試談CDMA青少年品牌傳播策略

1、CDMACDMA青少年品牌傳播策略青少年品牌傳播策略代理商：奧美日期：2002年7月15日內(nèi)容提要內(nèi)容提要 無線通訊市場(chǎng)狀況整體市場(chǎng)印象競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與品牌形象的壓力捉對(duì)撕殺（M-ZONE）明確聯(lián)通進(jìn)軍青少年市場(chǎng)的目標(biāo) 如何切入青少年市場(chǎng)青少年的產(chǎn)品需求了解當(dāng)今青少年 讓數(shù)字說話 感性的理解明確機(jī)會(huì)創(chuàng)造青少年品牌傳播的挑戰(zhàn)品牌寫真與創(chuàng)作點(diǎn)刻畫品牌的魅力產(chǎn)品渠道形象視覺美譽(yù)客戶下一步工作安排無線通信市場(chǎng)狀況無線通信市場(chǎng)狀況整體市場(chǎng)印象 市場(chǎng)定性（發(fā)展 VS 飽和）0%10%20%30%40%50%60%70%80%移動(dòng)電話普及率1.10%1.90%3.50%6.80%11.20%13.86%50%68

2、%46%1997年1998年1999年2000年2001年2002年6月2000年日本2001年韓國(guó)2001年美國(guó)主要數(shù)據(jù)來源：CCID 2002,02整體市場(chǎng)印象 潛在用戶在哪里？0%5%10%15%20%25%30%35%40%既有手及用戶24%18%33%23%潛在手及用戶35%15%20%27%25歲以下26歲30歲31歲40歲40歲以上主要數(shù)據(jù)來源：CSFB 2002.05整體市場(chǎng)印象 潛在用戶在哪里？（一個(gè)強(qiáng)有力的預(yù)測(cè)）0%20%40%60%80%美國(guó)未成年人36%68%美國(guó)成年人38%62%2001年手機(jī)普及率2005年手機(jī)普及率預(yù)測(cè)主要數(shù)據(jù)來源：美國(guó)波士頓 Yan Kee 20

3、01.102002年移動(dòng)通信月新增用戶2002年聯(lián)通CDMA月新增用戶2002年中國(guó)移動(dòng)GPRS月新增用戶系移動(dòng)通信月新增用戶2002年聯(lián)通CDMA月新增用戶2002年中國(guó)移動(dòng)GPRS月新增用戶整體市場(chǎng)印象 對(duì)新興增長(zhǎng)點(diǎn)的理解單位：萬人/月 聯(lián)通CDMA并未能在新技術(shù)的依托下有效吸納和轉(zhuǎn)化新增用戶。 而以網(wǎng)絡(luò)升級(jí)身份出現(xiàn)的中國(guó)移動(dòng)GPRS，卻在靜悄悄的進(jìn)行升級(jí)銷售。 自5月17日正式開通自年初正式開通整體市場(chǎng)印象 聯(lián)通 - 資費(fèi)GSM130- 如意通/充值卡 聯(lián)通 - 語(yǔ)音服務(wù)電話（呼叫、漫游）來電顯示- 語(yǔ)音信箱呼叫轉(zhuǎn)移- 呼叫限制呼叫等待- 三方通話移動(dòng)秘書- 移

4、動(dòng)IP國(guó)內(nèi)、國(guó)際自動(dòng)漫游 聯(lián)通 - 數(shù)據(jù)服務(wù)移動(dòng)傳真- 聯(lián)通在信CDMA- WAP短信及各種VAS 移動(dòng) - 資費(fèi)全球通-神州行/充值卡 移動(dòng) - 語(yǔ)音服務(wù)電話（呼叫、漫游-雙頻網(wǎng)絡(luò)）來電顯示- 語(yǔ)音信箱呼叫轉(zhuǎn)移- 呼叫限制呼叫等待- 電話會(huì)議全球通秘書- 移動(dòng)IP國(guó)內(nèi)、國(guó)際自動(dòng)漫游 移動(dòng) - 數(shù)據(jù)服務(wù)移動(dòng)傳真- 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)GPRS- WAP短信（電子郵件、信息點(diǎn)播、手機(jī)證券、手機(jī)銀行、免費(fèi)頻道、移動(dòng)QQ等、理財(cái)通） 產(chǎn)品真的有差異化嗎？產(chǎn)品真的有差異化嗎？產(chǎn)品真的有差異化嗎？上海上海 聯(lián)通 - 資費(fèi)世紀(jì)通（充值繳費(fèi)） 聯(lián)通 - 語(yǔ)音/尋呼1258代發(fā)短信三網(wǎng)通（如意呼/無線EMAIL） 移動(dòng)

5、- 資費(fèi)全球通易通卡（預(yù)付） 移動(dòng) - 語(yǔ)音服務(wù) 移動(dòng) - 數(shù)據(jù)服務(wù) 移動(dòng) - 其他租機(jī)服務(wù)產(chǎn)品真的有差異化嗎？產(chǎn)品真的有差異化嗎？ 北京北京 聯(lián)通 - 資費(fèi)聯(lián)祥卡聯(lián)祥通（繳費(fèi)卡） 移動(dòng) - 資費(fèi)話費(fèi)自主餐產(chǎn)品真的有差異化嗎？產(chǎn)品真的有差異化嗎？南京南京 聯(lián)通 - 資費(fèi)如意行 語(yǔ)音服務(wù)會(huì)議集群電話系統(tǒng)“兩網(wǎng)通”秘書 聯(lián)通 - 數(shù)據(jù)服務(wù)短信（隨身Q、信息點(diǎn)播、短信點(diǎn)歌、超級(jí)大贏家、閃電短信、短信點(diǎn)播） 移動(dòng) - 資費(fèi)金卡快捷通（充值繳費(fèi)） 移動(dòng) - 語(yǔ)音服務(wù)1259自動(dòng)轉(zhuǎn)12590數(shù)字自動(dòng)點(diǎn)播產(chǎn)品真的有差異化嗎？產(chǎn)品真的有差異化嗎？成都成都 聯(lián)通 - 資費(fèi) 聯(lián)通 - 語(yǔ)音服務(wù)130如意聽如意呼

6、聯(lián)通 - 數(shù)據(jù)服務(wù)如意通 移動(dòng) - 資費(fèi)神州行親情卡資費(fèi)套餐天府行 移動(dòng) - 語(yǔ)音/尋呼一卡雙號(hào)手機(jī)呼 移動(dòng) - 數(shù)據(jù)服務(wù)1258短信雜志/1259撥號(hào)點(diǎn)播/小區(qū)廣播GPS車載監(jiān)控產(chǎn)品真的有差異化嗎？產(chǎn)品真的有差異化嗎？ 哈爾濱哈爾濱 聯(lián)通 - 資費(fèi)聯(lián)通一卡通聯(lián)通130/165“一號(hào)通”校園卡聯(lián)通“自由充”交費(fèi)卡（對(duì)注冊(cè)用戶） 聯(lián)通 - 語(yǔ)音服務(wù) 聯(lián)通 - 數(shù)據(jù)服務(wù)如意通 移動(dòng) - 資費(fèi)交費(fèi)卡小區(qū)計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)資費(fèi)套餐 移動(dòng) - 語(yǔ)音服務(wù)一卡兩（雙）號(hào)主叫號(hào)碼隱藏 無線廣告（WAD） VPMN業(yè)務(wù)介紹 產(chǎn)品真的有差異化嗎？產(chǎn)品真的有差異化嗎？廣州廣州 聯(lián)通 - 資費(fèi)如意風(fēng)行卡（預(yù)付）南粵卡（預(yù)付） 移動(dòng) - 資費(fèi)動(dòng)感地帶全球通繳費(fèi)卡廣東大眾通廣東本地通嶺南行卡整體市場(chǎng)印象 產(chǎn)品真的有差異化嗎？（總結(jié)）除了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)（覆蓋率、容量）的差異，應(yīng)用功能型產(chǎn)品的同質(zhì)性很強(qiáng)。無線通信市場(chǎng)是一個(gè)變化速度極快的市場(chǎng)，兩大玩家和