母親節(jié)護(hù)膚品促銷活動方案

1、化妝品母親節(jié)促銷方案一、預(yù)熱。 2012 年母親節(jié)是在五一促銷結(jié)束的第二個周末 ,而且促銷時間短 ,因此, 母親 節(jié)化妝品促銷預(yù)熱就顯得重要。常見的預(yù)熱指的是促銷活動的宣傳前期宣傳推廣： 電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的宣傳 ,促銷單頁的派發(fā) ,短信群發(fā) ,告訴消 費(fèi)者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動 , 只有讓更多的消費(fèi)者知道專營店在做什么樣的促銷 活動,并且促銷活動對消費(fèi)者具有吸引力時 ,消費(fèi)者才會關(guān)注促銷活動 ,才會關(guān)注專營店 , 才會 有更多的入店率?，F(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單 , 讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗裝, 派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。 （派發(fā)話術(shù)： 把促銷活

2、動重點內(nèi)容編排成極具吸引力的 一兩句話 ,將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方 ,讓其進(jìn)店關(guān)注。 如：您好 ,歡迎到我們 促銷現(xiàn)場來參與 , 我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的 , 同時還會贈送你一份禮品。 ）二、造勢。節(jié)日銷售活動之所以如何牽動商家的心, 是因為這樣的一個節(jié)日 , 帶來了大量的客戶流量 , 也帶來了大量的消費(fèi)量。而商家們要做的就是要借勢造市, 造出一種暗示消費(fèi)的氣氛 ,吸引更多的消費(fèi)者 ,母親節(jié)化妝品促銷也是如此。那么究竟怎么造勢呢？建議可以從以下 3 個方面去考慮：1造勢時間的選擇： 一般選在人流量最大的時候 , 母親節(jié)正好是周末 , 正是人流最大的時 候。2造勢地點的選擇：

3、這應(yīng)該符合三個原則：a 廣場 , 商場人流量大的地方；b 人流比較容易停留的地方；c 信息干擾不大的地方。3造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法 , 它一般應(yīng)該符合 4 個特點：群眾喜聞樂見 ,感興趣；2形式新奇 , 讓人耳目一新3內(nèi)容大方 , 健康的；4震撼的 , 讓人不自覺停留腳步的。同時,一定注意不要嘩眾取寵 ,讓人反感。具體而言 , 造勢的方法可以分為動 ,靜兩個部分。 靜態(tài)造勢方法主要有：現(xiàn)場布置（利用 pop,海報，爆炸貼，條幅,立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。 動態(tài)的造勢方法主要有：a 簽名售機(jī)b 文藝武術(shù)表演c 競買d 對造勢非常有幫助的主持人e 新品模特f 其

4、它造勢方法三、手段。如何打動消費(fèi)者，讓消費(fèi)者買單，這些都是促銷手段的工 作，而手段的設(shè)計要充分考慮母親節(jié)特征，產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，目標(biāo)客戶能夠 接受什么樣的方式，適合什么樣的化妝產(chǎn)品。綜上考慮做出母親節(jié)化妝品促銷手段。常見的促銷手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換 購等等。要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、 免費(fèi)咨詢、 抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。當(dāng)然，最終的促銷方案還是要根據(jù)自己的店鋪的實際情況進(jìn)行策劃，也不能一下子打腫充胖子,這樣會得不償失的 ,最后, 妝采連祝愿天下母親們節(jié)日快樂。 篇二：母親節(jié)化

5、妝品策劃書 母親節(jié)活動營銷方案學(xué)號： 201005020143： 崔節(jié)全班級： 2010 文秘 圓母親年輕的夢XX化妝品母親節(jié)期間雙重饋送大獎等你拿 背景分析：隨著人們的健康意識和美容護(hù)膚意識的增強(qiáng),三八婦女節(jié)、 母親節(jié)等女性節(jié)日對于化妝品市場有很大拉動 , 也有越來越多的子女選擇護(hù)膚品、美容卡作為送給母親的禮物。一、活動目的；1、擴(kuò)大和提高XX化妝品品牌的知名度和美譽(yù)度，為該化妝品進(jìn)駐濟(jì)南市場打開缺口。2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。 3、提高XX化妝品在這個 季度的銷售額及市場占有率。 二活動時間 :促銷活動時間 ：5.6-5.13 大型互動活動時間： 5.13三、 活

6、動地點：家樂福 、沃爾瑪、 歐尚 、世紀(jì)聯(lián)華商店 的化妝品專柜 。 四、 活動的消費(fèi)人群 ? 重點目標(biāo)消費(fèi)群： 30 - 40歲的中年女性 尤其是出現(xiàn)膚質(zhì)衰老等問題的女性? 輔助目標(biāo)消費(fèi)群： 22 - 30 歲的青年女性 ? 目標(biāo)消費(fèi)群特點： 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。 比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)肌膚，關(guān)注自身健康和美麗； 希望能留住美好的容顏，年輕 常駐；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。電視、 報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者； 緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。 五、 活動 的主要內(nèi)容 1. 開展 美麗常駐 促銷活動5 月 6 日-5 月 13 日

7、,凡在促銷期間購買XX化妝品XX元以上的客戶,可憑購物小票獲XX化妝品試用裝一款。 2.開展幸運(yùn)同行”促銷活動5 月 6 日-5 月 13 日,凡在XX化妝品專柜購買任意一款的顧客,可憑當(dāng)日購物小票可獲 得一次免費(fèi)抽獎的機(jī)會。獎品設(shè)置如下：3.5 月 13 日在指定的大賣場里做一個 以圓母親年輕的夢 為主題的大型互動節(jié)目。 節(jié)目內(nèi)容： 1 、請來廣告公司安排 4 個關(guān)于母親及女性有關(guān)的節(jié)目（要求有： 1、給母親的信 2. 小品 3、舞蹈 4. 唱歌。緊扣主題）2、在互動節(jié)目中主持人要主動調(diào)動氣氛 ,讓觀眾知道XX化妝品在母親節(jié)有活動希望大家來購買。 六、活動的 實施計劃： 一宣傳與造勢 1 、

8、 母親節(jié)前的宣傳提前一個星期，通過各種渠道（通過各大賣場的dm 和 pop）向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單。2、 活動現(xiàn)場的宣傳：可采用海報、單頁、彩旗、氣球、促銷員其身要有親和力和形象性 ,要帶動宣傳好本次活動。 其次,要做好母親節(jié)當(dāng)天的互動節(jié)條幅等宣傳方式。 3 、 宣傳媒介配合（1）報紙媒介： 初步選定在 XX晚報上刊登半版活動宣傳廣告。（2） 電視媒介： 初步選擇在XX電視臺 臺上播出本次促銷廣告。二人員安排（三）場地布置利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力、XX日報,XX市電視, 每個會場安排兩個年輕靚麗的女性做促銷員。目的安排與準(zhǔn)備工作。 七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 篇三： 2011 年母親節(jié)促銷活動方案

9、 一、活動市場分析：1 、每年 5 月的第二個星期日 , 是一個偉大而溫馨的節(jié)日 - 母親節(jié)。 這是一個美麗的日子 , 更是一個令人感動的日子 !母愛的無私與偉大 , 總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。獻(xiàn) 上我們最誠摯的問候 , 送上一份特別的禮物 , 祝福天底下每一位母親節(jié)日快樂！ 2 、本案旨在 借助母親節(jié) ,延續(xù) 51 黃金周熱銷氛圍 ,并通過化妝品 /黃金珠寶 /女性飾品 /女性內(nèi)衣 /女裝/女 鞋/ 床品等女性相關(guān)品類的主題營銷和贈禮活動來傳情達(dá)意,彰顯人文關(guān)懷 , 有效提升企業(yè)形象。二、活動主題：歲月如歌臻情禮遇三、 活動時間： 2011 年 5 月 6 日（周五）至 8 日（

10、周日）計 3 天 四、活動內(nèi)容：1、歲月如歌 ,真情回饋 :女裝/女鞋/女包/女性飾品 /羊毛羊絨內(nèi)衣 /童裝童鞋 /床用等九大 品類春夏新品全場單柜現(xiàn)金滿 108 立減 58/48/38 （特例除外）2、美麗尚享 , 魅力加分 : 化妝品 / 精品內(nèi)秀：單柜現(xiàn)金滿 258 送 60 元品類電子券（送券 的收券）;名品黃金每兩克立減 28 元 -58 元（個例除外） ；3、臻情禮遇 , 馨意無限： 活動期間 , 各女性相關(guān)品類專柜至少推出一款母親節(jié)一口價特惠 商品答謝天下母親（商品要求新潮、時尚、實惠）, 以營造濃濃的關(guān)愛氛圍。參加品類包括：化妝品 /鑲嵌類珠寶 /玉器/女裝/女鞋/女包/女性

11、飾品 /羊毛羊絨內(nèi)衣 /童 裝童鞋/床用/家電 （廚衛(wèi)用品 /洗衣機(jī)等）/數(shù)碼通訊 （女性手機(jī) /電腦/數(shù)碼相機(jī)等）4 、 超 惠盛宴 , 精彩呈現(xiàn)：5.6-5.12,一樓中庭女裝、 羊毛羊絨內(nèi)衣、 配飾大型特賣會同步盛啟 , 全場 10 元起。5、真愛保鮮 ,禮享母親 :5 月 7 日-8 日,凡公司 vip 會員購普通商品（穿著類 /床品/ 箱包 / 化妝品等） 單票現(xiàn)金滿 580 元及以上、 尊貴商品 （ 黃金珠寶 / 進(jìn)口名表 / 家電 / 手機(jī) / 數(shù)碼 /電腦/健身器材等 ）單票現(xiàn)金滿 2580 元及以上 ,即可獲贈價值 59.8 元的樂扣樂扣保鮮盒三件套 一套,每卡每票每日限贈一

12、套 ,每日限贈 100 套,總量 200 套,先到先贈 ,贈完為止。 贈禮地點： 六樓客服中心。6、”輝煌四十年我與一百共成長 ”有獎?wù)魑慕視宰晕宜居?1 月 28 日啟動”輝煌四十年我與一百共成長 ”有獎?wù)魑幕顒右詠?，收到了社會各界的熱烈響?yīng) , 在不到三個月的時間內(nèi) , 即受到稿件 200 余份 , 一份份飽蘸濃情、 對 一百寄于無限希望和關(guān)愛的文字充溢字里行間，令人動容，我們從中不僅收獲了真情和啟示，更收獲了前行和奮發(fā)的力量！經(jīng)過我司認(rèn)真的評選，從諸多來稿中遴選了九篇獲獎佳作，但遺 憾之珠在所難免。 在此除向獲獎選手表示誠摯的祝賀外，也向積極參與本次征文活動的廣大消 費(fèi)者表示最衷心的感謝

13、。 本次征文獲獎作品及作者名單如下：一等獎： 如何對泰州一百進(jìn)行文化包裝與品牌宣傳 作者： 徐九山 二等獎： 歌詠泰州一 百（詩歌）作者：肖伯林贊泰州一百（詩歌）作者：顧 晶 心中的金牌永不落 作者：陳玉興三等獎：聯(lián)賀 泰州一百建店四十周年 作者：劉巧英信譽(yù)鑄就一百 作者：黃布華感受泰州一百親情服務(wù)作者：成改女泰州一百 凌源精品作者：徐文范 我與泰州一百的故事 作者： 恬 請獲獎選手在 5 月 6 日 -15 日期間，憑有效身份證件至我司六樓客服中心領(lǐng)取獎品和證書。1、現(xiàn)代快報頭版 10.5 通（ 5 月 6 日發(fā)布）2、泰州電視臺新聞綜合頻道二集電視劇前 20 秒整屏插片廣告（ 5 月 5

14、-7 日發(fā)布三天） 3、泰州新聞綜合頻道及交通音樂臺 30 秒廣告（ 5 月 5 日 -5 月 8 日發(fā)布四天） 4 、短信 （5 月 5 日發(fā)布 6萬條）5 、公司店堂內(nèi)外噴繪寫真（ 5 月 6 日-5 月 8 日發(fā)布三天）六、費(fèi)用預(yù)算：單位：萬元企劃部2011 年 5 月 1 日附活動索引 :母親節(jié)是一個偉大而溫馨的節(jié)日 , 總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。 本案旨在 借助母親節(jié) ,延續(xù)五一黃金周熱銷氛圍 ,并通過化妝品 /黃金珠寶 /女性飾品 /女性內(nèi)衣 / 女裝/女鞋 /床品等女性相關(guān)品類的主題營銷和贈禮活動來傳情達(dá)意,彰顯人文關(guān)懷 , 有效提 升企業(yè)形象。主要活動內(nèi)容有 :1

15、、女裝/女鞋/女包/女性飾品 /羊毛羊絨內(nèi)衣 /童裝童鞋 /床用等九大品類春夏新品全場單 柜現(xiàn)金滿 108立減 58/48/38 （特例除外） ；2 、化妝品/精品內(nèi)秀：單柜現(xiàn)金滿 258 送 60 元品類電子券（送券的收券） ;名品黃金每 兩 克立減 28元 -58 元（個例除外） ；3 、活動期間 , 各女性相關(guān)品類專柜至少推出一款母親節(jié)一口價特惠商品答謝天下母親 （商品要求新潮、時尚、實惠） , 在全賣場營造出一份濃濃的關(guān)愛氛圍。4、5.6-5.12, 一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣會同步盛啟 ,全場 10 元 起。5、5 月 7 日-8 日,凡公司 vip 會員購普通商品單票

16、現(xiàn)金滿 580 元及以上、尊貴商品 單票 現(xiàn)金滿 2580元及以上 ,即可獲贈價值 59.8 元的樂扣樂扣保鮮盒三件套一套 , 每日限贈 100 套, 總量 200 套,先到先贈 ,贈完為止。某咨詢公司優(yōu)秀方案集錦12019 年最新版解決方案資料人生就像一部書，每個人都在書寫著自己的故事，書寫著生命中曾承載的苦辣酸甜和正在 經(jīng)歷的風(fēng)霜雪雨。 不管這部書的情節(jié)精彩也好， 簡約也罷， 我們都必須字斟句酌， 用心構(gòu)思。 只有這樣，認(rèn)真寫好人生的每一個章節(jié)，才能把握生命的主旋律。人生也像一條河，有誰不是在風(fēng)里行舟，雨中穿梭。昨天還在逆浪而行，今朝依然奔奔 波波。盡管如此，我們也不應(yīng)氣餒，更不敢稍有停歇

17、。只有這樣，才能穿越人生的風(fēng)浪，踏 平生命的坎坷，從而抵達(dá)理想的彼岸，收獲人生累累碩果。人生還像一盤棋，我們每個人儼如上帝手中的一枚棋子，貧富貴賤難預(yù)料，生老病死不 由己。楚河漢界今猶在，誰見君王卷土來？是啊！人生苦短，歲月蹉跎。在不老的時光里， 我們每個人充其量不過是一個匆匆的過客。當(dāng)你走過半生，驀然首，你會發(fā)覺：轉(zhuǎn)眼間，我 們便告別了蔥蘢的年華，跨過了中年的門檻，走進(jìn)了楓紅菊艷的時節(jié)。有道是，流光容易把人拋， 紅了櫻桃， 綠了芭蕉。 歲月如梭， 不經(jīng)意間便穿越半生滄桑。 回首往事，多少情懷已經(jīng)更改，多少青春早已不再，多少夢想恍如云煙，多少足跡已湮入塵 埃。實乃，人生得失如萍散，雪落花開辭紅

18、顏。三毛說： 我來不及認(rèn)真地年輕， 待明白過來時， 只能選擇認(rèn)真地老去。 昨天已經(jīng)落幕， 明天無法彩排，唯有今天才是人生的最好舞臺。輕捻指尖流年，細(xì)數(shù)過往云煙。曾經(jīng)的莽撞少年，總以為伸手就能夠著天，凡理都要辯 出個曲和直，凡事都要弄出個里和面。人過中年，我們才恍然頓悟：不和別人比，好好活自 己，這才是后半場人生棋盤最好的布局。好好活自己， 就要力求 身心兩安逸 . 老了不可怕， 就怕放不下。 人過中年， 身體機(jī)能不 斷下降，就像一部半新不舊的機(jī)器，各個零部件都已瀕臨保養(yǎng)期，如果不及時加以檢修，等 到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云隨風(fēng)去，任爾東與西。身體 健康是前提，心情

19、快樂才安逸。服老不并非消及，而是保護(hù)自己。山有山的偉岸，水有水的柔情，每個人的生活模式千差萬別，就像世界上沒有一模一樣 的兩片葉子，你有你的脈絡(luò)，我有我的紋理。寸有所長，尺有所短，每個人都不是完美無缺 的個體，你有你的色彩，我有我的艷麗；你羨慕別人的同時，別人也許正在羨慕你。就像卞 之琳所說的那樣，你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝 飾了別人的夢。 我們每個人何嘗不是一道獨一無二的風(fēng)景線， 只是缺乏一雙欣賞的眼光而已。好好活自己， 就要力求 退而求其次 . 后半生，我們沒有多余的精力去開拓一個未知的領(lǐng) 域。所謂的 大不了從頭再來 , 那只不過是年輕人的豪言壯語。

20、人生后半場， 上帝給予我們的 時間和精力是有限的， 適時地放手才是最好的選擇。 退而求其次， 看似是一種 無奈, 卻也是 一種豁達(dá)的智慧。它并非真正意義上的退化, 而是為生命 留白, 為自己留下一點周旋的余地。老子曾言， 虛而不屈動而愈出，多言數(shù)窮不如守中。 事多必亂，言多必失，只有保留 一定的 空, 才能其用無窮。正所謂，月滿則虧，水滿則溢。有時退一步海闊天空，進(jìn)一步山 重水復(fù)。留白，也是一種取舍，只有 丟卒保車 , 才能滿盤皆活。古人說： 路漫漫其修遠(yuǎn)兮， 吾將上下而求索。 可見，求索原本就分 上下. 當(dāng)你的 上策 無法策馬揚(yáng)鞭時，你必須要退避三舍求 下策, 謀定而后動，知止而有得。葉公好

21、龍，玩假把式；夜郎自大，唯我獨尊，只能是自討苦吃。好好活自己，就要力求營造一個 小天地 . 人生需自渡，這個世界上從來就沒有救世主。 自己的人生，黯淡與精彩完全由自己去書寫，去掌舵，去布局。紅塵如夢，亦真亦幻；人生 如戲，亦悲亦喜。當(dāng)曲終人散時，不過是樂者自樂，歌者自歌；傷者自傷，痛者自痛。人生就像一部書，每個人都在書寫著自己的故事，書寫著生命中曾承載的苦辣酸甜和正在 經(jīng)歷的風(fēng)霜雪雨。 不管這部書的情節(jié)精彩也好， 簡約也罷， 我們都必須字斟句酌， 用心構(gòu)思。 只有這樣，認(rèn)真寫好人生的每一個章節(jié)，才能把握生命的主旋律。人生也像一條河，有誰不是在風(fēng)里行舟，雨中穿梭。昨天還在逆浪而行，今朝依然奔奔

22、波波。盡管如此，我們也不應(yīng)氣餒，更不敢稍有停歇。只有這樣，才能穿越人生的風(fēng)浪，踏 平生命的坎坷，從而抵達(dá)理想的彼岸，收獲人生累累碩果。人生還像一盤棋，我們每個人儼如上帝手中的一枚棋子，貧富貴賤難預(yù)料，生老病死不 由己。楚河漢界今猶在，誰見君王卷土來？是??！人生苦短，歲月蹉跎。在不老的時光里， 我們每個人充其量不過是一個匆匆的過客。當(dāng)你走過半生，驀然首，你會發(fā)覺：轉(zhuǎn)眼間，我 們便告別了蔥蘢的年華，跨過了中年的門檻，走進(jìn)了楓紅菊艷的時節(jié)。有道是，流光容易把人拋， 紅了櫻桃， 綠了芭蕉。 歲月如梭， 不經(jīng)意間便穿越半生滄桑。 回首往事，多少情懷已經(jīng)更改，多少青春早已不再，多少夢想恍如云煙，多少足跡已

23、湮入塵 埃。實乃，人生得失如萍散，雪落花開辭紅顏。三毛說： 我來不及認(rèn)真地年輕， 待明白過來時， 只能選擇認(rèn)真地老去。 昨天已經(jīng)落幕， 明天無法彩排，唯有今天才是人生的最好舞臺。輕捻指尖流年，細(xì)數(shù)過往云煙。曾經(jīng)的莽撞少年，總以為伸手就能夠著天，凡理都要辯 出個曲和直，凡事都要弄出個里和面。人過中年，我們才恍然頓悟：不和別人比，好好活自 己，這才是后半場人生棋盤最好的布局。好好活自己， 就要力求 身心兩安逸 . 老了不可怕， 就怕放不下。 人過中年， 身體機(jī)能不 斷下降，就像一部半新不舊的機(jī)器，各個零部件都已瀕臨保養(yǎng)期，如果不及時加以檢修，等 到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云隨風(fēng)去