業(yè)務(wù)員考核表

1、銷售經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表序號KPI指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值考核得分1銷售額50%考核期內(nèi)銷售額達(dá)到萬元2銷售計劃達(dá)成率15%考核期內(nèi)銷售計劃實現(xiàn)100%以上3銷售費(fèi)用節(jié)省率5%考核期內(nèi)銷售費(fèi)用有效控制，以上節(jié)省率達(dá)%4客戶重復(fù)購買率10%考核期內(nèi)會員客戶重復(fù)購買率達(dá)%以上5利潤率10%考核期內(nèi)零售部利潤率達(dá)到%以上6新產(chǎn)品銷售收入5%考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達(dá)力兀7下屬員工技能提升率5%考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達(dá)%以上本次考核總得分考核指標(biāo)說明1.客戶重復(fù)購買率生、壬會員客戶重復(fù)購買的平均次數(shù)考核期內(nèi)會員客戶總數(shù)100%客戶重復(fù)購買率=該月老客戶該買次數(shù)*3/總客戶數(shù)被考核人考核人復(fù)核人簽字：日期：

2、簽字：日期：簽字：日期：被考核人姓名：職位:時段:銷售人員績效考核表破考核人職位級別績效薪資考核結(jié)果績效系數(shù)考核人職位級別考核監(jiān)督人績效工資E里被考核人姓名:考核時段:考核日期:崗位:;又重考核分0.60丸行).20M戶).10多習(xí)0.10終考核得分小計考核指標(biāo)指標(biāo)實際權(quán)重考核小計確認(rèn)香料（完成指標(biāo)）50%50%香料（未完成指標(biāo)）4atiias,a1占4卜占4dgta*4*a1bbajj.a香精（完成指標(biāo)）香精（未完成指標(biāo)）L云量考核合計得分100%號核項目考評分權(quán)重小計獨(dú)世吧彳三_JL50%10%L.究程制度違規(guī)負(fù)項考核（按實際發(fā)生扣罰）20%政策執(zhí)行結(jié)果r“一20%-丸行項目考核合計得分1

3、00%西筱麗前誦M«>4客1回y”反供考核項目考評分二一一一重一50%25%kb25%100%十-、?。?quot;：一小一LiT:！:_考評人意見考核項目考評分小計產(chǎn)品知識的更新50%營銷技能及執(zhí)行提高一一2一一一一T25%信息收集及分析25%學(xué)習(xí)項目考核合計得分100%考評人評語審核確認(rèn)銷售部績效考核表（一）考核項目考核指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)（評分部門填寫）滿分實際完成數(shù)值（評分部門）完成比率（人資）得分（人資）評分部門備注工作業(yè)績（40分）銷售完成率本月任務(wù)力兀40分實際銷售額萬元總部完成比率=實際完成銷售額+銷售任務(wù)X100%銷售增長率上月銷售額萬元10分本月銷售額萬元總部增長率

4、=（本月銷售額-上月銷售額）+上月銷售額的絕對值X100%老客戶購買率老客戶購買人數(shù)*3/總客戶數(shù)10分總部新客戶開發(fā)人10分人總部完成比率=實際新客戶數(shù)+任務(wù)X100%工作態(tài)度（37）日總結(jié)保證每天按規(guī)定上報5分漏報次銷售部每缺一天扣一分總結(jié)有深度、至少有一條有效的市場信息團(tuán)隊協(xié)作個人利益服從集體利益5分違規(guī)次銷售部因個人原因而影響整個團(tuán)隊工作的情況出現(xiàn)一次，扣5分。銷售制度執(zhí)行按公司銷售制度執(zhí)行5分違規(guī)次銷售部/總部每違規(guī)一次，扣1分客戶拜訪每兩個月拜訪一次客戶5分違規(guī)次銷售部無論通過何種途徑了解到該員工超出兩個月未聯(lián)系某客戶（要求有聯(lián)系記錄）.一次處罰5分。出勤率遲到次數(shù)5分遲到次銷售部

5、出勤率達(dá)到100%（出差不計），得滿分，遲到超過3次.此項/、得分日常行為規(guī)范公司各項規(guī)章制度2分違規(guī)次銷售部/總部公司所有現(xiàn)行制度，違法一次該項不得分服務(wù)意識顧客投訴次數(shù)2分投訴次銷售部/總部出現(xiàn)一次客戶投訴，該項不得分服從安排對領(lǐng)導(dǎo)工作按排的態(tài)度1分違規(guī)次銷售部/總部聽從領(lǐng)導(dǎo)合理安排，惡意違背此項不得分姓名：填表日期：年月日考核時間范圍：年月日-一年月日得分：姓名：填表日期：年月日考核時間范圍：年月日年月日得分：1、考核適用對象：銷售部業(yè)務(wù)員3、考核周期：考核期以每月為周期，每月的8日前交上月的績效考核成績。4、考核時間：1-3號之間對上月進(jìn)行考核。5、考核結(jié)果的使用：以計入薪資體系，按考

6、核分?jǐn)?shù)的百分比發(fā)放提成。6、考評部門：銷售部、總部。7、額以回款額為準(zhǔn)，沒有回款的不計入當(dāng)月銷售額。8、超出三個月回款，取消提成；超出半年回款按款額的10%扣罰，上限1000元。業(yè)務(wù)員考核量化表被考核人崗位：考核人考核時段考核片區(qū)王要考核內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)分值計戈IJ目標(biāo)實際完成考核得分備注關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)90分銷售目標(biāo)金額（元）60分新開發(fā)客戶數(shù)（戶）15分拜訪交流客戶數(shù)（戶）15分主要考核內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)分值完整程度連續(xù)程度考核得分備注關(guān)鍵管理活動10分工作表單管理一一工作日志4分工作總結(jié)及改進(jìn)方案6分合計100分被考核人意見同意按照以上標(biāo)準(zhǔn)考核本人簽字：實際發(fā)放績效工資績效工資元x最終得分占總百分比元實際發(fā)放

7、工資基本工資元+績效考核所得工資元注：本考核表適用于經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的績效考核。經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員基本工資補(bǔ)貼發(fā)放按«»執(zhí)行。七、業(yè)務(wù)員關(guān)鍵績效考核指標(biāo)（表格中的XX請根據(jù)公司的現(xiàn)實情況及績效計劃填寫）考核項目考核內(nèi)容權(quán)重考核頻率考核資料來源績效目標(biāo)值區(qū)域銷售產(chǎn)品的銷售40%月度/季度/年度營銷部1、月度銷售任務(wù)完成率在XX%以上。2、季度/年度的銷售增長率XX%。3、銷售資金匯款率為XX%分銷渠道的建立建立分銷渠道，提高公司產(chǎn)品覆蓋率30%季度/年度營銷部季度/年度產(chǎn)品覆蓋率達(dá)到XX%市場信息的收集和反饋收集市場信息，提高相應(yīng)產(chǎn)品銷售策略10%季度營銷部市場相關(guān)信息的收集的及時和準(zhǔn)確性客戶關(guān)