定位 血管的守護(hù)神血科圣藥三七162.2.2、定位分析人群定位 血管的守護(hù)神血科圣藥三七172.2.2、定位分析人群定位 血管的守護(hù)神血科圣藥三七182.2.3、定位分析產(chǎn)品定位 云南白藥豹七優(yōu)產(chǎn)保質(zhì)優(yōu)檢保障 優(yōu)鮮高效 優(yōu)種溯源百年品牌中華老字號192.2.4、定位分析廣告詞 云南白云南白藥藥心腦血管心腦血管伴侶201、產(chǎn)品2、定位3、市場與策略計劃213.1.1、定位分析競品分析 中

7、成藥復(fù)方丹參片穩(wěn)心顆粒復(fù)方血栓通膠囊血塞通片復(fù)方丹參滴丸地奧心血康膠囊血脂康膠囊223.1.1、定位分析競品分析 西藥普羅帕酮地高辛硝酸甘油 美西律 尼莫地平阿司匹林曲克盧丁233.1.1、定位分析競品分析 三七現(xiàn)有品牌同仁堂特安吶七丹 南之禾 康美軒慶高田243.1.1、市場分析競品分析 253.1.2、市場分析競品弱點 軒慶和滇程的宣傳矛盾點：頭數(shù)越少，含量越高。軒慶和滇程的宣傳矛盾點：頭數(shù)越少，含量越高。打擊方法：經(jīng)過白藥檢測，頭數(shù)越少，含量越低，反面說打擊方法：經(jīng)過白藥檢測，頭數(shù)越少，含量越低，反面說明對手宣傳沒根據(jù)，不專業(yè)，沒有自有質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)，質(zhì)明對手宣傳沒根據(jù)，不專業(yè)，沒有自有質(zhì)

8、量檢測機(jī)構(gòu)，質(zhì)量控制堪憂。量控制堪憂。263.1.2、市場分析競品弱點 高田有機(jī)認(rèn)證的宣傳矛盾點：真實性和權(quán)威性有高田有機(jī)認(rèn)證的宣傳矛盾點：真實性和權(quán)威性有待調(diào)查。待調(diào)查。打擊方法：詳細(xì)調(diào)查，制定宣傳打擊策略。打擊方法：詳細(xì)調(diào)查，制定宣傳打擊策略。273.2.1、策略計劃渠道規(guī)劃 天貓、京東、康愛多、開心人微信手機(jī)終端（O2O模式）團(tuán)購：百度糯米、聚劃算大宗團(tuán)體、旅游特產(chǎn)禮品連鎖藥店線下自有實體店（O2O模式）283.2.2、策略計劃營銷策略 目標(biāo)人群：不良生活習(xí)慣人群+久坐辦公室白領(lǐng)+老年久病人群關(guān)聯(lián)關(guān)系 父母與子女親情熱門社會事件：兒子給母親畫微信使用說明 社會消費中堅白領(lǐng)人群開始關(guān)愛、回報父母消費情感訴求消費心理分析目標(biāo)市場：不良生活習(xí)慣+白領(lǐng)人群使用智能手機(jī)下單自用+關(guān)愛送父母（適用O2O模式）293.2.2、策略計劃營銷策略 面對產(chǎn)品泛濫、信息爆炸、營銷疲勞的現(xiàn)狀，基于高品質(zhì)產(chǎn)品，但又跳脫產(chǎn)品基本屬性的情感、文