部門銷售計(jì)劃書(shū)_范本范文

1、部門銷售計(jì)劃書(shū) 為使本部門XX年工作緊隨公司進(jìn)展及市場(chǎng)需求步伐，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門管理工作，依據(jù)公司指示特制定XX年部門工作方案。 一、產(chǎn)品狀況 市場(chǎng)考察。針對(duì)公司的產(chǎn)品，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。 二、 競(jìng)爭(zhēng)狀況 針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、服務(wù)以及誠(chéng)信度對(duì)客戶是最大的吸引力。把握住這個(gè)，你也就把握了抓住客戶的途徑。 三、分銷狀況 就目前而言，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng)，但是隨著今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。 國(guó)外市場(chǎng)： （一） 探測(cè)市場(chǎng) 針對(duì)不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場(chǎng)。依據(jù)不同市場(chǎng)不同的需求，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)

2、。同時(shí)，依據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。 （二） 銷售渠道 國(guó)外銷售如何找客戶？目前為止，最常用的還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式。 1 網(wǎng)絡(luò) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。主要到一些國(guó)內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái)，尋求供求信息。 留意： 在網(wǎng)上找客戶，通?？蛻舳际强焖匍喿x郵件，所以要想方法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對(duì)國(guó)外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。這樣會(huì)給"客戶'留下一個(gè)好的印象，也就是合作的一個(gè)好的開(kāi)頭 另外，面對(duì)網(wǎng)上成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外，給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià)，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及

3、準(zhǔn)時(shí)交貨等問(wèn)題，會(huì)讓客戶覺(jué)得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。 2 展會(huì) 通過(guò)展會(huì)查找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費(fèi)高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)大?？梢葬槍?duì)公司產(chǎn)品，參與一些國(guó)內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì)。 留意： 注意著裝。歐洲人對(duì)于著裝還是特別重視的。通常，他會(huì)將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。所以參展人員，肯定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。 展會(huì)上與客戶面對(duì)面溝通，全部的一切活動(dòng)比較直接透亮，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時(shí)，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)。 面對(duì)面的溝通，禮節(jié)也是避開(kāi)不了的。多了解國(guó)外的禮節(jié)，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是必定的。 展

4、臺(tái)的搭建更是非同小可了。對(duì)于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺(tái)的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)： 植物油產(chǎn)品再中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠(chéng)度很高?？墒?，目前的國(guó)內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比較小，在市場(chǎng)運(yùn)作方面到處受阻，商場(chǎng)專柜，國(guó)際品牌爭(zhēng)奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不行小視。隨著中國(guó)植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會(huì)越來(lái)越頻繁。 三）談判 找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的狀況，不同的客戶不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可。 植物油市場(chǎng)特別依靠于質(zhì)量。一旦最終使用者覺(jué)得某一品牌不錯(cuò)，她就很難更換供貨商了。針對(duì)這個(gè)狀況，公司肯定要做

5、出自己的品牌，開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。 四、 宏觀環(huán)境狀況 針對(duì)消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，連續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿意不同的客戶需求。 五、 目標(biāo)方案 針對(duì)市場(chǎng)需求，合理指定短期方案和長(zhǎng)期方案，所訂目標(biāo)要切合實(shí)際。 六、銷售留意事項(xiàng) swot問(wèn)題分析(strengh、weakness、opportunity、threats analysis) 一）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（sw） 兩個(gè)企業(yè)處于同一市場(chǎng)，我們就他們 a.更高的贏利率或贏利潛力 b.人員狀況 c.市場(chǎng)分額 d.產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、牢靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較，揚(yáng)長(zhǎng)避短，制造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 二）機(jī)會(huì)與威逼分析（ot） 企業(yè)對(duì)于變化就各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的分析，a.環(huán)境進(jìn)展趨勢(shì)（包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律、社會(huì)文化） b.產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威逼 c.供貨商的議價(jià)力量 d.替代品的威逼 e.現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 作為一個(gè)企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，運(yùn)用swot時(shí)時(shí)的分析自己企業(yè)