增員意愿啟動(dòng)專題PPT課件VIP

1、 許多遭遇危機(jī)的企業(yè)、職業(yè)者并非不夠勤奮努力，許多遭遇危機(jī)的企業(yè)、職業(yè)者并非不夠勤奮努力，而是因?yàn)樗幍男袠I(yè)抗震能力弱，遇到風(fēng)險(xiǎn)無法抵而是因?yàn)樗幍男袠I(yè)抗震能力弱，遇到風(fēng)險(xiǎn)無法抵御。選擇穩(wěn)健發(fā)展的行業(yè)，才能登上成功的彼岸。御。選擇穩(wěn)健發(fā)展的行業(yè)，才能登上成功的彼岸。穩(wěn)字當(dāng)頭穩(wěn)字當(dāng)頭發(fā)展為先發(fā)展為先什么是今日最穩(wěn)健發(fā)展的行業(yè)？什么是今日最穩(wěn)健發(fā)展的行業(yè)？ 根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)看，當(dāng)一個(gè)根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)看，當(dāng)一個(gè)國家邁入低利率環(huán)境，有一個(gè)國家邁入低利率環(huán)境，有一個(gè)行業(yè)會(huì)突然得到爆發(fā)性的增長，行業(yè)會(huì)突然得到爆發(fā)性的增長，那就是那就是20092009年年1212月月1111日日16:5516:55 十七大報(bào)告強(qiáng)調(diào)

2、了國家要大力發(fā)展商業(yè)保險(xiǎn)十七大報(bào)告強(qiáng)調(diào)了國家要大力發(fā)展商業(yè)保險(xiǎn) 國務(wù)院明確提出要大力發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)國務(wù)院明確提出要大力發(fā)展保險(xiǎn)業(yè) 稅收優(yōu)惠政策積極支持百姓購買保險(xiǎn)稅收優(yōu)惠政策積極支持百姓購買保險(xiǎn) 進(jìn)一步放開保險(xiǎn)投資渠道，擴(kuò)大保險(xiǎn)業(yè)盈利空間進(jìn)一步放開保險(xiǎn)投資渠道，擴(kuò)大保險(xiǎn)業(yè)盈利空間 中國保監(jiān)會(huì)提出促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的中國保監(jiān)會(huì)提出促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的“五個(gè)不動(dòng)搖五個(gè)不動(dòng)搖”新新保險(xiǎn)法保險(xiǎn)法更加保護(hù)客戶的利益！更加保護(hù)客戶的利益！國家六大扶持政策國家六大扶持政策機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)1 1 為貫徹落實(shí)國務(wù)院為貫徹落實(shí)國務(wù)院關(guān)于當(dāng)前金融促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)于當(dāng)前金融促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見若干意見，充分發(fā)揮保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)保障功能，中國

3、保監(jiān)，充分發(fā)揮保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)保障功能，中國保監(jiān)會(huì)下發(fā)會(huì)下發(fā)關(guān)于加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步發(fā)揮保險(xiǎn)保障功關(guān)于加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步發(fā)揮保險(xiǎn)保障功能的指導(dǎo)意見能的指導(dǎo)意見，其中強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)行業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)就是要，其中強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)行業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)就是要大大力發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)保障型業(yè)務(wù)及長期儲(chǔ)蓄型業(yè)務(wù)力發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)保障型業(yè)務(wù)及長期儲(chǔ)蓄型業(yè)務(wù)。 中國保監(jiān)會(huì)主席助理陳文輝指出，中國保監(jiān)會(huì)主席助理陳文輝指出，20102010年是保險(xiǎn)年是保險(xiǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的最佳時(shí)機(jī)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的最佳時(shí)機(jī)。他指出，。他指出，保險(xiǎn)行業(yè)積極發(fā)展核保險(xiǎn)行業(yè)積極發(fā)展核心業(yè)務(wù)可以從兩個(gè)方面支持政府應(yīng)對金融危機(jī)、服務(wù)我心業(yè)務(wù)可以從兩個(gè)方面支持政府應(yīng)對金融危機(jī)、服務(wù)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一

4、是保險(xiǎn)產(chǎn)品能夠提供風(fēng)險(xiǎn)保障，完善社國經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一是保險(xiǎn)產(chǎn)品能夠提供風(fēng)險(xiǎn)保障，完善社會(huì)保障體系，發(fā)揮財(cái)務(wù)穩(wěn)定器的功能，減少人民群眾的會(huì)保障體系，發(fā)揮財(cái)務(wù)穩(wěn)定器的功能，減少人民群眾的后顧之憂，這將對提振內(nèi)需起著積極作用。二是保險(xiǎn)業(yè)后顧之憂，這將對提振內(nèi)需起著積極作用。二是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)集聚長期資金，可以直接參與基礎(chǔ)設(shè)施投資，對拉動(dòng)務(wù)集聚長期資金，可以直接參與基礎(chǔ)設(shè)施投資，對拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長起著積極作用。經(jīng)濟(jì)增長起著積極作用。 中國保監(jiān)會(huì)下發(fā)中國保監(jiān)會(huì)下發(fā)關(guān)于加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步發(fā)揮關(guān)于加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步發(fā)揮 保險(xiǎn)保障功能的指導(dǎo)意見保險(xiǎn)保障功能的指導(dǎo)意見 陳文輝陳文輝中國保監(jiān)會(huì)主席助理中國保監(jiān)會(huì)主席助理

5、在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的四個(gè)周期中，保險(xiǎn)的消費(fèi)指數(shù)圖在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的四個(gè)周期中，保險(xiǎn)的消費(fèi)指數(shù)圖 經(jīng)濟(jì)發(fā)展如同四季輪回，即一定會(huì)經(jīng)歷復(fù)蘇、成長、繁榮、衰退四個(gè)階段。經(jīng)濟(jì)發(fā)展如同四季輪回，即一定會(huì)經(jīng)歷復(fù)蘇、成長、繁榮、衰退四個(gè)階段。保險(xiǎn)行業(yè)的保險(xiǎn)行業(yè)的“抗衰性抗衰性”最強(qiáng)，復(fù)蘇速度最快，穩(wěn)定發(fā)展能力最好。最強(qiáng)，復(fù)蘇速度最快，穩(wěn)定發(fā)展能力最好。機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)2 2 煤礦透水、地震等意外煤礦透水、地震等意外災(zāi)害給百姓上了一堂觸災(zāi)害給百姓上了一堂觸目驚心的風(fēng)險(xiǎn)課，中國目驚心的風(fēng)險(xiǎn)課，中國百姓因百姓因“忌諱忌諱”避談保避談保障的傳統(tǒng)受到強(qiáng)烈沖擊，障的傳統(tǒng)受到強(qiáng)烈沖擊，買保險(xiǎn)就是買保障的意買保險(xiǎn)就是買保障的意識(shí)迅速提升，許多人

6、從識(shí)迅速提升，許多人從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)了解保險(xiǎn)、被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)了解保險(xiǎn)、購買保險(xiǎn)。購買保險(xiǎn)。機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)3 3風(fēng)險(xiǎn)催生保障需求風(fēng)險(xiǎn)催生保障需求 保障課保障課 保本課保本課 百年一遇的經(jīng)濟(jì)周期波百年一遇的經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)給急功近利的投資者動(dòng)給急功近利的投資者上了一堂驚心動(dòng)魄的保上了一堂驚心動(dòng)魄的保本課，一夜暴富的激進(jìn)本課，一夜暴富的激進(jìn)心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)楸Ｗ”惧X的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)楸Ｗ”惧X的穩(wěn)健思想，投資保險(xiǎn)成穩(wěn)健思想，投資保險(xiǎn)成為眾多家庭理財(cái)渠道最為眾多家庭理財(cái)渠道最理想的首選。理想的首選。機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)4 4保險(xiǎn)理財(cái)基石功能凸顯保險(xiǎn)理財(cái)基石功能凸顯股市基金不穩(wěn)定股市基金不穩(wěn)定房地產(chǎn)波瀾起伏房地產(chǎn)波瀾起伏 美元大幅貶值美元大幅貶

7、值 儲(chǔ)蓄儲(chǔ)蓄 保險(xiǎn)保險(xiǎn)持續(xù)降息持續(xù)降息 保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品人均年度保費(fèi)為30004000元，月均300元左右，大多家庭可以承受。 保險(xiǎn)的“保值保障”功能成為諸多理財(cái)工具中的最大亮點(diǎn)。20122012年保險(xiǎn)業(yè)的淘金年年保險(xiǎn)業(yè)的淘金年 居民儲(chǔ)蓄增加，市場資金充足。 投資渠道萎縮，零利率的趨近，“錢放哪里”成了百姓普遍亟待解決的疑慮。 自然災(zāi)害頻發(fā)，百姓的保障需求激增。 想做保險(xiǎn)的多了想做保險(xiǎn)的多了 做增員更容易了做增員更容易了 準(zhǔn)增員質(zhì)的提升：準(zhǔn)增員質(zhì)的提升：社會(huì)長期對創(chuàng)業(yè)的宣傳推動(dòng)，激發(fā)了國人“闖”和“拼”的精神，保險(xiǎn)日漸成為創(chuàng)業(yè)者的樂園；無業(yè)非無才，行業(yè)性裁員使得很多失業(yè)不失志的優(yōu)秀人員流入人才市

8、場。20122012年保險(xiǎn)業(yè)的淘金年年保險(xiǎn)業(yè)的淘金年 準(zhǔn)增員量的激增準(zhǔn)增員量的激增：追求的提高刺激了職場人對現(xiàn)有工作的不滿足，為人力市場提供了巨大的潛在資源；裁員的提速為增員直接提供了空前充裕的人力儲(chǔ)備。高收入已成為保險(xiǎn)行業(yè)標(biāo)簽高收入已成為保險(xiǎn)行業(yè)標(biāo)簽20092009年收入最高的行業(yè)是金融行業(yè)，比各行業(yè)年收入最高的行業(yè)是金融行業(yè)，比各行業(yè)平均收入高平均收入高4040。 廣州市統(tǒng)計(jì)局日前發(fā)布了廣州市統(tǒng)計(jì)局日前發(fā)布了20092009年上半年年上半年勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)分析，勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)分析， 2020行業(yè)人均工資保行業(yè)人均工資保險(xiǎn)業(yè)居首，人均收入險(xiǎn)業(yè)居首，人均收入6413964139元，同比增元，同比增長

9、長44.244.2。 國稅總局官員：金融保險(xiǎn)業(yè)明年減稅。國稅總局官員：金融保險(xiǎn)業(yè)明年減稅。2008-08-20 來源：中華保險(xiǎn)網(wǎng)來源：中華保險(xiǎn)網(wǎng) 二、中國大市場二、中國大市場“欲獨(dú)霸世界，先逐鹿中國欲獨(dú)霸世界，先逐鹿中國”上海上海財(cái)富財(cái)富論壇論壇全球最大全球最大500500家企業(yè)，家企業(yè)，300300多家投資中國多家投資中國全球全球100100多家保險(xiǎn)公司在中國設(shè)立多家保險(xiǎn)公司在中國設(shè)立200200多家代表處多家代表處“如果每個(gè)中國人都買一頂我的睡帽，我就發(fā)大如果每個(gè)中國人都買一頂我的睡帽，我就發(fā)大 財(cái)了。財(cái)了?！兵f片戰(zhàn)爭前來中國賣睡帽的英國商人鴉片戰(zhàn)爭前來中國賣睡帽的英國商人中國中國臺(tái)灣臺(tái)灣

10、韓國韓國美國美國日本日本系列1系列110%10%122%122%165%165%240%240%601%601%中國中國臺(tái)灣臺(tái)灣韓國韓國美國美國日本日本壽險(xiǎn)業(yè)的廣闊前景壽險(xiǎn)業(yè)的廣闊前景投保率 從世界各地的人均投保率來看，中國的成長空間很廣闊，假如成長到從世界各地的人均投保率來看，中國的成長空間很廣闊，假如成長到 韓國的水平，市場將產(chǎn)生韓國的水平，市場將產(chǎn)生3.23.2萬億元人民幣保費(fèi)。保險(xiǎn)從業(yè)人員有相當(dāng)萬億元人民幣保費(fèi)。保險(xiǎn)從業(yè)人員有相當(dāng) 大的發(fā)展空間大的發(fā)展空間q目前這個(gè)有巨大發(fā)展空間的行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有吸目前這個(gè)有巨大發(fā)展空間的行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有吸引到足夠數(shù)量的優(yōu)秀的人才加盟引到足夠數(shù)量的優(yōu)秀的人才加

11、盟q太多身邊的例子告訴我們，只要你肯干、只太多身邊的例子告訴我們，只要你肯干、只要你堅(jiān)持就能成功要你堅(jiān)持就能成功q這是上帝賦予給普通人的難得的歷史機(jī)遇這是上帝賦予給普通人的難得的歷史機(jī)遇組織發(fā)展是唯一的道路！組織發(fā)展是唯一的道路！如何實(shí)現(xiàn)收入最大化？如何實(shí)現(xiàn)收入最大化？如何長期保持高收入？如何長期保持高收入？為什么要組織發(fā)展？為什么要組織發(fā)展？1 1、基本法基本法的主管利益大還是業(yè)務(wù)員利益大？的主管利益大還是業(yè)務(wù)員利益大？2 2、一張保單和一個(gè)員工，哪個(gè)更有價(jià)值？、一張保單和一個(gè)員工，哪個(gè)更有價(jià)值？3 3、您來保險(xiǎn)公司的目的就是為了做推銷嗎？、您來保險(xiǎn)公司的目的就是為了做推銷嗎？4 4、對一家

12、保險(xiǎn)公司而言，推銷能力和管理能力哪、對一家保險(xiǎn)公司而言，推銷能力和管理能力哪一個(gè)更重要？一個(gè)更重要？ 為了每一位同仁的收入和價(jià)值，以責(zé)為了每一位同仁的收入和價(jià)值，以責(zé)任的名義，我必須要說任的名義，我必須要說 不做組織發(fā)展，我寢食難安！不做組織發(fā)展，我寢食難安！ 不做組織發(fā)展，我問心有愧！不做組織發(fā)展，我問心有愧！ 不做組織發(fā)展，我是千古罪人！不做組織發(fā)展，我是千古罪人！增員是一切成為可能的基礎(chǔ)！增員是一切成為可能的基礎(chǔ)！對業(yè)務(wù)人員：增員是步入組織發(fā)展道路的開始。對業(yè)務(wù)人員：增員是步入組織發(fā)展道路的開始。只要增員，就有晉升機(jī)會(huì)，享受主管利益。只要增員，就有晉升機(jī)會(huì)，享受主管利益。對主任：贏得高收

13、入和實(shí)現(xiàn)晉升人力平臺(tái)，人力對主任：贏得高收入和實(shí)現(xiàn)晉升人力平臺(tái)，人力平臺(tái)來自主任率先垂范的增員。平臺(tái)來自主任率先垂范的增員。對經(jīng)理：團(tuán)隊(duì)大小等于價(jià)值大小對經(jīng)理：團(tuán)隊(duì)大小等于價(jià)值大小對于管理者：做大團(tuán)隊(duì)是唯一的真理對于管理者：做大團(tuán)隊(duì)是唯一的真理 唯有組織發(fā)展，才能獲得最大利益唯有組織發(fā)展，才能獲得最大利益唯有組織發(fā)展，才能持續(xù)獲得高收入唯有組織發(fā)展，才能持續(xù)獲得高收入唯有組織發(fā)展，才是真正干事業(yè)唯有組織發(fā)展，才是真正干事業(yè)唯有組織發(fā)展，才能真正讓自己成長唯有組織發(fā)展，才能真正讓自己成長唯有組織發(fā)展，才能讓自己真正值錢唯有組織發(fā)展，才能讓自己真正值錢唯有組織發(fā)展，才能壯大勢力！唯有組織發(fā)展，才能

14、壯大勢力！唯有組織發(fā)展，才能光大品牌！唯有組織發(fā)展，才能光大品牌！唯有組織發(fā)展，才能搶占更大市場蛋糕！唯有組織發(fā)展，才能搶占更大市場蛋糕！唯有組織發(fā)展，才能成為最好的保險(xiǎn)公司！唯有組織發(fā)展，才能成為最好的保險(xiǎn)公司！唯有成為最好的保險(xiǎn)公司，唯有成為最好的保險(xiǎn)公司，才能讓我們倍受尊敬，所向披靡！才能讓我們倍受尊敬，所向披靡！組織發(fā)展，成人達(dá)己！組織發(fā)展，成人達(dá)己！組織發(fā)展，名利雙收！組織發(fā)展，名利雙收！組織發(fā)展，升官發(fā)財(cái)！組織發(fā)展，升官發(fā)財(cái)！官的利益：官的利益：全省收入前十名的均為部經(jīng)理全省收入前十名的均為部經(jīng)理排名業(yè)務(wù)號姓名級別銷售收入組織收入 合計(jì)組織占比12345678910最長的入司最長的

15、入司4年，最短的只有年，最短的只有14個(gè)月，這就是機(jī)會(huì)個(gè)月，這就是機(jī)會(huì)體會(huì) 通過組織發(fā)展贏得高收入的路不用太長 就算從現(xiàn)在做起也來得及 難道你不心動(dòng)？不心動(dòng)是假的，不敢想、沒信心、骨子里的自卑、自己嚇唬自己才是真的從上述收入排名可以看到：從上述收入排名可以看到：1 1、前十名均為部經(jīng)理（組織管理者）、前十名均為部經(jīng)理（組織管理者）2 2、組織收入占比平均為、組織收入占比平均為90%（組織帶來高收入）（組織帶來高收入）持續(xù)有效的組織發(fā)展帶來什么？持續(xù)有效的組織發(fā)展帶來什么？v團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)原始市場的最佳決勝之道團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)原始市場的最佳決勝之道v個(gè)人付出和努力有效積累個(gè)人付出和努力有效積累v基本法基本法利

16、益長期累加利益長期累加所以，持續(xù)有效的組織發(fā)展持續(xù)有效的所以，持續(xù)有效的組織發(fā)展持續(xù)有效的受益受益= =公司、個(gè)人的可持續(xù)發(fā)展公司、個(gè)人的可持續(xù)發(fā)展主任收入實(shí)例一*，高級主任，去年年收入，高級主任，去年年收入11.6萬元，萬元，收入構(gòu)成如下：收入構(gòu)成如下：管理津貼管理津貼31%31%底薪底薪15%15%增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)14%14%育成獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)11%11%年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)4%4%推銷收入推銷收入25%25%管理收入管理收入75%75%推銷收入推銷收入管理津管理津貼貼底薪底薪增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)284832848337255372551719217192157711577112634126

17、3442444244大而強(qiáng)營業(yè)組這是一種氣概：這是一種氣概：秦始皇南巡，儀仗萬千威風(fēng)凜凜。秦始皇南巡，儀仗萬千威風(fēng)凜凜。劉邦：大丈夫生當(dāng)如此劉邦：大丈夫生當(dāng)如此項(xiàng)羽：彼可取而代之項(xiàng)羽：彼可取而代之評論：劉邦、項(xiàng)羽之所以評論：劉邦、項(xiàng)羽之所以NB,NB,源于他源于他 們們NBNB的想法，古人如此，況乎的想法，古人如此，況乎 今日你我？今日你我？增員一路不寂寞，本身就賺錢增員一路不寂寞，本身就賺錢 一起步：增一個(gè)人一起步：增一個(gè)人960元元 （10000*80%+4000）*30%*10%+300+300=960元元 一個(gè)小組：增十個(gè)人一個(gè)小組：增十個(gè)人9600元元 一個(gè)部：增一百個(gè)人一個(gè)部：增一

18、百個(gè)人96000元元 就算部經(jīng)理不發(fā)工資，為了就算部經(jīng)理不發(fā)工資，為了96000，也值，也值 未來未來3 35 5年，我們唯一年，我們唯一的工作重心就是持續(xù)有效的的工作重心就是持續(xù)有效的組織發(fā)展！組織發(fā)展！v公司大發(fā)展時(shí)代已經(jīng)來臨公司大發(fā)展時(shí)代已經(jīng)來臨 對公司：搶占市場，培養(yǎng)人才對公司：搶占市場，培養(yǎng)人才 對個(gè)人：搶占團(tuán)隊(duì)，積蓄勢力對個(gè)人：搶占團(tuán)隊(duì)，積蓄勢力v新基本法的光明已經(jīng)照在我們身上新基本法的光明已經(jīng)照在我們身上 早一天達(dá)到，早一天享受早一天達(dá)到，早一天享受組織發(fā)展必須立即行動(dòng)！組織發(fā)展必須立即行動(dòng)！以以“升官發(fā)財(cái)升官發(fā)財(cái)”為唯一目的！為唯一目的！讓增員成為一種本能發(fā)應(yīng)！讓增員成為一種本能發(fā)應(yīng)！見面第一句：增了嗎??？見面第一句：增了嗎??？組織發(fā)展人人平等！組織發(fā)展人人平等！升官發(fā)財(cái)人人平等！升官發(fā)財(cái)人人平等！基本法基本法面前人人平等！面前人人平等！成功沒有名額的限制，只有先后成功沒有名額的限制，只有先后增員沒有數(shù)量的限制，只有時(shí)間增員沒有數(shù)量的限制，只有時(shí)間讓我們把似水柔情滲透組織發(fā)展讓我們把似水柔情滲透組織發(fā)展讓我們以鋼鐵意志推進(jìn)組織發(fā)展讓我們以鋼鐵意志推進(jìn)組織發(fā)展讓我們像熱愛生命熱愛組織發(fā)展讓我們像