國際貿(mào)易方式

1、第十章 國際貿(mào)易方式一、單項選擇題1、在補償貿(mào)易業(yè)務中，購進技術設備的一方用該技術設備投產(chǎn)后生產(chǎn)出來的產(chǎn)品償還技術設備的價款或購買技術設備所用貸款的本息，這種方式稱作( D )。 A部分補償 B.間接補償 C綜合補償 D.直接補償 2、下列對比包銷、代理的描述中，正確的是( A )。 A包銷商、獨家代理商均享有指定商品的專營權 B包銷商、代理商均得到貨物實體C包銷商、代理商均得到貨物的所有權 D包銷商、代理商經(jīng)營的目的均為獲取傭金3、在來料加工業(yè)務中，料件與成品的所有權（C ）。A、成品屬于供料方，料件屬于加工方 B、料件屬于供料方，成品屬于加工方C、屬于供料方 D、均屬于加工方4、在獨家代理

2、和包銷兩種貿(mào)易方式中（ B ）。A、前者是買賣關系，后者是代理關系 B、前者是代理關系，后者是買賣關系C、都是代理關系 D、都是買賣關系5、包銷協(xié)議實質(zhì)是上是一份（ A ）。A、買賣合同 B、代理合同 C、寄售合同 D、拍賣合同6、在寄售協(xié)議下，貨物的所有權在寄售地出售前屬于（ B ）。A、代理人 B、寄售人 C、代銷人 D、包銷人7、拍賣的特點是（ C ）。A、賣主之間的競爭 B、買主和賣主之間的競爭C、買主之間的競爭 D、拍賣行與拍賣行之間的競爭8、投標人發(fā)出的標書是一項（ A ）。A、不可撤銷的發(fā)盤 B、可撤銷的發(fā)盤C、可隨時修改的發(fā)盤 D、有條件的發(fā)盤9、有些國家的政府或海關在處理庫存

3、物資或沒收貨物時往往采用（C ）。A、增價拍賣 B、減價拍賣 C、密封式遞價拍賣 D、一般拍賣10、在國際貿(mào)易中，我們經(jīng)常采取一種有別于通常的代理銷售的貿(mào)易方式，它是指委托人（貨主）先將貨物運往擬銷售地點，委托國外一個代銷人（受托人），按照協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進行銷售，在貨物售出后，由代銷人向貨主結算貨款，這種貿(mào)易方式我們稱之為（C ）。 A、包銷 B、代理 C、寄售 D、拍賣 二、多項選擇題1、包銷協(xié)議一般應包含以下內(nèi)容( A CD )。A 包銷期限 B傭金 C專營權 D 包銷地區(qū)2、代理協(xié)議一般應包含以下內(nèi)容( A C D )。A代理權限 B.專營權 C最低代銷額 D

4、.傭金3、下列對拍賣業(yè)務的描述恰當?shù)挠? A B CD )。A拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易B參與拍賣的買主，一般須向拍賣機構繳存一定數(shù)額的保證金C拍賣有自己獨特的法律和規(guī)章D、拍賣是在一定的機構內(nèi)有組織地進行的4、下列對招標業(yè)務的描述正確的有( ABD )。A 招標業(yè)務雙方當事人之間為買賣關系B 招標、投標屬于競賣性質(zhì)C招標業(yè)務中一般沒有還盤環(huán)節(jié)D在招標過程中，投標人一般處于被動地位5、以下關于寄售貿(mào)易方式的說法中正確的是（ ABCD ）。A、寄售人可根據(jù)自己的意愿銷售在途貨物B、是典型的憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易C、寄售人和代銷人之間是委托代售關系D、寄售貨物在售出之前的一切費用和風險，均由寄

5、售人承擔。6、按國際慣例，出現(xiàn)（ BCD ）情況，投標人可拒絕全部投標。A、投標人未發(fā)出標書 B、最低標價大大超過國際市場價格水平C、所有投標書內(nèi)容與招標要求不符 D、在國際競爭性招標時投標人人數(shù)太少7、以下關于進料加工的說法中正確的是（ ABCD ）。A、在我國被稱為“以進養(yǎng)出” B、包括進口原材料和出口成品兩筆業(yè)務C、目的是為了賺取以外匯表示的附加值D、原材料的供應者和成品的購買者沒有必要聯(lián)系8、來料加工與進料加工業(yè)務的主要區(qū)別在于（ A C ）。A、前者是一筆交易，后者是兩筆交易B、前者屬于對銷貿(mào)易，后者屬于加工貿(mào)易C、前者獲取加工費，后者賺取利潤D、前者的創(chuàng)匯率一般低于后者9、根據(jù)協(xié)議

6、，獲得某地區(qū)商品專營權的是( BC )A.寄售商 B.包銷商 C. 獨家代理商 D.拍賣商10、補償貿(mào)易的方式很多，按照補償?shù)膬?nèi)容劃分，主要有（ABC ）A、以直接產(chǎn)品補償 B、以其他產(chǎn)品補償 C、以勞務補償 D、以外匯補償 三、判斷題1包銷與獨家代理的根本區(qū)別在于：前者是買賣關系，后者是委托代理關系。T2、招標業(yè)務中，招標人既可以根據(jù)對本身最優(yōu)惠的條件選定中標人，也可以宣布招標失敗，而拒絕全部投標。T3、在獨家代理方式下，只要在指定地區(qū)和期限內(nèi)做成的指定商品的交易，無論是由代理商做成，還是由出口企業(yè)自己做成，代理商均有權獲得傭金。T4、寄售與代理的一個共同之處，就是每一業(yè)務的雙方當

7、事人之間均為委托關系。F5、拍賣業(yè)務中，都是由拍賣人宣布最低起點價，再由競買人競相加價，直至無人加價時，拍賣人落槌成交。F6、拍賣貿(mào)易方式屬于一種現(xiàn)貨買賣，一旦拍賣成交，無論在何種情況下，拍賣人和貨主都對商品的品質(zhì)不承擔異議和索賠的責任。F7、拍賣是在規(guī)定時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方式，把貨物賣給出價最高的買主。所以，拍賣是一種公開競賣的貿(mào)易方式。F8、進料加工和來料加工均為一進一出的兩筆交易。F9、投標人遞出的投標書為實盤；遞標后不得更改。 F10、招標人在評標中，認為不能選定中標人，可以宣布招標失敗而拒絕全部投標。T11、關于包銷商品的作價方法，在規(guī)定的包銷期限內(nèi)一次作

8、價比分批作價普遍。F（分批法更普遍）12、普通代理方式中的委托人可以直接跟代理地區(qū)的實際買主成交，而無需向普通代理商支付傭金。F13、展賣是一種對商品實行展銷分離的貿(mào)易方式。F（展銷結合）14、招標和投標是兩種不同的貿(mào)易方式。F （招標、投標是一種貿(mào)易方式的兩個方面 ）15、投標人中標后，而不與招標人簽約，則保證金應予退回。F（沒收） 四、名詞解釋1、包銷 underwriting指出口人通過包銷協(xié)議把某一種或某一類貨物在某一個地區(qū)和期限內(nèi)的獨家專營權給予某個客戶或公司的一種做法。2、獨家代理 Sole agency在指定地區(qū)和期限內(nèi)，委托人給予代理人獨家代理某項商品權利的方式3、寄

9、售 consignment“寄售”是一種委托代售的貿(mào)易方式。它是指寄售人（Consignor）先將貨物運往國外寄售地，委托當?shù)卮N人（Consignee），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，替寄售人進行銷售，在貨物出售后，由代銷人向寄售人結算貨款的一種貿(mào)易做法。4、拍賣 auction是專營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托，在一定時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法進行竟買，最后由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。5、套期保值hedging 是指把期貨交易與現(xiàn)貨交易結合起來的一種市場行為。五、簡述題1、簡述包銷方式的優(yōu)缺點。（一）優(yōu)點 1有利于調(diào)動包銷商經(jīng)營的積極性

10、；2有利于利用包銷商的銷售渠道，達到鞏固和擴大市場的目的； 3可減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊病。 （二）缺點 如果出口人不適當?shù)剡\用包銷方式，可能使出口商的經(jīng)營活動受到不利的影響或者出現(xiàn)包而不銷的情況。此外，包銷商還可能利用其壟斷地位，操縱價格和控制市場。2、比較包銷和獨家代理有什么區(qū)別？1）獨家經(jīng)銷是售定性質(zhì)，買方自負盈虧，以賺取利潤為主。獨家代理是委托代銷，中間商一般可墊付資金，以賺取傭金為主。2）包銷實際上是買賣合同，獨家代理則是代理合同。3、簡述寄售的性質(zhì)和特點。寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式寄售業(yè)務的特點:1)寄售人與代銷人是委托代售關系。2)寄售是憑實物進行的現(xiàn)貨交易。3)寄售方式

11、下，代銷人不承擔任何風險和費用。4、簡述寄售的優(yōu)缺點。寄售方式對于寄售人、代銷人和買方都有明顯的優(yōu)點： 1)對寄售人來說，寄售有利于開拓市場和擴大銷路。 2)代銷人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔風險，有利于調(diào)動客戶的積極性。 3)寄售是憑實物進行的現(xiàn)貨買賣，大大節(jié)省了交易時間，減少了風險和費用，為買主提供了便利。 寄售的缺點主要是針對寄售人而言，主要表現(xiàn)為以下兩點： 1)承擔的貿(mào)易風險大。 2)資金周轉期長，收匯不夠安全。5、比較來料加工和進料加工有哪些區(qū)別？ 來料加工是指進口料件由境外企業(yè)提供、經(jīng)營企業(yè)不需要付匯進口，按照境外企業(yè)的要求進行加工或者裝配，只收取加工費，制成品由境

12、外企業(yè)銷售的經(jīng)營活動。進料加工，是指進口料件由經(jīng)營企業(yè)付匯進口，制成品由經(jīng)營企業(yè)外銷出口的經(jīng)營活動。 兩者的區(qū)別為：（1） 來料加工是對方來料，我方按其 規(guī)定 的花色品種、數(shù)量進行加工，我方向對方收取約定的加工費用；進料加工是我自營的業(yè)務，自行進料，自定品種花色，自行加工，自負盈虧。（2） 進料加工，進是一筆買賣，加工再出口又是一筆買賣，在 進出口 的合同上沒有聯(lián)系；來料加工原料進口和成品出口往往是一筆買賣，或是兩筆相關的買賣，原料的供應往往是成品承受人。（3）來料加工的雙方，一般是委托加工關系，部分來料加工，雖然包括我方的一部分原料，在不同程度上存在買賣關系，但一般我方為了保證產(chǎn)品

13、的及時出口，都訂有對方承購這些產(chǎn)品的協(xié)議，進料加工再出口，從貿(mào)易對象來講，沒有必然的聯(lián)系，進歸進，出歸出，我和對方都是商品買賣關系，不是加工關系。六、案例分析題1、我某公司與國外一公司訂有包銷某商品的包銷協(xié)議，期限為一年。年末臨近，因行情變化，包銷商“包而未銷”，要求退貨并索賠廣告宣傳費用。問：包銷商有無權利提出此類要求？為什么？答：沒有權利。因為包銷的一個的特點就是：包銷商要做到三自：自行購買、自行銷售、自負盈虧。2、A公司在國外物色了B公司作為其代售人，并簽訂了寄售協(xié)議。貨物在運往寄售地銷售的途中，遭遇洪水，使20%的貨物被洪水沖走。因遇洪水后道路路基需要維修，貨物存?zhèn)}發(fā)生了8000美元的

14、倉儲費，問：以上損失的費用應由哪一方承擔？答：以上損失的費用應由A公司承擔。因為是以寄售的方式來交易，所以B公司不需要承擔任何費用，A公司承擔所有費用。3、美國A公司與中國B公司簽訂了一份獨家代理協(xié)議，指定B公司為A公司在中國的獨家代理。不久，A公司推出指定產(chǎn)品的改進產(chǎn)品，并指定中國C公司作該改進產(chǎn)品的獨家代理。 A公司有無這種權利?答：沒有這種權利。因為B公司是制定商品的獨家代理，也就是說在同一個地區(qū)只可以有一個代理，制定產(chǎn)品的改進品。嚴格來說，指定產(chǎn)品是同種商品。4、（不確定）我國某公司和外商洽談一筆補償貿(mào)易，外商提出以信貸方式向我提供一套設備，并表示愿意為我代銷產(chǎn)品。根據(jù)補償貿(mào)易的要求，

15、你認為這些條件我們能接受嗎？為什么？答：設備供應方必須同時承諾回購設備進口方的產(chǎn)品或勞務，這是構成補償貿(mào)易的必備條件。而題目中不包含這個條件。5、某公司在拍賣行經(jīng)競買獲得一批精美瓷器，在商品拍賣時，拍賣條件中規(guī)定，“買方對貨物的過目或不過目，賣方對商品的品質(zhì)概不負責。”該公司在將這批瓷器通過公司所屬商行銷售時，發(fā)現(xiàn)有部分瓷器出現(xiàn)網(wǎng)紋，嚴重影響這部分商品的銷售。該公司因此向拍賣行提出索賠，但遭到拍賣行的拒絕。問：拍賣行的拒絕是否有道理？為什么？答：拍賣行的拒絕有道理。因為拍賣是根據(jù)一定的章程和規(guī)則來進行的，既然拍賣條件中有規(guī)定說“買方對貨物的過目或不過目，賣方對商品的品質(zhì)概不負責?！蹦敲矗I方就

16、沒有權利再進行索賠了。小學少先隊組織機構少先隊組織由少先隊大隊部及各中隊組成，其成員包括少先隊輔導員、大隊長、中隊長、小隊長、少先隊員，為了健全完善我校少先隊組織，特制定以下方案：一、成員的確定1、大隊長由紀律部門、衛(wèi)生部門、升旗手、鼓號隊四個組織各推薦一名優(yōu)秀學生擔任（共四名），該部門就主要由大隊長負責部門內(nèi)的紀律。2、中、小隊長由各班中隊公開、公平選舉產(chǎn)生，中隊長各班一名（共11名），一般由班長擔任，也可以根據(jù)本班的實際情況另行選舉。小隊長各班各小組先選舉出一名（共8個小組，就8名小隊長）然后各班可以根據(jù)需要添加小隊長幾名。3、在進行班級選舉中、小隊長時應注意，必須把衛(wèi)生、紀律部門的檢查學生先選舉在中、小隊長之內(nèi)，剩余的中、小隊長名額由班級其他優(yōu)秀學生擔任。4、在班級公開、公平選舉出中、小隊長之后，由班主任老師授予中、小隊長標志，大隊長由少先隊大隊部授予大隊長標志。二、成員的職責及任免1、大、中、小隊長屬于學校少先隊組織，各隊長不管是遇見該班的、外班的，不管是否在值勤，只要發(fā)現(xiàn)任何人在學校內(nèi)出現(xiàn)說臟話、亂扔果皮紙屑、追逐打鬧、攀爬欄桿、亂寫亂畫等等一些違紀現(xiàn)象，都可以站出來制止或者報告老師。2、班主任在各中隊要對中、小隊長提出具體的責任，如設置管衛(wèi)生的小隊長，管紀律的小隊長，管文明禮