化妝品母親節(jié)促銷方案策劃書案例_范本范文

1、化妝品母親節(jié)促銷方案策劃書案例 化妝品母親節(jié)促銷方案策劃書案例 一、預(yù)熱。20xx年母親節(jié)是在五一促銷結(jié)束的其次個(gè)周末，而且促銷時(shí)間短，因此，母親節(jié)化妝品促銷預(yù)熱就顯得重要。 常見的預(yù)熱指的是促銷活動的宣揚(yáng) 前期宣揚(yáng)推廣：電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的宣揚(yáng)，促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告知消費(fèi)者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。 現(xiàn)場宣揚(yáng)推廣：支配促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。(派發(fā)話術(shù)：把促銷

2、活動重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參加，我們今日的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會贈送你一份禮品。) 二、造勢。節(jié)日銷售活動之所以如何牽動商家的心，是由于這樣的一個(gè)節(jié)日，帶來了大量的客戶流量，也帶來了大量的消費(fèi)量。而商家們要做的就是要借勢造市，造出一種示意消費(fèi)的氣氛，吸引更多的消費(fèi)者，母親節(jié)化妝品促銷也是如此。那么畢竟怎么造勢呢? 建議可以從以下3個(gè)方面去考慮： 1.造勢時(shí)間的選擇：一般選在人流量最大的時(shí)候，母親節(jié)正好是周末，正是人流最大的時(shí)候。 2.造勢地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)當(dāng)符合三個(gè)原則： A.廣場，商場人流

3、量大的地方; B.人流比較簡單停留的地方; C.信息干擾不大的地方。 3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)當(dāng)符合4個(gè)特點(diǎn)： 群眾喜聞樂見，感愛好; 形式新穎，讓人耳目一新 內(nèi)容大方，健康的; 震撼的，讓人不自覺停留腳步的。 同時(shí)，肯定留意不要嘩眾取寵，讓人反感。詳細(xì)而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個(gè)部分。 靜態(tài)造勢方法主要有： 現(xiàn)場布置(利用POP，海報(bào)，爆炸貼，條幅，立牌等)，戶外媒體廣告，新品和獎(jiǎng)品展現(xiàn)等。 動態(tài)的造勢方法主要有： A.簽名售機(jī) B.文藝武術(shù)表演 C.競買 D.對造勢特別有關(guān)心的主持人 E.新品模特 F.其它造勢方法 三、手段。如何打動消費(fèi)者，讓消費(fèi)者買單，這些都是促銷手段的工作，而手段的設(shè)計(jì)要充分考慮母親節(jié)特征，產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，目標(biāo)客戶能夠接受什么樣的方式，適合什么樣的化妝產(chǎn)品。綜上考慮做出母親節(jié)化妝品促銷手段。 常見的促銷手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)詢問、抽獎(jiǎng)活動，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。 當(dāng)然，最終的促銷方案還是要依據(jù)自己的店鋪的實(shí)際