各大網(wǎng)絡(luò)廠商對(duì)比

1、國(guó)內(nèi)常見網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商分析1、總體分析在商業(yè)分銷領(lǐng)域，高端路由器的應(yīng)用幾乎可以忽視，因?yàn)槲覀兒苌倥龅娇蛻粜枨蟾叨寺酚善鞯那闆r。在中低端路由器和全系列交換機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)上，中興體現(xiàn)出產(chǎn)品線型號(hào)過少、功能不夠齊全、功能不夠完善，并且有產(chǎn)品斷檔的現(xiàn)象。2、中端路由器市場(chǎng)分析在中端路由器產(chǎn)品（例如GER系列）中，中興產(chǎn)品型號(hào)過少、業(yè)務(wù)板卡類型少、性價(jià)比不占優(yōu)勢(shì)。目前中興只有GER08這一款產(chǎn)品在應(yīng)用，而GER04、02都不銷售了。這樣就大大縮減了產(chǎn)品線，對(duì)于中低端用戶而言就沒有了選擇的空間。在性能同等的情況下，價(jià)格高于H3C和銳捷。H3C的有些型號(hào)在價(jià)格持平的情況下性能指標(biāo)大大高于中興產(chǎn)品。并且在業(yè)務(wù)板卡

2、種類上面，中興缺少類似防火墻單板、語(yǔ)音、視訊板卡的類型。Cisco在這個(gè)檔次具有最多的型號(hào)，但是性能和價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)。Cisco可以羅列不同主控配置、不同內(nèi)存大小的機(jī)器型號(hào)來(lái)吸引用戶。在語(yǔ)音和視訊支持方面，Cisco的產(chǎn)品板卡也很豐富。H3C在這個(gè)檔次中，產(chǎn)品的性能體現(xiàn)很好、型號(hào)多樣，交換容量和包轉(zhuǎn)發(fā)率占優(yōu)勢(shì)。并具有可選的功能完善的防火墻單板產(chǎn)品。銳捷在這個(gè)檔次產(chǎn)品中，體現(xiàn)不出什么性能優(yōu)勢(shì)，但是產(chǎn)品型號(hào)覆蓋很好，高、中、低三款產(chǎn)品，價(jià)格低廉。3、低端路由器市場(chǎng)分析在低端路由器市場(chǎng)（ZSR系列38、28、18），中興本身?yè)碛?款產(chǎn)品，但是其中3款停售，略顯產(chǎn)品單一?？傮w來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品覆蓋率還是不錯(cuò)的，

3、從性能來(lái)看，全部性能檔次產(chǎn)品都齊全。但是，價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)，單板的種類沒有安全、語(yǔ)音優(yōu)化等類型的板卡。Cisco在這個(gè)產(chǎn)品檔次中，型號(hào)很多，我在表中沒有一一列出。Cisco還是秉承一貫的做法，將一點(diǎn)點(diǎn)小的更改都單獨(dú)分離出來(lái)，成為一個(gè)型號(hào)，這樣彰顯型號(hào)豐富，給用戶一個(gè)產(chǎn)品線龐大的感覺。在性能方面，Cisco的覆蓋是最全的，高到大于500Kpps，小到75Kpps，全系產(chǎn)品都能支持。并且具有專業(yè)語(yǔ)音處理板卡。H3C在這個(gè)檔次中，體現(xiàn)了很高的性價(jià)比。高性能，達(dá)到800Kpps，同時(shí)價(jià)格低。也同樣具有語(yǔ)音優(yōu)化單板和安全防范單板。競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)。銳捷在這個(gè)檔次中，體現(xiàn)了同檔次產(chǎn)品最高的性價(jià)比，但是產(chǎn)品型號(hào)不多

4、。有性能斷檔的情況。4、高端交換機(jī)市場(chǎng)分析在高端交換機(jī)市場(chǎng)（89、69系列），中興表現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)的交換容量和包轉(zhuǎn)發(fā)能力、端口密度和構(gòu)架參數(shù)都很高，性能的覆蓋也很完善，具有一定的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。但是業(yè)務(wù)單板類型過少，技術(shù)文檔中標(biāo)明支持安全防范單板，例如防火墻等。但是實(shí)際上通過研發(fā)確認(rèn)，該功能不夠完備，在現(xiàn)有版本軟件下，該功能幾乎無(wú)法正常工作。Cisco在這個(gè)檔次的產(chǎn)品，性能指標(biāo)不占優(yōu)勢(shì)，但是型號(hào)眾多，選擇性大，也顯得產(chǎn)品豐富。6500系列表現(xiàn)出的高穩(wěn)定性能也是人所共知的。H3C在這個(gè)檔次產(chǎn)品中，覆蓋率很全，各種性能檔次的產(chǎn)品都有，并且，可以支持多種應(yīng)用需求的業(yè)務(wù)板卡。性價(jià)比也很有競(jìng)爭(zhēng)力。銳捷在這個(gè)檔次的

5、產(chǎn)品中，性價(jià)比沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并且，產(chǎn)品的口碑不是很好，所以可以忽略不計(jì)。5、中低端交換機(jī)市場(chǎng)分析中興在中低端交換機(jī)市場(chǎng)（59、52、39、32）的競(jìng)爭(zhēng)能力顯得不夠強(qiáng)。主要體現(xiàn)在型號(hào)太少，并且固定端口數(shù)量不能滿足用戶需求。59/52系列的全千兆3層產(chǎn)品，如果想使用光接口模式，那就需要占用原本的電固定接口數(shù)量，來(lái)進(jìn)行Combo使用。而39/32系列的千兆上聯(lián)光口雖然獨(dú)立，但是數(shù)量少，建議至少4個(gè)。這樣在寫標(biāo)的時(shí)候很容易將對(duì)手拒之門外。還有就是全光接口產(chǎn)品的型號(hào)不多，選擇性小。在51系列全千兆2層接入這個(gè)領(lǐng)域，中興產(chǎn)品完全沒有競(jìng)爭(zhēng)力，可選型號(hào)很少。最大的缺陷就是，所有的上聯(lián)光口都是要Combo使用，

6、建議能做至少2個(gè)固定的額外千兆光口。另外就是交換容量太低，不能與其它廠商產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在全千兆2層接入就是靠大容量接入和高速轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)占據(jù)市場(chǎng)的，中興產(chǎn)品在這個(gè)方面還需要完善。Cisco在中端交換機(jī)領(lǐng)域，型號(hào)最為齊全，轉(zhuǎn)發(fā)性能雖然不是很高，但是型號(hào)的多樣化可以彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。H3C在這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)。型號(hào)繁多，性能覆蓋好。并且關(guān)注在全千兆限速接入、轉(zhuǎn)發(fā)，可以搶得市場(chǎng)。銳捷在這個(gè)領(lǐng)域沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，除了產(chǎn)品多樣化以外，性價(jià)比并不好。6、低端交換機(jī)市場(chǎng)分析在低端交換機(jī)（29/28/26）市場(chǎng)，中興的產(chǎn)品的性價(jià)比還是不錯(cuò)的，但是價(jià)格還是與H3C差距小，并且產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量少。Cisco在這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品價(jià)格不占

7、任何優(yōu)勢(shì)。沒有市場(chǎng)空間。H3C在這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，型號(hào)性能覆蓋廣泛，價(jià)格也不是很高。銳捷在這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，產(chǎn)品性價(jià)比不好。得益于國(guó)家對(duì)信息化建設(shè)的大力投入，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)非常繁榮，目前市場(chǎng)中有著數(shù)量眾多的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商，常見的廠商包括：思科（CISCO），瞻博網(wǎng)絡(luò)（Juniper）、華三通信（H3C）、Force 10、博科（Brocade）、Exterme、HP Procuve、華為、中興、邁普、博達(dá)、神州數(shù)碼、銳捷、D-LINK、TP-LINK、聯(lián)想、NetGear、華碩、TCL、騰達(dá)、金星等。針對(duì)這些常見的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商，根據(jù)廠商實(shí)力、技術(shù)研發(fā)實(shí)力、服務(wù)能力等，進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析：第一

8、梯隊(duì)：思科（cisco）、瞻博網(wǎng)絡(luò)（Juniper）、華三通信（H3C）在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商中，思科、瞻博、華三是目前市場(chǎng)上的最主流供應(yīng)商，三家廠商各有擅長(zhǎng)，在各自領(lǐng)域內(nèi)都有非常出色的業(yè)績(jī)。思科：網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)龍頭老大思科作為一家傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品供應(yīng)商，占據(jù)了全球 60%以上的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備份額，其產(chǎn)品做工精良、運(yùn)行穩(wěn)定，在網(wǎng)設(shè)備最長(zhǎng)記錄為 12 年，是當(dāng)之無(wú)愧的網(wǎng)絡(luò)通信老大。優(yōu)勢(shì)：全球第一批網(wǎng)絡(luò)廠商，和施樂、3COM 等以太網(wǎng)始祖為同一時(shí)代公司，技術(shù)積累深厚，對(duì)行業(yè)理解深刻，引領(lǐng)技術(shù)潮流，產(chǎn)品技術(shù)過硬；劣勢(shì)：在國(guó)內(nèi)不提供原廠服務(wù)（在北美和歐洲都是提供原廠服務(wù)），全部依靠渠道完成服務(wù)交付；設(shè)備價(jià)格高，基本為

9、國(guó)內(nèi)最高價(jià)格，性價(jià)比不足。瞻博網(wǎng)絡(luò)（Juniper）Juniper為思科部分員工離開后創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)通信公司，具有良好的市場(chǎng)口碑和技術(shù)品牌，在行業(yè)內(nèi)突出的產(chǎn)品不是其網(wǎng)絡(luò)設(shè)備而是安全設(shè)備，號(hào)稱全球技術(shù)最先進(jìn)，其實(shí) Juniper 的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在全球骨干都擁有非常大的份額，約 35%的骨干路由器為 Juniper 提供，國(guó)內(nèi)很多廠家也通過 OEM 方式銷售 Juniper 路由器，其交換機(jī)產(chǎn)品線為新推出，正在加強(qiáng)對(duì)企業(yè)網(wǎng)的投入，意圖獲取更多份額；優(yōu)勢(shì)：良好的技術(shù)品牌和口碑，相對(duì)而言，產(chǎn)品線較全；劣勢(shì)：在國(guó)內(nèi)沒有原廠服務(wù)，國(guó)內(nèi)渠道資源不足，在產(chǎn)品及服務(wù)交付方面存在較大缺陷；華三通信（H3C）H3C 前身為

10、華為和 3C0M 合資公司，主打企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通信，主推企業(yè)網(wǎng)解決方案，其企業(yè)網(wǎng)建設(shè)理念 IToIP 經(jīng)過多年實(shí)踐，逐步完善并被客戶接受，被后續(xù)廠商所追隨，其產(chǎn)品緊緊圍繞企業(yè)網(wǎng)應(yīng)用，對(duì)行業(yè)理解深刻，產(chǎn)品滿足度高，相比第一梯隊(duì)的其他兩家，產(chǎn)品線的完整性、產(chǎn)品穩(wěn)定性可靠性與思科媲美，提供覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和完善的備件體系，在國(guó)內(nèi)用戶具有良好的口碑，在政府、公共事業(yè)、大企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商等都擁有大量應(yīng)用案例，占據(jù)國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的 40%的第一份額，是思科在國(guó)內(nèi)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品線齊全，解決方案豐富，產(chǎn)品對(duì)企業(yè)網(wǎng)需求滿足度高，為客戶提供原廠服務(wù)，設(shè)備性價(jià)比非常高，在政府行業(yè)市場(chǎng)占有率 70%以上。劣勢(shì)：

11、相比其他國(guó)內(nèi)廠商，價(jià)格稍高。第二梯隊(duì)：華為、中興通訊華為和中興被列為第二梯隊(duì)，主要原因在于其主業(yè)務(wù)不在數(shù)據(jù)通信和企業(yè)網(wǎng)，而在運(yùn)營(yíng)商的光傳輸和無(wú)線通訊，因此其產(chǎn)品和服務(wù)也主要集中在運(yùn)營(yíng)商，華為和中興都是國(guó)際大型企業(yè)，其品牌大，對(duì)企業(yè)網(wǎng)客戶而言有一定影響力。華為華為公司做為國(guó)內(nèi)第一家完成窄帶交換機(jī)研發(fā)的廠商，在技術(shù)實(shí)力方面具有天然優(yōu)勢(shì)，不過在 03 年華為 3COM（H3C 前身）合資后，華為停止了數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品研發(fā)和企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的拓展，一直向 H3C 采購(gòu) OEM 數(shù)通產(chǎn)品向運(yùn)營(yíng)商提供，直到 2008 年恢復(fù)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線，華為開始對(duì)數(shù)通產(chǎn)品新一輪的技術(shù)和市場(chǎng)投入。由于存在長(zhǎng)達(dá) 5 年的斷代，其數(shù)通

12、產(chǎn)品目前面臨對(duì)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)滿足度不足，設(shè)備功能存在缺陷等問題。優(yōu)勢(shì)：在無(wú)線通訊、傳輸系統(tǒng)等積累了良好的市場(chǎng)品牌和口碑，對(duì)企業(yè)網(wǎng)客戶具備一定影響，能夠提供本地服務(wù)，價(jià)格便宜；劣勢(shì)：在數(shù)通領(lǐng)域產(chǎn)品線不全，且為新產(chǎn)品，在網(wǎng)時(shí)間短，設(shè)備功能不完善，產(chǎn)品穩(wěn)定性不足，而服務(wù)主要面向運(yùn)營(yíng)商，對(duì)政府行業(yè)覆蓋嚴(yán)重不足。中興通訊中興通訊和華為情況類似，其主要產(chǎn)品為運(yùn)營(yíng)商的無(wú)線通訊和傳輸系下覆蓋了傳輸、無(wú)線通訊、終端、網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)產(chǎn)品線，為國(guó)家控股的股份制企業(yè)，其網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在中興的體系中地位不高，投入不足，其企業(yè)網(wǎng)從 2001 年開始經(jīng)歷了 3 次進(jìn)入、3 次退出，對(duì)企業(yè)網(wǎng)態(tài)度不重視，產(chǎn)品體系不全，質(zhì)量也存在較大問題，但

13、由于其企業(yè)規(guī)模和國(guó)資背景，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)客戶具有一定影響力。優(yōu)勢(shì)：在無(wú)線通訊、傳輸系統(tǒng)等積累了一定的市場(chǎng)品牌和口碑，國(guó)資背景對(duì)企業(yè)網(wǎng)客戶具備一定影響，價(jià)格便宜；劣勢(shì)：產(chǎn)品本身質(zhì)量問題比較多，穩(wěn)定性差，無(wú)電子政務(wù)網(wǎng)規(guī)模應(yīng)用，在政府行業(yè)服務(wù)也無(wú)法保障。第三梯隊(duì)：邁普、博達(dá)、神州數(shù)碼、銳捷第三梯隊(duì)的廠商，具備相對(duì)比較完善的低端產(chǎn)品線，高端產(chǎn)品都為OEM，其中邁普和博達(dá)主要為自研產(chǎn)品，邁普自研的低端路由器在金融網(wǎng)點(diǎn)等低端應(yīng)用場(chǎng)景具備較大優(yōu)勢(shì)，博達(dá)自研低端交換機(jī)在金融末端接入具備較大優(yōu)勢(shì)，而神州數(shù)碼和銳捷則是具備自研和 OEM 雙產(chǎn)品線，神州數(shù)碼自研低端交換機(jī)外加 OEM思科低端路由器和高端交換機(jī)充實(shí)自身

14、產(chǎn)品，而銳捷則采用自研交換機(jī)、OEM瞻博網(wǎng)絡(luò)（Juniper）的路由器為其高端產(chǎn)品推向市場(chǎng)，神州數(shù)碼和銳捷在教育市場(chǎng)（普教、中職等）擁有一定接入市場(chǎng)份額。上述四家廠商基本都能提供較豐富的低端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，價(jià)格都非常便宜，能提供基本的本地服務(wù)，但四家產(chǎn)品質(zhì)量較差，故障率較高，維護(hù)難度大，廠商響應(yīng)慢等問題，只適合低端接入，在省級(jí)和地市骨干網(wǎng)絡(luò)中不推薦使用。第四梯隊(duì)：Force 10、博科（Brocade）、Exterme、HP Procuve 第四梯隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)廠商全部來(lái)自國(guó)外，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚（Extreme 在早年年退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)），大都集中在服務(wù)器連接領(lǐng)域，主要與服務(wù)器廠商捆綁實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，像 Force 10 在國(guó)內(nèi)主要與曙光、浪潮等服務(wù)器廠商綁定銷售，Brocade 主要與其自身的存儲(chǔ)系統(tǒng)