戰(zhàn)略管理-高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略課件

1、第7章高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略的戰(zhàn)略高技術(shù)產(chǎn)業(yè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè) 技術(shù)是技術(shù)是: 用于生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的科學(xué)知識(shí)體用于生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的科學(xué)知識(shí)體 在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所占的份額越來(lái)越大在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所占的份額越來(lái)越大 正在掀起傳統(tǒng)上不被認(rèn)為是高技術(shù)的產(chǎn)業(yè)中正在掀起傳統(tǒng)上不被認(rèn)為是高技術(shù)的產(chǎn)業(yè)中 產(chǎn)品和制造系統(tǒng)的革命產(chǎn)品和制造系統(tǒng)的革命產(chǎn)業(yè)中企業(yè)所使用的主要技術(shù)進(jìn)步極快的產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)中企業(yè)所使用的主要技術(shù)進(jìn)步極快的產(chǎn)業(yè)。同樣，產(chǎn)品和服務(wù)的屬性也呈現(xiàn)快速的改進(jìn)同樣，產(chǎn)品和服務(wù)的屬性也呈現(xiàn)快速的改進(jìn)2技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格大戰(zhàn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格大戰(zhàn) 規(guī)格大戰(zhàn)規(guī)格大戰(zhàn) 通常情況下只有一種標(biāo)準(zhǔn)能夠通常情況下只有一種標(biāo)準(zhǔn)能夠 主導(dǎo)市

2、場(chǎng)主導(dǎo)市場(chǎng) 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的許多斗爭(zhēng)圍繞著爭(zhēng)奪產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的許多斗爭(zhēng)圍繞著爭(zhēng)奪產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)權(quán)導(dǎo)權(quán)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是一組生產(chǎn)產(chǎn)品和配件時(shí)必須遵守的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是一組生產(chǎn)產(chǎn)品和配件時(shí)必須遵守的技術(shù)指標(biāo)技術(shù)指標(biāo)在高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)品差異化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)品差異化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基于技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)基于技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)3個(gè)人電腦的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人電腦的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)Figure 7.14標(biāo)準(zhǔn)的好處標(biāo)準(zhǔn)的好處 標(biāo)準(zhǔn)可以幫助企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以幫助企業(yè):v保證產(chǎn)品與配件間的匹配保證產(chǎn)品與配件間的匹配v減少消費(fèi)者的疑惑減少消費(fèi)者的疑惑v通過(guò)大規(guī)模生產(chǎn)降低成本通過(guò)大規(guī)模生產(chǎn)降低成本v降低供應(yīng)配件的風(fēng)險(xiǎn)降低供應(yīng)配件的風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)是為了

3、獲取與其相關(guān)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)是為了獲取與其相關(guān)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)低成本和差異化的優(yōu)勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)低成本和差異化的優(yōu)勢(shì)5標(biāo)準(zhǔn)的建立標(biāo)準(zhǔn)的建立1.企業(yè)可能游說(shuō)政府強(qiáng)制制定產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)可能游說(shuō)政府強(qiáng)制制定產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2.通過(guò)企業(yè)協(xié)作或產(chǎn)業(yè)論壇制定產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)企業(yè)協(xié)作或產(chǎn)業(yè)論壇制定產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可能成為公共標(biāo)準(zhǔn)可能成為公共標(biāo)準(zhǔn)3.通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)選擇標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)選擇標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) 互補(bǔ)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模決定產(chǎn)業(yè)需求互補(bǔ)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模決定產(chǎn)業(yè)需求正反饋回路正反饋回路 需求的增長(zhǎng)提高了擁有產(chǎn)品的價(jià)值需求的增長(zhǎng)提高了擁有產(chǎn)品的價(jià)值市場(chǎng)封鎖市場(chǎng)封鎖 當(dāng)企業(yè)推廣其他標(biāo)準(zhǔn)時(shí)消費(fèi)者可能不愿意當(dāng)企業(yè)推廣其

4、他標(biāo)準(zhǔn)時(shí)消費(fèi)者可能不愿意承擔(dān)轉(zhuǎn)移成本承擔(dān)轉(zhuǎn)移成本(除非轉(zhuǎn)移收益大于轉(zhuǎn)移成本除非轉(zhuǎn)移收益大于轉(zhuǎn)移成本)標(biāo)準(zhǔn)以三種方式出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)以三種方式出現(xiàn):6VCR市場(chǎng)的正反饋市場(chǎng)的正反饋Figure 7.27打贏規(guī)格戰(zhàn)的戰(zhàn)略打贏規(guī)格戰(zhàn)的戰(zhàn)略v 保證互補(bǔ)品的供應(yīng)保證互補(bǔ)品的供應(yīng) 在保證產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在保證產(chǎn)品的基礎(chǔ)上v 巧用殺手應(yīng)用巧用殺手應(yīng)用 新產(chǎn)品或新技術(shù)利益突出，顧客競(jìng)相采用，殺死了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)新產(chǎn)品或新技術(shù)利益突出，顧客競(jìng)相采用，殺死了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)格的需求規(guī)格的需求v 攻擊性定價(jià)與營(yíng)銷(xiāo)攻擊性定價(jià)與營(yíng)銷(xiāo) 低定價(jià)以增加用量，對(duì)互補(bǔ)品實(shí)行高定價(jià)以獲取利潤(rùn)低定價(jià)以增加用量，對(duì)互補(bǔ)品實(shí)行高定價(jià)以獲取利潤(rùn) v 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作與

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作 加快技術(shù)的應(yīng)用加快技術(shù)的應(yīng)用v 標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)授權(quán) 減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展自己的標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)動(dòng)力減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展自己的標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)動(dòng)力成功的戰(zhàn)略圍繞著找出有利自己而不利于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功的戰(zhàn)略圍繞著找出有利自己而不利于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng):8高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu)Figure 7.39知識(shí)產(chǎn)權(quán)適用于所有智力的和創(chuàng)造性工作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)適用于所有智力的和創(chuàng)造性工作的產(chǎn)品產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理專(zhuān)利、版權(quán)和商標(biāo)令個(gè)人和企業(yè)有動(dòng)力承擔(dān)創(chuàng)造智力財(cái)產(chǎn)專(zhuān)利、版權(quán)和商標(biāo)令個(gè)人和企業(yè)有動(dòng)力承擔(dān)創(chuàng)造智力財(cái)產(chǎn)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)v數(shù)字化和盜版率數(shù)字化和盜版率大規(guī)模的盜版現(xiàn)象大規(guī)模的

6、盜版現(xiàn)象需要法律和技術(shù)的解決方案需要法律和技術(shù)的解決方案v管理數(shù)字產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)略管理數(shù)字產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)略復(fù)制和分銷(xiāo)的低成本復(fù)制和分銷(xiāo)的低成本可以轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢(shì)可以轉(zhuǎn)化為企業(yè)的優(yōu)勢(shì)降低購(gòu)買(mǎi)媒體的成本降低購(gòu)買(mǎi)媒體的成本 加密軟件加密軟件對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積極保護(hù)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積極保護(hù)10獲取先發(fā)優(yōu)勢(shì)獲取先發(fā)優(yōu)勢(shì) 如果新產(chǎn)品滿(mǎn)足了過(guò)去未能滿(mǎn)足的顧客需求如果新產(chǎn)品滿(mǎn)足了過(guò)去未能滿(mǎn)足的顧客需求 并且需求很大并且需求很大: 先行者獲得了壟斷地位，能夠?qū)崿F(xiàn)巨大的收入和利潤(rùn)先行者獲得了壟斷地位，能夠?qū)崿F(xiàn)巨大的收入和利潤(rùn) 強(qiáng)勁的收入和利潤(rùn)信號(hào)可能吸引潛在對(duì)手強(qiáng)勁的收入和利潤(rùn)信號(hào)可能吸引潛在對(duì)手 如果壁壘不高，模仿者可能

7、進(jìn)入市場(chǎng)，如果壁壘不高，模仿者可能進(jìn)入市場(chǎng)， 導(dǎo)致市場(chǎng)回報(bào)降低導(dǎo)致市場(chǎng)回報(bào)降低先發(fā)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)上第一家開(kāi)發(fā)或革命性新產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)上第一家開(kāi)發(fā)或革命性新產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)化為持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)化為持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為先行者并不能保證成功，成功取決于先行者的戰(zhàn)略成為先行者并不能保證成功，成功取決于先行者的戰(zhàn)略11模仿對(duì)先行者利潤(rùn)的影響模仿對(duì)先行者利潤(rùn)的影響Figure 7.412先發(fā)優(yōu)勢(shì)先發(fā)優(yōu)勢(shì)1. 探索網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和正反饋回路探索網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和正反饋回路將顧客鎖定在本企業(yè)的技術(shù)中將顧客鎖定在本企業(yè)的技術(shù)中2. 建立重要的品牌忠誠(chéng)建立重要的品牌忠誠(chéng)后來(lái)者很難打破后來(lái)者很難打破3. 實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效

8、應(yīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)先行者擁有成本優(yōu)勢(shì)，當(dāng)后來(lái)者進(jìn)入時(shí)可以通過(guò)削價(jià)保持市場(chǎng)份額先行者擁有成本優(yōu)勢(shì)，當(dāng)后來(lái)者進(jìn)入時(shí)可以通過(guò)削價(jià)保持市場(chǎng)份額4. 建立顧客轉(zhuǎn)移成本建立顧客轉(zhuǎn)移成本 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難奪走顧客競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難奪走顧客5. 積累有價(jià)值的知識(shí)積累有價(jià)值的知識(shí)關(guān)于顧客、分銷(xiāo)和技術(shù)的知識(shí)，后來(lái)者很難獲得或必須付出昂貴代關(guān)于顧客、分銷(xiāo)和技術(shù)的知識(shí)，后來(lái)者很難獲得或必須付出昂貴代價(jià)才能獲得價(jià)才能獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)的五項(xiàng)主要來(lái)源先發(fā)優(yōu)勢(shì)的五項(xiàng)主要來(lái)源:13先發(fā)劣勢(shì)先發(fā)劣勢(shì)1. “領(lǐng)先成本領(lǐng)先成本”開(kāi)發(fā)技術(shù)和分銷(xiāo)渠道以及教育開(kāi)發(fā)技術(shù)和分銷(xiāo)渠道以及教育 顧客的成本顧客的成本后來(lái)者可以后來(lái)者可以“搭便車(chē)搭便車(chē)”2.

9、 犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)更多犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)更多新市場(chǎng)中存在不確定性新市場(chǎng)中存在不確定性后來(lái)者可以吸取先行者的教訓(xùn)后來(lái)者可以吸取先行者的教訓(xùn)3. 建立錯(cuò)誤的資源與能力的風(fēng)險(xiǎn)建立錯(cuò)誤的資源與能力的風(fēng)險(xiǎn)大規(guī)模市場(chǎng)的需求可能與早期使用者不同大規(guī)模市場(chǎng)的需求可能與早期使用者不同先行者落入斷層的風(fēng)險(xiǎn)先行者落入斷層的風(fēng)險(xiǎn)4. 錯(cuò)誤地投資于二流或落伍的技術(shù)錯(cuò)誤地投資于二流或落伍的技術(shù)在產(chǎn)品創(chuàng)新主流技術(shù)進(jìn)步很快時(shí)在產(chǎn)品創(chuàng)新主流技術(shù)進(jìn)步很快時(shí)后來(lái)者可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)的后來(lái)者可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)的“躍進(jìn)躍進(jìn)”14發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略1.開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售創(chuàng)新本身，一切靠自己開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售創(chuàng)新本身，一切靠自己2.戰(zhàn)略聯(lián)盟或合資企業(yè)，與其他

10、企業(yè)一起戰(zhàn)略聯(lián)盟或合資企業(yè)，與其他企業(yè)一起 開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售創(chuàng)新開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售創(chuàng)新3.將創(chuàng)新許可他人，讓別人開(kāi)發(fā)市場(chǎng)將創(chuàng)新許可他人，讓別人開(kāi)發(fā)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略時(shí)的基本問(wèn)題選擇戰(zhàn)略時(shí)的基本問(wèn)題:創(chuàng)新企業(yè)是否具備互補(bǔ)性資產(chǎn)創(chuàng)新企業(yè)是否具備互補(bǔ)性資產(chǎn) 將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為先發(fā)優(yōu)勢(shì)。將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為先發(fā)優(yōu)勢(shì)。模仿者復(fù)制企業(yè)創(chuàng)新的難度如何？模仿者復(fù)制企業(yè)創(chuàng)新的難度如何？ (模仿的壁壘高度如何？模仿的壁壘高度如何？)是否存在能夠快速模仿創(chuàng)新的有能力的競(jìng)爭(zhēng)者？是否存在能夠快速模仿創(chuàng)新的有能力的競(jìng)爭(zhēng)者？15創(chuàng)新企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新企業(yè)的戰(zhàn)略Table 7.116技術(shù)范式轉(zhuǎn)移技術(shù)范式轉(zhuǎn)移當(dāng)新興技術(shù)當(dāng)新興技術(shù): 革命性地改變了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)革命性地改

11、變了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 徹底改變了競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)徹底改變了競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì) 要求新企業(yè)只有采用新戰(zhàn)略才能生存要求新企業(yè)只有采用新戰(zhàn)略才能生存 范式轉(zhuǎn)移在以下情況下更容易發(fā)生范式轉(zhuǎn)移在以下情況下更容易發(fā)生: 技術(shù)的自然限度技術(shù)的自然限度 產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有技術(shù)成熟，接近自然極限產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有技術(shù)成熟，接近自然極限 新的破壞性技術(shù)新的破壞性技術(shù) 已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，在運(yùn)用現(xiàn)有技術(shù)的企業(yè)服務(wù)品質(zhì)不高的已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，在運(yùn)用現(xiàn)有技術(shù)的企業(yè)服務(wù)品質(zhì)不高的利基市場(chǎng)中生根利基市場(chǎng)中生根17技術(shù)發(fā)展的技術(shù)發(fā)展的S形曲線(xiàn)形曲線(xiàn)Figure 7.518現(xiàn)有的技術(shù)和后繼技術(shù)現(xiàn)有的技術(shù)和后繼技術(shù)Figure 7.619后繼技術(shù)集群后繼技術(shù)集群Figure

12、7.720破壞性技術(shù)破壞性技術(shù)v 對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生革命性影響對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生革命性影響v 帶動(dòng)技術(shù)范式的轉(zhuǎn)移帶動(dòng)技術(shù)范式的轉(zhuǎn)移破壞性技術(shù)指的是一項(xiàng)技術(shù)在起步時(shí)脫離市場(chǎng)主破壞性技術(shù)指的是一項(xiàng)技術(shù)在起步時(shí)脫離市場(chǎng)主流，然后通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的功能性改善侵入主流市場(chǎng)流，然后通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的功能性改善侵入主流市場(chǎng)破壞性技術(shù)往往導(dǎo)致現(xiàn)有企業(yè)的衰落破壞性技術(shù)往往導(dǎo)致現(xiàn)有企業(yè)的衰落-因?yàn)轭櫩鸵驗(yàn)轭櫩透嬖V企業(yè)他們不需要這種技術(shù)告訴企業(yè)他們不需要這種技術(shù)21技術(shù)范式轉(zhuǎn)移：對(duì)于現(xiàn)有企業(yè)的戰(zhàn)略建議技術(shù)范式轉(zhuǎn)移：對(duì)于現(xiàn)有企業(yè)的戰(zhàn)略建議v 掌握破壞性技術(shù)革命性影響的知識(shí)本身就掌握破壞性技術(shù)革命性影響的知識(shí)本身就是一項(xiàng)有價(jià)值

13、的戰(zhàn)略資產(chǎn)是一項(xiàng)有價(jià)值的戰(zhàn)略資產(chǎn)v 投資于最終可能成為破壞性技術(shù)的新興技投資于最終可能成為破壞性技術(shù)的新興技術(shù)術(shù)v 新的破壞性技術(shù)的商業(yè)化意味著價(jià)值鏈的新的破壞性技術(shù)的商業(yè)化意味著價(jià)值鏈的激烈變化和完全不同以往的成本結(jié)構(gòu)激烈變化和完全不同以往的成本結(jié)構(gòu)內(nèi)部因素壓制變革內(nèi)部因素壓制變革將破壞性技術(shù)的開(kāi)發(fā)和商業(yè)化分離出去成立一個(gè)獨(dú)立將破壞性技術(shù)的開(kāi)發(fā)和商業(yè)化分離出去成立一個(gè)獨(dú)立的組織，則成功的機(jī)會(huì)可能增大的組織，則成功的機(jī)會(huì)可能增大22技術(shù)范式轉(zhuǎn)移：對(duì)于新企業(yè)的戰(zhàn)略建議技術(shù)范式轉(zhuǎn)移：對(duì)于新企業(yè)的戰(zhàn)略建議v不存在延續(xù)過(guò)時(shí)商業(yè)模式的壓力不存在延續(xù)過(guò)時(shí)商業(yè)模式的壓力v不需要考慮現(xiàn)有的顧客基礎(chǔ)、分銷(xiāo)渠道或供應(yīng)商不需要考慮現(xiàn)有的顧客