肉類品牌商超促銷方案 策劃書范文_范本范文

1、肉類品牌商超促銷方案 策劃書范文 肉類品牌商超促銷方案 策劃書范文 肉是商超必備的銷售產(chǎn)品，那么肉類產(chǎn)品應當如何在商超搞一起優(yōu)秀的促銷活動策劃方案呢?今日列竄話術網(wǎng)我給大家?guī)砹艘黄忸惼放粕坛黉N策劃書范文，以供大家參考。盼望這篇促銷案例可以為您供應一些關心。下面讓我們一起看一下吧。 一、促銷目的 1、以累計銷量突破1000萬噸為契機，提升品牌知名度; 2、擴大宣揚力度，全面提升商超形象，有效遏制競爭對手; 3、重點培育上量新產(chǎn)品，實現(xiàn)肉制品產(chǎn)業(yè)持續(xù)進展。 二、促銷對象 2400家參加本次活動的商超消費者。 三、促銷主題 四、促銷時間、地點、產(chǎn)品 1、促銷時間 20xx年4月17日6月30日

2、，期間包含5個節(jié)日、18個周末，共計27天節(jié)假日。促銷日程支配如下： 2、促銷地點 在全國選擇2400家重點商超作為本次活動地點(其中，xx月銷量5萬元以上的門店1823家，金在銷門店1571家)，主要集中在競爭較為激烈的山東、黑吉、遼寧、京冀、華東、蘇皖、兩湖、華南等大區(qū)。 3、促銷產(chǎn)品 全國性產(chǎn)品 區(qū)域性產(chǎn)品 備注：建議各本部根據(jù)上述檔期支配產(chǎn)品促銷事宜，亦可結(jié)合本部區(qū)域狀況，進行適當調(diào)整。 五、促銷方式 各辦事處幫助商超聯(lián)盟商支配此次促銷活動，將以上既定促銷產(chǎn)品作為推廣重點，并按以下促銷形式作為幫助，綻開聯(lián)合促銷，以達到轟動效果： 1、現(xiàn)場買贈：活動期間(27個周末、節(jié)假日)，2400家

3、門店開展"購xx產(chǎn)品滿20元，贈送喜羊羊玩具'活動; 2、場外派贈：全國投放400個彈脆香腸氣模，協(xié)作商超場外新產(chǎn)品免費派贈; 3、現(xiàn)場摸獎：黑吉、遼寧、山東、蘇皖4個大區(qū)合計693家門店執(zhí)行，凡活動當日購買xx任意金額產(chǎn)品，即可參加抽獎活動，獎項設置： 一等獎：刀叉，中獎率10%;二等獎：保鮮盒，中獎率20%;三等獎：水杯，中獎率30%;空獎設置40%。 4、海報促銷：每檔促銷4個單品，高溫、低溫各2個，讓利幅度15%以內(nèi)(可單獨制作xx專版海報); 5、驚爆促銷：每檔支配一次驚爆促銷，讓利幅度20%以內(nèi); 6、店內(nèi)特價：高溫支配5個單品、中低溫支配10個單品進行店內(nèi)特價促

4、銷，促銷讓利幅度10%以內(nèi)(不包括海報產(chǎn)品); 7、專供產(chǎn)品折價銷售：生產(chǎn)專供產(chǎn)品進行促銷(方案附后)。 六、宣揚協(xié)作方式 1、助銷物料 2、買贈用品 喜羊羊玩具系列包括：喜羊羊、懶羊羊、暖羊羊、美羊羊、沸羊羊、慢羊羊、灰太狼、紅太狼。 3、堆頭陳設 陳設產(chǎn)品：堆頭陳設重點展現(xiàn)海報產(chǎn)品、主推新產(chǎn)品、專供產(chǎn)品，原則上一個堆頭只陳設一個單品; 堆頭數(shù)量：每家門店至少陳設4個堆頭(不包括冰柜堆頭);每個堆頭面積不得小于1; 堆頭形象：堆頭四側(cè)統(tǒng)一張貼體現(xiàn)本次促銷主題內(nèi)容的KT板(堆圍)，有條件的門店要制作形象堆頭。 4、冰柜堆頭 陳設產(chǎn)品：冰柜堆頭陳設低溫海報產(chǎn)品、低溫新產(chǎn)品，原則上一個堆頭只允許陳

5、設一個產(chǎn)品; 冰柜數(shù)量：每家門店至少投放冰柜2臺; 冰柜形象：冰柜堆頭四側(cè)統(tǒng)一張貼體現(xiàn)本次促銷主題內(nèi)容的KT板(圍膜);有條件的賣場需建設冰柜堆頭形象小屋(四臺冰柜制作一個形象小屋)。 5、店內(nèi)特價產(chǎn)品陳設 陳設在肉制品常規(guī)陳設區(qū)域最好位置，每個單品正常陳設面不少于3個，并粘貼醒目的特價標簽。有條件的賣場，對店內(nèi)特價產(chǎn)品進行堆頭/TG陳設，并粘貼醒目的POP標示。 陳設區(qū)最好位置標準： 最好位置的要占據(jù)主銷區(qū)位置，顧客在進入肉制品陳設區(qū)時，最易接近，最易看到的陳設位置;分為兩種狀況：客流方向從陳設區(qū)一側(cè)進入的，最好是占據(jù)常規(guī)陳設區(qū)的第一節(jié)貨架或冷風柜;如客流方向進入肉制品區(qū)域位于常規(guī)陳設區(qū)中部

6、，陳設區(qū)呈T字形時，最好是占據(jù)直對客流通道面對客流的一節(jié)貨架或冷風柜。 6、海報產(chǎn)品、驚爆產(chǎn)品陳設 至少有兩種陳設方式：一是堆頭/TG陳設，且有醒目POP標示;二是正常排面陳設，單品陳設面不能少于4個，并粘貼"海報商品'、"驚爆商品'推舉標示。 7、人員導購 活動期間，每店客戶必需新增2名臨時促銷人員進行現(xiàn)場導購及產(chǎn)品維護(總部將另支配漯河高校同學到部分門店實習，幫助開展工作)，促銷員當天不得休息?；顒悠陂g，促銷人員要做到形象統(tǒng)一、話術統(tǒng)一。 促銷員話術： 促銷員：歡迎體驗"xx18年感恩派送'促銷活動。 促銷員：xx真情答謝消費者，凡在活

7、動期間購買xx任意產(chǎn)品，累積消費達20元者，均可獲得精致喜羊羊禮品一款，本次活動全國開展，無論你身在何處，均可與您的家人共享您的喜悅。 促銷員：xx真情答謝消費者，三重驚喜等你拿：一重驚喜享受超低價;二重驚喜是凡在活動期間購買xx任意產(chǎn)品，累積消費達20元，均可獲得精致喜羊羊禮品一款;三重驚喜購是購買xx任意產(chǎn)品即可參與場外抽獎活動。(此話術僅適合黑吉、遼寧、山東、蘇皖大區(qū)) 8、現(xiàn)場品嘗 各門店要支配現(xiàn)場品嘗活動，品嘗產(chǎn)品以新產(chǎn)品和低溫產(chǎn)品為主：每個門店均投放2個統(tǒng)一形象的"xx'品嘗臺。 每家門店至少有2個臨時促銷人員，負責現(xiàn)場品嘗及產(chǎn)品推舉工作。促銷員年齡為20歲35歲

8、女性，一般話標準流利，形象氣質(zhì)佳;每人配置1個便攜式擴音器，著統(tǒng)一形象的工作服。 原則上臨時促銷員特地負責產(chǎn)品的品嘗試吃，其中1名促銷員站在品嘗臺正后方，負責產(chǎn)品介紹和接待前來品嘗的消費者，另外1名手托小托盤在通道處攔截消費者，引導品嘗、購買。 每個門店配置足夠的牙簽、一次性口罩、紙巾、一次性手套、品嘗品、宣揚頁、塑料袋、保鮮膜、食品級消毒酒精等相關消耗品。配置干凈的刀具、案板、抹布、盤子，托盤，垃圾簍等耐用品。 每隔2個小時對案板刀具盤子等直接與品嘗品接觸的工具進行酒精噴灑消毒。當日品嘗結(jié)束時，對上述工具要消毒后存放。 9、現(xiàn)場買贈 活動期間，凡一次購買xx系列產(chǎn)品滿20元者，送喜羊羊精致玩

9、具一款(消費者不行累計)。消費者憑當日購物小票到服務臺或贈品發(fā)放處領取贈品。辦事處要做好買贈記錄明細(收銀小票粘附贈品發(fā)放單背面，辦事處財務負責存檔， 20xx年6月30日后方可銷毀)，以備辦事處、大區(qū)、總部稽查人員核查。 收銀小票回收兩種狀況： 所在超市憑小票開具發(fā)票，發(fā)票開據(jù)后，超市方不回收小票，只在小票上標注"發(fā)票已開'字樣的，直接收集小票發(fā)放贈品，在贈品發(fā)放單上填寫小票單號、金額、贈品發(fā)放數(shù)量后，統(tǒng)一按挨次黏貼在贈品發(fā)放單背后備查; 所在超市開發(fā)票要將小票收回的，或顧客有特別需求要求保留小票的，將所購xx產(chǎn)品條目及消費金額剪下，在贈品發(fā)放單上填寫小票單號、金額、贈品發(fā)

10、放數(shù)量后，請顧客簽名，統(tǒng)一按挨次黏貼在贈品發(fā)放單背后備查(需預備剪刀、膠棒，在剪產(chǎn)品條目及消費金額時留意不要將顧客的小票整體剪開，要保留小票的整體完整性，以便于顧客使用)。 七、促銷預備 1、活動時間表 2、各辦事處與商超溝通要求 1)在規(guī)定時間內(nèi)做好特價促銷支配，不允許對促銷產(chǎn)品提前降價及活動后延長特價時間; 2)為xx特價產(chǎn)品、主導產(chǎn)品及特供產(chǎn)品供應符合本方案要求的陳設數(shù)量、陳設位置及單品陳設排面; 3)獵取合適的贈品發(fā)放位置; 4)獵取品嘗試吃場地; 5)準時為xx臨時促銷人員辦理進場及退場相關手續(xù)。 八、促銷活動監(jiān)控措施： 1、市場部負責監(jiān)控各大區(qū)、辦事處主題活動開展狀況，活動結(jié)束后依

11、據(jù)方案執(zhí)行狀況、銷量增長狀況對各大區(qū)活動開展做出評價。 2、各大區(qū)商超主管為大區(qū)內(nèi)第一責任人，負責監(jiān)督各辦事處的執(zhí)行狀況，保證促銷活動順當進行;活動結(jié)束后，方案執(zhí)行狀況、銷量增長狀況對各辦事處的活動開展做出評價。 3、辦事處經(jīng)理為辦事處區(qū)域內(nèi)第一責任人，支配辦事處各項活動事宜;幫助客戶做好促銷產(chǎn)品的貨源組織及各項物料的發(fā)放工作，確保促銷活動開頭之前組織到位。 4、各相關商超客戶為本次主題促銷活動的最終執(zhí)行方，負責門店促銷產(chǎn)品的供應、促銷人員的支配、店內(nèi)各項事宜的協(xié)調(diào)工作，對促銷活動各項事宜能否落實到位負責。 5、辦事處主管、業(yè)務員負責指導客戶填寫工作進度表、贈品使用明細表，并對主題促銷活動的各

12、項進程實時監(jiān)控，確保落實到位。 3月10日開頭，辦事處每5天以電子表格形式匯總一次工作進度表，各大區(qū)商超主管匯總好后于次日傳總部(calling:卞峰); 贈品使用明細表活動開頭時，當天填寫、當天粘貼小票。辦事處指定專人收集、整理明細表，指定人員對促銷物料的真實使用負責。 6、總部將對全國促銷活動落實狀況進行檢查，對落實不到位、弄虛作假的大區(qū)商超主管、辦事處經(jīng)理、責任客戶賜予通報懲罰。 7、總部協(xié)調(diào)小組職責劃分： 九、費用預算及擔當方式 1、各項費用明細 2、費用擔當方式 總部擔當：宣揚物料、促銷物料費用、總部外派臨時促銷員費用。 十、意外防范預案 1、買贈人數(shù)過少 1)彩頁發(fā)放人員、業(yè)務員提

13、前在店內(nèi)、門店入口發(fā)放; 2)促銷員攔截促銷，具體介紹活動內(nèi)容; 3)業(yè)務員或其他工作人員充當消費者，大聲詢問活動內(nèi)容，誘導消費者購買。 2、買贈活動人數(shù)過多 1)業(yè)務員維持現(xiàn)場秩序; 2)請門店保安維持秩序; 3)削減宣揚彩頁的發(fā)放數(shù)量 4)告知消費者下周仍有買贈活動。 3、促銷用品預備不足，顧客兌換不到贈品，店內(nèi)吵鬧 1)告知消費者下周仍有買贈活動; 2)盡快組織人員去取贈品; 3)向消費者急躁解釋，留存收銀小票，次日向xx促銷員兌換; 4)贈送其他贈品。 4、海報產(chǎn)品預備不足，堆頭空缺 1)要求門店臨時下單，快速組織人員補貨; 2)更換產(chǎn)品，彌補堆頭空缺。 5、競爭對手也實行同類活動，影響我方活動效果 1)要求促銷人員叫賣聲音超過競爭對手; 2)參加活動人員臨時調(diào)動，人數(shù)超過競爭對手; 3)加大宣揚彩頁發(fā)放數(shù)量，實行攔截促銷。 十一、促銷效果預估： 通過此次促銷活動達到的預期效果為：2400家門店3個月銷售額同期增長1.3億元;主推產(chǎn)品銷量達到24482噸